2012-2015年中国婚庆市场调研及投资咨询报告

产经报告婚庆12012-2015

年中国婚庆市场研究与预测报告

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2正文目录

第一章婚庆产业概述 (9)

第一节婚庆产业的含义及特征 (9)

第二节婚庆经济发展特点 (10)

第三节婚庆产业发展状况 (11)

第五节我国婚庆产业发展策略 (14)

第二章我国婚庆市场总体概况 (17)

第一节

我国婚庆市场总体情况....................................................................17第二节二手婚庆用品市场分析 (17)

第三节网上婚庆市场分析 (18)

第四节农村婚庆用品租赁市场分析 (18)

第五节我国婚庆市场前景展望 (18)

第三章我国婚庆市场竞争分析 (20)

第一节中国婚庆市场竞争状况 (20)

第二节婚庆市场营销分析 (20)

一、婚庆市场的营销状况解析 (20)

二、浅析婚庆公司之网络营销 (21)

三、婚庆经济大蛋糕的营销策略 (23)

四、黄金周婚庆促销方略全解析 (25)

第三节婚庆市场品牌分析 (25)

一、中国婚庆市场缺乏婚庆主导品牌产品 (25)

二、中国婚庆产业品牌化建设 (27)

第四节中国婚庆产业的品牌战略分析..........................................................

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3第四章我国婚庆消费市场分析 (31)

第一节

婚庆消费市场概况...........................................................................31一、我国新婚消费需求现状 (31)

二、我国新婚消费结构 (31)

三、我国结婚消费需求的发展趋势 (32)

第二节婚庆消费走势 (33)

一、中国婚庆消费市场新动态 (33)

二、婚庆消费市场从传统到个性 (33)

三、婚庆高峰消费者和商家开始向理性回归 (35)

三、婚庆时尚品成为消费新热点 (36)

第三节婚庆消费应注意的问题 (36)

一、婚庆消费市场的五大问题 (36)

二、婚庆市场的消费纠纷 (37)

三、婚庆消费要注意陷阱 (37)

四、婚庆消费存在的八大误区 (38)

第五章我国区域婚庆市场分析 (44)

第一节上海婚庆市场发展状况及预测 (44)

一、上海结婚人口数量统计 (44)

二、上海新人婚庆市场消费状况 (44)

（一）上海婚庆市场消费结构 (44)

（二）上海举行婚礼的各项费用支出比例 (45)

三、上海婚庆市场存在的问题 (45)

四、我国上海婚庆市场前景展望 (46)

第二节北京婚庆市场发展状况及预测..........................................................

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4第三节广州婚庆市场发展状况及预测 (48)

第四节深圳婚庆市场发展状况及预测 (49)

第五节汕头婚庆市场发展状况及预测 (50)

第六章我国婚庆服务市场分析 (52)

第一节婚庆服务市场概况 (52)

一、婚庆服务市场分析 (52)

二、婚庆公司推出个性服务 (52)

三、中国婚庆服务市场趋向规范、规模、品牌化 (52)

第二节婚礼策划市场分析 (53)

第三节婚车租赁市场分析 (54)

第四节婚车装扮市场分析 (55)

第七章我国蜜月旅游市场分析 (56)

第一节蜜月旅游市场概况 (56)

一、蜜月旅游市场的特点 (56)

二、蜜月游已成旅游市场新宠 (57)

三、节后蜜月旅游市场火热 (59)

第二节地区蜜月旅游市场 (59)

第三节蜜月旅游线路分析 (61)

第四节蜜月旅游面临的挑战及对策 (63)

一、旅行社蜜月游存在的问题 (63)

二、蜜月旅游市场待开发 (64)

三、蜜月游市场发展策略 (65)

第八章我国婚纱摄影市场分析 (67)

第一节婚纱摄影市场概况.............................................................................

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5第二节地区婚纱摄影市场竞争状况 (69)

第三节婚纱摄影新动向 (72)

第四节地区婚纱摄影新动向 (73)

第九章我国婚纱礼服市场分析 (79)

第一节婚纱礼服市场分析 (79)

一、我国婚纱礼服市场需求分析 (79)

二、我国婚纱礼服不同层次消费额度调查 (80)

三、我国婚纱网购市场分析 (81)

四、我国定制婚纱市场分析 (81)

五、我国婚纱晚礼服行业分析 (83)

第二节婚纱区域市场分析 (83)

第三节婚纱礼服市场竞争分析 (84)

一、买婚纱冲击婚纱租赁市场 (84)

二、婚纱行业企业竞争力解析 (85)

第十章婚宴及婚宴酒市场分析 (87)

第一节婚宴市场分析 (87)

一、浅析中国婚宴形式的变迁 (87)

二、婚宴市场消费特点分析 (88)

第二节地区婚宴市场 (89)

第三节婚宴酒市场 (91)

一、婚宴酒市场解析 (91)

二、婚宴市场葡萄酒的发展 (92)

第四节婚宴酒发展策略及前景 (95)

第五节中国婚庆酒与婚文化结合发展策略..................................................

96

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6一、白酒婚庆市场推广战略分析 (96)

二、白酒的婚庆市场运作思路 (96)

三、婚宴酒细分应注重品牌定位 (97)

四、酒企运作婚宴市场策略分析.............................................................99第十一章我国喜糖市场分析. (100)

第一节喜糖市场分析 (100)

一、中国喜糖市场概况 (100)

二、喜糖消费市场现状 (102)

三、探析喜糖市场新动向 (103)

四、喜糖市场竞争及渠道分析 (104)

第二节地区喜糖市场 (104)

第三节喜糖市场发展策略及方向 (105)

一、打造婚庆市场有特色的喜糖包装 (106)

二、喜糖市场品牌拓展机会 (109)

三、婚庆喜糖店未来的发展方向...........................................................112第十二章我国婚庆相关领域市场分析. (114)

第一节珠宝首饰市场分析 (114)

第二节婚庆床上用品市场 (119)

一、床上用品种类 (119)

二、婚庆床上用品消费特点 (120)

三、床上用品消费的发展方向 (121)

第三节家电市场分析 (123)

第四节家具市场分析 (123)

第五节其他相关婚庆市场...........................................................................

124

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7一、家居建材零售业脚步已迈入婚庆市场 (124)

二、数码印刷抢食婚庆消费市场 (125)

三、耐用消费品把握婚庆消费市场销售策略........................................128第十三章2012-2015年我国婚庆行业投资及前景趋势.. (132)

第一节婚庆行业投资操作分析 (132)

一、婚庆创业流程操作 (132)

二、婚庆产业投资过程全解析 (133)

三、投资婚庆行业要重视规范操作 (135)

第二节婚庆产业投资前景分析 (136)

一、中国大城市婚庆市场大有商机 (136)

二、旅行社与婚庆公司联手市场潜力大 (139)

第三节婚庆行业发展前景 (140)

第四节婚庆行业发展趋势 (140)

一、中国婚庆服务行业未来发展趋势 (140)

二、婚庆行业未来发展特征 (141)

三、婚庆市场流行趋势..........................................................................

142

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8图表目录

图表1

上海结婚人口数量统计....................................................................44图表2

上海举行婚礼的各项费用支出比例................................................45图表3

北京结婚人口数量统计....................................................................47图表4

北京举行婚礼的各项费用支出比例................................................47图表3

广州结婚人口数量统计....................................................................48图表5

广州举行婚礼的各项费用支出比例................................................48图表3

深圳结婚人口数量统计....................................................................49图表6

深圳举行婚礼的各项费用支出比例................................................49图表3

汕头结婚人口数量统计....................................................................50图表7

汕头举行婚礼的各项费用支出比例................................................50图表82008-2010年我国婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室数量

分析..........................................................................................................67图表9

2008-2010年我国结婚人口数量统计分析......................................68图表10

2015年我国婚纱摄影行业区域市场集中度分析........................68图表112010-2014年婚纱摄影市场赢利净值规模预测............................

69

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9第一章婚庆产业概述

第一节婚庆产业的含义及特征

婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼，

中式婚庆的特点

传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。

花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。

现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造成交通堵塞。

新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。具体的流程请参考：传统中式婚礼流程。

第二节婚庆经济发展特点

婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况下，婚庆行为

还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为

产经报告婚庆10了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以认可。在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。我国目前的婚庆类需求正在逐步上升，相关的服务业正处于蓬勃发展的阶段，但因为该行业发展的时间比较短，行业服务的专业化程度不是很完善。

国外的相关婚庆行业发展的时间比较长，其中通过竞争已经形成比较完善的行规。相信国内随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆服务的细化程度将进一步提高。总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。北京资深婚礼主持人富民先生谈到婚礼市场的时候，饶有兴趣地说：北京奥运会的成功申办到圆满举行，给国民经济的发展带来了巨大的商机，而由美国的次贷危机导致的全球金融危机进而可能演变成为经济危机可能会使后奥运经济放缓脚步，但并不会阻止2009到2010年的婚庆市场的井喷，因为后奥运经济会给婚庆市场注入活力。据统计北京2008年8月8日当天就有15646对新人喜领结婚证、全国许多城市日登记量均是以往日登记量的数倍。全国有超过31万人登计注册，成为中国历史之最。

1、产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

2、市场供给总量有所扩大：

依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国

产经报告婚庆11婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

3、企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

4、企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

5、地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

第三节婚庆产业发展状况

（1）产业链逐步形成：

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令

人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

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12（2）总量规模：

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。

（3）企业规模：

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

（4）区域市场结构：

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品

销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要

产经报告婚庆13集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

5）地域性的行业品牌正在形成：

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：

市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

（7）新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。

第四节中国婚庆产业存在的问题

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信

任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务

产经报告婚庆14质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

1、产品服务同质化，不能满足个性化需求。

2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重。

3、婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展。

4、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。

5、行业标准欠缺，行业管理力不从心。

6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌。

7、缺乏符合产业发展的企业营销模式。

8、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。

第五节我国婚庆产业发展策略

1、提供全面、专业的服务。首先,提供的服务要全面。对于大部分人来说,结婚当然都是第一次,因此举办婚礼往往都是缺乏经验。而操办婚典,特别是婚礼当日,事情可谓是繁多又缺一不可,如摄影摄像、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等等。当事人往往总是弄得手忙脚乱,一不小心就会吃力不讨好,甚至会得罪一些讲究礼仪的长辈。因此,婚庆公司在为顾客提供服务时,要考虑周到,要想顾客所未想到的,为顾客提供全面的服务。要能做到整个婚礼井然有序地举行,事前设计好一个可行的方案是必不可少的。设计方案前,要与顾客进

行充分的沟通,要根据顾客的特点和要求灵活设计适合于该顾客的可行方案,而

产经报告婚庆15不是千篇一律、生搬硬套,一个方案用到底。只有事先做好充分的协调沟通,设计出可行的方案,婚礼当日才可使众多繁琐的事情顺利进行,为顾客提供满意的服务。

其次,提供的服务要专业。婚庆公司的工作人员不专业,服务水平低恐怕是目前我国婚庆公司存在的主要问题之一。在我国,真正能取得婚庆相关服务行业资格证书的人才是少之又少。比如婚礼的司仪,可谓是整个婚礼的核心人物,整个婚礼现场的气氛几乎完全要依靠司仪来调动,但是有些婚庆公司的司仪不仅不专业,没有能力很好地调节现场气氛,反而用语低俗,使人大倒胃口。因此,婚庆公司要想长足发展,首先选拔和培训一支专业的人员队伍是关键。

2、合纵连横、强强联手。其实,对于大部分婚庆公司而言,真要能够完全依靠自己来完成所有服务的提供几乎是不可能的,这就使得婚庆公司与其他婚庆服务行业机构合纵连横、强强联手成为必然。据中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁先生介绍:如北京市场现在注册的婚庆公司有276家,而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右,但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家,这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右,多数经营婚庆业务的公司还处在小打小闹的阶段。因此,为了能够为顾客提供全面、专业的服务,婚庆公司必须与各大酒店、婚纱影楼、租车公司等越来越多地联手,共同把这个市场做大。但是,在选择合作伙伴时,必须十分谨慎,因为每一个合作伙伴都是婚庆服务链的一环,一环做不好势必影响全局。要力求强强联手,选择实力强、信誉好的合作伙伴才是明智之举。

3、打造品牌、提升服务质量。现代人的生活可谓离不开品牌,衣要品牌,食要品牌,而像婚庆消费这样的情感型、一次性的消费行为,人们更难用客观的标准来衡量其服务质量,因此,在选择商家的时候,人们更是依靠品牌的力量。

所

产经报告婚庆16以,对于婚庆公司而言,如何打响自己的品牌,应该是长期的战略目标。众所周之,品牌的核心是质量,对于婚庆公司而言,高质量的服务,是打响其品牌的基础。然而,目前很多婚庆公司提供的服务难如人意,婚庆事故时有发生,特别是服务的价格更是不规范。因此,婚庆公司首先要做的就是提升自己的服务质量,提高公司员工的服务水平,防止各种婚庆事故的发生,同时明确各种服务价格,让顾客明明白白地消费。只有质量提高了,品牌打响了,才能够真正在婚庆这个大蛋糕上分得一块,才能真正得把这一甜蜜产业做甜。

4、追求特色、不断创新。前面我们提到,目前婚庆公司面对的大部分顾客都是俗称的80年以后,极力追求个性正是他们的主要特点。因此,创意将会成为婚庆公司的有力手段。婚庆公司只有真正跳出以往的固有模式,做出本质上的创新,才能吸引到更多的顾客。当然,创新的难度很大,对于婚庆公司而言,要创新并不能仅仅依靠几个策划人员,而是要集思广益。可以征求企业基层员工的建议,因为他们会更加清楚顾客真正所需;也可以做市场调查,通过对顾客的访问获取顾客的真正所想。

总之,只有积极地去适应现代新婚人群的需求,才能真正在婚庆市场上立

足。只有追求特色、不断创新,不走寻常路,才是婚庆公司的生存之道。

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17第二章

我国婚庆市场总体概况第一节我国婚庆市场总体情况

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

第二节二手婚庆用品市场分析

二手婚庆用品种类很多，有新娘穿戴过的白色婚纱、礼服、红色婚鞋、首饰、披肩、手袋及伴娘礼服、新郎西装、衬衫、领带等，甚至有人转让喜糖盒、葡萄酒、香烟、婚纱订单、优惠券和婚宴订单。大部分二手婚庆用品都很便宜，售价多为原价的五折左右。如有些原价400元的婚纱，转让价往往在200元左右。此外，一些半价销售的婚纱、礼服还附有多件赠品。

二手婚庆用品交易的出现，表明年轻人对待结婚越来越理性。但是，专家们也提醒打算在网上购买二手婚庆用品的准新人：由于是从陌生人手中购买二手婚庆用品，所以一定要注意，婚纱等衣物在穿前一定要进行必要的清洗和消

毒；烟、酒、首饰等贵重商品则有可能充斥着假冒商品，因此最好尽量做到当

产经报告婚庆18面验货、交易。

第三节网上婚庆市场分析

当越来越多的人开始尝试网上购物的时候，更具市场嗅觉的风险投资热潮又盯上了国内网上婚庆市场。

网络发展成为一种管理工具，其实除了网上商城、网上加盟店，其他管理手段还有公司视频会议、企业博客等等，这些，都是技术发展的必然结果。未来网上婚庆市场前景较好。

第四节农村婚庆用品租赁市场分析

随着生活水平的提高，越来越多的农村人开始改变传统的生活习惯，在置办婚礼的时候更加追求得体时尚，办个隆重得体的结婚庆典已经成为不少农村青年的愿望。不过，从筹备婚礼到置办酒席宴请宾客，从购买婚纱到拍摄结婚照，这一系列的事情都让人劳心费神。

从农村了解到，现在农村青年结婚所用的物品都是统一购买或者是四处筹借，这样既浪费时间，义浪费钱财。为了省财、省力，租赁婚庆用品成为部分新婚青年的选择。当下农村青年结婚普遍有这样的服务需求，但城里婚庆公司要价高，距离远，并不适应农村的市场形势。所以，及时抓住这个先机，开一个农村婚庆用品租赁店将是个不错的选择，肯定能占领乡村的婚庆市场，有很大市场潜力。

第五节我国婚庆市场前景展望

根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,2008年上升到5000亿元，预计2012年将达到6000亿元。

婚庆市场

产经报告婚庆19是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业

将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

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20第三章我国婚庆市场竞争分析

第一节中国婚庆市场竞争状况

婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有几十个门类，如婚庆服务、服装服饰、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等。婚庆经济搞好了，可以带动许多相关产业的发展。在一些婚礼集中的日子，司仪、摄像等都供不应求。将迎娶婚宴全部交给婚庆公司，也成了现在年轻人结婚的首选。婚庆服务也从上个世纪90年代中期的司仪、摄像两项，慢慢延伸出更多的服务项目：前期策划、后期刻碟、婚车租用、扎制花车、预订婚宴、场景布置等。

从今年开始，上个世纪80年代出生的人群将进入婚龄高峰期。我国每年有近1200万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元。婚庆市场正逐渐成长为一个新的多元化、时尚化、个性化的朝阳产业。婚庆这一甜蜜事业，充满了巨大的商机。正是看中了婚庆蕴藏的巨大商机，越来越多的人步入了这一行业。但是一拥而上的结果，造成婚庆市场的无序竞争，最终坑害的是消费者，也损害了整个行业的形象。

第二节婚庆市场营销分析

一、婚庆市场的营销状况解析

1、婚庆服务市场：提高服务档次和内容

在婚庆服务市场，无论是酒店还是婚庆公司，在结婚高峰时间里(例如五一期间)，其能组织的资源是有限的，所以可以算是个卖方市场经济。因此可以在保证诚信的前提下，积极提高服务的档次和内容，通过有限的资源和时间，获

得更高的回报。

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212、婚庆用品市场：定位营销

在婚庆用品市场，新婚伴侣采用的商品是明显区别于一般类别的，原有的产品很难满足这种特殊的需要。因此，商家们要想在今年的婚庆经济中有好的作为，一定要重新设计自己的产品，推出有针对性的产品系列或者子品牌，已达到有效区分的作用。

在结婚潮高峰到来以前商家就要提前进行适当广告宣传，准确的定位、提前的宣传、更高的曝光率，这样可以到达很好的效果。如果等到竞争对手反应过来时，他们已经错过商机。

3、生活配套市场：优惠和促销

在生活配套市场，采购的商品本身与平常差别不大，但是采购量多、时间集中。

针对这样的特点，适当的优惠和促销是比较好营销手法。促销和优惠的方式与平常的方式有所不同，要侧重于从新婚年轻人的需求出发，关注度很重要。

二、浅析婚庆公司之网络营销

结婚，是人一辈子最重要的事情之一，随着近年来人们生活水平的不断提高，普通大众在结婚方面的花费越来越大，从而便形成了婚庆行业这个庞大的产业，由于进入门槛低，导致婚庆公司数量多，竞争也越来越激烈。

宣传，是婚庆公司必然要考虑的问题，特别是对于刚进入这个行业的公司，因为缺乏积累，显得尤为重要。

婚庆公司传统的营销方式主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。

为想做百年老店的婚庆公司，一定要抓住酒店这个资源，作为业务拓展的

根据地。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、生日会、体育会

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