黑弧奥美-中信保利达美景项目推广方案178P
更新时间:2023-04-19 09:11:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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中信保利达美景项目
推广方案
客户:中信保利达
服务:黑弧奥美深圳
内容
大盘的推广战略―品牌核心策略―沟通传播策略―创作部分
大盘的推广战略
观点
大盘,最强的优势是“大”,最容易被攻击的也是“大”。
大盘的弱点
大,产品的类型多,任何一个与它的具有某种相
同类型产品的小项目,都可能是竞争对手。
大盘的弱点
大,开发周期长,与某个竞争对手的战役结束后,
马上又要应对另一个即将推出的新对手。
大盘的弱点
大,产品数量多,需求的意向客户积累多,很难
象小项目那样利用某个产品特性就可以售罄。
所以,出发点
大盘的战略思考“尽量减少与我们抗衡的竞争
对手,尽可能让自己处于相对安全的位置”
广佛区域从来都不缺大盘,更不缺别墅,如何减少竞争对手?
当然,是地理位置。
距广州35分半车程。35分半,在现代大型都市交通生活半径发展中是个多么奢侈的数字。(佛山与花都,我们也可能有同样的机会)
利用功能定位减少竞争
广州城市第一居所
我们也不排斥第二居所的消费者,位置上看我们既然非常具备第一居所的条件,在推广中没有必要跟自然风景可能更胜一筹的纯度假盘去竞争。
可以定位为第二居所吗?
VS 如有度假需求,消费者自己会判断哪里更能快捷的享受度假感受,无需我们浪费弹药。35分钟更具诱惑
35分钟自然风景
竞争对手
第一居所,减少了大盘的竞争对手,也让我们锁定了
竞争对手。
华南板块(广园东板块)
华南板块(广园东板块)的项目众多,每一个都是竞争对手,当消费者购房时,首先考虑的是选择的这个区域能带给我的价值,越是别墅高端客户,这种考虑就越甚。
板块之战
在华南板块内部之间,彼此进行的是肉搏战,价格战,产品战,而与我们进行的是板块区位战。所以我们的竞争是区域价值的竞争。这种价值应该是华南板块提供不了的生活状态与生活方式。
品牌核心策略
黑弧奥美三角形策略思考工具
产品
目标消费者
市场/竞争
市场/竞争-华南板块
十年前,城市的发展促使了他的形成,早期与城市的距离、不完善是它最大的涨碍,但消费者却经不
起低廉价格的诱惑,住进这里,随着日趋的发展,十
年后的今天,其城市化建设如火如荼,大盘林立,生
活社区密密麻麻,生活配套与基础建设已经让它俨然
成为了广州的附属城市。
写真镜头
完全的城市化
“城市的繁华、喧闹、精彩、丰富随处可见,拥挤、治安、规划同样面临着城市该面临的问题”
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