电子商务引导传统企业销售转型

电子商务引导传统企业销售转型

整理分析：中安顾问

早期踏足电子商务的IT企业率先起了表率作用，随着互联网应用的加深，各种随之而衍生的互联网产物不断充斥着大众生活的每一个角落。人们都很难想象离开了互联网，社会会不会倒退，思维认识又要被传统现实占据。那么，对于企业而言，互联网不再是一个可有可无的工具。事实证明，贸易的国际化，销售的多元化，手段的多样化都已经在证明，特别是传统企业，如果还不抓住现有的良好的发展机遇，试水触网，那么只能步尘人后。

有消息称，李宁、杰克·琼斯等传统服装品牌早期触网已经取得了巨大的成功。而国内知名企业博洋集团旗下最大、最核心的品牌唐狮也已经开始拍拍网QQ商城设网店经营，网上销售效果还不错。

在传统的线下商业模式中，传统依靠的依旧是一套日积月累下来的既成熟又暗藏危机的商业模式，这种模式在很长一段时间，为企业带来了可观的收益，也成了企业致富发家的圣经。到了现在，还要众多的企业对这部圣经推崇至极，不愿把目光放的更深远一些。于是，时间一年一年，所见的社会生活变化也越渐明显，一些名不见经传的小企业已经跑到了自己的前头，而自己企业本身也面临的问题，比如产能升级和待遇调整。

当然，如果传统企业还只是思量着是不是自己的产品性能上、人事管理上以及运作效率上出现问题的话，那么互联网的应用已经在企业思考的间隙完成了一系列之间想都不敢想象的事情。来看一组已经过时但仍可借鉴的数据，中国的集团公司平均寿命只有7-8年，中小企业的平均寿命只有2.9年。中国的企业中，每一天有1.2万家倒闭，每一分钟有近10家企业关门，而每天申请注册的企业超过2000家。

考虑到成本投入与收效之间的比例关系，对于大多数中小企业而言，还是延续传统的加工、制造兼顾实体销售的产业模式，已经对企业本身埋下了种种隐患，这种隐患在短时间只会看到升值空间，但是一旦受到市场的风险冲击，所有的缺陷便暴露无疑，而且缺陷因为囤积已久，所以企业的倒闭或者破产的可能性大大增加。

而出电子商务在中国发展的十几年趋势表明，电子商务绝对是一项朝阳型的投资方向。一是电子商务将实体贸易经济转向了网络虚拟经济，通过一种叫做物联网的应用，产业交易照样实现的利润最大化;二是电子商务拥有将强大的互联网支持，各种交易信息和数据可以以更加快捷的方式，传递到交易的一方，并通过实时的确认和相关的后续服务，快速促成交易顺利进行。

◎中安顾问评析：

在互联网应用生活化的今天，传播只是适时为销售做好铺垫。对于企业而言，创新、诚信和质量是不可或缺的经营理念。其中，质量是树立品牌的关键。有了质量作保证，再有了良好的市场推广团队，销售增长和品牌积累便在意料之中。

这些都还可以看作是前期的阶段，靠销售成长一家企业似乎是一条必经之路。如果没有电子商务的出现，这种局面会一直持续下去，直到靠财富积累建立起来的庞大企业。而后由于经济方面的允许，才在管理上进行重新评估。然而，电子商务的出现确实有些违背了这种发展规则。它的存在不会以企业的高矮胖瘦进行区分，只有在得到效果之前，所作的工作必须得到一致。传统企业的思维惯性认为，投入与产出一定成正比。这种思维放到了电子商务却不一定成立，关键看的是企业对于电子商务的认知态度和实际操作。电子商务只是一个借助互联网的发展领域，它的优势明显不是看电子商务本身，而注重的应用它的人或者企业。 地址：北京市朝阳区北苑路168号中安盛业1802室

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