猎狗和兔子的故事

管理学的例子

猎狗和兔子的故事

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一、动机与结果一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追呀、 追呀，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此情 景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而 跑得快得多。” 猎狗不服气地回答道：“你不知道我们 两个跑的性质是完全不同的！我仅仅是为了 一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”

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二、制度的缺憾这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，我要想得 到更多的猎物，就得想个好法子。 于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔 子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招 果然有效，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着 别人有骨头吃，自己没的吃。 这样过了一段时间，问题出现了。大兔子非常难捉到， 小兔子容易捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到 的骨头无差别，猎狗们善于观察，发现了其中的问题，专门 去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。 猎人问猎狗：“为什么最近你们捉的兔子越来越小了？” 猎狗们说：“反正没有什么大的区别，为什么费那么大 的劲去捉那些大的呢？”

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三、奉献者的隐忧猎人经过思考，决定不将分得骨头的数量与是 否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计 一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗， 并给予相应的待遇。 于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了， 猎人很开心。但是好景不长，过了一段时间，猎人 发现，猎狗们捉兔子的数量又减少了，而且越有经 验的猎狗，捉兔子的数量下降就越利害。 猎人又去问猎狗，猎狗说：“我们把最好的时 间都奉献给了您，但是我们随着时间的推移会衰老， 当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃 吗？”。

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四、离职无商量经过一段时间思考，猎人做了论功行赏的决定， 分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定 如果捉到的兔子超过了一定的数量，即使捉不到兔子， 每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们很高兴， 大家都努力去达到猎人规定的数量。 过了一段时间，终于有一些猎狗达到了猎人规定 的数量。这时，其中有一只猎狗不满地说：“我们这 么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过 了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢?” 猎狗们听后觉得有道理，有些猎狗便离开了猎人， 自己单打独斗出去捉兔子了。

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五、骨头与肉兼而有之猎人意识到猎狗正在流失，而那些流失的猎狗像 野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟， 猎人不得已引诱一条野狗道出真情。 猎人问：“野狗到底比猎狗强在那

里？” 野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉 啊！”,接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉 吃，大部分猎狗连骨头都没的舔！不然也不至于被你 诱惑啊。” 由此，猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨 头外，还可获得其所猎兔肉总量的n%,而且随着服务 时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享 猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力， 将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

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六、只有永远的利益，没有永远的朋友日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越 少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时 间长的老猎狗们衰老得已不能捉到兔子了，但仍然 在无忧无虑地享受着那些他们自以为应得的大部份 食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地 出门了。 被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金， 于是他们成立了BoneBiz猎头公司。他们采用连锁加 盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他 们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿 金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野 狗加盟。公司开始赢利。

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七、创业者的真情告白一年后，他们收购了猎人的家当。接着， BoneBiz公司许诺给加盟的野狗得到公司n%的股份。 这实在是太有诱惑力了！这些自认为怀才不遇的野狗 们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再 忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的 兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根 骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，比多 吃两根骨头更加受用。 于是，野狗们拖家带口地加入了BoneBiz,一些 在猎人门下的年轻猎夫也开始蠢蠢欲动，好多同类型 的公司像雨后春笋般地成立了……一时间，森林里热 闹起来了……

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