保险销售面谈中25句经典问话

销售不是说的,是问的。恰当的提问是销售的最好利器!

保险销售面谈中25句经典问话

导入问话

1、经过这么多年的打拼，您创下了一片家业，真的不容易，请教您在这个行业做多久？您早期是怎么创业的？

2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房，读不起书”请教您有什么看法？

3、请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的？

4、您现在日子过得这么好！为什么还要这么努力工作呢？

5、请您描述一下你5年后的生活是什么样的？

6、您现在最担心的事情是什么？

7、您认为生活中会不会有突发事件？

8、您现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元 ,对您的生活会不会有重大影响呢？

【健康话题】

1、您认为健康比较重要，还是金钱比较重要？

2、您喜欢您的钱留给自己花，还是留给别人花呢？

3、您生活有没有中长期规划呢？

4、您身边有没有亲戚朋友住院之后，生活品质不如从前的，你怎么看待这个问题？

5、您这一生最大的心愿是什么？

6、目前您最担心的事情是什么？

7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件？

结论：任何愿望都是建立在健康基础之上,没有健康任何事情和愿望无从谈起。

【教育话题】

1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？

2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？

3-培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？

【养老理财话题】

1、您现在的生活品质是不是高于同类生活水平？

2、您认为在什么样情况下会影响你的生品质？如果生活品质下降三个档次，您能不能接受？

3、每个人都要面临退休，您准备什么时候退休？您预期退休后每个月多少养老费用比较理想？您现在有没有做好准备？

4、您认为你的孩子是你的资产还是负债？

5、您如何确保你的事业越来越发达呢？

6、请问您最大的资产是什么？

7、您如何保全您的资产？

不要试图说服客户，客户自己会说服自己，也只有客户自己才能说服他自己，我们的工作就是了解客户在关注什么。站在他们的立场，感受他们所遇到的问题，并从他们的角度看问题，帮助客户解决问题。

成交后第一个短信--

“您的合同公司已经受理了。大概在一个星期内，这份合同就会生效。到时我一定在第一时间内给您送去。祝您身体健康！工作顺利！”

对需要体检的客户：

“您的合同公司已经受理了，公司会近期安排给您体检。希望您这两天注意休息、注意睡眠，在饮食上特别注意，吃些清淡的东西。我以前有很多客户因为体检不能通过，最理想的结果就是加费承保，我们一定要做好准备呀！祝您身体健康！工作顺利！”

销售不是说的,是问的。恰当的提问是销售的最好利器!

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