研发人员新产品开发流程复习题及答案

1.新产品业绩的驱动因素有哪些，对利润影响如何？（P60）

答： 新产品绩效的驱动因素包括以下八点，其中前四点为最关键的因素。 （1）高质量的新产品开发流程。 （2）从商业的角度定义新产品战略。 （3）足够的资源-人力与财力。 （4）研发经费。

（5）跨职能部门的项目团队。 （6）高级管理层的承诺。 （7）创新氛围和文化。 （8）负责的高层管理人员。

对利润的影响参照P60页的统计图，可以自己组织语言。

2. 产品设计成本、开发成本是什么？

答：产品设计成本是指企业设计一种产品，从开始研究到完成设计整个过程所需要投入的成本。

开发成本是指企业从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产整个过程所需要投入的成本。

3.阶段关口流程是什么？它的特点是什么？它的目标是什么？它包括哪些阶段，顺序如何？它的基本思想是什么？它的实施分为哪几个阶段？它的灵活性和流动性是什么？关卡的决策主要包括哪些内容？关卡包含哪几个方面的内容？（P108)

答：阶段关口流程是指导一个新产品项目从创意的产生到产品上市的全过程。它允许组织利用管理决策关卡将新产品开发的工作量划分为几个阶段。 它的特点是什么？ （1）灵活性；（2）模糊关口；（3）流动性；（4）集中；（5）引导作用；（6）永葆生命力

它的目标是什么？它包括哪些阶段，顺序如何？

7个目标：①实施质量；②选准重点，做好优选工作；③快速并行进程；④一种真正的跨职能部门的方法；⑤市场导向；⑥把前期准备工作做的更好；⑦具有竞争优势的产品 包括以下5个阶段：（发现阶段→）确定范围→确立商业项目→开发→测试和验证→产品发布。 它的基本思想是什么？

（1）把项目做正确—听取消费者的意见，做好必要的前期准备工作，采用跨职能的工作团队

（2）做正确的项目—进行严格的项目筛选和组合管理

它的灵活性和流动性是什么？关卡的决策主要包括哪些内容？关卡包含哪几个方面的内容？

灵活性主要指依据具体的风险水平和需要选择实施路线，阶段可以被忽略，入口可以被合并。

流动性指在交叉阶段，在上一阶段没有完成时可以进入下一阶段。

关卡的决策分两步骤：第一是评估项目是不是一项好方案；第二是优先级的制定。

关卡主要包括检查项目、确定标准和阶段产出。

4.引进产品的消化过程是什么？原则是什么？ （PPT第四章）

答：引进产品的设计过程：消化（技术上破译），青出于蓝→国产化→进行创新性的补偿→优化，出口技术。引进产品的消化的特征是隐中求显，其原则是在逆向思维和推理思维指导下完成的，引进产品消化和设计的原则是青出于蓝而胜于蓝。

5. 标准市场测试是什么？（P242）

答：市场测试是在产品全面发布之前测试新产品和它的营销组合的最后形式。在所有的测试方法中，市场测试是在正式实施全面的产品发布战略之前的最近一次测试，市场测试本质上是一种试验。 6. 营销规划从哪个阶段开始？（P275）

答：营销规划和阶段关口流程紧密的平行推进的，营销规划是从产品构思阶段开始的。

7. 实施新产品开发流程的主要收益排序。

答：取得更高的新产品开发成功率；缩短开发周期；提高新产品利润。 8 产品寿命周期成本是什么？包括哪些成本？

答：是指产品寿命期间涵盖所有阶段产生的成本。包括：1、产品开发设计成本；2、产品生产制造成本；3、产品营销成本；4、产品的使用维护成本；5、报废处置成本。

9. 在价值分析中,如何提升产品的价值？

答：1、提高功能，降低成本，大幅提高价值；2、功能不变，降低成本，提高价值；3、功能有所提高，成本不便，提高价值；4、功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值；5、大幅提高功能，适当提高成本，提高价值。 10 营销组合策略主要包括哪些内容？

答：定价策略、产品策略、渠道策略、营销推广策略、公关策略 11. 在产品开发阶段常出现的问题是什么?

答：常出现两个问题：1.产品定义不是很明确；2.情况发生了变化 12. 在开发阶段的营销工作的主要任务是什么?

答：（1）市场开发：继续监视和调查市场和竞争状况，制定详细的产品投放市场计划，为产品测试寻找合适的顾客测试地点。

（2）开发行动计划：测试和修正阶段的计划（时间、资源、时间安排等），产品上市后的计划，产品生命周期计划（新产品发布-改进-新一代产品）。 （3）市场测试和顾客反馈 13.流程经理的主要工作是什么?

答：领导实施流程，维护流程，培训新员工，改进流程，建立数据库，为组合分析和入口会议提供数据，跟踪与测量每一个新产品流程，制定反导规则，推动和裁决入口会议，团队的教练与参谋。

14. 质量功能配置（ＱＦＤ）在产品开发中的主要作用是什么？主要研究内容是什么？

答：作用：有助于把客户的需求和愿望转化成技术、概念或者设计。主要研究内容：集成所需的市场、工程、研发和管理等方面的信息。 15.项目管理的职能式开发流程的缺点是什么？

答：各职能部门只负责新产品开发的某一阶段内容，并且制度本部门的业务操作流程，虽然有项目经理和产品经理，但他们并不对产品的最终市场成功负责。

这样是各个部门的纵向管理，对盈利模式、产品概念、研、产、供、销一条龙的横向关系缺乏管理，很少有人全面地来看待产品的市场价值、产品战略、开发方式和营销组合。

往往在不窥全貌的情况下做出新产品的开发决策，职能部门负责人只关心如何顺利低把产品交给下一个环节，经常抱怨上一个环节的工作质量，公司高层进行大量的协调、沟通和决策工作。

在企业发展到一定规模，特别是有多个产品在同时开发时，总经理往往会顾此失彼于“救火”，在产品设计和内部管理的细节上决策。

16. PACE的主要思想是什么？认为产品开发要关注的七个核心要素是什么？

PACE的基本思想 答：（1）产品开发是由决策流程来推动的，是一个可以管理、可以改善的流程，并非只有靠天才和运气。

（2）产品开发过程需加以定义和实施，以保证企业相关人员都能有共同的认识，知道如何协调和配合。

（3）产品开发是一个分四个层次和三级进度表的结构化流程，需纳入一个逻辑流程框架中，认为问题必须通过综合的方法来解决，孤立而零散的改进方式是不可取的。

（4）在4个流程演进的每个阶段都需要按部就班，将下一阶段的某一要素过早地引入到现阶段毫无意义，就如同给一辆自行车加上涡轮增压器一样，无助于速度的提高，反而增加了重量。

（5）产品开发需在一个公共决策流程中予以管理，高层管理者的管理重心就是决策和均衡开发进程的关键点。

（6）产品开发项目小组与管理高层需建立新的组织模型（核心小组法），产品开发团队应有一位经授权的产品经理和若干跨职能的成员，管理高层转为产品审批/管理委员会。

（7）强调设计手段及自动化开发工具必须有起支持作用的基础设施才能发挥效力，产品开发流程的改进，不能依赖被誉为“银弹”的设计手段和自动化开发工具。

PACE的主要核心内容

PACE认为产品开发要关注七个核心要素，包括阶段评审决策、建立跨职能的核心小组、采用结构化的开发流程、运用各种开发工具和技术，此外还要建立产品战略、进行技术管理、对多个产品及资源的投入进行管道管理。 17. IPD主要思想是什么？

答：IPD的核心思想

（1）产品开发是投资行为:分阶段开发，降低投资风险； （2）基于市场的创新：市场是流程的第一步，着眼于一开始就把事情做对； （3）基于平台的异步开发模式和重用策略：

（4）技术开发与产品开发分离：

（5）跨部门协同团队：多个部门参与的团队；

（6）结构化的并行开发流程：缩短新产品开发周期。 18. PVM体系强调的是什么？其基本思想是什么？

答：PVM强调基于商业模式的价值链和价值流分析，合理的战略与严密的评价程序是产品创新(开发)的可靠保证。 PVM 的基本思想

（1）做正确的事——战略决定方向，模式决定绩效，强调产品规划和产品管理；

（2）正确地做事——流程决定方法，关注产品需求分析、产品策划、技术开发和营销组合管理； （3）正确地做成正确的事——能力决定成败，认为项目管理是成功的保证。 19. 最好的团队领导应该是什么样的?

答：（1）具备开发新产品的专业知识和技能

（2）寻找新产品开发的商机，使新产品开发的功能专业化，

（3）负责寻找和筛选创意，指挥和协调研发工作，并负责新产品的实地试销与商品化。

20. 新产品开发不成功的因素有哪些?

（1）市场分析不当； （2）产品本身不当； （3）成本超过预期值； （4）竞争和阻碍；

（5）销售力量、分销和促销组织不当； （6）其他市场因索。

21. 产品战略过程结构包含哪些内容？产品创新战略愿景、平台战略、产品线战略分别是什么？

答：产品战略过程结构包含：产品战略愿景；产品平台战略；产品线战略；新产品开发。

产品创新战略愿景在整个结构的最上部。它对下一层次产品平台战略的性质、时间安排和竞争定位进行指导。产品战略始于一个清晰的战略愿景，这是一个明确方向和内容的愿景。产品战略给人们描绘出公司的目标，公司期望实现目标的方法和公司可能成功的原因，并以此指导人们发展产品战略的各个要素。

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