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2年多开发欧洲客户的几点经验总结

November 22nd, 2008 in 市场开发技巧, 欧洲市场开发技巧

1，欧洲人比较懒。因此不要指望光靠在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册、发布信息等手段找到客户。

B2B平台一般只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道，凡是用这个的价格会压的超低，只是勉强维持成本而已；而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一，而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的，我就知道他是个新人；或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）

2，找客户关键是找，而不是等，而B2B就是等，因此效果不会太好。

3，诀窍：上各国本地搜索引擎，上KOMPASS，用ALEXA，用google 或

yahoo的目录，用dmoz或别的目录及本地黄页。

如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦，就用GOOGLE；google 有各国的分支，如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的语言偏好设置，调成当地语言。找到当地的公司或行业网站，然后就找他们邮箱发吧；当然找邮箱诀窍很多很多，这个你自己摸索吧，懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍，当然你要会诀窍。 4，另一个建议。一般来说，贸易公司对开拓新供应商很感兴趣，因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人，那就先放中心在贸易公司上吧，贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。

5，总之，我的经验是预先定好的大战略 + 勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化，注重简洁、明了并且要长期坚持发一定数量）+ 灵活多边的找目标公司邮箱的办法就等于很多很多的客户和业绩

6，这只是大略的经验。细节太多，无法教人，对不起 来源：FOB论坛

Tags: 开发欧洲市场, 欧洲客户, 经验

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