给家庭买保险的五个原则配套话术13页

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给家庭买保险的五个原则

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课堂训练之一

话术解读

要求： 1.讲师解读

2.学员记录话术

问题1：先给孩子办一份保险吧，我等以后再说吧？

解答：

孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险，这种考虑是对的。可是孩子最大的风险就是父母出了意外！当大人在时，怎么给孩子呵护爱惜都不为过！一旦发生意外，大人想过孩子该怎么办吗？有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年…… 所以，给大人先上充足的寿险，是给家庭、给孩子的一份坚实保障！

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问题2：我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险？

解答：

您是一家之主，是家庭的顶梁柱。作为家庭收入的主要来源，一旦发生风险对家庭

的打击是很大的！

所以，办保险理所当然要先给家庭顶梁柱先办。保支柱就是保家庭！

问题3：你们那里有什么好的投资型保险？

解答：

人生三大风险：意外、疾病和养老。其中最难预知和控制的就是意外和疾病。但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说“很不划算”，所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重视。其实，科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起！有了这些最基本的保障，再去考虑其它的险种。

问题4：我现在要攒钱买房，等我买了房以后再买保险？

解答：

当今社会“房奴”更要做好保险规划.房贷，意味着贷款期间你的工作不能中断！

一旦由于意外、疾病中断工作中断收入，将会给你的家庭带来极大的压力！

而谁也不能保证你在几十年中不生病、不出任何意外。如果出现大的人身意外（比如身故或残疾，收入永远地中断），那时如果没有其它的办法房子是要被收回的，那时受到最大伤害的还是你的家庭。

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问题5：我现在还年轻，等以后再办保险？

解答：

年轻更要办保险，保险是一份责任，是未雨绸缪的一种科学规划，如果等风险到来

时再想起保险已经晚了。作为年轻人应该及早树立起这种风险意识！

课堂训练之二

讲师示范