代理服务器是什么?

篇一：代理详细使用图解方法

由于本人喜欢游戏，所以接触代理软件时间，我接触和学习了好多软件，在进本论谈前也没有怎么使用本论谈提到的相关软件，从进来后本人自己学习研究了本论谈的代理猎手、花刺代理软件，可在本论谈各版块中都无法完全理解和学会使用本软件(可能是自己太笨)，所以本人在网上到处搜索学习，看了无数教程和别人经验之谈，最后研究了总结一点相关的经验，所以今天写出来希望对和我一样不是很的新人们使用。好了，进入正题。

首先：去网上下载几个软件

1、 花刺代理，这是主角，本论谈很好找，网上也多。

2、 纯真IP数据库：主要用于查询特定的地区的IP地址段(网上很好找)。

3、 ssport高速端口扫描器：用于扫描你所选定的地区IP段时你所需的端口(本软件现在不好找，本人在网

上找了两天也没有下载成功，都有病毒)。这些是准备工作了，好了下面来看具体操作吧!

第一下载安装代理软件就不用说了，安装后打开共刺代理基界如下(

本论谈中很多帖有相关内容，可我看了好多都看不到图)：

其中相关设置在其它论谈有，我主要说一下各个窗口及命令的作用及意思

1、

本部位是主窗口下半部份，其中代理资源主要指特定或指定某一网站上，从该网站上获得免费代理资源，软件本身自带了西安天空和华中大在线的代理资源。该处的含义就是可以在某一网站上找到免费代理(这个使用经验，换句话说任意网站也可以添加上去，只是看是否有代理资源)。 本窗口可以添加、修改和删除代理获取资源。点击“添加资源”后界面如下图

软件自带的是西安天空和华中大在线，名称就不用说了吧，网页地址是想寻找代理资源的网站地址，像本软件自带了华中大在线http://info.hustonline.net/index/proxyshow.aspx网页。

如果你感觉或我知道那个网站上有免费代理资源你就输入网址，如果你认为是新浪就输 点OK就增加了资源。对资源网址修改和删除就不用说了吧。

2、本软件的上半部位窗口属于代理资源区，下图

当在前面说的选定资源网站后，点

在上面窗口中就会出面代理资源的IP地址及端口号

上面是界面的相关说明及操作，下面讲一下软件右边相关设置的含义，如下图

点“设置”如下图

其中验证时间参数设置总共有：“连接超时时间”、“验证超时时间”、“并发线程数目”这三个参数可供我们设置。连接超时时间是指你找到的代理服务器经过你选定的网站验证时(我认为找国内代理时验证也用国内的，国外代理验证也要用国外网站进行验证大，我验证华中大在线资源时使用的中文google,如果找国内代理用国外网站验证那很多无法通过验证，找国外代理用国内网站验证也一样)，验证经过指定的时间后还不能连接上的话，那就认为该代理服务器连接超时。“验证超时时间”也是同样的作用。“并发线程数目”指的是可以同时进行验证的代理服务器数目。例如把其设为50，即是同时对50个代理服务器进行验证。对于一般的用户来说我们不需要修改这三个参数，如果用户所处的网络环境较差则可以把“连接超时时间”和“验证超时时间”这两个参数设置的稍微大一些。其它的设置可以不用改，都能理解吧。

第三个按钮“验证全部”时就是对你从相关网站上找到的代理资源用你选定的网站进行验证，看是不是能正常使用，下图为对华中大在线资源使用的中文google验证的情况。

第四个按钮“设置为IE代理”就是将找到的代理服务器设置成IE的代理服务器，像我给第一个资源(12.96.228.250：80)设置为IE代理后，在IE的“工具”—“internet选项”—

“连接”—“局域网设置”里就变成这样

这个按钮相当就是设计代理的快捷方式一样，第四“取消IE代理”这上面操作相反。

第六个按钮“添加代理”指自定义加入要使用的代理服务器，进入后直接输入IP地址及端口就行了。 第七个按钮“修改设定”是对代理资源区内你选定的某一个服务进行相应修改。

下面的“删除”“清理”是删代理服务器，前者删选定的，后者删除全部代理服务器。

篇二：做代理需要什么要求？

做代理需要什么要求？

1、如何代理你们的产品？ 答：你只要有网店，或者即将开网店，或博客都可以代理我们的产品。代理本站产品只需交纳50元的加盟费用（50元代理费用不退不换不可消

费)无需预存款。方法如下：将本站的产品图片放在你的网店里，买家在你的网店里购买商品，你再到本站下订单，然后我们根据订单直接给你

的买家发货，也就是“代发货”。

收费，是为了过滤了部分随便玩玩的代销。

网络上购物非常的方便，很多人都想弄个购物网站随便玩玩，把产品放到网上，卖不卖的出去都无所谓，这样就把产品的价格压的很低，让真

正想专职做购物网的人非常头痛。

现在我们收了部分加盟费，提高了加盟的门槛，真正过滤了这部分人，让加盟我们的代理会员竞争空间非常的纯洁、公平，唯一的竞争就是服

务。

2、如何成为你们的代理会员？

答：交纳加盟费用后,联系qq88927016，然后提交你的代理qq号和你的网店地址给客服，客服审核后，将在5分钟内给你开通代理/批发权限！如

果没有及时联系客服的，我们也将会在1-2个工作日内完成审核位你开通代理/批发权限。

3、 你们网站几件产品可代发货？

答：本站所有产品一件即可代发货，不限数量，不限金额。

4、代理的流程是什么？

答：代理下载产品图片，等待客户咨询，然后代理查询是否缺货后，到我们网站下订单，下订单的时候填写买家的收货资料，我们将按代理填

写的收货信息发货。现在以支付宝为例来说明：买家在淘宝里用支付宝买下代理的产品——代理到本站下订单——代理给本站付款——本站发

货！

5、代理的价格怎么算？ 可以自己标价吗？

答：我们会给代理会员一份代理报价(代理价不含邮费的),只有成为我们的代理会员才可以索取代理报价。代理会员当月累积销量达到49件即可

升级为ｖｉｐ会员，进货价钱比现在的代理价稍低。每月需保证拿货400元以上,或每个月要保持最低有10单，连续半年完不成，则退回为代理

会员。

6、产品的质量是否有保证？

答：各位代理请放心，本站的所有产品100%原装进口正品，产品所有图片均为实物拍摄，绝非仿品。

7、如果遇到客户要退货换货，怎么办？

答：我们承诺，只要产品在不影响第二次销售的情况下都可以无条件退换！非质量问题的退换所产生的邮费由买家承担哦。且须在收到宝贝的

三天内寄回。对于使用后觉得不适合自己，或者主观感觉像假货，过敏等情况的退换要求本店是不接受的哦。每个人肤质不同，过敏现象很难

避免，我们只能保证所售产品均为正品，所以建议亲们最好先去专柜试一下再来确定购买，这样可以为大家都减少不必要的损失。

8、本站邮费是如何计算的？

答：代理下好订单并且付好款后，我们的工作人员根据流程安排及时发货，下午五点钟之前的订单基本可以当天派发出去。没货的情况下客服

会另外通知如何安排。我们会给代理一份邮费报价表的。

10、你们的在线时间是多长？

答：周一至周日10点-22点。

别犹豫了哦!赶紧联系客服人员,开一个属于自己的网络护肤品店!

篇三：什么是代理销售模式

什么是代理销售模式

代理销售模式是目前最广泛的销售模式，也是现在比较科学的销售模式，看下图：工厂------》一级代理商----》二级代理商---》。。。---》销售点（商场，超市，商店）。

就比如康师傅工厂生产了，会把产品发送到地区代理商那，（比如东北区代理），代理商再把产品发送到下一级代理商，（如辽宁省代理商），再发到下一级（比如沈阳康师傅总代理），再由沈阳代理商把产平发送到各个商场，商店，超市。这样的模式方便管理，一级一级的，跟现在的政治模式差不多。

好处： 1、不用投资产品在生产环节上的各项费用；

2、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品价格上；

3、享受到厂家的各种资源，如品牌，培训，制度，设备等；

4、市场风险减低，最直接就是降低产品存量风险；

5、退出容易。

缺点：

1、厂家有品牌的知识产权，最终体现在对下游的控制主动性；

2、信息不对称，厂家的经营信息和经营规划代理商完全不知道，但代理商的经营信息厂家完全掌握。这样厂家可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略，规避风险或者转嫁风险；

3、代理商既得利益不能保障，虽然国家规定产品质量问题由厂家承担，但如果厂家失去承担责任的能力或者逃避承担责任，那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。

4、资金风险，这个与信息不对称有一定关联，不过即使知道厂家经营信息，但代理商在合作期间要为厂家垫付一定的在途资金，这些资金的风险完全由代理商承担。

好了，我的水平大概就只提供到这些了，老板你就琢磨一下吧。

一、 销售代理方式

1、 实行一级代理制，所有代理商均为地市级代理，概不设立省级代理商。若地市级代理自行设立下一级代理商，其下一级代理商的开发、管理、培训、督导、出货、收款等各项工作皆由其地市级代理商提供。在遵守我司业务政策的前提下我司不予干涉，并将其业务统一计算为该地市级代理商的销售业绩。

2、 代理销售区域和跨区域销售管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售。特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。

3、 按时完成销售任务的代理商，公司将在下一季度按完成任务额度按一定比例返点，超出任务基数还可再增加一定比例的返点予该代理商。

4、 对代理商的支持：

a、 免费提供配套的宣传招贴材料。

b、 提供有实际施行意义的人力资源计划、招聘方案，必要时可由我司派员帮助代理商组织运作与经营和维护团队（期间的人员费用由代理商负责）。

c、 对代理商招聘的销售与技术人员进行技术培训：使销售人员掌握日常操作及维护设备技巧，技术人员除会日常操作和维护，还能掌握安装、调试及排除故障。

d、 设立技术热线：免费为各地代理商及客户提供电话技术咨询。

e、 将代理商所在地的市场商机及时转交给代理商。

f、 公司在品牌宣传上同时宣传代理商，并会在公司网站及其它宣传资料上刊登代理商的名称、地址、电话等联系方式。

g、 上门技术支持：若设备出现地区代理商人员所不能解决的技术问题，在电话解决不果的情况下，我司将视具体情况在最短时间内派员上门帮助解决。

二、 直接销售方式

对于我司尚未设立代理商或合作伙伴的地区，将由总公司负责对直接消费客户的销售工作。

三、 合作经营方式

采取与我司合作经营方式的合作伙伴，双方共同投资共同受益。

渠道销售

编辑 渠道管理，就是针对渠道销售的管理方法。渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 [1]

目录

1渠道管理

2五种手段

? 远景掌控

? 品牌掌控

? 服务掌控

? 终端掌控

? 利益掌控

3巧简述

4经典案例

渠道管理编辑

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。

在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。

简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到

（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等 销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 五种手段编辑

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

远景掌控

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

品牌掌控

现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会做到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

服务掌控

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商当前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

终端掌控

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。

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