如何打造高绩效团队一

如何打造高绩效团队（一）

小成功靠个人，大成功靠团队。当一个企业在反思自己的产品、品牌、价格并不逊色于人但业绩却相差甚远的时候，你会发现，团队的质量是其中最大的差别，特别是以加盟连锁终端帮扶为主的企业，团队已成为制约其发展瓶颈突破的主要问题。

该如何才能打造一个高绩效的卓越团队、如何才能让团队快速复制呢？摘自实效营销培训第一人刘孝明老师精品课程《打造高绩效卓越团队》，为你揭开了打造“铁军团队”的核心机密。

一、管控激励体系建设

让团队成员习惯于“做正确的事、正确地做事、把事情做正确、并在规定的时间内有 进度有结果地做成事”，应该是企业在团队管理方面最大的心愿。但在实际，这样的团队并不多见，其主要原因之一就是企业没有打造一套适合自己的管控与激励系统。

员工为什么无所事事？因为员工最大的悲哀就是不知道应该往哪个方向去努力！ 员工为什么执行力很差？因为他不知道用什么方法并以什么标准去执行，又或者你只 有要求而没有进度管理与检查！

管控体系的第一个要点是目标管理与可操作性分解。很多团队绩效不高，首先在于有目标但欠缺对目标实施科学管理，或有目标分解但只是肤浅地将销售任务分解到每人每月或者每天要做到多少销量，这种不具备可操作性的目标分解，只能让员工知道自己该完成多少任务，而不知道具体该怎么来完成。所以，决定目标分解是否有效的关键点就在于目标转化的五数法有没有计算到位，不过遗憾的是，很多管理人员并不了解。

同时，在整个管控体系中，如何在规范化管理的基础上，通过关键标准设计与闭环管理及进度管理的推进，来实现真正的执行力管理，也决定了这个团队能不能高效行动并有效复制。

当然，一个高效的团队还需要一套科学的激励机制来增强他们前进的动力，而片面地以最终结果定输赢的激励机措施，是管控中最大的敌人，因为无论结果好坏，你都来不及了。所以，团队的激励一定要从结果与过程并行，奖结果励过程的方式将更能提升团队的积极性与创造性。

二、培育辅导系统建设

管控只能起到让员工正确地努力地做事，而员工能力提升则能让员工科学地高效地做事。现在不少企业都存在“招不到、训不好、养不起、留不住”的问题，而要解决这个问题，就需要企业建设一套高效的培育辅导体系。用我的话说就是：一头猪进去，出来就是包装好的火腿肠，一个普通的人进去，出来就是一个合格的岗位胜任者。

前不久，我给好润生物科技策划了一套门店人才裂变的培育辅导体系，就从“八个培育辅导流程、四个辅导应用模块、两个效果管控措施、一个正能量学习氛围塑造”等几个方面，将一个适合于他们的团队复制方法成功地建立了起来，得到了好润高层与几百个加盟商与店长的高度好评。

同时，面对很多企业“有培训没效果”的难题，我在培训与辅导效果落地及真正产生绩效方面，用“12345”模式，通过一套管控与激励机制、两大检查工具、三个效果检查与评估表格、四类级别的实际检查、五大工作流程，有效解决了新人培育的问题，同时也让老员工的培训效果得到了真正的落地。

曾经有一个老板问我：为什么做了心态激励做了拓展训练，激动几天后还是没有用？我告诉他：因为对员工最好的激励就是提升他的岗位胜任能力，当能力不胜任时，关靠努力是解决不了问题的。所以，要让企业在市场上少交学费，要减少企业的工资与差旅费的浪费，提升员工的工作能力是最恰当的一种方法，而这个方法则需要强大的培育辅导体系来实现。

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