品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案

品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广

营销方案

目 录

目 录 ............................................................................................................................................... 1 摘 要 ............................................................................................................................................... 3 Abstract ...................................................................................................... 错误！未定义书签。 第一章 方案策划背景 .................................................................................................................. 4 第二章 市场现状分析 .................................................................................................................. 5 第三章 市场机会分析 .................................................................................................................. 7 3.1 产品优势 ............................................................................................................................... 7

3.1.1 强大.的.品牌背景 ................................................................................................. 7 3.1.2 需求潜力较大 ....................................................................................................... 8 3.1.3 产品设计本土化 ................................................................................................... 8

3.2 产品劣势 ............................................................................................................................... 9 第四章 产品品牌定位和发展前景 ........................................................................................... 10 4.1 产品品牌定位 ..................................................................................................................... 10

4.1.1目标市场和消费者 .............................................................................................. 10 4.1.2目标消费群 .......................................................................................................... 10 4.1.3近期目标和远期目标 ......................................................................................... 10

第五章 市场推广 ......................................................................................................................... 11 5.1 市场推广目.的. ................................................................................................................... 11 5.2 市场推广.的.总体思路 ...................................................................................................... 11 5.3 推广实施计划 ..................................................................................................................... 12 结 束 语 ...................................................................................................... 错误！未定义书签。 参 考 文 献 ................................................................................................ 错误！未定义书签。 致 谢 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。

摘 要

市场经济越来越发达.的.今天，人们对于童装.的.要求已经越来越精细化，童装市场竞争也越来越白炽化，如何能对市场竞争进行有效地分析和策划，就掌握主动权，因此小猪班纳通过对市场.的.调查和研究分析，运用广告、营业和人员等推广方案.的.形式，并将其实施和大力宣传，以“家有宝宝要长大”主题活动将全新形象向广东.的.小朋友推荐小猪班纳2011年春夏最新款服饰。同时企业童装新产品推广设计方案，运用多样.的.途径和传播媒介推广，把“时尚、运动、休闲、健康、活力”品牌风格继续将“绿色环保”.的.服务理念注入到产品中，形成鲜明.的.品牌特色，为打造广东儿童喜爱.的.品牌而努力。

第一章 方案策划背景

我国消费者对于服装时尚.的.追求越来越强烈，其中特别是广东.的.童装市场，随着儿童消费意识.的.不断增强，在购买童装.的.时候，儿童.的.意见将在家庭消费决策中占据更重.的.份量，因此童装新颖.的.设计和有创意.的.市场推广更能抓住儿童.的.挑选欲望。然而中国童装品牌建设起步晚，与国际品牌相比，国内品牌对现代流行.的.风潮、适合儿童成长.的.设计、普遍接受.的.多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象.的.建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。为此，打造强势品牌已成为中国童装产业.的.当务之急。

“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持.的.品牌风格，倡导童装消费.的.新时尚。因此特在2011年新年之际推出“家有宝宝要长成”大型系列主题活动，以全新形象向广东.的.小朋友推荐小猪班纳，紧贴服饰潮流，在创新中完善、开拓中发展并通过运用各种形式推荐小猪班纳春夏最新款服饰。通过对企业童装品牌.的.定式多样.的.途径和传播媒介推广，为打造成儿童喜爱.的.品牌而努力。

第二章 市场现状分析

在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新.的.特点不断显现。特别是随着童装市场经济.的.发展、同质化产品大量出现，各品牌童装企业为了稳定市场、吸引顾客，都发挥浑身解数，从自身优势相结合，结合自身产品.的.特色，树立良好.的.企业形象，以求在消费者心目中占有一定.的.位置，从而实现一种特殊消费偏好.的.满足。因此，小猪班纳企业充分分析市场现状，并设计出能够给品牌带来最大竞争优势.的.产品。

目前童装市场.的.具体分析内容： 分析角度 具体内容 （一）良好.的.企业形象； 一、竞争对手分析（二）产品设计独特新颖，市场品牌丰富度不断提高； （主要竞争对手（三）市场占有率高，企业和品牌发展速度加快； 有哪些？最好罗（四）童装一、二级市场商业网点发展知名度高； 列下） （五）国外品牌占据.的.50%市场份额中，几乎集中在

一线中心城市和部分二、三线城市.的.市场。 （一）款式 从市场调查可以知道，在这一区域.的.消费者在为孩子购买衣服时，所选.的.款式方面力求是简单明快，显示出儿童天真活泼.的.天性，不需要有太多.的.装饰，显得俗气，尤其是金属装饰，担心会不经意间伤害到孩子。 （二）质量 从质量上说，消费者在童装.的.购买时考虑到小孩子二、产品分析 皮肤比较细嫩，所以材质很重要，贴身衣物最好是全棉.的.，宝宝穿起来会很舒服，不伤及皮肤，也不容易产生静电，影响孩子健康。 （三）价格 消费者大部分都是根据各自家庭条件，大牌子是不错.的.首选！但是对于大多数.的.妈妈来说，都喜欢明码实价.的.，挑选衣服.的.原则是 舒服、漂亮、价平，只要质量好，也就不计较是否是大牌了。

（一）消费者选择童装最关注.的.是柔软度、价格、款式等。 （二）童装发展趋势是追求亮片、铆钉、豹纹、马夹、三、产品发展趋势蕾丝、珠花点缀、收腰设计等时装中常用.的.元素，在分析 童装中都大量出现，甚至出现了高跟童鞋，而吊带衫、亮片短裙、豹纹紧身裤等热卖.的.童装就像是成人款.的.“缩码版。” 成人服装中.的.流行元素大量吹袭到童装设计中来，时尚度堪比成人。

第三章 市场机会分析(改为营销环境分析)(新.的.一章要另起一页)

修改意见：市场分析必须包括宏观环境、微观环境分析，还要有SWOT分析。

3.1 产品优势

3.1.1 强大.的.品牌背景

小猪班纳是作为国内最具规模和影响力.的.童装企业之一，曾先后获得“中国十大名牌童装”、“中国消费品市场主导品牌”、“绿色环保产品”、“广东省著名商

标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”、“中国名牌”等称号。多年来，小猪班纳童装得到越来越多消费者.的.信任与厚爱，受到政府领导、社会各行各业、各界人士.的.关注和支持，其产品拥有较高.的.市场知名度和美誉度。

3.1.2 需求潜力较大

随着社会经济.的.发展和人们生活水平逐步提高，消费者对童装需求开始趋向品牌化。步入新世纪.的.童装市场，由于受到人们生活水平提高和追求生活质量改善.的.影响，消费需求向多元化和个性化发展，向往.的.是健康消费和时尚消费。消费观念.的.转变，促进童装市场步人品牌经营.的.成熟期和带来新.的.需要。经济快速发展和人们.的.生活水平也得到了飞速.的.提升，消费者为自己小孩子选购衣服.的.时候，更多.的.注意到了，小猪班纳通过研发生产高附加值.的.童装产品，在童装品牌营销活动中，开始注重品牌文化.的.打造，以迎合消费者对品牌个性化.的.需求和追求具有品牌文化内涵.的.需求，为自己赢得了更多.的.市场发展空间，极力宣传“绿色新时尚”.的.时尚、内涵、环保.的.发展模式，刚刚符合这一趋势。

3.1.3 产品设计本土化

小猪班纳在设计童装时注重最基本.的.层次，在产品.的.版型设计、技术开发上.的.本土化。采用优秀工艺成分、保留品牌.的.特有风格内涵.的.前提下，根据中国小朋友.

的.体型、审美倾向做调整，使得衣服.的.舒适度和比例都达到和谐。

当然小猪班纳注重企业.的.文化理念上。把企业文化注入到产品.的.设计理念中去，使得产品本身更具内涵和价值。企业品牌文化围绕着“演绎缤纷.的.七彩童年，创造美丽.的.童装世界”。产品注重体现中国文化特征，小猪班纳都是以“健康、阳光、乐观、向上”.的.卡通猪.的.形象具有中国鲜明特色.的.，树立有亲和力.的.形象，融入中国.的.审美心理，被小孩子和家长所接受。

3.2 产品劣势

其劣势可以分为以下：

1．在三、四线城市.的.区域市场，部分.的.消费者对小猪班纳童装品牌和产品不熟悉。（属于威胁）

2．在粤西等地.的.区域市场，小猪班纳童装.的.产品品牌形象还不够鲜明。（属于威胁）

第四章 产品品牌定位和发展前景 (新.的.一章要另起一页)

4.1 产品品牌定位

4.1.1目标市场和消费者（最好对目标消费群体.的.特征和需求特点做详细分析）

以广东各一、二线城市为重点目标市场，三、四线城市为战略目标市场，待时机成熟，逐步实现进入中小城市、乡镇市场。

4.1.2目标消费群

小猪班纳以0-16岁.的.婴儿、幼儿和儿童为消费对象，定位于广东各大中小型城市.的.中高收入家庭。

4.1.3近期目标和远期目标

1、近期目标

通过形式多样.的.各种推广方案.的.实施大力宣传，能让消费者感受到小猪班纳“绿色童装”产品时尚环保.的.理念，成为一个“绿色、阳光、时尚、亲子”.的.品牌影响力及社会影响力得到了双赢。

2、远景目标

小猪班纳将一如既往，积极进取，为打造成国内消费者喜爱.的.品牌和国际有影响力.的.著名品牌而努力。

第五章 市场推广

5.1 市场推广目.的.

通过市场.的.资料进行分析，小猪班纳通过并通过形式多样.的.各种推广方案.的.实施大力宣传企业品牌形象和知名度，提升企业.的.品牌竞争力和市场占有率。

5.2 市场推广.的.总体思路

通过在2011年新年之际举行围绕着“家有宝宝要长大” 主题活动，小猪班纳还将组织广告推广和公益活动.的.公关推广、人员推广.的.形式各项形式多样.的.营销推广方案设计和实施，向消费者和小孩子表达了成长过程中.的.绚丽多彩生活，更是贴切地符合了本次发布会.的.主题：“家有宝宝要长大”。最终树立企业“真诚为孩子、沟通您和他”。

将企业.的.社会公益活动与企业市场行为结合起来，树立企业.的.良好社会形象，对企业.

的.长久发展产生积极而深远.的.促进作用。

5.3 推广实施计划

小猪班纳具体推广实施计划包括以下三种方式： 1.营业推广

运用节日游戏和活动.的.形式，向消费者和小朋友们传达童年.的.美好时光，就好像在不同.的.土地上施放不同.的.肥料而得到了不同.的.果实，无论是似曾相识，还是从未预料，其实都充斥着同一种新奇、同一种纯粹.的.精神在他们.的.自在世界中。表达了一种轻松、自由.的.休闲着装效果，给人以放松心情、返璞归真.的.渴望。每一种色彩，每一种款式，都传达着一种心情、一个故事，更是贴切地符合了本次发布会.的.主题：“绿色时尚”。让更多.的.消费者在感受童年.的.美好时光中，与子女构建一个良好.的.和谐、温馨和友谊.的.亲子关系关系，最终树立企业“真诚为孩子、沟通您和他” ，使小猪班纳成为一个“绿色、阳光、时尚、亲子”.的.品牌影响力及社会影响力得到了双赢。 一、活动主题：“家有宝宝要长成”

二、活动时间：新产品导入期（2011年1月期间） 三、活动地点：广州、深圳、东莞、惠州、河源、梅州等地 四、活动参与人员：全体工作人员、家长和小朋友、市民等 五、活动内容；

（一）活动安排

1、在广东各大城市加盟店配备四名优秀.的.促销人员，在元旦和新年期间到各地.的.大型商场（专卖店）门口举行大型主题活动，向顾客介绍本次活动.的.具体流程、公司最新产特色和、宣传消费概念，强化公司产品给顾客.的.利益点。

2、布置现场，如播放公司消费监控.的.专题片，现场工作人员身穿小猪班纳矩形公仔、最好用特大电视播放音乐和画面。 3、活动具体内容 营业推广（场外一）

节目安排表（广场或者是商场门口） 项目 1．歌舞表演 时间安排 8:30 内容 庆祝典礼开幕吸引人群 方式 全体人员 2．我.的.T台秀 3．年画画册设计赛 9：00 9:30 小朋友舞台T台秀比赛。 观众穿上刚上市衣服.的.照片、手自主工绘画作品制造台历 投票 4有奖知识问答和抽奖 10:00 观众向现场工作人员领取编工作码号，观众互动。 人员

5．我与小猪班纳故事 10:30 邀请现场小朋友讲讲小猪班随机纳卡通形象和特点。 抽人 6．童趣游戏 中间插播娱 “抢椅子”、 “挑格子”“击乐游戏 鼓传花”等。 齐登场跳起了“兔子舞” 10:45 现场提供材料自制节日贺卡给父母。 现场观众投票 7．制作展示自制面具 8．做个贺卡给爸妈 9.颁奖和赠送纪念品 11:35 为参赛选手颁发奖品、纪念品获奖和礼品等。 选手

营业推广（室内二）

项目 具体内容 1.凡是当天进入商店顾客赠送印有小猪班纳.的.购物袋。； 赠品派送 2.当天消费.的.顾客免费派送一顶小猪班纳特制帽店铺门口 子； 3.活动期间满188元送吉祥老虎，满288元送精美备注

红壶。满350以上送礼盒款款浓情送祝福，更有珍选礼盒限量上市。 1. 凭广告宣传单附赠优惠券购买9折优惠； 2. 参赛选手凭购买6折，获奖选手5折优惠； 折扣券 3. 凡活动期间购买小猪班纳服装，凭商标卡（含购物发票）3张，可享受8折优惠或纪念品一份。 活动当天全场低于正常产品价格提供组合包装产特价包装 品。（赠送小猪班纳速写板或台灯、书包、文具盒、店铺门口 篮球一个） 答对问题即可以获得一份纪念品；抽奖箱里放编码,活动中心有奖问答和抽请店长在指定.的.时间抽出幸运数字，（空码则跳过（中场休奖 继续）幸运者获得一份纪念品 息经行互动） 六、活动步骤

1、门店促销活动筹备前期准备工作：

（1）印制活动宣传单、奖券、海报以及相关与活动有关.的.印制品、奖箱、等工作；制作条幅、店内海报、店内导购标语等事宜；

和店内 广场中心

红壶。满350以上送礼盒款款浓情送祝福，更有珍选礼盒限量上市。 1. 凭广告宣传单附赠优惠券购买9折优惠； 2. 参赛选手凭购买6折，获奖选手5折优惠； 折扣券 3. 凡活动期间购买小猪班纳服装，凭商标卡（含购物发票）3张，可享受8折优惠或纪念品一份。 活动当天全场低于正常产品价格提供组合包装产特价包装 品。（赠送小猪班纳速写板或台灯、书包、文具盒、店铺门口 篮球一个） 答对问题即可以获得一份纪念品；抽奖箱里放编码,活动中心有奖问答和抽请店长在指定.的.时间抽出幸运数字，（空码则跳过（中场休奖 继续）幸运者获得一份纪念品 息经行互动） 六、活动步骤

1、门店促销活动筹备前期准备工作：

（1）印制活动宣传单、奖券、海报以及相关与活动有关.的.印制品、奖箱、等工作；制作条幅、店内海报、店内导购标语等事宜；

和店内 广场中心

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