中海地产-杭州中海滨江项目营销推广方案

前言

了为思让更路条具性理推和进节感，奏们进我了适当行规的和梳整

,尝试理按势照道术的逻进行辑阐述先讲，场价值及市客定位，后群项目核心谈价定位，值后谈营然战销定位略(包企业含品牌推广策 略，)后是具最的体执环行，即节策执略行、 算预及终表现端。仔细研究中海出的三大类给11研个究题课我，们 得所有觉需解要的决问其题是围绕三个核实心 题问的即，品牌：营销和、层圈。

录目 第一章

逐鹿江

群雄再域战 第二 章第三 章四章

港第湾品 城臻荣市 耀顾盼四方 谁王者 王者战略是高瞻 瞩 王者君临远谁与 争锋

第五

章第

一章 逐江鹿域群雄再 战

12

3

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城泱滨江 呼泱舵唤手放眼钱塘 是谁尊

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一 逐鹿江域 章雄再群战1

形隐王 逐鹿杭者城+

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=就中海的市介入场战从略高度言，而不应该只是做一个标性项志，目而是务必要拿 王出者临的君不凡气，在度念概营、造、价、值势上气一奠举在杭州定场的龙头地市位。拉开与所有项目的 争竞差和距面层做到，真的正域为王区并充，借助区域分响力影放效大，应在整 个州市杭场成震形撼，然才能图后。他于是我们 南岸将的海中项目作为种一对北应岸者气度的可能王建性来期筑待，待期他也将是一个雄 视群的高伦度一，习惯俯个瞰的姿，态个大一气内的敛地标一，以现代的个 名义向历史发的出声呼

第。章一 逐江域鹿群 再战雄

滨江2无王者泱滨泱 呼江舵手唤江历来滨一是个兵家纷，争群并起雄地的开发产地重，无论合六旅游、盛元、、华、业瑞 等立等，哪不位曾是经新的科家赢，哪位是杭州不产界的地宠，却并没新出有现一过位公 认的舵手。滨无江尖峰滨江连续5成为杭州年一唯销前供三甲，销两旺造就产滨了江为极殊特的在品结构产、 品质和价上高度格同化的局面，浑然质体一，彼此咬，始终合拉不来争层面和竞异差。

第一章逐 鹿江域 群再战雄2

泱滨江泱呼 舵唤手滨一桥以西江的价评估

值南岸横向，价格中高比西低从项目；在所至四桥之间均区形成将价近0003400—元0㎡的起/伏。

一章第逐鹿江域 群 再战雄南北岸纵向两价格对比3 000 05002 020000 1500 0100005000 谷 0明阳 夫

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一岸西桥一至四桥桥所

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同两纵岸比向价，格高北低；南北的单南价差绝值从最初的2对000元逐步拉升，历史 性的到10000元左

右。 案所在本一的桥西区域侧属于，标准的价值估区块低是，一具个很备大上空升的价间 洼值。这为本案提升地价提供了值良的好域价值区对空间。比同

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第一章 逐城鹿江域 群再战雄2

泱泱滨江 呼唤手舵时周间比期，桥属西于熟价成区值本正处岸价于值对相确的明区内，一线沿块江北岸相，,人文望生态观优异景这些不 ，复可制的已、被经场明确市价的为项值价值目的位定供了最提为显的性坚硬撑支。

一章 第逐鹿域 江雄群战再2泱滨泱江 唤舵手呼+

+

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我们可以一将桥西的港湾价值侧进强化行推出以之，板江为参块的“照港价湾圈”,使 值案和本所出板块一个有为更明确和特的价值认独，与其定滨江项他目进行差异化的争。竞

一第章逐鹿江 群域雄战再

3放钱塘眼谁 尊者

前面我是们建议本：案价的参照值应系该北岸峰是值项、目港湾值价为限圈的定之板江以 及块区市的高端项目为主，我内将们每个一项目构成的物类业型行进分参解，精照装户小型为主体 高层公的、江寓复景式大平层、和HT等种三纬经明分的品线分产指别向同的类端 作高，品这我样们提议所价值才有支的撑和立确域区王为位的可能地。锁依据：产品形定及态级是品否近接； 产品市的场度是否高接近 ；群圈客层否接近；是项目影的响力是被高度否注关

;梧桐伍号绿、城郁香金岸东方、园、金色海润、通和岸岸花城南

第一章 逐江域 群雄鹿战再江景 大宅东之方润园

项目 名

位称置建筑形 目规项 式

楼盘亮模点1、稀的地缺 段2顶级开发、团 队、3线江景大宅 一、奢华户型45 数、据化居配家 套、上6流圈层社、管交家服务配套

价格

修装产品

方东润 园高 层建筑总面江 干区积226 000 江钱新内 城超层高

豪华㎡所会——上鸿艺海 会；泳池、网球场、 游均平价： 华单润购中物(规划心 90010/㎡ 中元、)乐购九年一、贯 制校学。等户都在2型00以㎡ 上坯毛每 卧室都个单有独 生间卫

一章第逐鹿江 域 雄再群战主题—居上—之流

定上位——调气强奢华的贵族质生

活第

章 一逐江域 鹿雄群再战总营销体策：以塑造贵族略生流活派升提目项级，品将目项形与客群象特高征衔接位 。脉冲式投，放大重结点以报广告纸行轰进炸，定通过高端期事件营销向推定广。 小媒众体、端杂志高辅助投等。放8 7 6 453 2 1 0 报 广纸投放次数告76 5 4 3 2 344

8 月9月

5

月0 月

11 1月客策群：略随项着目格价步逐高走早，锁定期客群年收入2在00—400元万，现提至600升元万峰阶层顶 通。事件过营销及高品位公关动活向定邀该类客请

群参与。12 月 0 27 0年4月

0 260年 7

6月

第一章 月逐江鹿 域群再战 东方润园雄要主销事件营时 间609月年1日00 年6月912日 0年6月91日 90年6922月日06 10年14月日0 61年月01日506年 2月3日 0711年月2日 营销7件 事珍稀物业展 方东园润式签约正鸿会艺 州奢杭侈品亮展 相房交会相 亮滨湖楼部启售 “对用东话润方园开”盘动活 方润东园名甄宅会赏业主 谢答

会房交会在，时东方润园甚采用又围至又的隔蔽隐布展方，在不式起普引通购房者感反的 提前下，利用”预接待“约方式拔高的门、槛造制题。

话第

一章逐鹿江 域群雄战再

江大宅景金之海色岸

目 名称项

置

建筑形 位项规目 式模楼亮盘点

配

套格价装修

品产上城区江 钱新C城DB区域 内之，江金色 海 岸与路姚江 路交界处

、一1江线景宅豪顶级私人会 —包所雪括 、2来未江C钱B中心D域 茄区红房、健身房酒、儿 、3致豪极精华修装 游童乐、斯室克诺室 、均单平价：高 层 建筑总面积2 0200 40精、打造心的纯热带景观植正物 商中心务、中餐厅西、 8200元/0㎡ 装修 精超层 高 ㎡5、国际知名景、观建筑设团队 室计豪内恒温游华池、 SP泳A等精 心造 6、五星打级酒店家式服管务

一第章逐 江鹿域群雄再 战调性定位——强调顶品牌级砌的堆质奢华物，与伦无比品的质以，及此由递传理想的活。生

第一章 逐江域鹿群雄再战 总 营体销略策形象位定奢华以主为要素，元无并住居文化入导，通 江景、过域潜区、物力提升项业。目以 杂、报志广纸作告为主要传播渠道 。体投放频率媒对相抵较开，期盘集投放中。

12 01 8 64 2 0 020年7半年上色金岸媒海投体情放况

月2

3月4

5月月

6月7月

客群略策定位主为体杭本州企业土及外家来裕阶层富 。量公众事件进行广少聚，集户客。力主群集中在5客00万0身以价。上

一第 章鹿逐江 群雄再域 精战公装之梧寓桐号

项五目 名

称位置建筑 形目项规 式

楼模亮盘点配

价套格装

修品产层高总 建筑 梧面桐 一路与文院 学积五 号交叉路 口高小、 层629887.5 层多㎡

1稀缺的地段 、2、特独艺术装饰风的格房型主要为二室 、物美超市、润华市超 、室、四三室以及 均单平：价 2+1“”创意间空 文一，路街等商业商购物 1800元/㎡0 装修 户型面精由10积㎡至 配0套齐、全育、金融 配套完教 200㎡不等善主，力 型10户0-20㎡1左

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一章 逐鹿第域江 群雄再战推广语主A:T RDECO形象定位：高级 白领的市都品生活精

一第 章逐鹿江域群 再战雄营销策略：紧美抓精品式公形寓象强，都市精致生活调位品，迎合市白都需求；领 充整合分理地置位、区、建城筑格、风

精装、修活效率生特点进等行精品诉求模化。式 于地由理置位好，较户客量相对充体足采，小众媒用体行传播，进如例高费消场、专商业杂。

志群客略：策定锁年费消01元左右的年轻万化客； 群以级高白、中层领骨干、一校文教师区及籍外士购买为人主； 体受承能力约在105万元左客群右为9㎡诉求对象。0

于位州杭大厦奢侈品专的旁柜的广

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一第 章鹿逐域 群江雄再 战合混划规西之·郁金香子岸项目名称

位置建筑形项 规目 模式楼盘亮点配

套格价

装修产品

郁金 岸

香1、线一景江三,层观(江景、堤 景、园景景) 尊 贵会、所外室游池泳 、排 总建屋面 筑、2层架空,两角视广 网野 场、球儿幼园。等1 0002元以 3人、车流分,阳车光库萧 闻山堰镇 小层高 3积余0万 /平上米方周边教育、 疗医商、、 (排屋) 平方米业4、景 户型 观高层文 化通交套相配对齐全5、品牌物 管

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