创业公司七大致命伤

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创业公司七大致命伤

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来源：《商业2.0·豫商》2015年第06期

1. 打造一个客户喜欢却不赚钱的产品

你煞费苦心弄出来的这个产品确实看起来惊艳全场，用起来得心应手，目标客户赞不绝口，但要他掏钱时却三缄其口。

2. 在用户切换成本低廉的市场投入过多的金钱来获取用户

其实你为了获取用户而大量投钱进去并没有错，但是如果你所面向的市场中的用户的切换成本（Switching Cost）太低的话，过多砸钱进去可能是存在大风险的。 3. 对很长购买（决定）周期的客户关注过多

请谨防我们将太多的精力放在购买审核周期过长的客户身上，当然，如果他们能每次都采购大量的产品，而你又有足够的资金来进行拉锯战的话另当别论。 4. 过度在占领新市场份额上乱投钱

当你进入一个崭新的市场的时候，我们其实还不能谈怎么去占领市场份额 -- 因为我们自己先要将这个市场给打造起来，这，可是一个非常耗费金钱的大头。 5. 将目标瞄准那些壁垒森严的市场

尽管你的产品的价值主张独一无二，但是却有个“守门员”拒你于众多付钱用户的千里之外。这个守门员也许是个人，也许是个公司，或者其他一个手握你走进该市场的大门的钥匙的那么一个实体组织。

6. 在一个快速运作的市场上龟速前行

当谈及为什么速度是进入一个快速运行的市场的一个关键因素的时候，技术产业应该是一个最明显的例子了。无论你是过早的进入市场，还是过慢的进入该市场，很不幸，你都会面对着一群你很难把控的用户。 7. 触犯法律制度的火线

一旦你触犯了版权方面的法律，那么你曾经快速增长的企业，可能就会因受困于应付各种官非而从此停步不前甚至急速倒退。（本文系美国光速创投合伙人）

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