联想的成功之处分析二

联想的成功之处分析二

联想的成功之处的分析 先渠道后产品

最早的联想不是高科技产品生产为主打而是靠物流攒下了资金赢得了研发上是推广的宝贵时间。最重要的是开拓了遍及半个中国的自己的物流渠道络为自己产品推广带来极大便利。 现在很多企业不是缺技术不是缺好的产品也不是缺启动资金而是缺渠道没有渠道所有东西都滞留在了自己手里投放不到市场等启动资金耗尽也就没钱研发了企业也就完了。 联想无限

--考查联想企业文化寻求中学生成人、成才、成功之

指导老师：赵静霞（地理）李卓（政治）郭香云（语文） 组长：陈伟

组员：杨成安都云王宜生王东钊陈波

一个成功的企业它一定拥有出色的产品、科学的管理方式和一批优秀的人才。联想是国内企业的成功典范。我们考察联想的产品特点、经营管理方式、人才等方面旨在从中吸取成功经验探讨中学生成人、成才、成功之。

联想集团成立于1984年以研究、开发、生产和销售自有的计算机系统及其相关产品为主是一家在信息产业领域内多化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合所挂牌上市其市值达到约500亿港币位居香港股市十大上市公司之列。

从一间小平房起家的联想集团目前拥有员工1万余人；在北京、上海、、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部在全国各地建有数千家代理分销点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿人民币连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台连续四年位居中国市场第一在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一国家技术创新度点企业集团之一成为国内最具影响力的高科技公司。

一、成功--要有积极的创新意识

联想之所以会在这几年中快速平稳地发展其所依靠的基础是它拥有让人看了喜欢用了满意的电脑。当然要想让顾客真正地记住联想这个就必须有与众不同之处。"创新"二字一直是联席想人所追求的目标。因此他们不断地推出新的电脑而且每一个年龄段的顾客都有适合自己的电脑。例如奔月、天鹭、天禧、

未来、先锋、天禧二等等。在技术上联想1+1电脑始终与世界同步履行着把最先进的技术以最快最合理的提给用户的承诺并采用软件硬件一体化的设计理念应用了场景式动能操作环境本着让中国人用"更好"的思想帮用户使用好家用电脑各项功能。联想1+1电脑坚持着智能化、家电化、络化设计理念让家用性得以充分发挥结合先进

的欧洲设计融入人性化的风格并以独特造型超卓品质合理的受到中国人的青睐成为中国人心中的理想名牌。

分析：名牌的创立要靠实力更要靠创新。联想电脑的与众不同表现在：阶新的周期短技术先进符合时代需求；针对性强设计先进；服务周到。这些使联想建立起了自己的树立了良好的企业形象。联想根据现实和环境的变化大胆突破和超越不断地推陈出新。在思上大胆设想在操场作上小心求证。创新不是盲动而是在充分讨论后的果敢行动。

二、成功--要以科学的管理做基础

科学的管理是联想成功的前提。联想企业集团的成功之处在于战略选择的能力而联想集团内部认为强而有力的战略执行能力是证明战略正确性的重要保障。联想战略执行能力的保证就是它的考核机制。联想集团的考核机制职责明确非常注重市场导向在考

核中能量化的量化不能量化的细化形成了说到做到的企业管理文化。企业业务规划重点在做到而不是策划。

联想集团的考核实施体制结构是围绕静态的职责+动态的目标两条主线的。静态职责分解对我们有较大的启示。首先明确宗旨清晰职责确立宗旨对明确部门的定位指导业务方面职责界定对外工作协作员工指导等都有重大意义。部门职责能起到明确职责边界减少部门之间工作职责交叉确定部门岗位设置制定工作流程的作用。其次建立工作流程包括工作本身的过程信息与管理控制过程。联想集团非常重视建立覆盖各个工作环节的工作流程并在全员范围内制定工作流程的方法这为部门协调运作规范揭示问题持续攻进提升效率打下坚实基础。再次岗位职责于部门职责的细化和工作流程的分解。以一个部门为例子他的职责由三部分构成一是由本人具体完成的职责二是将一部分职责分解为下属承担的职责三是由本部门牵头并由几个部门共同承担的职责。 联想的成功并非偶然联想的不足并非不可解决。多年来联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展战略贯彻联想的管理理念保持并发扬联想的企业文化力争使联想成为一个长久的大规模的高科技企业。

分析："能量化的量化不能量化的细化"这一点非常值得我们学习。在给自己制定目标时"能量化的量化"将任务分配到每一天甚至每一小时内这样能使自己的效率提高充分利用时间同时也不会定下不切实际的目标。联想的企业文化中

另一条重要的内容?quot;说到就要做到"由此目标致不再是一纸空

文。只有做到这一点得到量化的目标才能得以实行。只有做到这下点才能得到合作伙伴的信任。这是企业成功、个人成才的基本条件非常值行我们学习。

三、成才--要具备优秀的品德和出色的综合素质

应聘者步入联想要通过两道关一是人力资源部门主要考察应聘者的综合能力；二是业务部门是对应聘者的背景、业务能力、技能和潜质把关。若有必要还要进行3个小时的笔试内容涉及应聘者的综合能力、工作动机、职业兴趣及行为风格。这样的结果更科学、客观使合适的人才匹配合适的岗位。从联想招聘人才看成人、成才就要具备优秀的品德、熟练的业务技能、良好的工作作风和必理素质等等。这种要求无疑具有挑战性。

另一个重要的因素就是你能否与这个企业的文化相融合。企业对现代人有这样的要求：要与岗位相匹配与战略相匹配与文化相匹配。即人才要在自己的岗位上肩负与企业战略匹配的责任与别人融洽相处、默契合作。所以要适应企业的工作就要清楚岗位职责明确战略目求。此外德才兼备是成功最有分量的一个砝码。"德"是指做事不仅有责任心而且能上升到事业心。"才

"是指总结和学习的能力对新环境的适应、融合能力。身处多变的IT行业只有不断提高能力才可以适者生存。

分析：联想的一切成就无一不是全体员工辛勤工作的结果。一名员工在联想是怎样融入这个集团中的？他应该具有怎样的素质、能力呢？这是我们关心的也是我们可以从中受益的。联想造就人才的经验给我们指出一条成材道：打造扎实的专业技能功底、必不可少的创新思维、对工作的兴趣及认识、正确的心态、明确的目标。根据以上考察我们可以结合自身实际情况来制定自己的发展线。作为一名高中生将来面临读大学与就业的双重挑战只有成为一名新时期社会认可的高素质人才才有可能在挑战中经得住考验达到成功的目的。

四、成功--要胸怀大志、认准目标、把握机遇、努力奋斗 柳传志联想集团的领头雁。他领导联想由11个人20万资金的小公司成长为中国最大的计算机公司。他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说是一种激励他让每一个创业者都怀有这样一个希望--如果我足够地努力也可以像柳传志那样成功。

1980年柳传志做了一个双密度磁带记录器送到陕西省一个飞机试飞研究所被用了起来他很高兴。但是很快他发现自己的东西和国外的相比差距甚远使他产生了新的想法。凭着自己的组织能力柳传志筹建了联想公司。联想一开始没有资金也只能

替人卖机器。但柳传志在代销时已经开始琢磨用户的需求是什么怎样的和服务才能更吸引用户这些问题。由于当时联想规模很小国家不给生产批文所以他和几个热血汉子大胆决定到海外试试当时手里只攥了30万港。接着联想选择了板卡业务然后打回国内为联想C的成功奠定基础。进军海外成功以后敢往上走了他们学会了制定战略然后把战略目标分解成具体的步骤并一个台阶一个台阶往上走。柳传志认为自己能够成功的第二个原因是他掌握了以"建班子定战略带队?quot;为主要内容的"管理三要素"。对于定战略他有他一步步的计划即确定长远目标决定大致分几个阶段当前的目标是什么选什么道到达行进中要不要调整方面。

在确立领导地位时柳传志争取追随者的方法很简单--取信于下属。柳传志的能耐在于始终有办法让下属相信跟着柳传志干联想一定能成功。柳传志这所以能执掌联想帅印14年和他立意高远、总能为联想提出新的发展目标有着直接的联系。他强调立意是因为他明白公司在发展进程中肯定会遇到各种各样的难题只有立意高才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈才能激励自己不断前进。他们现在的目标是坚决要向世界500强目标挺进。 分析：从柳传志的创业史来看确实有他的独到之处。首先他的开端便是本着一种不服输的精神就是要干出一番事业。其实我们这些高中生从现在就应该有一种要成功要去干一番事业的架势。有

了这样一个出发点我们在面临就业问题时才会对自己将来的成功更有把握。

柳传志在做事情时总要有一个明确的目求明确自己现在应该做什么。我们的学习、工作也都应该有自己的目标要清楚自己走的每一步。

柳传志在做事之前都要让自己明确这件事是怎样一件事里面有多少自己还不清楚的东西只有自己全部清楚之后才会去做。真可谓是不知河有多深不能贸然淌水过河。我们平时的学习也是一样的要踏实细致知已知彼扬长避短有针对性地克服自己的弱点。应知道自己什么地方已经掌握什么地方还不行这样在考前的复习中有针对性地复习把自己平时还不清楚的搞清楚成绩才会有所提高。

几年的历程造就了联想的今天多个国内第一世界前列的荣誉戴在了联想集团的头上。作为国企的联想成功的道上也充满了坎坷然而它克服了困难走到了今天。联想成功的经验是值得国企好好学习和利用的。其企业精神及成功背后的理念也是值得我们中学省事借鉴的。当中国进入WTO之后面对的是更大

的世界市场竞争更加激烈。我们面临的是一个激烈竞争的社会。 企业的发展需要机遇更多的是需要时间。我们知道时间就是金钱

抢得了先机无异于就是占领了财富。企业的成功开始更多地需要科技的支持。我们看到没有科技的支持。联想也就不可能取得今天的成就和霸业。正因为科技的支持才造就了一个个世界企业的崛起。

这也适用于我们成长过程中我们的成长如同企业的发展需要时间同样需要科学不同的只是企业的发展所需的是科学技术而我们的成长需要科学的方法这不仅仅表现在学习方法、工作方法上更重要的是自己做人的原则。只有科学的分析自己为自己制定适合自己的做人原则才可能成人、成才、成功。这就是我们在本次研究中最大的收获。

未来是属于我们的。我们成人为建设我们的国家；我们成才做国家的栋梁之材；我们成功为国家兴旺添砖加瓦。历史赋予了我们这样的使命我们就应该像联想集团一样树立远大理想勇于创新不懈努力把握机遇用科学的方法去实现我们的理想。 附：

联想集团荣誉榜

1988年联想汉字系统获国家科技进步一等奖。

1990年柳传志总裁获得第二届全国科技实业家创业奖金奖第一名。

1992年联想系列微机获国家科技进步一等奖。

1993年北京联想被国家科委评为"实施计划先进高科技企?quot;。

1994年香港联想被评为"1993年度全国百强高新技术企业"。

1994年香港联想获"总督工业之出口市场推广奖"。 1994年柳传志总裁被评为"全国改革风云人物"。 1994年联想集团被评为全国优秀企业。 1994年被列为全国电子创业优秀企业。 1995年柳传志总裁被评为全国劳动模范。 1995年联想集团在中国500大企业中排名56位。 1995年联想集团在全国电子百强企业中排名第二。 1995年联想集团在全国计算机行业中排名第一。 1995年联想集团获全国优秀企业金马奖。

1995年联想集团被中国质量管理协会评为95年度全国用户满意产品。

1996年柳传志总裁当选为"全国商界十大风云人物"。 1996年联想微机事业部通过ISO9001质量体系认证。

1997年联想1+1星座系列家用电脑获北京市科技进步一等奖。 1997年柳传志总裁当选全国工商联副主席。

1997年联想集团成为国家120家试点企业集团之一。

1998年联想集团被评为国家火炬计划北京软件产业基地骨干企业。

1998年联想集团被评为科技部火炬计划优秀企业。 1998年柳传志当选全国人大代表。

1999年联想集团荣获全国电子百强第一 名。

1999年杨庆荣获全国五四青年奖章。

1999年联想电脑在1999年第三、四季度边疆在亚太市场位居销量冠军。

2000年柳传志入选"财富"周刊亚洲最佳商界人士。 2000年联想集团成为国家技术创新试点企业集团之一。 2000年联想集团连续两年荣获全国电子百强第一名。

2000年美国《商业周刊》评出"全球信息100强"联想集团名列第八。 组员心得

通过对联想集团的研究我发现了联想公司的发展中成功的经验值得我们中学生在日常学习生活中学习而其失误之处也值得我们借鉴。

在研究中我主要负责体制方面。因此对联想这方面的缺陷了解得较多那就是：规划、考察体系过于庞大。虽然这样有利于其管理但却占用了干部的较多精力。在学习中有些同学每天忙于定目标而真正做的时间却很少这和联想集团的失误性质是一样的。解决它的方法很简单那就是尽量简化制定目标的过程除特殊科目外

每天重点攻一门并且要尽量少立志立长志才好。

以上是我通过对联想集团的研究联系学习情况得到的几点启示。此外在研究过程中由于要搜集资料我们去了省图和联想的专卖店。在那里我们得取了许多帮助和支持也增加了自己的社会阅历这也是本次研究的重大收获之一。这是在本次研究后我的一些心得不很成熟谢谢。 （陈伟）

第一次搞理论研究的确很不容易。我们是凭着对联想集团奋斗精神的理解选题的。通过近三个月对联想集团的考察收集了不少资料总结起来却很费劲。经过认真研究反复琢磨我们将考察重点放在企业成功之处的研究上因为我们看到了对自己更为实际的研究那就是联想对人才的要求以及什么样的人才才更适合当今社会的需求。经过对收集到的资料进一不的分析我们看到企业的自下而上发展是以人为本启用人才正是联想成功的要决严谨、认真、有创新精神、有执著追求的目标这难道不是我们的做人原则吗？联想的企业精神即踏实、执著和创新值得我们借鉴的太多了。在此凭着对成功的渴望我们说：要创新我们还要努力我们要不断地提高各方面的能力我们要用严谨、勤奋、创新、执著精神去拥抱我们的目标--成功！

作为新时代青少年的我们总会有新时代的气息：运用自己的头脑思考问题运用自己的手解决问题运用自己的思想理解问题?quot;团结就是力量"在这次研究性课题中我们全组上下齐心协

力只为了一个目标--成功。这本身是一种团队精神。不论是企业还是集

体、团队都是一个整体是整体就应当有一种力量--凝聚力！一切都应从大局、从整体出发是联想的成功之本。

在研究过程中我们始终都把自己的"成人、成事、成功"思想及精神融入进去从简简单单做一个普通人到成为一个真正复合型人才的发展变化值得我们思考。而更值得我们思考的是联合型人才的发展变化值得我们思考。而更值得我们思考的是联想的企业文化所带来的人才才能的发挥。其实现在学校所组织进行的研究性课题就是一种增强动手、动脑能力让我们充分展现自我的方式。

联想作为中国IT业的先锋科技实力是根本。在科技强国及科技是第一生产力的感召下联想总是以科技作为企业发展的根本。其实科技本身就是企业发展的源动力。

北京大学校长曾经说过："在21世纪人类将进入高科技时代宽带技术的运用更加紧了人们生活的联系加速了社会发展的步伐。如果没有知识真是一点都不行。"电脑作为互联的终端产品必然会发展得越来越好。而坐在电脑后面的我们又该做些什么呢？

21世纪的阳光已经到来21世纪的步伐正在加快。愿我们大家海阔凭鱼跃天高任鸟飞！

通过这次研究我看到了一个完整的联想看到它的成功之处它的企业精神。我们应该学习它是怎样一步步走向成功的这样在以后的学习生活中我可以以联想的成功为借鉴不断努力尤其是它的企业精神。

当年柳传志等几人大胆尝试到海外发展确实是需要一些勇气的。面对困难如果他们不敢大胆一搏就没有今天的联想。同样在我们工作后在自己的位置上也没有勇气而对机遇也一定要放手一搏这样成功的道才会更宽阔。

同样在我们面对一种情况时也要动脑子去思考下一步该怎样就像柳传志在开始时琢磨用户的需求一样这样才能与众不同出类拔萃。比如说我的学习在面对困难时就要想一想柳传志精神自己多动脑子去想一想想一想有没有更好、鲜为人知的办法去解决这样我们才能出类拔萃。 （王东钊）

在这几个月里通过对联想公司及其产品、结构、发展的研究我已经对整个联想集团有了一定的了解。可以说联想是个成功的企业。在其17年的发展史中联想始终坚持着自己的特点：个性、创新稳步前进抓住机遇。

如果仔细想想它的成功经验对于我们个人的成功也是有用的。人的一生就像是一个企业要想成功首先要有自己的个性也就是要

与众不同。当然这种个性一定在好的方面。只有与别人不

一样才会体现出自己的能力才会让人感到你存在的价值。其二就是不断地创新。当你创造出新的价值时就表明你是进步了同时也是你成功的一种体体千万不要墨守陈规将自己的创新能力抹杀掉。第三就是要稳步前进扎扎实实走好每一步防止急于求成。只有这样的成功才是真正的才是牢固的。最后就是抓住机遇。机遇对于一个成功的人来说是至关重要的。也许你一生就这么一次机会但你抓住了它再加上前面的三点你已经到达了成功的彼岸。然而机遇是有限的一但你让它溜走你成功的可能性也就随之而去了。

以上四点是相辅相成的也许成功的因素还是很多但上面的四点必不可少。在这几个月的研究中我们利用多种途径收集资料进行实际调查看到了成功之后的绚丽多彩但更多的是体会到了成功的艰辛。我相信大家通过这次对联想的研究一定会受益匪浅的！ （都云）

经过长时间的调查我们对联想的企业文化成功经验荣誉等方面都有了很深刻的认识我对这有着特殊的感受。对于联想来说我认为它既有成功之处也有失误之处。

成功之处就是它有一套完备的干部考核系统使企业的管理有条

有理非常明了。根据这一年工作的好坏情况给予相应的奖惩这就使得员工们各个都努力工作认真拼搏为企业尽自己应尽的一份力量。当然只有一滴水不成什么但如果每人都献出一滴水的话那正如常话所说的"平时献出一滴水难时拥有太平洋"一样企业当然会发展并不断壮大。这使我在生活中受到了很大的启发生活就要有条有理不能得过且过过一天就要有一天的意义所在。

联想企业我认为也有失败之处它的失败之处就在于企业制定的目标和完成过程比较繁琐。做一件事要做到认真但是过繁琐也有它不好的一面。它使企业处于一种极度紧张状态员工们全无心"恋"战再加上完成过程也比较繁琐所以对企业很不利。从这点我认识到做事一定要仔细而且简洁如此才可以提高效率。

从这两点可以看到人的生活要积累各种经验这样才会使生活足够充实。

有理非常明了。根据这一年工作的好坏情况给予相应的奖惩这就使得员工们各个都努力工作认真拼搏为企业尽自己应尽的一份力量。当然只有一滴水不成什么但如果每人都献出一滴水的话那正如常话所说的"平时献出一滴水难时拥有太平洋"一样企业当然会发展并不断壮大。这使我在生活中受到了很大的启发生活就要有条有理不能得过且过过一天就要有一天的意义所在。

联想企业我认为也有失败之处它的失败之处就在于企业制定的目标和完成过程比较繁琐。做一件事要做到认真但是过繁琐也有它不好的一面。它使企业处于一种极度紧张状态员工们全无心"恋"战再加上完成过程也比较繁琐所以对企业很不利。从这点我认识到做事一定要仔细而且简洁如此才可以提高效率。

从这两点可以看到人的生活要积累各种经验这样才会使生活足够充实。

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