2016年中国电力测试仪器仪表行业用户市场调研

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2016年中国电力测试仪器仪表行业用户市场调研

电力测试仪表经过近十几年的发展，功能逐渐由简单、低端向智能化、微型化、网络化、多元化转变。精度、性能稳定性、通信手段和协议开放性也在进一步提升，智能电力测试仪表的发展和普及，依托于智能电力仪表的能源管理、物联网、智能电网等应用则成为未来发展的重点，并且将带动智能电力测试仪表的持续快速发展。同时，随着计算机技术的发展，电力监控仪表已应用到电力系统的发、输、变、配、用、调度的环节，实现对电网参量的测量、计量、分析、诊断、控制、保护，并带模拟量输出和标准通讯接口。电力监控仪表作为一个新兴产业，成为各个电网环节的信息“传感器”，使智能电网下的电气设备信息“物物相联”。因此，电力监控仪表也将随用户端配电智能化的普及而市场容量逐步扩大。其中，电力仪表、模拟屏、核辐射检测仪、多功能、高精度、多费率、自动抄表等产品的优势突显，且已经逐步成为电能表发展的主流，在未来几年里，这种趋势将更加明显。

电力测试仪器仪表是一个应用领域很广的行业，由于其地位特殊、作用大，对国民经济起到巨大的倍增和拉动作用。因此，具有良好的市场需求和巨大的发展潜力。我国测试仪器仪表市场虽与国外有很大的差距，但从未停止发展，特别是近十年来的建设与发展，我国测试仪器仪表已经初步形成产品门类品种比较齐全，具有一定生产规模和开发能力的产业体系。

第一节测试仪器仪表在电力行业发展中的地位

总体看来，我国的测试仪器仪表行业总体发展趋势仍将朝着高精度、高科技的方向发展，而电力测试仪器仪表仍是一个极具国际竞争力的行业。通过对目前电力测试仪器仪表行业的整体发展情况意见征集发现，认为电力测试仪器仪表的整体产业在快速发展的占比为19%；认为综合实力在稳步提高的占比为50%；认为测试仪器仪表行业有重大进展的占比为26%；其他方面的占比为5%。

图表 电力测试仪器仪表在行业整体发展情况意见征集

数据来源：产研智库

1、测试仪器仪表在电力行业发展中的重要性

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我国电力工业发展的指导思想是重点加强智能电网建设，电网的安全稳定运行成为重中之重，而状态监测和故障诊断技术作为设备诊断的重要组成部分，是设备维修管理必不可少的手段，尤其在市场竞争日益激烈的今天，设备维修成本的控制和降低是企业最可挖掘的潜力之一。尽管近几年随着电力设备向大容量、超高压的方向发展，其绝缘状况的好坏直接决定电力系统的稳定性，但在在运高压设备中应用在线检测与诊断技术，使预知维修取代传统维修和定期预防维修依然成发展的必然趋势。

近年来，我国智能测试仪器仪表的发展尤为迅速，市场上智能测试仪器仪表的种类多种多样。随着国家经济的发展，市场对电力测试仪器仪表的需求量越来越大，并且用户知识层次逐渐提高，对测试仪器设备的先进性、实用性、可操作性要求更高。正逢智能电网建设的关键时期，市场竞争秩序有待进一步完善，突破测试仪表行业发展瓶颈，发掘测试仪表市场最大的潜力。那么，通过目前电力测试仪器仪表产品在电力行业发展中的重要性意见征集发现，认为很重要的占比为72%；认为重要的占比为28%；不难看出，电力测试仪器仪表在电力行业的发展中，将发挥越来越重要的作用，尽管目前还存在一些问题，需要各界人士共同努力，为行业的发展贡献力量。

图表 电力测试仪器仪表产品在行业发展中的重要性

数据来源：产研智库

2、产品选购注重因素

测试仪器仪表是生产加工的工具类型之一，也是确保生产的重要设备，特别在工业化大生产的背景下，其价值就更加重要。对于测试仪器仪表进行设计和选择方面的管理是一项重要技术工作，对于提高生产效率、确保生产安全性、提升产品质量等方面有着重要价值，当前部分企业已将仪器仪表选择和管理转化为全面控制成本、有效降低消耗、控制不必要损失的重要工作，成为科研和生产过程中的重要一环。尤其是仪器仪表选择过程中要明确重点工作，要切实理解仪器仪表选型的价值，在熟练掌握仪器仪表原理和工作范围的基础上，对于仪器仪表误差原因需进行分析，探寻提高测试仪器仪表精确度和可靠性的措施，做好选型工作。

通常情况下，为了提高测量结果的准确性都希望选用的仪表对被测参数具有较高的测量

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精度，所以选择较高精度的仪表显得十分必要，但较高精度的仪表其价格也相对较高，而且高精度的仪表对使用条件的要求也是比较苛刻的，大多用在实验室作标准仪表进行检定测试，而在工业现场，如高温、低温、电磁干扰、高湿度、振动等环境中，它也不能发挥出其标称精度。对于工业过程参数的检测，一般不必在精度方面对仪表要求过高，可以选用精度适当且价格合适的仪表，精度的提高可以使得生产过程的品质得以提高，效果上能够达到提高生产效益的目的，但效益的提高是有限度的。精度提高的同时也增加了购置仪表的成本，还对测量技术有较高的要求。那么，用户在选择产品的过程中，究竟会注重哪些方面，通过意见征集发现，看重品牌的占比为36%，看重产品性能的占比为100%；注重用户体验的占比为38%；注重价格的占比为40%；注重售后服务的占比为76%。通过数据可以获知，业内用户普遍较关注产品的性能。因此，设备企业只有拥有好性能的产品，才能够最终获胜市场，赢得长期合作。

图表 用户选购产品看重的方面

数据来源：产研智库

第二节测试仪器仪表行业采购情况 1、采购频率

一般说来，用户的购买行为在一定时限内进行是有规律可循的。采购频率一般取决于使用频率的高低，是企业选择目标市场、确定经营方式、制定营销策略的重要依据。为进一步了解电力行业用户对电力测试仪器仪表的选购频率，通过对用户采购电气产品的次数意见征集获得，按月份采购的占比为15%；按季度采购的占比为5%；按年采购的占比为10%；按需采购的占比为70%，这说明电力设备的采购不会以频率为主要采购考量标准。因此，产品的质量及售后决定了客户的采购频率，测试仪器仪表设备企业只有严把产品各项环节，才能够获得更多的市场机会。

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图表 采购频率意见征集

数据来源：产研智库

2、采购方式

电气设备的采购是目前业内普遍关注的重点部分，究竟用户采用设备的频率如何。通过分析发现用户进行定向采购的占比为15%；进行见面商洽采购的占比为15%；进行招标采购的占比为25%；进行邀标采购的占比为5%；进行竞争性谈判采购的占比为5%；进行询价采购的占比为25%；进行网络采购的占比为3%；进行会展采购的占比为5%；进行朋友推荐的占比为2%。

图表 采购方式意见征集

数据来源：产研智库

3、采购渠道

销售是一个非常复杂的过程，在产品同质化严重的今天，人脉、销售态度、销售技巧、销售方式、推广方式等诸多因素，都深刻影响着客户的最终采购决策，产品的好坏从产品自身的价值来看，是由产品的成本决定了产品的单价，产品价值越大，产品也就越好，通常所

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有好的成果都是从源头做起的，是从原材料开始的，只有进行采购渠道和后期各项环节的严格把控，才有可能造就高价值的产品。目前，采购渠道通常是业内共同讨论的话题，那么，各家企业是否具有固定的采购渠道，是如何保证采购渠道最佳，为客户提供满意的服务的。通过意见征集获知，有固定采购渠道的企业占比为80%，非固定采购渠道的占比为20%。

图表 采购渠道意见征集

数据来源：产研智库

4、采购考虑

仪器仪表工业化生产过程中重要的计量和控制仪器，生产越发达对仪器仪表的需要就越高，当前，仪器仪表的选型已经涉及到生产加工能力和生产安全性能，是在建设和设计生产系统中不可或缺的专业性技术。在以上采购渠道的基础上，面对当前电力行业对设备的高要求，面对目前测试仪器仪表行业的采购现状，特进行了改善采购现状的建议征集，建议国内采购热度应升温的占比为19%；认为应出台多项采购法规扶持企业发展的占比为31%；认为业内应需对采购进行深度思考的占比为50%。由此可见，认为业内应需对采购进行深度思考的呼声较高，面对当前行业发展情况，需业内共同努力，为其长远发展建言献策。

图表 采购现状改进建议征集

数据来源：产研智库

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第三节长期合作的关键因素 1、合作关键

友好的合作是合作双方共同的愿望，整个合作流程的流畅是每一位合作伙伴较为关注的重点，通过合作过程较为关注的方面获得，产品品质占比为30%；产品性能占比为20%；产品价格占比为10%；销售人员专业水平占比为5%；销售网点覆盖情况占比为5%；售后服务质量占比为10%；企业宣传渠道占比为2%；厂家的供货及时性占比为9%；厂家的技术培训和帮扶占比为9%，由数据可以看出，在整个合作中，产品品质始终是占第一位的，其次性能也是极为重要的部分，设备企业也加强关注力度。

图表 合作选择关注因素

数据来源：产研智库

2、售后关注

通过分析发现用户对售后服务的关注点集中以下几个方面。交货周期、技术支持、现场服务、设备能否及时更换、故障维修。其中，交货周期占比10%；技术支持占比50%；现场服务占比20%；设备能否及时更换占比10%；故障维修占比10%。

图表 售后服务关注点调查

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