卓越的营销与团队管理

团队营销

江苏双能太阳能有限公司

《卓越的营销与团队合作》

甄宗峰江苏双能太阳能有限公司特聘讲师

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讲师简介甄宗峰： 甄宗峰：

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一、什么是营销

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一种思路当一种产品处于相近价格的类似 当一种产品处在相近价格的类 产品包围的海洋里时，一个更好的 产品包围的海洋里时， 似产品包围的海洋里时，一个更好 似产品包围的海洋里时， 策略就是故意标出较高的价格。 策略就是故意标出较高的价格。然 的策略就是故意标出较高的价格， 的策略就是故意标出较高的价格， 后问自己， 后问自己，我们能在产品里加些什 然后问自己， 然后问自己，我们能在产品里加些 么才能配得上较高的价格？ 么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？

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营 营 造 品 牌 渠 道

销

销

售

终 端 服务

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“营销是一个创造客户，并为客户提 营销是一个创造客户， 营销是一个创造客户 供高于竞争对手的价值，同时为公 供高于竞争对手的价值， 司带来利润的战略和社会过程” 司带来利润的战略和社会过程” ‘营销的目的在于使销售成为多余 ’ 彼德。 -彼德。德鲁克

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从经典营销的4P(产品 价格 促销 渠 道)到4S(需求、成本、便利、沟通)再 到4R (关联、速度、关系、回报) 4V (差异化、功能化、附加价值、共鸣)来看 ) 公司的营销。

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经典营销理论回顾---4 Ps: 经典营销理论回顾---4 Ps: --产品 (Product) 价格 (Price) 渠道 (Place ) 推广 (Promotion)

竞争优势解析

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4

Rs :

Relevance) 关联 (Relevance) Reaction) 反应 (Reaction) 关系 (Relationship Reward) 回报 (Reward) 客户关系的建立、维护、挽回和发展) (客户关系的建立、维护、挽回和发展)

重点围绕创造客户价值来探讨客 户关系管理

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4 Cs :消费者(Customer) 消费者(Customer) Cost) 成本 (Cost) 便利 (Convenience Communication) 沟通 (Communication) 如何让公司现有客户无遗憾并进而吸引 更多的潜在客户

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4差异化 功能化 附加价值 共鸣

Vs: Vs:

(Variation) Variation) Versatility) (Versatility) Value) (Value) Vibration) (Vibration)

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“买”的是什么？

感觉

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“卖”的是什么？

服务

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营------把简单的问题复杂化------深入

把复杂的问题简单化-----浅出 销-----把复杂的问题简单化 把复杂的问题简单化 浅出

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营销是什么 营销不是追求一次赢利最大 化而是追求持续顾客关系的改 致力于提供卓越顾客价值； 善，致力于提供卓越顾客价值；

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营销就是实现与顾客的无 障碍沟通， 无风险销售， 障碍沟通 ， 无风险销售 ， 并 牢牢掌握营销的主动权； 牢牢掌握营销的

主动权；

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找对手强中之弱

找客户购买价值点

找自己的能力

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营销就是商品及服务进入 终端客户，实现最终价值。 终端客户，实现最终价值。

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营造背景 营造环境 营造气氛 营造一种生活方式 营造一种财富价值链

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营销就是形成忠实客户群， 营销就是形成忠实客户群 ， 进而在巩固老客户的基础上， 进而在巩固老客户的基础上 ， 通过口碑传播， 不断开发新 通过口碑传播 ， 客户； 客户；

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营销就是与上下游客户形 成事业伙伴、战略同盟、 成事业伙伴、战略同盟、利 益共同体，并与企业利益相 益共同体， 关者形成和谐关系。 关者形成和谐关系。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/vwk4.html