关于加强营销 团队项目推进 及业绩通报的通知

关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知

各区投递部、发行部各项目部：

根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法（试行）》的相关要求，为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长，准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩，确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下：

一、营销团队重点项目 （一）第三方市场

1、商务期刊（含《读本》）； 2、渠道拓展（酒店、商厦等）； （二）校园市场

1、《不动安全的大灰狼》项目； 2、春秋季校园教辅市场； （三）机构（大客户）新增市场业绩 注：临时性的重点项目另行增设 二、工作职责 （一）六区投递部

1、项目启动时向相关项目部上报《立项申请表》；

2、填写《项目跟进表》（以下简称《跟进表》）上报，并根据计划及时跟进客户；

3、业绩产生时，向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。 （二） 各项目部

1、根据各部上报的《跟进表》，及时为各投递部提供营销支撑； 2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单，核实营销人员的业绩；

3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。 （三）营销部

1、负责第三方市场的业绩统计；

2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩；

3、负责定期通报各重点营销项目业绩。 三、项目推进

内容 将《立项申请表》交至相关项目部 时间 即时 按计划走访 投递部 根据《跟进表》计划进行走访，并填写走访结果 将《跟进表》（走访结果及下周计划）发送至相关项目部 每周五12：00前 根据《跟进表》的走访计划，次日电话或面谈跟进走访走访次日 各项目部 情况，并做好登记 将《跟进表》发送到营销部“张黎OA” 营销部 整理通报 周五下午17：00前 周六 注：

? 项目推进周期：每周六至下周五；

? 原则上每名营销员同时跟进不少于10名客户；

? 走访内容包括：计划下次走访时间、客户提出的但未能当场解决的问题等关键性内容。

四、业绩通报

投递部 关项目部（附立项表生效） 将营销团队项目业绩表（见附件一）周五下午17：00前 各项目部 发送到营销部“张黎OA” 产生突出业绩时 日常通报 营销部 月\\季\\半年\\年通报 次月1日 即时 周六 OA、短信 短信 --- 内容 将合同及灵狐缴款单复印件交至相即时 --- 时间 通报形式 注：

? 业绩统计周期：每周六至下周五； ? 业绩核定口径：

1）立项表+合同

2）立项表+灵狐缴款单（应注明XX人XX业务XX元流转额）。

五、其它说明

营销体系的项目推进及业绩统计工作，与营销人员的薪酬、奖励、津贴及评选等息息相关。各相关部门应高度重视此项工作，并按时按质统计、跟进和上报相关数据。

广州邮政投递局 二0一二年十月十日

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/w7l.html