谈如何在校园推广 “2013年度营销奖学金”

谈如何在华师校园推广“2013年度南都营销奖学金”

一般大家提起推广，更多的是一种营销形式，因而会让人产生一个误区，那就是单纯为了利益而不择手段进行商品的推广，当然听到校园营销，在学生中几乎都是负面的，暂且定义为恶性品牌营销方式。特别是在如今似乎市场经济的发展让更多的市场项目更加疯狂地把大学校园作为主要的战略方向，更加形式地将大学作为一个社会市场而来营销。这并不是一种错误，但更深层次地思考，大学校园是社会的特殊组成部分。

从其人员结构看，大学生处在18至24周岁的年轻人，是有完全行为能力的人，具有事物的判断能力，并且大学生作为社会新兴崛起的知识分子，积极活跃于各专业，思想意识更多的处于社会平均水平前端，所谓的恶性品牌营销方式更多的是以野蛮的形式倾入大学生的思想，这是一个错误的选择，更不是一种优秀的推广。

从其市场层次看，大学校园不同于经济社会市场。通常的社会营销更多的是以自身更强的品质优势或是价格优势赢得战争的胜利，却忽视了大学生一点，他们仍然为接受社会功利心的洗礼。从一个普通社会成员的角度去推广，显然不然思想上使其意识到项目的分量。

在我看来，对于一个品牌在推广形式方面更像是一门艺术，艺术当然源于生活，高于生活。

一、做好背景分析

对于“2013年度南都营销奖学金”在华师校园推广首先是做好项目的背景分析。

南都奖学金是由南方都市报设立、面向中国境内高校在读大学生（含硕士研究生、本科生、大专生）的专项奖学金，不限专业，不限年级。它由南都新闻奖学金与南都营销奖学金组成，秉承南方都市报的办报宗旨与品质，通过高标准的评选条件和严格的评审机制，挑选出优秀的学生给予鼓励。

南都新闻奖学金奖励国内怀揣新闻理想、秉持专业精神，并积极参与传媒实践的优秀在校大学生、研究生。南都新闻奖学金每年评审并奖励一次，已成功举办了七届，共有400多名学生受惠。

南都营销奖学金旨在帮助营销、广告、管理、传播等领域高校学生实现自我成长，推动中国传媒经营人才的培养。2011年度的首届南都营销奖学金，收到了来自全国各地高校的积极回应。2012年度南都营销奖学金为莘莘学子搭建了更具实战特色的营销舞台，包括：1、“南都实战营销专家进校园”，即由南都实战营销精英走进校园与学子们分享传媒营销的经典案例与心路历程；2、“南都杯营销精英挑战赛”，即邀请同学们走进南都参与实践，来体验南都全媒体。 2013的金秋时期，花团锦簇，丹桂飘香，华南师范大学正值80周年校庆。届时华师历届优秀知名校友归宁母校。校友是华南师大发展中用之不竭的人才资源、思想资源、与人资源、教学资源、形象资源和信息资源。华南师范大学，是一座拥有悠久历史文化沉淀的国家211大学，在80年里，英才辈出，活跃在世界各个领域，并且为社会作出过杰出贡献，对社会具有相当的影响能力。如何借助校庆东风，对于项目的推广，是一份千载难逢的机遇。

二，方案策划

1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进提高“南都营销奖学金”品牌在当地的知名度，提升“2013年度南都杯

营销精英挑战赛”和“南都营销奖学金”在华师师生口碑的认可。吸引更多华师学子参与到“南都营销奖学金”的评比活动中来，同时提升企业对当地参与者的影响力，培养潜在成员。具体谈到此次“南都营销奖学金”项目，首先，我们需要明确的目标是在校庆前后，通过形式多样的方式，尽可能的树立起“南都营销奖学金”在校内的知名度，从思想认识上得到学生的认可。其次，是积极与学生会等学生组织联系，通过学生内部的联系，与学生认可的权威组织合作，实行深层次的推广。最终达到“广泛知晓，赢得认同，自动自发”。

2、策划活动主题。好的主题是吸引学生的最有力武器，要能抓住学生的心。11,12月正值校庆之际，活动主题应紧扣这个主旋律，在校庆之前策划更多“南都营销奖学金宣讲会”“南都营销与华师共成长”等为主题活动。

3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。首先，确定活动主题，活动时间，合作伙伴。其次，提前进行推广项目的可行性论证会。再者，制定详细策划书并申请活动经费和场所。最后，组织人员。

4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，推广人员的培训等。

5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。①，海报宣传，要覆盖学校所有海报张贴点（包括食堂，宿舍，超市，课室等人流密集地），每个海报点采用数张联贴，将宣传用的地方全面覆盖从而达到视觉冲击效果。②，传单派发，严禁低效率，不计宣传后果的派发。③，带有公益事业的宣传。例如：华师校庆期间，进行拉横幅，“南都营销奖学金”祝贺华师八十华诞。④，网络媒体宣传。不受校园资源限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广的最具实效的大众媒体。积极联系华师热门网站管理方，例如华师后院，华师陶园等同学喜闻乐见的网站。⑤，与华师官方合作。与整个目标区域官方合作，始终是推广活动就能抓住命脉，同时也是最具挑战意义的方向。若能提出赞助或得到官方认可，无疑能让“南都营销奖学金”项目提高到更高层次。

二、实施过程

1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，参与者的潜在思维都会认为活动越大，影响越大，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者项目的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。

2、活动气氛。推广活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加影响力，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。

3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推项目、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将项目的宣传放在第一位。通过2011，2012年度南都营销奖学金获奖情况回顾体验项目参与的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要

根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到推广目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。

三、分析总结

1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，一场组织有序的推广活动下来，如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本，对于活动推广过程的不足之处总结提出，为下次更深入推广活动规避风险打下坚实基础。

2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在参与者的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们往往都只关注吸引参与者的眼球，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。

推广可以促进“南都营销奖学金”品牌宣传、影响力提升，加快社会各界人士对“南都营销奖学金”品牌的认识。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装“南都营销奖学金”品牌特色，证实南都企业实力。而不是简简单单的活动吸引参与人数等，应多注重品牌元素的输出及宣传，不应为了实现短暂的利益而去抹煞一切。

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