华硕电脑公司的战略审计

华硕电脑公司的战略审计

一、现状

（一）、企业绩效

华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。

科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。

因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。

华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。

3).经营理念：

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力； 坚守诚信、勤俭、

崇本、务实的正道；

无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本； 跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。

人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

二、公司治理

（一）、人力资源现状 华硕电脑公司将事业群画分为系统、零组件、手持装置等三大BU（事业群）

，分别由执行长沈振来、副董曾锵声、董事长施崇棠三巨头领军。华硕表示，4月起新的组织架构已经上路，虽仍有细部人事微调之处，但大致已经定案。

为因应组织改组，华硕陆续精减人事，华硕表示裁员幅度大约1成，根据估计，华硕此波合计将裁员400人至500人，员工人数将从4,500多人缩减至4,000人左右。

（二）、公司结构

图1——华硕电脑公司结构图

三、外部环境

（一）、社会环境

据权威机构分析，笔记本市场占用率在2009年之前超过台式机，成为消费PC市场的中坚力量。笔记本普及潮的提前到来，加快了笔记本市场向成熟期迈进的步伐。巨大的商机使得笔记本电脑市场竞争空前激烈。随着产品日益同质化、价格趋于透明以及消费者日渐理性，能否深刻理解和把握目标消费群需求、树立深入人心的品牌形象成为笔记本电脑厂商竞争制胜的关键。

（二）、任务环境

1.企业间竞争

电脑行业的竞争是激烈的，国内电脑行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以联想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以戴尔、IBM、

惠普、康柏为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。

2.潜在新竞争者的进入

对于华硕来说，可以将它的潜在竞争者分为两部分，第一部分是可能会进入电脑行业，即将成为其竞争者的其它公司；第二种是潜在的行业间的潜在竞争者。

3.潜在替代产品的开发

作为一个供应电子、电脑和通讯产品的大型企业，面对周围虎视眈眈的同行竞争者，必须为自己的未来考虑。其中潜在替代产品的开发就是一个重要环节，这是企业发展的动力。

4.品牌知名度

供应商议价力量华硕在成功树立品牌知名度后，公司逐渐向全方位发展，由最初的电脑零配件制造供应到现在推出一系列的华硕品牌电脑机型和笔记本电脑等等。在成为整体电脑生产者后，华硕需要处理的一个重要问题就是：供应商。因为它已经不只是单单生产主板或者显卡或者机箱等几个零件了，而是要将这些电脑配件经由自己的生产线组装起来，形成自己的品牌电脑，他们由部分走向了整体，这过程供应商极其重要。

5.购买者议价力量

买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。

（三）、总结

1.由于各个电脑品牌商都看到了笔记本市场所存在的巨大的机遇，都希望能在这个市场分得一杯羹，这样也就导致了激烈的市场竞争。

这对华硕而言具有一定的影响及压力，但华硕很快调整策略，推出了以轻薄，易携带，低价位等为主要卖点的华硕易PC，深受消费者喜爱。

2.通过分析，我们可以看出企业间的竞争是五种力量中最大。就华硕笔记本电脑而言，在这一市场上，因为笔记本市场需求量大，收益率高，所以被大家极为看好，无论国内外的电脑品牌制造厂商都在挤着这座独木桥，这肯定会带来火拼式的企业间竞争。华硕的易PC存在的利润是不小的,而且华硕以后的笔记本发展路线会继续以便携，便宜，高质量的路线走下去,不过这条道路就是充满竞争和压力。

四、内部环境

(一)、公司结构

见图1

（二）、企业文化

1．品牌五德：谦诚勤敏勇

2．崇本务实：为了要创造最好的结果，华硕员工在执行之前，都要先「思

考透彻」(think through)，聚焦于事物的本质与想要创造的结果，并且追根究柢找出根本的目的与根本原因(root cause)，如此一来就能够在一开始就做正确的事、得到正确的结果。以终为始，并设身处地站在客户的角度思考，考虑成本效益，并开放心胸接纳不同的做法，同时也随时留心任何副作用的可能性。

3.创新唯美：华硕以持续不断的创新与精湛独到的美学语汇，来创造独一无二的数字生活体验。

4. 精实思维：华硕以精实思维来为客户创造极大化的价值。结合企业文化中的「精实六个标准差」(Lean Six Sigma, LSS)原则，精实思维更要求华硕伙伴之间开放沟通，将所有程序中的价值极大化，精简成本与消耗，并且持续追求管理流程的精进

（三）、内部因素总结

.五、华硕SWOT综合分析

（一）、优势：(S) 1. 产品设计能力强：研发团队素质高、产品研发速度快。

2. 制造能力强。

3.３ｃ电子产业上下游布局完整。

4.具有品牌资产：华硕目前品牌笔记型电脑为国内市占有率第一大、全球第十大。

（二）.劣势：(W)

1.产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。

2.笔记型电脑初期为扩大市场佔有率，採中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

3.以往面对的客户多为地区型组装业者，跨入笔记型电脑等新产品领碱，直接面对最终消费者，通路及消费者服务是必须要面临的挑战。另外对ＮＢ相关零件并未投资，相较其他NB大厂较无掌控能力及议价能力。

4.市场规模成长已趋缓，竞争厂商低价抢单，成本竞争力不及一线大厂。

（三）.机会：(O)

1.网际网路持续发展刺激了商用市场扩增e化与办公室自动化之需求。

2.新世代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与「装饰化」，电脑已经不是单纯的计算工具，它成为个人e化风格最佳的展示平台。

3.日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，增加代工机会。

4.ＡＳＰ﹝Active Server Page动态伺服器网

页﹞，低价趋势，增加国际大厂订单释出

(四)、威胁：(T)

1.资讯产品的生命週期较他产品短，而生产高科技产品的厂商须对迅速变动的产品特性做不同的策略规划，提高策略操作难度。

2.最新进的产品系列与研发工作仍然是日本所领先。

3.产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌竞争惨烈。

（五）、SWOT矩阵 一．优势：(s) 1. 产品设

计能力强。 2.制造能力强。 3.

３ｃ电子产业上下游布局完

整。 4.具有品牌资产。 二.劣势：(w) 1.产业内部的代工及自有品牌并重，因 此华硕必须要自行掌握出

货量。 2.笔记型计算机初期为

扩大市场占有率，采中、低价位

促销，逐渐地侵蚀到主机板的高

毛利率。 3.以往面对的客户多

为地区型组装业者，跨入笔记型

计算机等新产品领碱，直接面对

最终消费者，营销企划上也面临

到不同的挑战。对ＮＢ关键零组

件LCD Panel并未投资，相较其

它大厂较无掌控能力。 4.市场

规模成长已趋缓，厂商低价抢

单，华硕目前之成本竞争力仍不

及一线大厂。

WO战略 1、加大分家进

程， 扩大分家计划，使得新业

务成为用户移动办公与影音娱乐

的连接枢纽，在工作空间生活

化、生活空间休闲化之大趋势

下，兴起个性化设计浪潮。

（W1，O2） 2、跨入低价市场，

成立副品牌“华擎”。华擎的长

处正在于不断压低的营运成本。

在华硕与华擎既竞争又合作的关

系中，避免互抢市场。（W2，

O1） 3、分家后的代工业务，加

强营销声势，争取国际大厂更大

量的代工订单。（W1，O3） 4、

暗中壮大Eee PC的布局，仍强

调Linux作业平台的攻势，倾向三.机会：(o) 1.因特网持续发展刺激了商用市场扩增e化与办公室自动化之需求。 2.新世代的笔记型计算机讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与「装饰化」，计算机已经不是单纯的计算工具，它成为个人e化风格最佳的展示平台。 3.日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，增加代工机会。 4.ＡＳＰ﹝Active Server Page动态服务器网页﹞，低价趋势，增加国际大厂订单释出。 SO战略 1、依赖于本身的强大制造能力，再借助品牌效应，争取国际大订单以及委外订单的代工（S4，S2，O3，O4） 2、向市场及时快速的推出一些迎合消费者的极具个性化，能充分表现个人e化风格的笔记本电脑，达到占领市场的目标（S1，O2） 3、随着市场对计算机需求的不断增加，可大批生产计算机，批量生产可以降低成本，也可以满足市场的需求 。（S2，O1）

六、建议战略

应注意针对中国国情，虽然话说身为世界最好的主板生产商，但是个人业务仍存在许多问题，如产品外观单一，产品质量问题，售后服务不完善，渠道监管不力，品牌认知度的问题。解决策略如下：

加大对产品外观上的研发，仅仅有好的产品是不够的，亮丽的外形也正在成为一个重要参考标准；

加强产品质量监管，防止出现单一批次产品出现质量问题；

提高售后服务水平，完善售后服务；

对于渠道应加强沟通，快速反馈，及时调整；

大力弘扬品牌文化，增加品牌知名度。

七、战略方案

（一）、市场战略

技术领先战略：华硕拥有强大的技术团队，凭借巨大的技术优势不断研发新产品，使华硕产品畅销：

成本领先战略：华硕的主攻领域在8000元以下，低廉的成本和售价成为华硕产品销售的优势：

并购战略：华硕不断通过收购、强强联合的方式不断壮大自身力量，丰富产业链，自身实力不断完善；

渠道战略：华硕开展了与周杰伦、中国移动联合举办的一些列活动，提升了品牌知名度，互相影响与促进。

（二）、产品战略

中心多元化战略：华硕实行多产品战略，不断细分市场。在产品设计和市场定位上依然看中客户的需求。从电脑屏幕大小到娱乐功能，华硕无微不至，将笔记本电脑的个性化娱乐功能发挥得淋漓尽致。

价格战略：凭借其成本上的优势，华硕推出了一系列的降价措施，进一步打开了大陆市场，来自低端市场的增量将有效拉动华硕的市场，并起到宣传品牌的作用。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/wl3m.html