会展营销与策划复习A

??????????????????????????????? 会展营销与策划复习A 会展 一一、单项选择题 1． 1、会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。（1分） A． A、参展商与观众 B、组展商与参展商 C、组展商与观众 D、赞助商与观众 2、会展行业营销人员的基本功是（ ）。（1分） ?：??业???专密 ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ?：??级???班??? ?? ? ? 封 ? ? ?? ? ?：??名???姓??? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? 线 ：??号???学????????????????????????????． A、如何推销展位 B、如何组织观众 C、如何处理客户关系 D、如何对产品宣传和定价 3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。（1分） A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 4、（ ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。（1分） A、行业 B、地域 C、时间 D、目标客户的行业影响力 5、参展商需求调查的目的是：（ ）。（1分） A、了解参展商的实力 B、了解参展商参展的原因 C、了解参展商的决策程序 D、了解影响参展商决策的因素 6、（ ）是会展企业最主要的收入来源。（1分） A、广告收入 B、门票收入 C、赞助所得 D、展位销售收入 7、组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（ ）。（1分）A、招商 B、代理 C、包销 D、招展 8、（ ）是展览会最重要的无形资产之一。（1分） A、研讨会 B、会刊 C、广告 D、品牌和标志 9、会展活动中，（ ）是核心资源。（1分） A、政府 B、客户 C、自己 D、别的会展商 10、组展商最主要的收益来源是（ ）。（1分） A、参展商 B、赞助商 C、贸易观众 D、普通观众 、A 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、D 8、D 9、A 10 、A 、ABCDE 2、ABCD 3、BCD 4、ABCDE 5、ABCDE 、ABC 7、ABCD 8、ABCD 9、ACD 10 、ABCDE 第 1 页 共 6 页A卷

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二、多项选择题

1、制约我国会展业发展的瓶颈问题有哪些？（ ）（2分） A、没有形成产业群，效益低下 B、布局不合理，结构失衡 C.、小、散、乱现象突出，缺乏会展品牌

D、市场化进程发展不足，行业管理不够规范 E、软硬件服务滞后 2、2.会展项目的总体特征是（ ）。（2分） A、服务目标性 B、项目关联性

C、客户广泛性 D、效益综合性 E、产品广告性

3、以下哪几项属于从宏观市场环境来对会展项目进行可行性分析？（ ） A、目标客户 B、政治法律环境 C、社会文化环境 D、经济环境 E、竞争者

4、以下哪些因素对展会的竞争优势有决定性的影响？（ ）（2分） A、展会定位的号召力 B、办展机构的品牌影响力

C、参展商和观众的构成 D、展会价格 E、展会服务 5、在选择展位承建商时，应该考虑哪些方面？（ ）（2分）

A、经验丰富 B、技术全面 C、价格合理 D、熟悉展览场地及其设施 E、能够提供展位维护保养服务 6、会展项目构思阶段的主要工作包括（ ）。（2分） A、确定展会项目主题 B、构思相关项目内容

C、实施项目可行性研究 D、制定项目实施方案 E、进行项目的招商推广 7、在展位营销时给予参展商的价格折扣有以下几种？（ ）（2分） A、统一折扣 B、差别折扣 C、特别折扣 D、位置折扣 E、价格回扣

8、在划分展区和展位时，要最大限度地兼顾到（ ）的利益和便利性。（2分）A、办展机构 B、参展商 C、观众 D、展会服务商 E、政府领导

9、一般来说，展会宣传推广具备哪些特点？（ ）（2分） A、整体性 B、排他性 C、阶段性 D、计划性 E、滞后性

10、企业在选择展览会时因考虑（ ）因素。（2分）

A、展会性质 B、知名度 C、展览内容 D、展览时间 E、展览地点

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三、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分)

1、会展经济对国民经济的发展起到了巨大的促进作用。请你谈谈对会展这一概念的理解。（6分）

会展，是会议、展览、节事活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是进行交易、传递或交流信息的集体性群众活动。

2、.在会展策划工作中，科学划分展区与展位显得很重要。请谈谈划分展区与展位应遵循哪些原则和做法？（6分）

在划分展区与展位时应注意遵循以下原则和做法： （1）按专业题材划分展区；

（2）有助于参展商的展出效果； （3）便于观众的参观和疏散。

3、展览业的作用是什么？（6分） （1）创造直接经济效益。 （2）带动相关产业发展。 （3）促进产业结构调整。 （4）增加就业机会。 （5）促进交流合作。 （6）推动城市发展。

4、展览的主要配套服务内容有哪些。（6分） （1）住宿服务 （2）餐饮服务 （3）交通服务

（4）其他服务：1）社交与旅游服务 2）视听设备服务 3）秘书服务 4）翻译服务

四、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分)

1、在项目策划当中，招展预算的编制是其中一环。请简述展会的直接招展费用主要包括哪些内容？ （15分） 直接招展费用主要包括： （1）招展人员费用；

（2）招展资料的设计、制作和邮寄费用； （3）各种招展宣传推广费用； （4）招展代理费用； （5）招展公关费用； （6）不可预见费用。

2、为使会展更广为人知，办展单位应根据展会的特点和企业的人力、物力和财力等资源情况进行合理的宣传组合。能采用展会宣传推广的常用手段有哪些（15分） 常用手段包括：（1）广告，包括电视、报纸、广播、综合性杂志、户外广告、互联网；（2）直接邮寄；（3）新闻宣传；（4）人员推广；（5）展会推广；（6）机构推广；（7）公共关系

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五、案例分析题（本大题共1小题，每小题16分，共16分)

1、广交会又称中国出口商品交易会，已经成为由政府主导、商会协办、企业化运作的世界知名展会。广交会的主办单位是中华人民共和国商务部和广东省人民政府，承办单位是中国对外贸易中心。广交会经历了50多年历史的发展。1957年在原中苏友好大厦举办首届中国出口商品交易会。1959年迁至起义路陈列馆，面积达4万平方米。1967年周总理视察春交会。1972年广交会邀请到42位美商。1974年迁至流花路广交会大院。1980年广交会开始了对台贸易。1983年中外合资企业首次到会。1984-1985年，广交会获得意大利“国际墨丘利金奖”，西班牙“国际贸易奖”，美国副总统布什参观1985年的秋交会。1986年广交会斥资8000万元对场馆进行系统修改。1989年一年两届出口成交额首次突破100亿美元，会期由20天改为15天，新增了经济特区交易团。1993年实行“省市组团、按团设馆”的改革，共设45个交易团。1994年按“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的方案组展，设六大行业馆，展馆及附属建筑物达18万平方米，到会客商超5万人，来自140多个国家和地区。1996年，加大招商力度。邀请国外知名工商贸易团体和高层贸易代表赴会。1999年获外经贸部授予自营进出口私营企业首次亮出自己的牌子走上前台。2000年广交会会期由15天改为12天，到会客商突破10万人。2001年广交会加大保护知识产权的力度。2002年广交会改为一届两期，每期六天，两期内间隔四天。同时将参展的商品分类在两个时段分别展出。2004年启用琶洲2004年启用琶洲国际会展中心，会展中心占地41万平方米。2007年广交会更名为中国进出口商品交易会，设立进口展区。2009年展期由一届两期调整为一届三期，每期展览时间由6天缩短为5天，三期都在广交会琶洲展馆举行，流花路展馆不再使用。

请你根据品牌会展项目的要素和会展项目的品牌化发展步骤的理论来分析广交会的成功。（16分）

1、历史悠久，政府重视； 2、体制健康，与时俱进；

3、注重融合营销的力度，加大招商力度 4、更名合理\\、与国际实务接轨

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