2022-2025年中国钎焊材料行业市场突围策略制定与实施研究报告

2020-2025年中国钎焊材料行业

市场突围战略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2020-2025年中国钎焊材料行业市场突围战略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业市场突围战略概述 (9)

第一节研究报告简介 (9)

第二节研究原则与方法 (10)

一、研究原则 (10)

二、研究方法 (10)

第三节研究企业市场突围战略的意义 (12)

第二章市场调研：2019-2020年中国钎焊材料行业市场深度调研 (13)

第一节钎焊材料行业介绍 (13)

一、焊接概览 (13)

二、钎焊材料概览 (14)

（1）常用银钎料及其特点和用途 (15)

（2）常用铜基钎料及其特点和用途 (16)

第二节我国钎焊材料行业监管体制与政策法规 (16)

一、所属行业及分类依据 (16)

二、行业主管部门和监管体制 (16)

三、行业主要法律法规和行业政策 (17)

四、对行业发展的影响 (19)

第三节2019-2020年中国钎焊材料行业发展情况分析 (20)

一、国内钎焊材料技术水平发展情况 (20)

二、钎料行业新技术发展情况及未来趋势 (20)

三、在钎料制造技术方面主要行业技术发展趋势 (21)

第四节2019-2020年我国钎焊材料行业竞争格局分析 (22)

一、钎焊材料行业竞争格局以及未来发展趋势 (22)

（1）钎料行业的竞争格局和从业家数情况 (22)

（2）市场份额和发展趋势情况 (23)

二、行业内的主要企业 (23)

第五节企业案例分析：华光新材 (24)

一、华光新材已取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 (24)

二、华光新材产品的市场地位 (25)

三、华光新材技术水平及特点 (26)

四、华光新材的竞争优势与劣势 (28)

（1）竞争优势 (28)

（2）竞争劣势 (29)

第六节2020-2025年钎焊材料行业下游产业发展情况及未来发展趋势 (30)

一、空调、冰箱行业产量较大，是钎焊材料的主要市场之一 (31)

二、电机行业在能源及交通业带动下稳步发展，对钎焊材料需求稳步提升 (32)

三、电气行业对钎焊材料的需求 (34)

四、微波炉磁控管对钎焊材料的需求 (35)

五、暖通设备对钎焊材料的需求 (36)

六其他行业对钎焊材料的需求 (37)

（1）汽车 (37)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

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（2）硬质合金刀具 (37)

（3）五金卫浴 (37)

（4）眼镜镜架 (38)

（5）电子产品 (38)

（6）仪器仪表 (38)

（7）高温钎焊市场 (38)

（8）航空航天 (38)

（9）核电 (39)

第七节2020-2025年我国钎焊材料行业发展前景及趋势预测 (39)

一、行业发展趋势 (39)

（1）行业集中度提高 (39)

（2）生产自动化、智能化 (39)

（3）产品柔性化 (40)

（4）产品洁净化 (40)

（5）产品绿色化 (40)

二、行业面临的机遇 (40)

（1）产业政策支持 (41)

（2）国内工业规模保持健康增长 (41)

（3）技术发展及应用领域不断拓展 (41)

三、行业面临的挑战 (41)

（1）原材料价格波动 (41)

（2）钎料研发投入不足 (41)

第三章企业市场突围战略的基本类型与选择 (43)

第一节企业市场突围战略的方法和策略 (43)

一、完成自身企业战略层面的思考 (43)

二、组织职能发育 (43)

三、精准的品牌定位策略 (44)

四、产品策略方面 (44)

五、价格策略方面 (44)

六、渠道策略方面 (45)

七、促销策略方面 (45)

八、技术革新以应对市场突围 (46)

第二节市场创新营销突围策略探析 (46)

一、细分目标市场，进行精准营销 (46)

二、注重消费互动，提升顾客购物体验 (46)

三、口碑营销突破口 (46)

四、坚持品牌塑造 (47)

第三节运用互联网思维实现市场突围 (47)

一、从先销售再影响变为先影响再销售 (47)

二、聚焦和粉丝经营越来越重要 (48)

三、互联网大数据的运用催生C2B商业模式 (49)

第四章企业市场突围战略规划制定原则及依据 (51)

第一节企业市场突围战略规划的制定原则 (51)

一、科学性 (51)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

2020-2025年中国钎焊材料行业市场突围战略制定与实施研究报告

二、实践性 (51)

三、前瞻性 (51)

四、创新性 (51)

五、全面性 (52)

六、动态性 (52)

第二节企业市场突围战略规划的制定依据 (52)

一、国家产业政策 (52)

二、行业发展规律 (52)

三、企业资源与能力 (53)

四、可预期的战略目标 (53)

第三节影响市场突围战略的主要因素 (53)

一、影响市场突围战略的主要因素 (53)

二、诱发企业市场突围战略失败的因素 (54)

三、企业市场突围战略规划需规避的误区 (55)

第五章企业制定市场突围战略的内容、方法步骤、流程 (57)

第一节公司制定市场突围战略规划要点与准备工作 (57)

一、公司制定市场突围战略规划要点 (57)

二、规划企业市场突围战略前的准备工作 (57)

第二节公司制定市场突围战略规划的主要内容 (58)

一、公司制定市场突围战略规划的主要内容 (58)

二、正确制定企业市场突围战略的步骤 (59)

三、企业市场突围战略规划包含的不同内容 (60)

第三节构建市场突围战略研究体系 (60)

一、研究体系构建与实施的内涵 (61)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (61)

三、构建闭环的战略研究体系 (62)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (62)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (62)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (63)

第四节科学制定市场突围战略规划 (63)

一、掌握科学的决策方法和程序 (63)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (64)

三、提高决策者素质 (64)

四、全面了解企业环境 (65)

五、科学制定市场突围战略 (65)

六、降低风险 (65)

第五节制定市场突围战略需注意事项 (66)

一、企业市场突围战略制定需注意的要点 (66)

二、制定市场突围战略目标注意事项 (66)

三、制定市场突围战略规划的注意点 (67)

四、制定市场突围战略规划容易犯的错误 (68)

五、不同阶段企业市场突围战略的规划 (69)

六、制定企业市场突围战略要考虑的不同方面 (69)

第六章2020-2025年中国钎焊材料企业市场突围战略探讨与建议 (71)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

2020-2025年中国钎焊材料行业市场突围战略制定与实施研究报告

第一节2020-2025年中国钎焊材料企业市场突围战略建议 (71)

一、确定战略突围 (71)

二、市场、产品、品牌定位 (71)

（一）市场定位 (71)

（二）产品定位 (72)

（三）品牌定位 (72)

三、创新寻求突围 (73)

（一）基于消费升级的技术革新模式 (73)

（二）创新推动钎焊材料业更高质量发展 (73)

（三）尝试业态创新和品牌创新 (74)

（四）自主创新+品牌 (74)

四、制定宣传方案 (75)

第二节2020-2025年中国钎焊材料企业市场突围具体策略建议 (76)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (76)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (76)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (77)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (77)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (77)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (77)

第三节差异化突围策略 (78)

一、以产品差异化“获取”商机 (78)

二、以市场差异化“赢得”商机 (78)

三、以服务差异化“抓住”商机 (78)

四、以客户差异化“把握”商机 (78)

五、以渠道差异化“争取”商机 (79)

第四节我国高端产品市场成功突围策略 (79)

一、找准差异化的消费者利益诉求点 (79)

二、精准定位，进行无声的消费者教育 (79)

三、从硬文广告传播转向深层合作 (80)

四、公益营销竞争激烈 (80)

五、电子商务提升广告传播效果 (80)

六、渠道传播形式多样 (80)

七、强调市场细分，精耕细作 (80)

第七章案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略 (81)

第一节区域强势品牌市场突围的四大营销症结 (81)

一、企业战略迷失 (81)

二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (81)

三、外部竞争对手的腹背打击 (82)

四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (82)

第二节二线钎焊材料区域品牌企业突围的关键要素 (83)

一、战略企图 (83)

二、声誉产品 (83)

三、市场板块 (84)

四、团队整合 (84)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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五、资源匹配度 (85)

第三节区域强势品牌市场突围策略 (86)

一、市场突围的“一个核心” (86)

二、市场突围的“二大战略原则” (86)

三、市场突围的“三种战略路径” (86)

第八章2020-2025年中国钎焊材料企业全方位推进“市场突围战略”及实施路径探讨 (88)

第一节构建市场突围战略推进体系：稳准推进公司市场突围战略实施 (88)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (88)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (88)

三、营造全员全链条参与环境 (88)

第二节产业结构层面 (89)

一、认识规律特征指导产业发展 (89)

二、夯实产业基础促进产业健康 (89)

三、优化产业结构，加强技术创新 (89)

四、完善企业供应价值链 (89)

五、积极促进钎焊材料企业的集约化建设 (90)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (90)

七、提升产业战略竞争力 (90)

第三节市场运营层面 (90)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (90)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (91)

三、以客户为导向，满足客户需求 (91)

四、创新经营模式 (91)

五、价值创新开拓战略蓝海 (92)

六、紧跟市场发展 (93)

七、实施“走出去”战略 (93)

八、坚持“五化”发展举措 (93)

第四节技术创新层面 (94)

一、实施技术创新战略 (94)

二、大力增强科技创新能力 (94)

三、明确技术创新工作目标 (95)

四、构建高效的技术创新管理体系 (95)

第五节产品开发与竞争层面 (96)

一、积极进行产品开发 (96)

二、产品式样竞争策略 (96)

三、产品大类竞争策略 (97)

四、产品使用价值竞争策略 (97)

第六节营销推广层面 (98)

一、坚持营销的正确定位策略 (98)

二、注重实施营销中的品牌策略 (99)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (100)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (101)

第七节客户服务层面 (101)

一、服务将成为核心 (101)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

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二、以顾客满意为核心 (102)

三、提高企业服务水平 (102)

四、与用户建立战略合作关系 (102)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (102)

第八节企业管理层面 (103)

一、建立完善的企业管理体系 (103)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (103)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (104)

四、大力提高企业集团管控的能力 (104)

五、提高人员素质，提高管理水平 (105)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (105)

七、开放式创新与组织学习 (105)

八、强化安全法制化建设 (106)

九、大力提升国际化经营管理水平 (106)

第九节企业文化建设层面 (107)

一、企业文化的层次 (107)

二、树立企业价值观 (107)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (107)

四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (108)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (108)

第十节人力资源管理方面 (109)

一、确立人才队伍建设目标 (109)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (109)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (110)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (110)

第十一节供应链管理层面 (111)

第十二节小结 (111)

第九章构建钎焊材料企业实施市场突围战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (113)

第一节构建市场突围战略管理体系：增强公司战略管理能力 (113)

一、有效的战略管理组织 (113)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (113)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (114)

第二节构建市场突围战略保障体系：增强实施保障能力 (114)

一、注重战略风险防控 (114)

二、加大业绩考核力度 (115)

三、优化战略研究组织架构 (115)

四、构建开放式研究网络 (115)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (115)

六、加强战略研究队伍建设 (115)

第三节构建市场突围战略动态调整机制：完善市场突围战略的主要措施 (116)

一、完善市场突围战略 (116)

二、完善企业市场突围战略的有效措施 (116)

三、企业市场突围战略创新调整的重要性 (117)

第四节持续变革是市场突围战略的精髓 (118)

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第十章盛世华研总结 (119)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (119)

一、企业失败的原因 (119)

二、提高胜率的策略 (120)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (121)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (121)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (121)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (121)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (121)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (122)

六、小结 (122)

第三节致读者：商业自是有胜算 (122)

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第一章企业市场突围战略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本钎焊材料行业市场突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国钎焊材料业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对钎焊材料行业市场突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

钎焊材料行业市场调研

企业市场突围战略的基本类型与选择

企业市场突围战略规划制定原则及依据

制定市场突围战略的内容、方法步骤、流程

未来中国钎焊材料企业市场突围战略探讨与建议

企业全方位推进“市场突围战略”及实施路径探讨

构建钎焊材料企业实施市场突围战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为钎焊材料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场突围战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对钎焊材料行业市场突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

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第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本钎焊材料行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10)

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法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对钎焊材料行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

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4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场突围战略的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

市场突围战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对市场突围战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13第二章 市场调研：2019-2020年中国钎焊材料行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业市场突围战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节 钎焊材料行业介绍

一、焊接概览

焊接是一种精确、可靠、低成本和高技术连接材料的方法，它可使分离的工件（同种或异种）产生原子（分子）间结合，实现工件之间永久性的连接，是制造业的重要加工手段。

焊接技术是制造业的关键技术之一，它已逐步从单一的加工工艺发展成为现代科技多学科相互交融的新学科，成为一种综合的工程技术，它涉及到材料、结构设计、焊接预处理、焊接工艺设备、焊接材料、下料、成形、焊接生产过程控制及机械自动化、焊接质量控制、焊后热处理等诸多技术领域。焊接技术已广泛地应用于工业生产的众多部门，焊接技术水平直接影响着产品的质量、可靠性、寿命、生产成本以及效率等方面，在推动工业的发展和产品的技术进步以及促进国民经济发展都发挥着重要作用。

焊接方法按照工艺区别一般可分为熔焊、压焊和钎焊三大类。各种焊接方法连接原理略有区

别，其应用范围有较大差异：

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根据钎焊材料熔点不同，将钎焊分为软钎焊和硬钎焊。软钎焊的钎料熔点低于450°C，接头强度较低。硬钎焊的钎料熔点高于450°C，接头强度较高。

钎焊适宜连接精密、微型、复杂、多焊缝或异种材料的焊件。软钎焊主要应用于电子、仪器仪表、汽车、机电及轻工等领域器件的焊接。硬钎焊主要应用于家用电器、发电设备、航空航天、轨道交通、切削工具及卫浴五金等领域器件的焊接。

与熔焊相比，钎焊主要有以下几个优点：（1）钎焊加热温度较低，对母材组织和性能影响较小；（2）钎焊接头平整光滑，外形美观；（3）焊件变形较小，容易保证焊件的尺寸精度；（4）可以实现异种金属或合金、金属与非金属的连接。

二、钎焊材料概览

钎焊材料包括钎料和钎剂。钎料是指钎焊时使用的有色金属焊料，用来形成焊缝的填充材料。钎剂是指钎焊时使用的熔剂，钎剂的作用是去除母材及钎料表面的氧化物，保护母材和钎料。

钎料按其合金体系中的基体元素或重要元素来划分，包括银钎料、铜基钎料、铝基钎料、镍基钎料、锰基钎料、锡基钎料、铟基钎料等。钎料除传统的连接功能外，还具有密封性、导电性、导热性、耐热性、耐腐蚀性、耐磨损性、润滑性等一项或几项特殊功能要求，为达到某种性能要求，因此钎料通常是某几种金属元素通过配比形成的合金。

根据钎焊工艺要求，钎料需要制作成不同的形状和规格。按形态划分，钎料有条状、丝状、环状、片状、带状以及异型等。

根据钎料熔化温度区间的不同，钎料可分类为硬钎料和软钎料，熔点高于450℃的钎料为硬钎料，熔点低于450℃的钎料为软钎料。硬钎料中可根据钎焊温度的不同进一步细分，钎焊温度高于900℃的钎料为高温硬钎料，钎焊温度低于900℃的钎料为中温硬钎料。高温硬钎料主要包括镍基钎料、钛基钎料和锰基钎料等，中温硬钎料主要包括银钎料、铜基钎料和铝基钎料等，软钎料主要包括锡基钎料、铟基钎料、铅基钎料、锌基钎料。公司主要产品为中温硬钎料中的铜基钎料和银钎料。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

15根据GB/T 10046-2018《银钎料》和GB/T 6418-2008《铜基钎料》的相关分类标准，常用的银钎料、铜基钎料特点、用途总结归纳如下：

（1

）常用银钎料及其特点和用途

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16（2

）常用铜基钎料及其特点和用途

第二节 我国钎焊材料行业监管体制与政策法规

一、所属行业及分类依据

钎焊材料所处行业为新材料之特种功能焊接材料，产品广泛应用于同种金属、异种金属、金属与非金属之间的钎焊连接。根据中国证券监督管理委员会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，钎焊材料所处行业为“C33金属制品业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），钎焊材料所处行业属于“C33金属制品业”。

二、行业主管部门和监管体制

（1）行业主管部门

钎焊材料所处行业主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部，具体负责统筹协调行业发展的重大政策、规划、战略等。

（2）行业自律组织

本行业的自律管理机构为中国焊接协会和中国机械工程学会焊接分会，他们是焊接行业自律

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17性、非营利性、全国性的行业组织，主要负责宣传贯彻国家有关方针、政策、法令，制定行规行约，规范行业行为，建立行业自律机制，维护行业利益；研究国内外焊接行业发展趋势，在焊接行业发展战略、产业政策、技术进步、市场开拓、改革开放等方面参与工作或提供咨询服务，并代表会员企业向主管机关反映情况、提出建议等。

三、行业主要法律法规和行业政策

材料工业是国民经济的基础产业，新材料是材料工业发展的先导，是重要的战略性新兴产业。加快培育和发展新材料产业，对于引领材料工业升级换代，支撑战略性新兴产业发展，保障国家重大工程建设，促进传统产业转型升级，构建国际竞争新优势具有重要的战略意义，我国及浙江省已

出台一系列的政策鼓励其实现产业升级，主要政策情况如下：

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18钎焊材料所处的行业无特殊的法律法规，相关的国家标准、行业标准及产品规范主要包括：

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19四、对行业发展的影响

近年来，国家陆续推出了《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《战略性新兴产业分类（2018）》、《产业结构调整指导目录（2019）》等政策文件，大力支持发展先进材料行业，推动我国下游制造业装备技术以及工业设备的快速发展。

钎焊材料为下游制造业应用领域的关键耗材，对高端装备制造业的质量及性能稳定性具有重要影响。在产业政策支持下，钎焊材料行业整体规模将不断扩大，在国际市场中的竞争力不断提高。我国钎焊材料的企业，将受益于产业政策的支持和良好的行业发展环境，这将促进行业的持续健康发展。

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第三节 2019-2020年中国钎焊材料行业发展情况分析

随着制造业向自动化、智能化等多元化方向发展，对钎焊材料产品形态、结构、性能提出更高要求，如润湿性和铺展能力（钎料本性）、填缝能力和流动性（钎焊工艺）、稳定均匀的组分（与母材料的相互作用）、物理化学性能（合适的熔点、强度、耐腐蚀性等）、成形工艺（适用于各种焊接工艺）、经济性（材料成本、使用成本、环境成本等）以及标准化与个性化（自动化与智能化要求）。

一、国内钎焊材料技术水平发展情况

国内钎料生产企业的技术水平不断提高，目前研究的方向与领域、技术水平差距与国外先进钎料生产企业不断缩小。目前就国内钎料行业而言，其与国外先进水平的最大差距主要体现在钎料生产的工艺过程和制造技术上。

1）从批量因素看，国内铜磷钎料以及丝锭形态的锡基钎料方面批量较大，相应的生产工艺领先，在银钎料、镍基钎料方面批量偏小，相应生产工艺不够先进，在高端钎料如银焊膏、铝焊膏、BGA焊球等方面仍然依赖进口。

2）在品质稳定性控制方面，原材料成分稳定性不同，成分波动大，熔炼工艺对金属和非金属夹杂以及气体含量的控制也有所不足，而现有钎料生产系统中的分析系统的响应速度又难以同步于熔炼和后续加工过程，导致品质稳定性与国外先进企业比较存在一定差距。

3）在制造技术方面，熔炼和加工装备差异大，国内拉拔或轧制设备简单，缺乏刮皮和清洗设备或设备精度不高。如国内多采取小炉量大气熔炼方式，挤压设备工作压力不足，关键工艺参数如挤压温度和速度等不可控，单个挤压铸锭质量过小，效率较低。

4）在产品检测方面，目前国内多数钎料生产企业并不具备ICP和NHO检测设备且对钎料中如氧等杂质气体元素含量的控制范围也较宽，使得最终产品的成分波动和杂质含量高控制水平较低，产品品质提高与批量稳定困难。

二、钎料行业新技术发展情况及未来趋势

在钎焊材料方面，主要发展绿色化，活性化，复合化，细晶、微晶、非晶化，低成本化和高效化钎料。具体说明如下：

1）绿色化：即钎料的成分无害化，进行无镉银钎料，无铅电子封装钎料和无卤的无害化钎剂让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (20)

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的研发，严格执行RoHS和WEEE等有害物质指令；重点关注在Ag-Cu-Zn系基础上通过多元素复合添加降低钎料熔点，改善钎料流动性和润湿铺展性以期彻底取代含镉银钎料；在Sn-Ag-Cu系基础上通过稀土等元素和增强相调节，以期在流动性、润湿性、塑性和熔点等关键性能上达到和超越传统Sn-Pb钎料的水平；在钎剂方面研发无卤的免清洗钎剂，实现钎焊过程减少污染。

2）活性化：即继续在Ag-Cu和Cu钎料基础上，通过添加钛、锆和铪等活性元素，以解决大量涌现的无机非金属材料如陶瓷材料、金刚石、PVBN（立方氮化硼材料，用于高精度超硬刃磨具制造）等材料与金属材料直接钎焊的需求。

3）复合化：即进一步研发和推广钎剂和钎料一体化添加的表面涂敷钎剂的药皮焊料以及芯部包覆和灌注钎剂的药芯焊料，以显著降低钎剂用量并提高钎焊效率。同时研发用量可精确控制，可预装配，使用率高，适合自动化生产的高品质Ag焊膏、Cu-P-Sn焊膏和BGA封装用锡膏等产品。

4）细晶、微晶和非晶化：即通过快速冷却技术，控制钎料的疏松组织，细化钎料晶粒，促进钎焊过程中钎料与母材的原子扩散和界面反应，制备具有高润湿性的材料，并显著改善材料可加工性。适用于进一步精细加工成形的成分均匀、材质纯净、成分可调性高的钎料，如Ni基、Cu-P基非晶钎料和部分Ag基细晶和微晶钎料。

5）低成本化和高效：即一方面不断降低传统Ag 基钎料中的银含量并尝试以熔点更低，成本更低的Cu-P系或Cu-P-Sn、Cu-P-Sn-Ni无银产品加以替代以显著降低钎料成本并节约贵金属资源；另一方面不断研发尺寸精度更高，外形与钎缝严格吻合，钎焊过程中流损少，利用率高可显著降低钎料用量且可大规模自动化装配的预成型钎料，以实现低成本化和高效化。

三、在钎料制造技术方面主要行业技术发展趋势

1）洁净熔炼与铸造技术，即采用大容量坩埚熔炼，低氧压和气保护熔炼和变质精炼技术，水平连铸，大铸锭快冷铸造，底漏浇铸等洁净化熔铸技术，以严格控制钎焊材料中的金属、非金属、气体等杂质含量，并减小合金元素损失所造成的成分波动和生产过程中的有害污染物排放。

2）近终成形加工技术，即采用铸轧、连铸连轧，大压余脱皮挤压，“挤压-热轧-温轧”连续加工，冷连轧，辊模拉拔，变速挤压，在线气保护退火等技术，简化钎料加工环节，缩短生产流程；或者直接采用雾化制粉、快淬甩带等技术，直接将液态钎料合金加工成产品，以极大简化生产流程，降低能耗并提高钎料产品品质。

3）表面处理技术，即采用水溶性润滑剂以改善焊料表面润滑物夹带，采用高精度PCD模进行刮削去皮，以去除焊料表面杂质压入并控制尺寸公差，采用超声辅助清洗、磁力辅助清洗及高效无

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