国有大型钢企管理问题与成本控制

中国钢结构产品产业发展格局与投资规划研究报告(2014-2019)

国有大型钢企管理问题与成本控制

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国有大型钢企管理问题与成本控制

导读：国有大型钢企管理问题与成本控制。 钢铁产业的发展与市场经济形势紧密相连，国际经济危机给国有大型钢铁企业带来沉重冲击，钢材出口需求减少，成品价格不断下滑，部分企业长时间不能盈利甚至亏损。

【报告来源】观研网

【提 供】行业分析 产业调查 投资分析 前景评估预测报告 ?

【出版日期】2014 ?

【交付方式】Email电子版/特快专递 ?

【价 格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元 ?

【联系电话】400-007-6266（免长话费） 010-86825716 ?

【官方网址】 http://www.proresearch.org/ ?

http://www.proresearch.org/report/gangtie/201406/92428.html

参考《中国钢结构产品产业发展格局与投资规划研究报告(2014-2019)》 钢铁产业的发展与市场经济形势紧密相连，国际经济危机给国有大型钢铁企业带来沉重冲击，钢材出口需求减少，成品价格不断下滑，部分企业长时间不能盈利甚至亏损。另外企业内部成本控制不合理使得生产成本高，给钢企经营困难雪上加霜。国有钢铁企业如何应对当前状况，充分做好本企业成本管理工作，对调整产业结构，扭转经营颓势具有重要意义，是国有钢铁企业适应市场需求、长期可持续发展的根本保障。

一、国有大型钢铁企业经营成本管理现状

根据中国钢协公布的数据来看，今年一季度国内钢铁企业的销售收入同比下降了0.79%，实现的利润数值为负23.92亿元，全行业处在亏损严重的状态，被称为新世纪以来钢铁行业最困难的一季度。造成这一状况的外部原因主要是经济危机留下的后遗症，内部原因则是钢铁企业的生产成本管理工作不善，内耗严重。国有大型钢企的企业成本管理存在众多问题，主要表现在如下几点： （一）国有钢企传统的成本管理观念具有片面性

传统观念中依靠较高的与供应商和分销商谈判的能力来转嫁生产成本的方式已经不适合当前的经济环境。在传统的成本管理工作观念当中，成本管理单纯是为了降低成本，这是片面的，实际上现代钢铁企业成本管理工作的目的不仅如此，更是为了优化企业自身资源配置，优化企业产业链，促进企业结构的合理调整。

（二）钢企对成本管理工作的参与主体认识不正确

做好成本管理工作不仅仅是单位财务部门人员的责任，整个企业的各操作环节都应该注意成本节约，高层决策制定成本内控方案，生产一线的员工依此践行开展工作，财务人员负责监督。不能做到全员参与，就无法调动广大职工成本

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控制的主观积极性，造成资源严重浪费，此类情况在国有大型钢铁企业中的表现尤其明显。

（三）实施的管理措施和控制手段落后

当前国内钢铁企业的成本控制与核算方法相对比较落后，精细化管理程度不到位，跟不上经济发展趋势要求，以部门为单位的成本核算奖惩虽然激励了本部门员工的节约能动性，但一味的追求个体利益的部门主义使成本核算整体信息扭曲，企业整体优势被弱化，成本管理工作的连贯性和系统性亟待提高。另外目前的财务核算手段主要表现为事后核算，在成本发生过程中的事前预测、事中控制以及事后分析的工作不到位，偏重财务成本核算工作的同时忽视了加强对管理成本的核算。

（四）成本核算人员能力不足，核算程序不规范

部分国有钢铁企业负责成本核算的基层工作人员缺乏足够的成本管理的能力与素质，容易产生管理费用掺杂技改项目费用的情况；另外有的国有钢铁企业不是核算成本，而是先拟定完成上级指标所需要的利润数，继而才据此做成本，由此产生的数据信息不能真实的反映企业的实际成本状况。 （五）忽视物流环节成本控制问题

钢铁企业的物流成本主要包含采购和销售环节，涵盖了储存成本、运输成本、采购成本等。当今世界发达国家的钢企物流成本一般占总成本的比例在8%-10%，而国内大型钢铁企业的物流成本一般占到20%-30%，由此可见，想要控制企业生产成本必须重视物流成本的控制工作。 二、加强国有大型钢企成本管理工作的措施

针对以上阐述的国有钢铁企业成本控制中存在的问题，结合现代市场经济对企业成本控制工作的要求，钢铁企业应该依照本单位实际情况，在紧随外部市场环境变化的同时，改变传统狭隘的成本管理观念，发挥企业自身能动性积极加强内部自我控制管理，借现代管理手段提高企业竞争力，具体实施措施如下： （一）改变传统的成本管理观念，以科学合理的战略成本管理观念为指导 战略成本的管理思想能够有效地帮助企业发挥自身优势，促使企业在竞争中获胜。国有钢铁企业应该转变传统的成本管理思想，纯粹的成本节约工作是不足的，还要加强钢铁产品生产过程的管理控制，学习先进的成本管理经验，引进新的管理模式，把单位的战略发展和成本核算管理结合起来，创造企业市场竞争的长期优势。把生产成本控制工作扩大到整个企业的全部经营活动当中，采用科学的方法做好生产阶段的事前控制、销售阶段的费用控制。

（二）采用先进的管理措施和控制手段，积极把信息化技术应用到成本管理核算中来

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先进的ERP管理系统能有效的集成信息数据，促进企业实际成本与标准成本的结合，只有资源、信息、物流等统一起来整体分析，才能为成本的事前分析、事中控制、事后核算提供准确的数据支持。ERP系统帮助钢铁企业记录准确出入库信息，能够准确合理的处理采购与交货的工作安排，信息技术的应用还减少了人力资源的浪费，节省出更多的精力去开展管理活动。信息平台还能为实践作业成本法等创造条件，并把外部环境成本也综合到成本管理体系中。 （三）提高财务人员技能与素质，建立高素质的成本核算管理队伍 成本控制的基础工作主要靠人去完成，高素质的成本管理核算队伍是不可或缺的。国有大型钢铁企业的财务人员首先应熟练掌握财会管理知识，有良好的职业道德，还要熟知企业各个生产环节中涉及成本管理的各项业务，熟悉钢铁生产作业现场和生产工艺流程，积极参与企业财务成本控制的信息化建设，并建言献策。财务部门要加强与技术部门的合作，保证动因分析、资料收集、成本归集等原始资料的完善与准确。

（四）规范成本管理中作中的财务工作流程部分

国有钢铁企业为了完成上级下达的指标，编制失真的成本信息上报，可以降低财务报告中的成本数据，虚增利润数值。失真的报告容易给高层领导造成误解，认为当前成本控制工作已经完善而不再要求强化成本核算工作。要避免此种现象的出现，国有钢铁企业就必须规范财务成本核算工作流程，先预计成本数再计算利润数，以真实的成本数据信息作为利润核算的基础，给高层决策者提供正确的企业成本信息，以此更好的做好企业成本管理的政策制定工作。 （五）建立健全完善的物流储运管理体系，优化物流管理流程

一是要对钢铁生产过程中的原材料采购环节进行严格把关，原料采购时不能将价格作为唯一标准，还要结合考虑材料供应商的信用以及所提供材料的质量。与信用良好的供应商合作，有利于原材料的长期、及时、稳定供应，可以有效的消除资金沉淀；二是采购之前制定完善的采购计划，充分利用现代电子商务信息，改良采购模式；三是完善运输体系，减少重复搬运与车辆空载现象，避免无意义的成本支出；四是指定物流成本节约控制奖励制度，把成本指标落实到班组、车间、科室，加强对责任人的考核，奖励成本节约工作优秀的部门或个人，反之则对其进行必要的责罚。

（六）激发员工自觉践行成本管理的主观能动性，将成本节约意识融入到良好的企业文化中去

国有钢铁企业传统的成本管理方法主要是凭借行政手段开展成本节约工作，员工是被动的开展成本节约工作，整体参与的积极性不高，成本管理实施缺乏内在动力。现代国有大型钢铁企业应该创造本单位独特的成本管理控制文化，以此为行动纲领。主要从以下方面着手：1.加强成本节约的宣传力度，通过单位宣传栏、黑板报、电视媒体等，把成本节约的企业文化贯穿到职工的思想中去，形成一种习惯。2.企业高层领导着以身作则，切实践行成本节约工作，上行下效塑造浓厚的企业文化氛围。

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另外科学合理的运用资金也有利于钢铁企业控制成本，把技术改造资金与建设资金准确的投入到改进工艺、完善配套、优化工厂布局等上面，减少了对流动资金的不合理占用，精打细算，减少开支。 结语

综上所述，在全球经济危机的影响下，钢铁企业的发展竞争残酷，企业要想取得长远的可持性续发展，就必须重视成本管理工作，其关系到钢铁企业的整体经济效益与经营决策的科学性。成本控制的越低企业产品的价格弹性就越大，企业生存盈利空间就越大，抵抗内外压力的能力也更强。因此，国有大型钢铁企业应该更新本企业成本管理观念，创新成本内控方法，解决与市场经济发展不相容的各种弊端，提高企业竞争力，实现利润最大化。

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中国钢结构产品产业发展格局与投资规划研究报告(2014-2019)大纲

第一章 2013-2014年中国钢结构产品行业发展概述 第一节 钢结构产品行业概述 一、钢结构产品的定义 二、钢结构产品的特点

第二节钢结构产品上下游产业链分析 一、产业链模型介绍

二、钢结构产品行业产业链分析 第三节 钢结构产品行业生命周期分析 一、行业生命周期概述

二、钢结构产品行业所属的生命周期 第四节 行业经济指标分析 一、赢利性

二、附加值的提升空间 三、进入壁垒 退出机制 四、行业周期

第二章 2013-2014年世界钢结构产品市场运行形势分析 第一节2013年全球钢结构产品行业发展回顾 第二节 亚洲地区主要市场概况 第三节 欧盟主要国家市场概况

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第四节 北美地区主要市场概况

第五节 2014-2019年世界钢结构产品发展走势预测 第三章 2013年中国钢结构产品产业发展环境分析 第一节 2013年中国宏观经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、2014年中国宏观经济发展预测分析 第二节 钢结构产品行业主管部门、行业监管体 第三节 中国钢结构产品行业政策环境分析

第四节 2013年中国钢结构产品产业社会环境发展分析 一、人口环境分析 二、教育环境分析 三、文化环境分析 四、生态环境分析 五、消费观念分析

第四章 2013年中国钢结构产品产业运行情况 第一节 中国钢结构产品行业发展状况 一、钢结构产品行业市场供给情况 二、钢结构产品行业市场需求情况 三、钢结构产品行业市场市场容量 第二节 中国钢结构产品行业价格走势分析

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一、钢结构产品行业价格影响因素分析

二、2012-2013年钢结构产品行业价格走势回顾 三、2014-2019年钢结构产品行业价格走势预测 第三节 中国钢结构产品行业技术发展分析 第四节 钢结构产品行业未来发展趋势预测

第五章 2013-2014年中国钢结构产品市场发展分析第一节 中国钢结构产品行业竞争现状 第二节 中国钢结构产品行业集中度分析 一、市场集中度 二、企业集中度 三、区域集中度

第三节 钢结构产品行业品牌现状分析 第四节 中国钢结构产品行业存在的问题 第五节 中国钢结构产品行业国际竞争力分析 一、生产要素 二、需求条件 三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态 五、政府的作用

第六章2013-2014年中国钢结构产品行业竞争情况 第二节 行业竞争结构分析

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一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力

第三节 钢结构产品行业SWOT分析 一、优势 二、劣势 三、机会 四、威胁

第四节 中国钢结构产品产品竞争力优势分析 一、整体产品竞争力评价 二、产品竞争力评价结果分析 三、竞争优势评价及构建建议

第七章 钢结构产品行业重点生产企业分析 第一节 企业A 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

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第二节 企业B 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第三节 企业C 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第四节 企业D 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第五节 企业E

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一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第八章 2014-2019年钢结构产品行业发展预测

第一节 2014-2019年中国钢结构产品行业未来发展前景分析 一、2014-2019年中国钢结构产品市场发展环境分析 二、2014-2019年中国钢结构产品行业市场规模预测 三、2014-2019年中国钢结构产品行业市场发展趋势分析 第二节 2014-2019年中国钢结构产品行业市场供需预测 一、2014-2019年中国钢结构产品行业供给预测 二、2014-2019年中国钢结构产品市场需求预测 第三节2014-2019年中国钢结构产品行业盈利走势预测

第九章 2014-2019年中国钢结构产品行业投资风险与营销分析 第一节2014-2019年钢结构产品行业进入壁垒分析 第二节2014-2019年中国钢结构产品行业投资环境分析 第三节 中国钢结构产品行业投资风险 一、政策风险 二、技术风险

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三、竞争风险 四、原材料风险 五、其他风险

第四节 中国钢结构产品行业营销分析 一、渠道构成 二、销售贡献比率 三、覆盖率 四、销售渠道效果 五、价值流程结构

第十章 2014-2019年中国钢结构产品行业发展策略及投资建议 第一节 钢结构产品行业市场的重点客户战略实施 一、实施重点客户战略的必要性 二、合理确立重点客户 三、对重点客户的营销策略 四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题 第三节 观研天下投资建议 一、重点投资区域建议 二、重点投资产品建议

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钢结构产品行业市场调研报告相关问题解答

1、什么是钢结构产品行业调研

钢结构产品行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定钢结构产品行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合钢结构产品行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的钢结构产品行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解钢结构产品行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

钢结构产品行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

关于钢结构产品行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

行业环境分析 行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境 行业结构分析 行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。 行业市场分析 主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。 行业组织分析 主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反行业成长性分析 是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容映，主要内容有：还只是常规分析中的企业内的关联性，行业内专业一部分，而在这些分析中，还有不少一般化、一体化程度，内容和特定内容。例规模经济水平，组织变化状况等。 如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。 调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、观研天下 企业发展咨询第一站

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研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群

我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、钢结构产品行业市场调研报告内容

钢结构产品行业市场调研报告书主要研究钢结构产品行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。

4、调研方式和数据来源

观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；

数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

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关于报告调研机构

关于我们（Intoduction）

观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）

Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)

公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。

The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.

核心理念（Core Values ）

持续创新>>企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展

精益求精>>企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展>>企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。

Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Onlyinnovation enables the Corporation to survive and develop.

Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.

Harmonious development>> Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality.

业务领域 （Scope of Business） 细分市场研究 观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进 出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场行业市场调研 观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计 分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要 性→界定问题→建立假设→研究设计→调查研究→数据分析→提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中竞争对手研究 竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等）；竞争策略。通过观研天下 企业发展咨询第一站

中国钢结构产品产业发展格局与投资规划研究报告(2014-2019) 份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。 政府项目投资规划 为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托→组建小组→事前调查→专家访谈→资料收集→数据核 实→介入调查→分析研究→编制政府报告。 国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、 细分市场、企业等方面的调研数据和资料。 对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。 投资机会研究 投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。 营销渠道研究 渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。 THANK YOU

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中国钢结构产品产业发展格局与投资规划研究报告(2014-2019) 份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。 政府项目投资规划 为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托→组建小组→事前调查→专家访谈→资料收集→数据核 实→介入调查→分析研究→编制政府报告。 国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、 细分市场、企业等方面的调研数据和资料。 对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。 投资机会研究 投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。 营销渠道研究 渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。 THANK YOU

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