论恒大名都房地产项目营销策略 - 图文

论恒大名都房地产项目营销策略

中文摘要：自20世纪末期取消福利房政策以来，我国的房地产业已经取得了十年的迅猛发展。已经成为我国国民经济发展的支柱产业。然而，由于近几年来我国经济过热，政府的宏观经济政策开始趋紧，房地产行业成为国家宏观调控的重点。房地产产品日渐成熟、同质化日益严重以及消费者日益增强的购房理性化等都对房地产行业的发展带来巨大的压力。房地产市场的转型、销售商品房的巨大压力及商品房固有的产品特性也使得房地产营销日益得到开发商的重视，房地产的项目定位是否合理直接决定了一个项目的成败。因此，开发商不得不在房地产项目定位上下功夫。

如何创造出被市场和消费者认可的房地产项目，如何将自己的房地产产品推广出去，就成为房地产企业面临的新挑战。为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，进行准确的项目定位，采用最合理的传播渠道和传播方式，以取得消费者认可，从而最终增强竞争优势，确保项目成功，从而最终保证公司的长远和可持续发展。

关键词：房地产营销 房地产项目定位 营销策略

一、关于营销

（一）市场营销组合理论

市场营销组合是现代营销理论的一个重要概念，美国哈佛大学教授鲍敦首先提出了这一概念，美国麦卡锡教授将这一概念简化为容易记忆的“4PS”理论，被后人广泛应用。麦卡锡教授把各种市场营销要素归纳为4大类：产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)。由于这4个营销要素是企业能自主决定的营销手段，故称为可控制因素。企业在分析市场，选择自己的目标市场后，就要针对目标市场的需求，综合利用产品、价格、分销和促销等可控制因素，将这些因素进行整体组合，使其相互配合，制定最佳的营销方案，满足市场需求，达到企业的预期目标。所以，市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用企业可以控制的各种市场营销要素进行最佳组合，以达到企业的经营目标。营销组合是产品、价格、分销、促销4大因素的组合，而每一个因素又包括许多小因素，形成每一个因素的次因素，这些次因素又可组成各个因素的次组合。市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是经常变化的动态组合。企业应善于动态地利用可以控制的市场营销因素，制定市场营销组合策略，以适应外部不可控因素的变化，在市场上争取主动，从而提高企业的市场竞争能力。 （二）房地产营销

在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分(为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、电、暖、通风、通讯、电梯、消防等设备)和附着于其上的各种权益(权利)的综合①。房地产是房产和地产的总称，房产指建筑在地上或地下建筑产品及其所有，还包括由所有权衍生或法律设定的其他权利；地产指可供建设之用的土地和与土地有关的权益，包括土地所有权和有效年限内的土地使用权，我国地产权属的内涵主要指土地使用权，这是一种非土地所有权人合法使用土地的权利。在物质形态上，房地产是由土地以及土地上的建筑物和构筑物构成的，房与地不可分离；在经济形态上，房地产的经济内容和运动过程具有内在整体性和不可分割性。

房地产不仅是人类最基本的生产要素，也是最基本的生活资料。对于大多数 人来说，是一生中最大的“耐用消费品”，因此在购买时对其品质的要求比其他一般商品更为苛刻。

二、恒大名都房地产项目的市场环境分析

整个国民经济的发展和房地产行业的发展息息相关，据权威部门的资料显示，房地产行业和57个行业的发展联系在一起。另外，由于房地产的位置的固定性这 一根本性的特点，又使房地产的发展受国家宏观政策以及地方区域经济的影响特 别大。因此，本文重点分析了恒大名都房地产项目的宏观经济环境和济南市的经济环境的状况。

（一）全国宏观环境分析

中国房地产市场的长期发展趋势依然看好。地根紧缩之下的商品房长期供应 将趋紧，而宏观经济环境、城市化进程、人口红利等因素均支撑商品房需求长期 旺盛。

2014年房地产市场供需矛盾或将缓和，房价不会大起大落。这是由商品房的 刚性自住需求以及投机投资需求与调控政策之间的博弈等因素决定的。2014年房 地产市场供需矛盾或将缓解；房价不会大起大落。尽管2014年商品房供给增速可

①

柴强《房地产估价理论与方法》中国建筑T业：fj版社，2005，PIO。

能下降，但是面向中低收入家庭、面向刚性需求的有效供给将有所增强。需求方 面，投机投资需求相对2013年减缓的可能性很大，而刚性需求在高企的房价和房 价涨幅放缓的形势下，提前集中释放的可能性也将下降。综合起来判断，2014年房地产市场供需矛盾或将减缓。

住房作为一种商品，具有消费品和投资品的双重属性。住房的消费需求取决 于个人的实际需要和购买力，这些因素短期内相对稳定，因此，消费需求是房地 产市场的相对稳定部分，对房产市场起着基础性的支撑作用。而投资需求对于资金、成本、收益等市场因素的变化非常敏感，构成房地产市场波动的主要部分， 对房地产市场的扩张和收缩产生催化作用。

具体至2014年的房地产市场，在调控政策频繁出台的情况下，房价不太可能 出现2011年那样的大涨急涨的情况，如果出现这种势头，政府将会出台更严厉的 措施抑制投资投机需求，防止房地产泡沫的进一步扩大。而房价大跌的概率也不 大，因为在宏观经济整体向好的背景下，真实的刚性需求还是坚实存在的，这种 需求会封杀房价大跌的空间。

（二）济南市房地产市场宏观环境分析

城市的规划对房地产的开发有着重要的意义，可以说城市规划决定着房地产 的开发价值。城市规划前景有效地刺激了房地产开发投资的增长，城市规划中的 功能分区，也为房地产开发区位选择提供了依据，项目开发规模、类型、风格等 指标也随之受到影响，城市规划中城市空间结构的改变和城市配套设施、道路交 通网络的改善影响了房地产商品的价格。 1. 济南市城市发展规划

济南市在2020年远景城市规划的基础上，提出了“新区开发，老城提升，两 翼展开，整体推进”的城市建设总体思路。确定城市发展战略为“东拓、西进、南控、北跨、中疏”十字方针，城市空间布局向东西两翼发展，形成“一带(东部产业带)一城(主城区)一区(西部片区)\呈“带状分布组团\式城市格局②。 (1)山东半岛城市群中心城市

济南的城市定位为：环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市；山东的政治、文化、科研教育中心；山东中西部以及省际区域交通枢纽和经济中心；现代服务业为主导、高新技术产业发达的综合性省会城市。

济南市未来城市区的最新规划方面，最新范围界定为：城市区以济南为中心城市，章丘为副中心，济阳、邹平为优先发展城镇，确定到2020年济南市全市人口达至840万人，城镇总人口达至670万人，市区人口480万人。 (2)文化、科研、教育中心城市

各类综合院校的成立、升级，使济南在山东省的文化、科研教育中心地位将进一步提升。济南高校数目排在全国前几位，文化竞争力全国排名第8，所以济 南不乏有学问的人，教授、工程师、学者数量众多。在目前科技日益发达的情况 下，这个群体也越来越大，他们的思想超前，容易接受新事物，消费水平较高， 但还需要在市场中体现自己知识的价值。

(3)“一城两区，，-?城市发展十字方针的实施

2005年以来济南城市发展总体战略为“东拓、西进、南控、北跨、中疏”十字方针，结合现状又制定出“新区开发、老城提升、两翼展开、整体推进”的发展思路，精心组织策划，完善运行机制，大力推进城市建设，全面展开城市规划。 2. 济南市房地产市场区域分析

②

资料来源：济南城市规划纲要(2005年～2020年)，2004，P39。

根据对济南市房地产市场的了解，并结合具体区域的特点，把济南市场分为 八大区域：东部区域、西部区域、北部区域、南部区域、中部区域、西南部区域、 东部新城区域、西部新城区域。 (1)区域分析

无论从那个角度上说，市区依然是当前济南市民住宅消费的主要区域。济南 市区内一直有“南富、东贵、西穷、北乱”的说法，南面和东面长期都是开发的主要区域。整个济南市的开发格局与济南市的2020年远景规划“东拓、西进、北跨、南控、中疏”的十字方针也是相吻合的。南面最先启动，目前可供开发的土地已经不多，在济南房地产开发中的领头地位正逐渐被东部和西南部取代；以经十东路、浆水泉路、旅游路、开发区为代表的东部区域和以建设路、阳光新路、南外环为代表的西南区域是目前济南房地产开发的主战场。凭借未来对城市中心东移的预期和逐渐完善的市政配套，区域内的项目大多取得了不俗业绩：随着城市向北发展和北园大街改造，北面的住宅开发开始出现升温的迹象；西面目前开发仍局限于老城区拆迁改造难度大，未成气候。 三、恒大集团济南恒大名都项目的市场环境分析 （一）恒大名都项目慨况 1.恒大地产简介

恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。中国标准化运营的精品地产领导者，连续六年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。

目前，恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。此外恒大在全国土地储备已超过5400万平方米，80个项目分布在30个主要城市。

目前恒大在济南已成功取得三个项目的开发权，其中位于西部长清大学城的

恒大绿洲和位于东部唐冶新城的恒大名都已先后开盘销售，并取得了喜人的销售业绩。 项目名称 总体量（㎡） 开盘时间 推盘量 消化量 备注 当日消化率约恒大绿洲 174万（住宅160，商业13.7） 176万（住宅110.3，商业65.7） 163万（住宅115.9万，商业47.1万） 2010.7.11 1200余套 980套 82%，销售额达6个亿，创造了济南单日成交纪录。 开盘日销售额3个亿，消化57.5% 恒大名都 恒大城 2010.7.31 2010年10月 742套 427套 项目将建设恒大城系列产品，为历城区第一大盘 2.济南恒大名都项目简介 从项目的位置分布来看，三个项目分别位于西部大学城、东部唐冶新城以及滨河新区，均处于城市的发展新区恒大三个项目均处于城市新区、属于距离城市中心较远的远郊地带；

从项目的体量来看，三个项目的总体量均超过了160万平米，属于城市大盘，能够带动区域发展，对于提升区域居住品质和改善区域环境有重要意义；

从项目的物业类型来看，项目均是以住宅产品为主，大型综合商业配套为辅，其中住宅产品为项目的主盈利点，大型综合配套主要为业主提供便利。

项目于7.31日举行开盘仪式，8月1日正式选房，当日推出首期C地块中的5#、6#、7#、8#、9#五栋楼中的742套房源，全天共成交427套房源，去化率约57.5%。 当日去化量（套去化楼栋号 推出单元 总户数 数） 率 5#楼（一梯两户） 二单元 62 6#楼（两梯四户） 一单元 124 一单元奇数层+二单7#楼（两梯四户） 184 427 57.5% 元 8#楼（两梯四户） 一单元 124 9#楼（两梯四户） 一二单元 248 总计 742 427 57.5% 项目自2010年7月15日售楼处开放，同日正式开始认筹。认筹客户缴纳2万元的认筹金，截至7月31日下午五点共认筹703组客户。8月1日选房当天采用摇号方式抽出481组客户，当日认筹转认购客户实际为427组，首期客户解筹率达60.7%。

项目从认筹期开始就一直传播起价6280元/平米送1500元/平米的精装，实际开盘成交价格跟据楼栋位置的不同及户型的差异，均价从6800元/平米到7700元/平米不等，本次开盘所推房源整体均价约7000元/平米。 楼栋号 推出单元 面积 均价（元/平米） 5#楼（一梯两户） 二单元 178-182㎡ 7500 6#楼（两梯四户） 一单元 134㎡ 7150 一单元奇数层+二单6850 7#楼（两梯四户） 134㎡ 元

119㎡ 7100 94㎡ 6850 101㎡ 7700 98㎡ 6800 9#楼（两梯四户） 一二单元 119㎡ 7050 94㎡ 6860 从项目所处的东部整个区域环境来看，东部板块划分明显，虽然项目同样都处于东部，但该项目位于东部城区的边缘地带，属于历城唐冶新区，区域目前发展一般。

从项目位置来看，该项目距离中心城区偏远，仅东部区域就面临高新、奥体及旅游路三大板块的拦截。

从项目的目标客群来看，项目的普通客群和高端客群均受中部及城市近东区域的拦截。

虽然东部区域现有的几个板块楼盘较多，但今年的供应量较小，除恒生伴山为为开盘项目外，其余项目都是处于正常销售接受，后续多为加推量，且供应量有限。

从板块的分布来看，与该项目竞争较大的仅有保利花园项目，其余板块对该项目的影响有限。构不成实质性的威胁。 项目位于历城区唐冶新城，距离济南老中心城10分钟车程。项目总建设用地规划面积为54.34万㎡，地上总建筑面积为176.0万㎡；其中住宅总建设用地规划面积39.4万㎡，总建筑面积110.3万㎡；商业总建设用地规划面积为14.9万㎡，地上总建筑面积为65.7万㎡。项目规划要求配套公建、运动中心、1个30班高中、1个30班初中、1个36班小学，2个18班幼儿园。 8#楼（两梯四户） 一单元 首期住宅经济指标 市政用地 商服用地 商服用地 总用地面积㎡ 总建筑面积㎡ 住宅建筑面积㎡ 综合楼㎡ 小学㎡ 1340770 34.93万 32.2万 5100 15500 4000 3800 2256 2.8 48% 住宅用地 首期住宅用地 城市绿地 学校用地 住宅用地 幼儿园 沿街商业㎡ 居住户数 容积率 绿化率 目一期建设用地约201.15 亩，总建筑面积约34.93万平方米，共9栋，住宅总2256 套。规划产品有92-101平米的两房、102-153平米的三房、179-181平米的四房，整体建筑面积区间为92-182平米。

规划布局：首期九栋楼分布在中央湖景两侧，沿中央景观轴线成行列式布局。 建筑类型及产品形态：9栋楼全部为32层的高层住宅，户型以一梯两户或者两梯四户分布。

项目采用新古典主义欧陆风情建筑，广泛应用经典欧式符号，更将传统典雅的皇家气息与旁边的围子山森林公园融合，凸显和谐之美。

项目采用新古典主义水景台地园林设计理念，以打造世界级皇家园林为宣传口号。园区内的景观依地势而建，以浓密的林木为背景，进行多重绿化设计，48%的超高绿化率。中央景观围绕近万平米的爱琴湖展开，设计了主题广场，观水平台、景观木桥、景观跌水等园林空间。

（二）恒大名都营销策略详解

1、开发与营销总战略：批量制造、速度至上、快速回款

产品批量制造：全国27个城市70余个项目，形成了恒大绿洲、恒大名都、恒大城等系列产品品牌，进入一个城市之后能够迅速根据项目情况找到相应的产品线，从而快速实现批量制造。

开发速度至上：恒大名都项目自2010年2月1日土地签约，3月2日动工，目前主体已建至八层，开发速度之快，在济南无人能比。 快速回款：从售楼中心开放到正式开盘仅仅半个月时间，能够快速的实现资金回笼。

2、营销推盘策略：分期开发、集中开盘 （1）城市大盘，分期开发

项目一般都在150万平米左右，大型的住宅配有大型综合配套。开发节奏上一般都采用分期开发模式，每期开发建筑面积在35万平米左右。 （2）集中开盘，推盘量大

多个城市或单个城市的多个项目往往集中开盘，集中吸纳客户，且单盘每次推盘量都较大，一般在千套房源左右，利于短期内促成集中宣传积累的客户。 3、价格策略 （1）定价策略

以市场竞争项目定本案参考价格； 以精装修及土地成本定本案推盘价格；

以认筹客户可承受价格预估本案入市价格； （2）价格制定策略：85折优惠

全国项目在开盘当日推行85折优惠有口皆碑，在购房者心理已形成价格相当优惠的共识。

（3）开盘必特价，特价必升值

这是恒大独特价格营销策略的表现，利于形成高性价比的口碑。 4、推广策略

（1）整体推广策略：平面为主，活动为辅

报纸：晚报为主、时报商报为辅，全部为整版，密集投放，自7月15日至7月30日共21个整版。

电台： 88.7、99.1、103.1 短信：每次50万条，约4次 网络：搜狐、新浪 明星代言：在选房当天或前一天举行较为隆重的大型开盘仪式，邀请国际知名明星出席，如济南两项目均邀请范冰冰代言。 广告费用：合计约500万元人民币 （2）主推广语：奥体东 欧陆御湖名城

奥体东：突出项目区位优势，紧邻奥体文博片区，雄踞东部未来门户唐冶新区的核心地段；

欧陆：建筑规划采用欧洲皇家园林风格，凸现项目的尊贵和高品质； 御湖：以近万平米的中央湖景为主景观轴，呈现皇家生活的奢华； 名城：显示项目定位的高度 5、品牌先导策略

（1）密集的轰炸式广告投放，迅速扩大市场知名度和影响力 楼盘名物建版诉推广时间 区域 开发商 媒体 推广主题 称 业筑面 求恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 恒大名都 2010-7-15 2010-7-15 2010-7-15 2010-7-16 2010-7-19 2010-7-20 2010-7-21 2010-7-22 2010-7-22 2010-7-22 2010-7-23 2010-7-23 2010-7-23 2010-7-27 2010-7-28 2010-7-29 2010-7-29 2010-7-29 2010-7-30 2010-7-30 2010-7-30 周四 周四 周四 周五 周一 周二 周三 周四 周四 周四 周五 周五 周五 周二 周三 周四 周四 周四 周五 周五 周五 类型 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 类型 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 点 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 历城区 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 恒大地产集团 山东商报 济南时报 齐鲁晚报 齐鲁晚报 齐鲁晚报 齐鲁晚报 齐鲁晚报 山东商报 济南时报 齐鲁晚报 济南时报 山东商报 齐鲁晚报 齐鲁晚报 齐鲁晚报 济南时报 齐鲁晚报 山东商报 山东商报 齐鲁晚报 济南时报 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 即将成本价开盘 31日成本价开盘 即将成本价开盘 31日成本价开盘 31日成本价开盘 31日成本价开盘 31日成本价开盘 31日成本价开盘 31日成本价开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 （2）成片拿地，融入城市战略发展

从恒大在济南运作的三个项目来看，恒大进入济南不仅仅搞住宅开发，从区域的战略发展来看，恒大也承担着城市战略发展中新城开发和旧城改造的重任，能够更好地实现项目的顺利开发和销售。 6、景观及样板示范区先行策略

执行景观和样板示范区先行的策略，恒大名都项目首先将中心湖景观和示范样板间做好，分别在5#、7#、9#三栋楼上做了可供参观的样板间，让客户亲眼看到精装修的示范。 7、促销策略

（1）全面推行85折，扩大市场占有率

以85折的促销噱头，迅速在济南市场掀起购房者追风购买热潮。 （2）推行标准化精装修 自项目面市开始，就以购房送1500元/平米的精装修为宣传口号之一，恒大购房送精装修的观念深入人心。 （3）开盘四重优惠 所有房源85折优惠；当日购房董事局额外特批99折；一次性付款和按揭贷款客户额外享受98折优惠；三日内签约客户额外享受98折优惠③ 四、结论

本文运用市场营销策略理论和方法，结合房地产商品和房地产市场的特殊性，在济南市房地产市场发展现状和发展趋势的背景下，对恒大名都项目的内外部环境进行了分析，确定了目标市场中端购房者，并制定了以下营销策略： (1)产品策略；项目立足于唐冶新村，产品通过规划、户型以及景观设计、建材选用等具体手段，将产品建成都市区高档住宅社区。

(1)价格策略：将以消费者为导向，以市场竞争为导向以及差别定价等定价策略相结合的定价方式，制定出适合恒大项目的产品定价。

③

表格及资料来源思源经纪

(2)渠道策略：多渠道营销与委托销售代理商相结合。

(3)促销策略：结合广告、公共关系、现场推广以及大型活动推广等促销方式对恒大项目进行一系列促销活动。

本研究对恒大集团济南公司恒大名都房地产项目的实施提供决策依据，具有重要的应用价值。结合本项目而言，就是要抓住宏观经济环境逐步向好的趋势，充分利用国家的宏观产业政策，抓住房地产行业的振兴契机。 五、后续研究设想

（一）由于房地产商品的特殊性导致了房地产开发周期长，涉及方面多，再加上许多开发环节无规范性标准参照，导致影H向项目开发的不确定因素很多。因此如何增强营销战略的弹性和适应性还需要在实践中进一步摸索。

（二）房地产市场营销过程中尚有许多因素无法精确量化，因此如何加强房地 产营销项目的定量研究还需要进一步完善。恒大名都项目正处于规划设计阶段，对于本文设计的营销战略方案的实际效果还需要进一步进行跟踪调查。 （三）对于开发商而言，除了恒大名都项目之外还有许多其他待开发的房地产项目。因此，如何将这个项目的营销战略成果进一步推广到其他房地产项目中去，以加强理论研究的适用性还需要深入研究。

参考文献：

[1]曹春尧，房地产营销策划，上海财经大学出版社，1999。 [2]柴强，房地产估价理论与方法，中国建筑工业出版社，2007。 [3]叶剑平，房地产市场营销，中国人民大学出版社，2005。 [4] 济南房地产网http：／／jinan．sdfdc．com／。

(2)渠道策略：多渠道营销与委托销售代理商相结合。

(3)促销策略：结合广告、公共关系、现场推广以及大型活动推广等促销方式对恒大项目进行一系列促销活动。

本研究对恒大集团济南公司恒大名都房地产项目的实施提供决策依据，具有重要的应用价值。结合本项目而言，就是要抓住宏观经济环境逐步向好的趋势，充分利用国家的宏观产业政策，抓住房地产行业的振兴契机。 五、后续研究设想

（一）由于房地产商品的特殊性导致了房地产开发周期长，涉及方面多，再加上许多开发环节无规范性标准参照，导致影H向项目开发的不确定因素很多。因此如何增强营销战略的弹性和适应性还需要在实践中进一步摸索。

（二）房地产市场营销过程中尚有许多因素无法精确量化，因此如何加强房地 产营销项目的定量研究还需要进一步完善。恒大名都项目正处于规划设计阶段，对于本文设计的营销战略方案的实际效果还需要进一步进行跟踪调查。 （三）对于开发商而言，除了恒大名都项目之外还有许多其他待开发的房地产项目。因此，如何将这个项目的营销战略成果进一步推广到其他房地产项目中去，以加强理论研究的适用性还需要深入研究。

参考文献：

[1]曹春尧，房地产营销策划，上海财经大学出版社，1999。 [2]柴强，房地产估价理论与方法，中国建筑工业出版社，2007。 [3]叶剑平，房地产市场营销，中国人民大学出版社，2005。 [4] 济南房地产网http：／／jinan．sdfdc．com／。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/wcjo.html