舍得

篇一：舍得网之死

i黑马 导读：这是一个互联网创业小败局案例。开心网程炳皓曾于今年3月份邀请舍得网相关人士进行数次咨询，至于为什么?程炳皓的回答是无可奉告。创业家杂志记者采访多方人士，尽力还原舍得网从创业到倒闭的经过，为创业者提供经验思考。

舍得网，生于2008年1月，卒于2013年1月31日。

这个曾经是中国最大的以物易物网站，由互联网著名人士王雷雷投资，数次上过央视，被一流的商业杂志频繁报道。

舍得网的极致实践证明了独立的易物网站在中国的穷途末路，至今尚无成功案例。

创业初始

互联网向来不乏新鲜想法。大约在2006年，一个神奇的故事传入中国。加拿大青年凯尔·麦克唐纳借助互联网，从一个特大号红色曲别针开始，通过和其他人进行的16次交换，最终换到了一套双层别墅一年的使用权。

这个故事被概况为“别针换别墅”，在中国的广为传播导致了其后的易物网站创业潮。据当时的媒体报道，在2006年5月到2006年末约半年时间内，中国陆续有68家易物网站建立。——结果可想而知，和很多蜂拥而上的创业项目一样，一年后，这些网站纷纷倒闭。

没有说法表明舍得网的创始人马健是受了“别针换别墅”的影响而创业舍得网，但这一波物物交换网站倒闭情形，马健清楚地看到了。

“传统的易物网站存在效率低、成功率低、用户层次低的问题。”马健曾这样分析易物网站的“先烈”们。

马健，舍得网创始人，70后。北京师范大学系统理论学士、中国人民大学工商管理学院EMBA。创业舍得网之前，曾任百合网副总裁、万向通讯CTO、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁。

漂亮的职业经历，说明马健创业舍得网并非心血来潮的冲动创业者，相反，马健是经过慎密思考的：“创办舍得网没有故事，也不是灵光一闪，它是一个系统化的发现与评估过程的结果。”

马健“系统化发现”的基点是：“任何人都有闲置物品”，“中国已经进入了过剩经济，许多人看到了新的电脑还想买，但家里旧的还没有处理掉”，而国内缺乏可以清理旧物的渠道。于是，2007年，“闲置物品最佳处理之道”的舍得网成为马健的创业项目。一个花絮是，准备创业的时候，马健和合伙人有两个选择：一个是舍得网，另一个是做宠物社区的宠爱网，但马健最终选择了舍得网。(往事还能假设么?)

经过准备，2008年1月，舍得网上线。可以说，舍得网更像是易物网站发展的2.0版本，它是在1.0试错的基础上创业，思考更为成熟理智。为解决易物网站“先烈”交换效率低、成功率低等问题，马健推出一种叫做“舍得券”的虚拟货币。

马健紧扣中国传统的“舍得”文化，有舍有得，先舍而后得。在舍得网，“舍友”们只要把自己不用的闲置物品“赠送”给别人，就可以获得一张级别不同的“舍得券”。“舍得券”分为铜券、银券、金券、铂金券和钻石券，对应的定价也是模糊定价，比如，每件价值20到100元的商品可以换得一张铜券，其余各券的价值依次为100到500元、500到2000元、2000到10000元，以及10000元以上。

“舍得券”作为一般等价物，解决了旧物交换需求不对称、交换效率不高的问题。“舍友”可以先将手中闲置的物品赠出，换取成“舍得券”在网站里存着，等有中意的物品再进行交换，因此“舍得券”加快了交易的流通量。据介绍，在舍得网出现之前，国内物物交换网站上，二手商品交易的成功率不足10%，而舍得网的交易成功率长期稳定在90%以上。

在初创阶段，做SP(Service Provider)业务出身的马健为舍得网设计的盈利方式是各种各样的增值服务和广告业务，比如预订服务、站内消息群发、现金交易(拍卖)提成、抵押借贷、升级券收费。

抵押借贷，比如20元抵押借贷一张铜券、100元抵押借贷一张银券，每天利息都是1元，而任何时候只要有了舍得券，还可以把押金都赎回;

升级券收费，比如5张铜券兑换1张银券，收取5元手续费，5张白金券兑换1张钻石券，收取625元手续费。

舍得网的有趣交换方法很快吸引了一大批拥趸者。到2008年年底，舍得网已经发展了90万用户，累计达成的物品交易超过15万笔，当年10月份、11月份的营收分别是3万元、5万元。

问题调整

但问题也不断出现。

首先是通货膨胀。在舍得网的虚拟王国里，“舍得券”就是一种货币，和现实世界没什么两样，当货币发行过多时，通货膨胀就产生了。舍得网初期为了吸引用户注册，以注册即赠送“舍得券”的方式送出了大量的“舍得券”，加之其他通过做任务获得积分换取“舍得券”等方式，用户手中的“舍得券”越来越多，但可供交换的物品数量却远远跟不上，“舍得券”越来越不值钱——舍得网的“通货膨胀”产生了，这极大地损害了用户的积极性。

马健的解决之道是通过加大获得“舍得券”的难度来减少“舍得券”供应量，甚至还专门找了金融学教授来设计了模型，期望未来根据商品和交易的数量来调节“舍得券”的数量。

第二个问题是老用户流失。马健发现，尽管每天都有很多用户注册，但老用户却留不住，特别是高端用户不断流失。通过大量访谈，马健了解到很多用户只喜欢全新的东西，在舍出物品累积了大量的“舍得券”之后，一直找不到自己想要兑换的东西，于是处理闲置物品的动力越来越弱，直至离开舍得网。

解决方法是增加超值换购栏目——由舍得网出资购买一些全新的商品放在舍得网上，“舍友”只需用一定量的“舍得券”加上一定量的现金，就可以超值换购全新的商品。

然而很快第三个问题又出现。“超值”这部分的成本谁来承担?舍得网发现，他们的购买渠道总是没有淘宝便宜，不具有价格优势。此外，“通货膨胀”是一个系统问题，不是一调整就见效的。诸如上述的问题最终混合在一起，使得舍得网越来越复杂了。这种复杂常常让用户感到困扰。

一位叫张琳的用户，在舍得网上看到一款超值换购：现实价格5000多块钱的单反佳能相机，只要用一张舍得网铂金券，再加上2999元现金，就可以换购。在张琳经过几天疯狂的舍出旧物积攒到一张铂金券后，这批2999元的单反相机已经卖完，而新到货的另一款功能相当的佳能相机，标价则变成了4599元加一张铂金券，比原来贵了1600元!

这些复杂问题最终导致了“舍得网”的大调整。经过3次改版，2009年10月，通过和京东、当当、卓越等购物网站合作，舍得网的服务模式由“购物后一站”转型为“购物前一站”，即从帮助用户处理闲置物品转型成为用户省钱的导购。

当然，这种描述可能太过于简单，按马健本人描述的转型后的舍得网应该是：“我们要搭建一个帮助用户获取所需物品的门户，用户无论需要什么东西，都可以先到舍得网，先看有没有可以凭券免费换取的，再看有没有可以凭券低价换购的，如果都没有，再通过商品垂直搜索，在最短的时间内找到在哪里能买到最便宜的。通过这种模式逐步养成‘先舍得，后淘宝’的生活习惯。”

舍得网的盈利模式也相应地由“向用户要钱”转为“向合作的购物网站收取订单返利(CPS营销)”。据马健透露，根据商品类别不同，返利低至3‰高到50%，平均在10%左右。

马健的在2009年的对舍得网是这样计算的：舍得网有200多万用户，其中活跃用户超过30%(每个月至少登录一次)。调查显示，这些活跃用户中近60%每周至少进行一次网络购物(其中每天购物的有8%以上)，按每次购物150元计算，这群人每周网上购物的金额在5000万元(200万×30%×60%×150元)以上，一个月超过2个亿人民币!如果这些购买行为都通过舍得网的平台导出，以保守的5%返利计算，一个月仅凭这一项舍得网就能收入1000万元。“当我们明年做到1000万用户的时候呢?!”

败象

2009年下半年，舍得网在不断调整的同时，也在加紧进行第三轮的融资。

舍得网在2008年4月和2009年4月已经先后获得了天使投资人王雷雷的400万元和海纳亚洲创投基金(SIG)的400万美元的投资。按马健的计划，舍得网会在2010年第一季度完成千万美元级别的第三轮融资，这笔钱将用于建立实体店和校园推广。

但直到2010年4、5月时，舍得网仍未能等来新的融资，反而开始了裁员行动。据舍得网员工回忆，CEO马健也是在这个时间离开了舍得网，可能投资人还不甘心，又任命了新的CEO陈鹏。此后，舍得网再无媒体报道传出。

2012年10月，有网友称舍得网已经打不开。舍得网发布维护声明，称将尽快恢复。

2013年1月，舍得网发布关闭公告称由于公司目前面临着种种困难，舍得网将于2013年1月31日停止运营。

点评

海纳亚洲的投资负责人王琼：舍得网给用户提供了一种新鲜的交易体验，换物过程就像是做游戏。但是网站的不断改版和模式调整也会给人不稳定的感觉;整个流程的公平性、平衡性上还需慢慢摸索。(点评时间：2010年3月)

投资圈匿名人士：舍得网的生意违背市场规律，在货币成为一般等价物之后，你还搞以物换物，这不是倒退么?钱能买很多东西，不需要以物易物，这种生意只能当成小众的游戏，看着新鲜好玩，但不会长久。

舍得网前员工：舍得网失败有几大原因。第一是无定式，变化快，一直在不断的探寻改变中，新用户来了，还没研究完，规则就变了，导致用户搞不懂规则，留不住用户。第二是把简单的事情复杂化了，商业模式要越简单越好，交易链条要越短越好。旧物买卖如果在58同城、淘宝网等也就是拍个照、打个电话那么简单的事儿，在舍得网就没那么简单。舍得网的心太大了，被社区化电子商务所迷惑，想让用户感觉在玩一个游戏以增加黏性，不再局限于易物平台，建立自己的帝国，有自己的货币，最后导致自己都不知道要往哪个方向走。另外，内部原因是创始人太多导致意见不容易统一也是一个内部原因。

@tiny洋葱头：舍得网终于还是倒闭了，6张舍得券原价值120元，最终只换得10元现金!我舍出的基本都是全新闲置品啊!就当做好事吧!自己曾经在舍与得之间也体会到了一定的交换快乐!

@狼走刀口：舍得网倒闭了，一个注定要失败的网站，将旧物置换作为主业，并发明出舍得券作为旧物置换的介质，但缺乏盈利模式，在这个没有真正的环保和分享的土壤里，旧物置换网站要成功谈何容易。我还保留着舍得网送的那把锤，这是他们最成功的一次营销，在公交燃烧事故后，但这个事故现在还有几人记得?

篇二：舍得

阅读下面的文字，根据要求作文。

“舍得”，顾名思义，有舍才有得，要想得，必须学会舍弃。舍得既是一种处世的哲学，也是一种做人、做事的艺术。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾概念，既相生相克，又相辅相成。它们存于天地，存于人世，存于心间，存于微妙的细节，万事万物只有在舍得之中，才能达至和谐，达到统一。你若真正把握了舍与得的尺度，便等于敲开了成功的大门。要知道，百年的人生，也不过就是有舍有得的轮回。

请你联系生活实际，以“舍得”为话题写一篇作文。要求：题目自拟，角度自选，除诗歌外，文体不限。

[写作导引]

一、 立意

1. “舍得”之关系说

根据材料内容，应将“舍得”分解成两个并列的动词来理解，即“舍”与“得”。所以，文章的立意可以从“舍”与“得”的关系入手，重点谈有“舍”才有“得”。

人们习惯于把“获得”作为成功的标准之一。于是，贪婪地抱住一切他们认为值得的东西，不舍得拿出半分。可是事实证明，这样的人往往会失去更多。他们不懂得准确把握两者之间的关系。这一层立意是从哲学的角度出发的，立足于事物发展的规律。

2. “舍得”之价值说

往深处看，一“舍”一“得”之间还是应当有所偏重。从“舍”与“得”的价值来看，舍弃什么决定了得到什么，想要得到什么决定了必须舍弃什么。于是，可以思考怎样的“舍”才能获得有价值的“得”。这一层立意要更深一些，涉及到的是价值观的问题，在“舍”与“得”的价值比较上体现出作者的人生态度。

3. “舍得”之态度说

就人生的得失而言，有时舍弃什么会决定我们将得到什么。但是，大多数人在“舍”的同时无法预计到自己将会“得”到什么。于是，“舍”就成了一种态度，“舍”本身或许就是一种“得”。这种观点的角度是很有新意的，在创作上有些难度，但是有挑战才能得高分。

二、 选材

1. 所选素材要新，要有时代气息

许多同学在积累素材时，喜欢收集古人的典型事例，特别是诸如陶渊明、李白、苏轼等人的事例。这些已经太多次地出现在一些范文里，成为了“楷模”。大家竞相模仿，反而让人觉得味同嚼蜡。所以，准备一些新鲜的素材非常有必要，尤其是具有新时代特点的当代素材，既有说服力，又能吸引人的眼球。

2. 素材展现出的论证角度要准确，要能够充分论证所持观点

有些同学写出的例子很精彩，可是游离于观点之外，或者不能很准确地论证观点，导致文章的整体逻辑混乱。所以，选择事例的时候要谨慎。

3. 多个素材并用时要有层次，不能简单重复

素材之间应该有一些逻辑联系，比如从古至今，由中到外，先破后立，层层推进等等。这样文章内容会更丰富，更立体。

三、 语言

语言能反映出人的综合素质。它能够体现出人的智慧、才情、修养等等多层面的问题，不是一朝一夕能提高的。语言水平的背后蕴藏着多重而复杂的因素，不是简单地积累一两个华丽的词藻所能提高的。我们读汪曾祺的作品，基本没有多少华丽的词语，但是字里行间渗透出来的文气却让人回味无穷。所以，想拥有“好语言”的同学是任重而道远的，单从应试的角度来看，笔者提出以下三点建议：

1. 多些书卷气，避免口语化

一些同学写文章还停留在“我手写我心”的阶段，即心里怎么想手下就怎么写。并没有对语言进行提炼和加工，导致笔下的语言呈现出“原生态”的特点，显得琐碎、庸俗。还是应该多些书卷气，让语言变得凝练和雅致，方能高人一筹。

2. 常变换句式，表达更丰富

我们学过许多不同形式的句式，也知道这些句式的表达效果有所不同。同学们应该学以致用，常变换句式，以求达到更为丰富的表达效果。比如问句、倒装句、整句、散句等等。

3. 适度陌生化，增加可读性

常用的一些词语会让人厌倦，所以适度将其陌生化，会增加文章的可读性。这个要求难度层次要高一些，运用不好可能会弄巧成拙，所以需要谨慎。

[备用素材]

1. 嵇康

嵇康与山涛本是朋友，山涛当时担任着一个很大的官职——尚书吏部郎。在他即将高就的时候，朝廷要他推荐一个合适的人继任，他真心诚意地推荐了嵇康。嵇康知道此事后，立即写了一封绝交信给山涛，这就是著名的《与山巨源绝交书》。它被认为是历史上第一篇真正体现文人独立性格的讽喻佳作。嵇康“师心以遣论”，敢大胆发表自己的见解，文风犀利。这1800多字的文章，与其说嵇康在羞辱山涛，不如说是在羞辱司马氏集团残暴虚伪的统治。他宁愿舍弃高官厚禄，也不愿失掉自己的气节。

2. 沈从文

凤凰城墙外绕城而过的清澈河流，是沈从文儿时的乐园，给予他无穷的享受。14岁时，他投身行伍，浪迹湘川黔边境地区。20岁时，沈从文脱下军装，到北京求学，于窘境中开始文学创作。沈从文舍弃了平稳的生活，踏上了一条艰难的寻梦之路。

3. 张黎刚

16年前，当即将得到复旦大学生物系学士学位时，他退学了；9年前，当即将获得哈佛大学遗传学博士学位时，他回国了；8年前，当即将升任搜狐第一任副总裁时，他辞职了；4年前，当6000万资金即将注入e龙网时，他不干了。

这就是张黎刚，如今的爱康网健康科技公司董事长兼CEO。他的人生，几乎是一帆风顺的。如果他选择了其中任何一条路走下去，都会铸就不平凡的业绩。张黎刚说：“如果我按照那些路线走下去，现在可能已经是很强的人了，但是每件事情的发生都有它的道理，现在的我只能是现在这样。我只是追逐自己的梦想，并没有遗憾。”

4. 乔布斯

1985年4月，董事会撤销了乔布斯的经营权。同年9月，他愤而辞去了苹果公司董事长之职。1996年12月17日，全球各大计算机报刊几乎都在头版刊出了“苹果收购Next，乔布斯重回苹果”的消息。此时的乔布斯，正因其公司成功制作了第一部电脑动画片《玩具总动员》而名声大振，个人身价已暴涨逾10亿美元，而苹果公司却濒临绝境。乔布斯于苹果危难之际重新归来，公司所有员工皆十分开心。苹果公司前行政总裁阿梅利奥在迎接乔布斯的欢迎词中说：“我们以最隆重的仪式欢迎我们最伟大的天才归来。我们相信，他会让世人相信苹果电脑是信息业中永远的创新者。”乔布斯对苹果电脑的追随者们说：“我始终对苹果一往情深，能再次为苹果的未来设计蓝图，我感到莫大的荣幸。”乔布斯舍弃了前嫌与怨恨，为了梦想重新归来！

5. 藤田

1968年，日本的藤田先生与美国油炸食品公司签订了销购300万把刀叉的合同。交货日期渐近，藤田突然发现根本无法按期交货。藤田在大学是学法律的，对于世界各民族的文化十分了解。美国油炸食品公司的主管是犹太人，犹太人视信誉为至宝，如果不能准时交

货，藤田将会信誉扫地。经过反复思考，藤田包租了一架波音707飞机，将300万把刀叉空运到芝加哥。他虽然在经济上亏损了，却保住了自己的声誉。

第二年，美国油炸食品公司再次找上门来，向藤田订购了600万把刀叉。藤田有了第一次的教训，不断加快工作的速度。但是，由于发生了意外，还是重蹈不能如期交货的覆辙。藤田擦掉头上的汗水，再次租用波音707飞机，把刀叉空运到芝加哥。

两次交易，两次亏本。

但是，藤田的良好信誉却得到了商界的赞扬。因此，藤田获得了美国麦当劳汉堡包的总销售权。两次亏本所造成的损失与总销售权给藤田带来的盈利相比，实在是太微不足道了。

范文：

说“舍得”

《吕氏春秋》里有这样一句哲言:“不去小利,则大利不得;不去小忠,则大忠不全。”可见,有舍才有得;要想有所得,就必须学会有所舍弃。

陶渊明是魏晋时期的大诗人,以创作田园诗而闻名。他多次出入官场,先后担任过江州祭酒、镇军参军、建威参军等小官职,四十一岁时任彭泽令。陶渊明实在是厌恶黑暗的官场生活,任彭泽令不到三个月就弃官回乡,过起了隐居生活。虽然生活贫困,可乡野的自由生活让他找到了心灵的归宿。在此期间,他创作了大量流传千古的田园诗。我想,正是因为他抵挡住了官场的诱惑,才找到了自己的精神归宿,为后人留下了宝贵的文化遗产。

在现实生活中,我认为最愚蠢的行为就是太“执着”于自己想要得到的利益,死抓着既得的利益不愿放手。比如,假如你有三根香蕉,你是愿意拿出其中的两根与身边的伙伴分享,还是会选择一个人独享呢?从表面上看,和别人分享会让你失去两根香蕉,似乎亏了,但实际上你获得了宝贵的友谊,这价值远远高于那两根你拿出来分享的香蕉。那么以后,如果别人有好吃的东西,也就不会忘记与你分享,你会获得好多种不同滋味的享受。这样看来,在有所舍后,你得到的是物质和精神上的双重收获。而如果你选择了独自享用,看起来你似乎得到了全部,实际上却失去了更多。

还有这样一则寓言故事。在印度的热带丛林里,人们用一种奇特的方法捕捉猴子:在地上安装一个小木盒子,把猴子爱吃的坚果放在里面。木盒上开一个小口,刚好够猴子把爪子伸进去,但是在抓住坚果后,猴爪就抽不出来了,这时的猴子只有束手就擒。人们之所以能够用这种方法捕到猴子,是因为抓住了猴子的一个弱点,那就是不肯放下已经到手的东西。这则寓言故事告诉我们:不懂得“舍得”非但可能一无所获,甚至还会危及自己的生命。

有时,失去了一缕阳光,反而会得到无限的光明。因此,舍得即为获得。我们不能鼠目寸光,而应该往长远一点看,不能让目前的既得利益成为我们继续前进的一道障碍。

【简评】“舍得”,这是一个比较新颖而有趣的话题,体现出朴素的中国古代哲学思想。从文中的论述可以看出,作者对这一思想有着比较深刻的感悟。他先是引用《吕氏春秋》里的一句哲言,开门见山地亮出论点。然后围绕这一论点分别举了陶渊明归隐、分享香蕉、巧捕猴子三个例子加以分析、论证。三个例子论证的侧重点各不相同,层层深入地阐释了有舍才会有得、不舍可能一无所获甚至丢掉性命的道理。读完全文,你的心中一定会豁然开朗:我们一定不能鼠目寸光,而要能抵住诱惑,并懂得和人分享。

篇三：读《舍得》有感

读《舍得》有感

近期，我读了《舍得》这本书，星云大师在《舍得》道:舍,看起来是给人,实际上是给自己.给人一句好话,你才能得到别人回你一句赞美;给人一个笑容,别人才能对你回眸一笑.舍和得的关系,如因和果,因果是相对的,舍与得也是互动的.能够舍的人,一定是拥有富者的心胸.就如果他的内心没有感恩的性格,他如何肯舍给人,如何能让人有所得呢?你的内心充满欢喜,他才能把欢喜给你;他的内心蕴藏着无限的慈悲,他才能把慈悲给你.所以我们劝人不要把烦恼,愁闷传染给别人,因为舍什么就会得什么,这是必然的因果。

“舍，得”二字，在如今人的眼里，舍是付出，是投入，得是收获，是回报。舍得是一种领悟：有舍才有得，有得必有失；舍得是一种思想境界：舍小我，得大我；舍小家，得大家；舍得是一种大智慧：孰舍孰得，是大智慧者在洞悉了大势所趋之后的智慧抉择。避重就轻就是舍得的体现，舍得的过程其实就是人在做的选择题，只有把糟粕的去除掉，留下重要的方面，那么你成功的概率就会增加，最终获得的更多。舍同时也是播种的过程。你将自己的美好的东西给予别人的时候。也许你没想到回报，但总有一天，也许你在人生的道路上更加成功，因为你的舍，而得到了朋友。所以人要懂得舍，要多舍，不要计较结果，那么你的美好的未来就会到来。

人生之道。贵在舍得。世上永远没有不长杂草的花园，人与人之间总会有各种各样的摩擦。有杂草我们就要拔除，有摩擦我们就要解决。如果我们时时刻刻想着如何去报复对方，就会整日心事重重，内心极

端压抑，哪里还会有开心可言，怨恨的累积将使我们的余生在黑暗中度过。佛经言：“一念境转。”如果我们舍掉仇恨的包袱，回赠对方一个甜美的微笑，对方将会把阳光洒向大地，而我们也获得了一份心灵的感动。学会从得到中失去，就能从失去中获得；把失去当成一种致富哲学，做自己最想做的事；把上一次失去当作下一次得到的起点 在得与失之问做出正确的选择；拿起该拿起的，放下该放下的。

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