工业沙盘 论文 参考 3

工业沙盘课程心得

摘要：本文主要是记述了在这次工业沙盘中所涉及的内容，其中包括：

一、我对工业沙盘的基本认识

二、我们公司的7年基本经营状况

三、经验教训

四、个人在这次学习与经营的过程中的总结与收获

五、对工业沙盘的想法、期待和建议

一、我对工业沙盘的基本认识

我对工业沙盘的认识：我对工业沙盘有了一定的了解，并利用了解的知识对企业进行运作。我们的工作一任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项展开工作任务，而且不能打乱，不然会违反规矩。工业沙盘的一般流程：广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-

现金

二、 回顾与总结7年的经营，吸取教训，努力向前

我们的公司叫晶品国际，秉着“大胆扩张，打开市场”的经营理念来决策与行动。我们的领导层由六位领导组成，分别由：彭桂芳（CEO）、郑妙（财务总监）、练晓霜（信息总监）、梁洁婷（计划总监）、马天麒（生产总监）、陆燕娟（销售总监）。我们是这次小组学习的第二小组，也是最后综合得分的第3名。

下面我先描述一下我们7年到底是怎么经营过来的，在经历了厂房抵押、长期贷款、高利贷、最后把所有者权益转正和扭亏为盈的过程是非常复杂的。在第一年的时候，我们公司经过一番商量后，决定向长远看，主打crystal和ruby，所以，在第一年的时候我们的广告投入并不是很多，因为我们主要想拿到产能能够满足的beryl订单，得到一定的收益来支付我们的费用，这样让我们在第二年不用那么快抵押。在第二年时，由于我们忘记投资了新生产线，虽然投入了大量的crystal的广告，但到最后我们还是放弃了crystal的市场，导致我们第二年亏损严重，加上投入新的生产线。所以资金短缺，无任何竞争力可言，只能暂时维持生存。

在第三年时，我们拿到了不错crystal的订单，继续开拓市场而且我们还实现了盈利。在这前三年里，我觉得自己很多的决策都还不错，但出于对这个规则的不熟悉，所以出现了现在这个结果。经过我们激烈的讨论，我们开始决定一定要改变战略，不然就没有翻身之地了。而在第四年，我们面对更加严重的现金不足，我们只好向银行申请的贷款也已经到了顶峰，没有办法，只好把厂房抵押给银行了，而且这年的订单也不容乐观，因为我们还拿错了一个有ISO900认证的订单，后面不得不被处罚200W放弃订单，这一年我们又亏损了不少，，但我们还是依我们的计划换了一条ruby生产线，并囤货为下一年做准备。第五年一开始，我们决定一定要在第六年拿到至少两个地区的ruby市场的产量第一。因为我们开拓了很多

市场，但是我们的产能还有点跟不上，我们就开始全而换线生产Ruby,，所以我们争取把我们的crystal存货全部换成现金，而且已经决定放弃crystal的所有市场，而且把生产线也换成柔性和全自动ruby。年末时，我们的生产线已经全部改完，而且产能也还算不错，因为大家都在做ruby,，所以广告费投入很重要。第六年，我们顺得拿到了很多ruby的订单，而且我们都顺利完成了生产，实现了大量盈利，所以我们在为第7年做准备，我们又租了厂房并多开了两条生产线，使我们的产能又增加了许多，别人看到我们都开始有点害怕了。不出意料，我们在第六年，有三个地区ruby的产量是第一的，所以我们有权力在第7年先拿订单，我们都非常开心，第7年开始，我们大量投入广告，尽量拿最多的订单，因为我们的产能是够的、经过一年的生产，我们顺利渡过，盈利颇多。经过这7年，成功与失败，生意上的起伏，我觉得这个模拟经营真的是个不错的方式。我觉得要说服团队的成员，作出重要的决定是要面对很大压力和要有远见的。在这七年中，我们出现过很多的错误和决策失误，也得到了深刻的教训，比如原材料订单与生产所需材料的不衔接，广告单的投放金额与投放区域也要考虑作很好的决策，该不该贷款与何时贷款的问题贷多少等等，这些都是我们应该记忆深刻的教训。

三、成功的经验值得发扬

放眼长远的策略是我们至此沙盘经营中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最合适的策略，要有一个特定的目标，方向确定。我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到ruby产品是最具有市场潜力的产品，我们就把ruby作为我们的主打产品，集中生产，争取站住ruby产品在我们企业所涉及区域的市场老大。其次，不仅要有自己主打的产品，还要有自己主打的区域，在保证自己的主打区域的同时，兼顾其他区域。这也是我们每次投放广告的区域很广的原因。在第一年我们就着手开拓亚洲和国内市场了。还有一个关键经验是：我们合理地增加生产线，提早下原材料订单，提高生产能力，预留一定的库存，为以后的大订单做准备。

失败就要吸取教训

企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的严重不足，导致了生产的延误，申请高利贷过高的利息，浪费过多的贴现费用等。在7年的经营时间里，由于资金的短缺，我们停过几条生产线的生产，浪费了产能。在最开始的经营中我们没有放开手脚，没有计划 sapphire的生产与销售，而是在第四年开始研发，等到研发完成时，已经快到第七年了，所以在不考虑第八年的情况下，我们又浪费了1600万的费用。由于我们开始时各个部门之间还没有形成默契，形成了对企业放站方向的小分歧，由于我——CEO没能及时协调，导致了时间上的延误。由于对财务不够重视，在经营企业的过程中出现了很多不必要的错误。财务报表没有做好。导致账目混乱，不能平账、关账，造成小组的罚分，对所有者权益造成了一定的损失。

四、心得体会\期待更多的收获

工业沙盘学习中，我对企业的运作有了一个全新的掌握。首先，企业的工业必须先做预算，可以说一个企业的成败很大程度上取决于其预算是否到位。没有预算很容易出现资金不足或债务无法清还的情况。只有按照预算得出的企业运营步骤，才能保证企业合理的运作。不仅在账务上需要预算，在生产和原材料方面同样需要很好的预算。可以计算出，没空一条生产线一个季度，公司大约会亏损数百万。所以需要尽可能保持生产的流畅。同时，不同产品的搭配生产、与广告的需求的吻合等问题也需要提前预算好。

总体来说，在整个模拟生产和经营过程中，预算和规划占据了工作的主体部分。合理的预算和企业规划可以保证整个过程顺利而有序地进行，高效的操作效率又保证了有更多时间来规划未来的生产销售。不仅如此，组员间的信任和协调工作同样重要，对于意见出现分歧时，更具团队精神的小组更容易获得优势。可见，即便在以后的工作中，团队合作十分重要。 对企业未来的展望：作为企业的CEO，一定要把握好企业的经应方向，市场的发展趋势，市场的需求趋势，以及企业的外部环境。在提高自身的同时，要考虑到对手的竞争压力。我们大概总结出以下几条经验：

1、坚持自主创新，调整产品结构，促进产业升级

2、巩固现有市场吗，拓展新兴市场，调整市场结构

3、转移低值工序，致力核心业务，提升竞争优势

4、重视降本增效，确保经验资金

5、加强危机应对，及时分析调整，确保措施到位

五、对工业沙盘的想法、期待和建议

对沙盘规则的意见，虽然是模拟经营，但规则不可能是一成不变的，规则要适当的合理化。规则要适合当代企业的经营模式，给同学们以直观的学习环境。此次沙盘实训使我们先利用起始年熟悉了沙盘的规则和企业的运作。初步感觉好像很简单，运作也不难。但我们对整个沙盘的情况了解还是不够的。所以还是有点难掌控那个节奏的。还有我觉得，我们企业工司内部的市场开发与生产线是不是不应该对外开放呢，这些我们是有权利不让竞争对手知道的吧。我希望这个方面可以改进一下。希望这门课在以后越上越好，让同学们学到更多的东西。

我对工业沙盘的基本认识：

我对工业沙盘的认识：我对工业沙盘有了一定的了解，并利用了解的知识对企业进行运作。我们的工作一任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项展开工作任务，而且不能打乱，不然会违反规矩。工业沙盘的一般流程：广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金

回顾与总结7年的经营，，，，吸取教训，努力向前

我们的公司叫先锋公司，秉着“大胆扩张，打开市场”的经营理念来决策与行动。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们的领导层由六位领导组成，分别由：伍世立（CEO）、刘月明（财务总监）、陈意（信息总监）、许宏发（计划总监）、陈敬业（生产总监）、钟羽君（销售总监）。我们是这次小组学习的第一小组，也是最后综合得分的第一名。 下面我先描述一下我们7年到底是怎么经营过来的，在经历了厂房抵押、长期贷款、高利贷、公司被迫注资到最后把所有者权益转正和扭亏为盈的过程是非常复杂的。其中我作为公司的CEO自然对这一切更加觉得有一种惊心动魄的感觉。在第一年的时候，我们公司经过一番商量后，决定向长远看，主打crystal和ruby在区域和亚洲的市场，所以，在第一年的时候我们的广告投入并不是很多，因为我们主要想拿到产能能够满足的beryl订单，得到一定的收益来支付我们的费用，这样让我们在第二年不用那么快抵押。在第二年时，由于我们投资了新生产线和支付大量的费用，所以我们抵押了厂房来换取现金，并且前两年都投资研发crystal和ruby。 在第三年时，我们拿到了不错的订单，再投资新生产线，继续开拓市场，但是我们还是没有实现盈利。在这前三年里，我觉得自己很多的决策都还不错，这主要得益于其他总监良好的表现。而在第四年，我们面对严重不足的现金流，我们只好向银行申请了高利贷，而且这年的订单也不容乐观。我们还是投资了一条全自动生产线，也开始有了少量的库存。在第一年后，我们的广告投放渐渐扩大范围，因为我们开拓了很多市场和有不错的产能，所以我们争取拿多点订单。第五年一开始，我们由于没有资金还短贷，只有再次申请高利贷，

在收回应收帐后再还，这时，我们ruby的产能已经很充足了，而且已经决定放弃beryl的所有市场，剩下的只是作为声场crystal的材料，我觉得这个决定也很重要，为我们以后的其他产品做好准备。年末时，我们还是没能实现盈利，因为还款过多。但是我们还是对下一年充满希望，因为我们分析了一下竞争对手，我们的产能和市场开拓都是领先的。 虽然第六年所有者权益有所回升，但是资不抵债的情况还是让我们被迫向银行注资，获得了生存的机会。由于第六年我们有16个库存了，所以第七年一开始我们就瞄准加急订单和ruby的订单，结果最后我们拿到了3个crystal的订单和22个ruby的订单，一次性实现了扭亏为盈。在经过紧张与纠结的七年经营后，我们终于取得了不错的成果，作为一个CEO，我觉得要说服团队的成员，作出重要的决定是要面对很大压力和要有远见的。在这七年中，我们出现过很多的错误和决策失误，也得到了深刻的教训，比如原材料订单与生产所需材料的不衔接，广告单的投放金额与投放区域也要考虑作很好的决策，该不该贷款与何时贷款的问题等等，这些都是我们应该记忆深刻的教训。

三、个人职务的工作内容与过程

上面已经介绍了我的职位，在这次的模拟经营中我所做的主要工作是先成立我们的公司，确定各个职位的担任着，然后在按我们的经营理念与使命去开展我们的生产经营。对于前几年重要的决策都是要求我做慎密的决定的。所以，我要事先审核我们其他部门所上报的分析内容作进一步的权衡再作出最合适的决策。我要观察市场与销售，也要评估财务也生产状况才能决定我们公司下一年的总体计划与路线。我觉得像决定公司的贷款、厂房抵押、开拓市场、产品研发和对未来企业战略的规划都很重要，所以要有全面的专业知识和细密的心思才能把事情做好。

四、成功的经验值得发扬

放眼长远的策略是我们至此沙盘经营中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最合适的策略，要有一个特定的目标，方向确定。我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到ruby产品是最具有市场潜力的产品，我们就把ruby作为我们的主打产品，集中生产，争取站住ruby产品在我们企业所涉及区域的市场老大。其次，不仅要有自己主打的产品，还要有自己主打的区域，在保证自己的主打区域的同时，兼顾其他区域。这也是我们每次投放广告的区域很广的原因。在第一年我们就着手开拓亚洲和国内市场了。还有一个关键经验是：我们合理地增加生产线，提早下原材料订单，提高生产能力，预留一定的库存，为以后的大订单做准备。 失败就要吸取教训 ，企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的严重不足，导致了生产的延误，申请高利贷过高的利息，浪费过多的贴现费用等。在7年的经营时间里，由于资金的短缺，我们停过几条生产线的生产，浪费了产能。在最开始的经营中我们没有放开手脚，没有计划 sapphire的生产与销售，而是在第四年开始研发，等到研发完成时，已经快到第七年了，所以在不考虑第八年的情况下，我们又浪费了1600万的费用。由于我们开始时各个部门之间还没有形成默契，形成了对企业放站方向的小分歧，由于我——CEO没能及时协调，导致了时间上的延误。由于对财务不够重视，在经营企业的过程中出现了很多不必要的错误。财务报表没有做好。导致账目混乱，不能平账、关账，造成小组的罚分，对所有者权益造成了一定的损失。

五、心得体会\期待更多的收获

工业沙盘学习中，我对企业的运作有了一个全新的掌握。首先，企业的工业必须先做预算，可以说一个企业的成败很大程度上取决于其预算是否到位。没有预算很容易出现资金不足或债务无法清还的情况。只有按照预算得出的企业运营步骤，才能保证企业合理的运作。不仅在账务上需要预算，在生产和原材料方面同样需要很好的预算。可以计算出，没空

一条生产线一个季度，公司大约会亏损数百万。所以需要尽可能保持生产的流畅。同时，不同产品的搭配生产、与广告的需求的吻合等问题也需要提前预算好。 总体来说，在整个模拟生产和经营过程中，预算和规划占据了工作的主体部分。合理的预算和企业规划可以保证整个过程顺利而有序地进行，高效的操作效率又保证了有更多时间来规划未来的生产销售。不仅如此，组员间的信任和协调工作同样重要，对于意见出现分歧时，更具团队精神的小组更容易获得优势。可见，即便在以后的工作中，团队合作十分重要。 对企业未来的展望：作为企业的CEO，一定要把握好企业的经应方向，市场的发展趋势，市场的需求趋势，以及企业的外部环境。在提高自身的同时，要考虑到对手的竞争压力。我们大概总结出以下几条经验： 1、坚持自主创新，调整产品结构，促进产业升级 2、巩固现有市场吗，拓展新兴市场，调整市场结构 3、转移低值工序，致力核心业务，提升竞争优势 4、重视降本增效，确保经验资金 5、加强危机应对，及时分析调整，确保措施到位

六、对工业沙盘的想法、期待和建议

对沙盘规则的意见，虽然是模拟经营，但规则不可能是一成不变的，规则要适当的合理化。规则要适合当代企业的经营模式，给同学们以直观的学习环境。此次沙盘实训使我们先利用起始年熟悉了沙盘的规则和企业的运作。初步感觉好像很简单，运作也不能。可以在后续的自主经营中才发现并不如此。企业经营并不是那么的简单，熟悉并能很好的利用沙盘规则是经营企业的关键所在。我期待在以后的学习与应用的过程中能更好地运用所学知识来运作沙盘，也希望给我们更多的准备和更多的时间提供更丰富的经营范围。让我们有更多的选择余地。希望这门课在以后越上越好，让同学们学到更多的东西。

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