国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法

国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法

一、国际贸易报价

1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.FOB价换算为CFR价或CIF价 （１）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费）

（２）FOB价换算为CIF的公式：

CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价

（１）CIF价换算为FOB价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （２）CIF价换算为CFR价的公式： CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价或CIF价

（１）CFR价换算为FOB价的公式： FOB=CFR-F（运费） （２）CFR价换算为CIF价的公式： CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。 以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：

背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润

CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润

CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润

2、核算成本

实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双

3、核算费用

(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利

率/12 X贷款月份

=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) (2) 银行手续费=报价*0.5% (3) 客户佣金=报价*3%

(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5) 出口保险费=报价*110%*0.85% 4、核算利润(利润=报价*10%) 5、三种贸易术语报价核算过程

(1)FOBC3报价的核算

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) 等式两边移项得：

FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBCE报价=99.3227元

折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双

(2)CFRC3报价的核算：

CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% 等式两边移项并计算得 CFRC3报价=105.3628元

折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双

(3)CIFC3报价的核算：

CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10% 等式两边移项得：

CIFC3报价=106.5079元

折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三种价格对外报价

(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。) (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。) (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)

案例1.根据下列资料进行出口报价核算 操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。 货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本 SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币 SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民币 SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费 600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号 CIF3capetown价格。(1美元=8.27人民币)

一、 三种货一个货柜可以装多少只。 3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱) 3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱) 3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)

二、 实际购物成本(人民币) SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231 SA1004=50.7692

三、 国内费用

每套货物国内费用(人民币)

SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

四、 海洋运费（美元） 每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152

五、 保险费 保险费=报价X10%

六、 佣金 佣金=报价X3%

七、 CIF报价 每天套的CIF报价

SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97 SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55 SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73

案例2

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况

3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

请计算:

还价采用逆算法,

1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22 X 8.27 =181.94元

退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费 = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套

利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

2. 按照我方利润保持5%还价情况

CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5% 将等式两边移项得:

CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901 CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686 CFR价= 186.6686/(1---5%) CFR价= 196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用 = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套

进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率) =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套

所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.

============================================================ 简单一点的出口成本核算 公式如下：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元） 说明：

1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入 2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）

3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后） 举例：

出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。

健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965

出口健身椅1000只赢利额=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84

例1：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？ 解：

含佣价＝净价÷(1－佣金率), CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率) ＝2000 ÷(1－4%) ＝2083.33(美元)

例2：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。 解：

折扣额＝含折扣价×折扣率 ＝1000×3%＝30

净价＝含折扣价×（1－折扣率）

＝1000 ×（1－3%）＝970 (美元)

综合练习：

1：净价改报含佣价：某商品FOB价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变。 解：

FOBC3%价＝净价÷(1－佣金率) ＝100 ÷(1－3%) ＝103.09(美元)

2：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。 解:

CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)

＝1200×(1－3%)＝1164（美元） CFRC5%价＝ CFR净价÷ (1－佣金率)

＝1164 ÷ (1－5%)＝1225.26(美元)

3：计算折扣额和实收外汇：某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：

折扣额＝含折扣价×折扣率

＝1000×50×3%＝1500(美元）

实收外汇＝净价＝含折扣价×（1－折扣率） ＝1000×50× (1－3%)＝48500(美元)

4:我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。 计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？

（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元＝827.36元人民币） 解：

佣金＝含佣价×佣金率＝500×450×2%＝4500(美元)

换汇所需人民币＝外汇×汇率＝4500×8.2736＝37231.2(元人民币） 外汇净收入＝收入－运费

＝含佣价×(1－佣金率)－运费

＝500×450×(1－2%)－500×29＝206000(美元)

5:某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？ 解:

FOB净价＝FOBC2%价×(1－佣金率) ＝200×(1－2%)＝196（欧元） FOBC5%价＝ FOB净价÷ (1－佣金率)

＝196 ÷ (1－5%)＝206.32(欧元)

6:FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口0＃锌锭，原报价为USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。 解：

CIF价＝FOB价+运费+保险费

＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－ (1+投保加成率)×保险费率] ＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4 CIFC2%价＝CIF价÷(1－佣金率)

＝1709.4÷(1－2%)＝1744.29

7:CFR价改报为CIF价：设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5价。 解：

CIF价＝CFR价+保险费

＝CFR价＋ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝CFR价/[1－ (1+投保加成率)×保险费率)] ＝840 /[1－ (1+10%)×1.2%)]＝851.24 CIFC5%价＝CIF价÷ (1－佣金率)

＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元)

8:某商品对报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为902美元FOB Guangzhou。经查该 货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。

试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？ 解：

保险费＝ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 ＝1000× (1+10%)×0.95%＝10.45 FOB价＝CIF价－运费－保险费 ＝1000－88－10.45＝901.55 ∵902﹥901.55

∴我方可接受此价格。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/vzxf.html