《士兵突击》第23、24集观后感汇总

《士兵突击》第 23-24集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 2 9 日 一、观后感想与感受

1、A大队又一次训练集合开始了，齐桓大喊“快、快、快，干什么呢？在屋里种地呢？”这时有人提出为什么不提前通知，齐桓回答“你是老几啊？一群臭南瓜”

感悟：他再一次告诉了我们什么是高效执行力的体现。那就是高效执行力是不讲任何理由的，有的只是服从和执行。

2、许三多独白到，“首轮淘汰训练结束后，记分册没有了，只有了机械、单调、我们三个基本上没有交流过什么”

感悟：高度耐得住寂寞，也是高执行力的重要体现。

3、一伙武装分子劫持了一个有危险品的化工厂，A大队特种兵们接到了处理险情的命令。特种兵们穿着防化服从化工厂泄漏着毒气的地下道潜入化工厂。在没有接近目标的地方多数参战人员选择了弃权或脱离战区，其中也包括成才。最后只有C组(许三多)独自一人在极大的考验下接近目标。考核结束了袁朗总结到问什么许多人很早就退出了战斗，是因为许多人没有把他当成真的战斗去对待，还等待指示后再行动。考核结束袁朗对许三多的评价因为他的行动是危险系数降低了14.7%。评估考核成绩，许三多通过考核。袁朗对许三多的评价是“顽强、独立、有责任心、关心队友”。

感悟：从对许三多这次的表现评价，使我想到了我们的企业对员工的六项基本素质要求“敬业、负责、服从、诚实、团结”。对照许三多这样的表现，我们做到了吗？做到了多少？对照我本人我认为我还没做好，我应以此为参照，改造自己。

4、成才在处置劫持事件考核中放弃了，结束后袁朗为其做考核评估。开始成才很不服气，说面对这么多士兵伤亡的时候，为了保存实力我必须放弃。袁朗说那是常规部队的逻辑，而我们是特种部队，是现代部队，及时是一个人也必须独立完成任务达成目标。成才接着保证说“这是我第一次也是最后一次放弃，请再给我一次机会”。而最终袁朗没有再给成才这个机会，袁朗问成才你还记得钢七连的最宝贵的六个字吗？成才终究没有答上来。袁朗说“那就是你心里没有不放弃、不抛弃这六个字”，在成才眼里只有自己。

感悟：通过袁朗对成才的评价，让我们不难看出在一个特别有战斗力的团队里，成才是应该被淘汰、是没有资格的。这也让我们想到，在广发这个优秀的组织里我们是否真的做到了从三个有利于出发，不放弃、不抛弃。否则，我们也会被淘汰！我需要反思！

5、袁朗问队员“老A的意义是什么？”他的解释是“老A就是不张扬、藏着、掖着，最后

出奇制胜；老A就是诡异”

感悟：袁朗的这两点对老A意义解释使我想到了两点：

1）、真正的高手是无需张扬的，本领是长在自己身上的。关键的时候是可以出奇制胜，力挽狂澜的。对照自己我在组织中发挥的作用还不够。

2）、在经营中也需要善于把握机会，讲究策略，这样才可能胜出。

电视剧《士兵突击》第23-24集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月29日 一、

观后感想与感受：

这两集主要讲述在A大队接受残酷的训练的过程。

1、 在类似真实的恐怖模拟测验中，考验大家的勇气与胆量，并且在与指挥官失去联系的时候，考验大家如何去独立完成任务。

==这一节让我明白，只有经过实践检验，才能体现我们所学的知识的价值。否则，无论你有多少优秀，也不能创造实际的价值。

2、 许三多在任务执行中，在失去与组织的联系、战友牺牲后并没有放弃，而是竭尽全

力去完成任务。

==这一节结合本周一直研讨的有关客服平台搭建的案例，我感觉在这一点上，我做得非常不够。接到指令，我既没有想办法利用资源去达成任务，也没有主动寻求领导的帮助，而没有主动去执行。

尤其作为互惠成员，积极主动的完成工作任务是最基本的要求，哪怕只有一线希望都不能轻易放弃。

3、 许三多在危机的时刻仍想着自己的战友和家人。他的顽强、独立、关心战友的行动

很让人感动。

==在一个团队中，我们是需要亲密合作的，同时我们要像对待家人一样对待我们的战友，真诚相待、互帮互助。

4、 袁朗的点评让成才很受益，使他认识到自己的问题。

==一个人是否忠诚于团队，比他的能力更重要。只有与企业共赢才能真正实现自我价值。相反，如果不能够扎根，就无法从内心认同团队的理念，也就没法吸取更多的养份。只强调个人的荣誉，忽略团队的荣誉是没有任何意义的。

5、 袁朗在点评成才时还讲到：“我无法只看中你们的能力，更要看人品。”

==这让我想到，董事长也曾经讲到，有德无才办不了事，有才无德办坏事。只有德才兼备才是企业最欣赏的人才。

同时，让我们向许三多学习，在历练中成长，不抛弃、不放弃！ “扎根一片温暖的沃土、练就一身过硬的本领。”

电视剧《士兵突击》第 23、24集观后感

姓名： 日期:2011年7月23日 观后感想与感受：

纵观这两集，我对下面的内容感触颇深： 1、 场景：许三多在执行“任务”时心无杂念，不计个人得失。对组织的命令绝对信

任，坚决服从，战斗至一人亦然毫不退缩。

感悟：我们在执行工作安排时是不是经常考虑个人的收益，为任务单中的激励方式产生争议，患得患失！

感悟：当接到任务时，是不是经常对自己不理解的内容产生异议，在执行中迟疑、不坚决，甚至消极抵抗！ 2、 场景：成才是考核成绩最优的士兵，但在此次演习中未完成任务。 感悟：“只有完美的团队，没有完美的个人”。要想成功单单练就一身过硬的本领还不够，还要扎根一方温暖的沃土。互帮互助、团结协作才能取得成功，合作共赢，个人英雄主义已不适合当今社会。 3、 场景：老A队员和新队员分寝室。

感悟：齐桓给各位新队员发出指令“原地踏步”，许三多进入寝室后依然继续原地踏步，当齐桓下达“立正”指令后，许三多才停止了踏步动作。看似可笑的一幕，实质上是“令行禁止”、“绝对服从”生动的展现。我们和许三多相比还有许多差距，组织下达的指令在初期执行良好，但时间长了就走样了。例如：晨会、着装等。

4、场景：袁郎和吴哲的对话场景“把你的聪明才智、不拘一格用在工作中，不要用在冲击组织规则上”。

感悟：任何规章制度都不一定是尽善尽美的，需要去自觉的维护它，而不是去钻空子。

电视剧《士兵突击》第 23-24 集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 29 日

一、 观后感想与感受：

1、 许三多对齐桓讲：部队只是职能不同，没有什么几流几流的。

---由此看出： 在许三多的眼中兵都是一样的兵，没有好坏之分，尤其是钢七连的兵。许三多更清楚自己是怎么从钢七连成长的。正因为有钢七连才有自己今天的成绩。才有自己来到老A现在的一切。

---结合自身；让自己想到，在我们这个组织与企业中，在我们工作中每个人都是优秀的，都有巨大的潜力可挖。每个人都有自己的工作岗位，因职责职能不同发挥各自的潜力或创造的价值点不一样。每个人都是公司整体的一部分，都是一个链条，发挥自身的优势。作为互惠成员的自己，更是坚信自己只有撑起自己的一片天，才能发挥自己的价值最大化，才能为上下手起到连贯作用就像润滑剂一样。只有完全胜任自己的工作才能完成更大的任务，担当更大的责任。

2、许三多在考核中对自己的上级汇报：其他人员要小心，我的通报一下，立刻派人去537点去救我的战友，也许他们还有救。

---由此看出：许三多自己都在命悬一线，自己将不知道自己的结果如何，但是许三多始终没有抛弃自己的战友，许三多相信哪怕有一点点希望，他也不会放弃自己的战友，许三多现在的一切都是钢七连给予的，因为钢七连的优秀才让许三多有了今天的优秀。

---结合自身；反思人到了自己的极限才能发挥自己的潜力，如何才能达到人的极限，需要锻炼这是无法回避的问题，如果不想看到自己的极限或许可以轻松一点，试想这样的轻松会给自己的人生留下多少的意义，真不知若干年后还能回忆多少自己的往事，可以引以为傲的事情。想到达到人的极限，实现自己人生的目标，得到自己想要的，中间出了需要做到还有一个关键因素就是你在什么地方做，谁又能给你这样的机会呢？来公司10年了，时间总是过得很快很快，自己虽然没有取得太大的成绩，但我坚信在公司这样优秀的平台上，自己所拥有的现在和今天自己的成长而言，我感恩这个组织给予的，感恩我的团队，感恩我的战友，我更相信自己还有很多的潜力可以支撑自己走的更好。因为我坚信在一个优秀的组织中，我们更需要练就一身过硬的本领，扎根这片温暖的沃土中，让我们齐心协力，共同去完成我们组织的目标而永往无前。

3、吴哲在评估中对袁朗和其他5位教官讲：我的异议会以书面形式呈交，并且希望能够上诉更高一级别部门，我会在里面详细阐述，对这支部队失去信心的理由，我无法面对这

样的教官。我得趁着我还有理想的时候，维护我的理想，不能因为这一步之遥毁灭了我的理想。

---由此看出：吴哲是一个敢于面对面向自己的中校提出问题，并且称是要以书面的形式呈交，吴哲的坚持自己的原则，充满希望和乐观，是值得认可和肯定的。正是因为吴哲有平常心，没有逃避问题，而是敢于对自己理想坚持下去的勇气和信念，让自己讲出了自己的心声。

---结合自身：想到我们是团队中的每一份子，在自己生存、成长的团队里，遇到了异议或问题，敢于正面向我们的领导提出了吗，以书面形式呈交了吗，敢于以积极的态度去对待了吗，在我们理想和现实中只差一步时，我们有没有勇气去坚持，想想我们在今后的这份平台上如何更好的去面对我们在组织中成长的每一天，让我们更清楚、更相信我们在组织如何去度过每天。

电视剧《士兵突击》第 23、24集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月29日 一、观后感想与感受

第23、24两集，围绕一场考核展开。

许三多，在队友“阵亡”后，在得到“你可以撤回去，不用承担任何责任；你也可以继续，一个人继续”的指示后，许三多选择了后者，甚至留下了“遗言”?? 许三多表现出了“顽强、独立、有责任心、关心队友”等优秀品质，再一次用实际行动诠释了钢七连的“不抛弃、不放弃”。面对无法解决的态势，在最绝望的时候，在完全失去理想和希望的情况下，他想了办法，尽了全力。面对一项复杂的工作任务，我们是否有许三多这种全力以赴的心态？我们有没有对自己的能力和经过努力可能达成的结果产生怀疑？在困难面前，再努力一点，就会离成功更进一步。

吴哲，这是一个怀疑论者，可他有怀疑的资本。迅速揭穿“战斗”的本质，是基于他丰富的知识储备、敏锐的洞察力和缜密的思考。可是，假如他不怀疑，就离目标再进一点，甚至有可能完成任务。面对一项工作任务时，我们有时患得患失，考虑过多不该考虑的因素，这也是许多任务完成成效不高的重要原因。吴哲对自己有着真正的自信，“我做不了他，他也代替不了我”，许三多+吴哲，是一个优势组合，两种不同的能力，都是通向成功不可或缺的重

要因素。不要轻易地羡慕别人与自己的不同，要学会欣赏、肯定自己。吴哲有理想、有抱负、有原则、有意志，努力拼搏坚持到最后，就是为了等到向袁郎亮剑的那天。他不卑不亢，宠辱不惊，对于老A的邀请不为所动，适时反戈——维护理想、控诉不公。当获知事实真相后，他不好面子、心悦诚服、全心接纳。最重要的，他没有等级观念，可以跟许三多做朋友，这样就不会毁于他很容易产生的优越感，这点与前一集离开的拓永刚有着本质的不同。优秀的人需要保持一颗平常心，不偏激，不傲物，自洽互补，通达圆融。

成才，整部剧中最真实的人物。他身上有着社会上绝大多数人的影子。自信、圆滑，能吃苦，求上进，有小骄傲，有小私心，可是，这种在现实生活中算不了多大毛病的本质，让他吃了人生中最大的苦头。他有一身过硬的本领，却没有扎根一方温暖的沃土，所以他离预想的成功渐行渐远。元朗对成才的评价，可谓字字珠玑，句句直刺心底。七连只是你过路的一个地方，如果有更好的去处，这里也会成为你过路的地方，我们不敢跟这样的战友一块上战场。在企业中也一样，每一个同事，都需要我们去理解、融洽和经历，需要我们去付出情谊。闷头想自己的、做自己的，谈何协作？要实现个人发展的突破，练就一身过硬的本领，扎根一方温暖的沃土，二者缺一不可。

从袁郎的选人标准，我们也看到了企业的用人标准。分最高的（成才），未必是我们想要的；最难管的（吴哲），未必是我们不想要的；不够聪明但却踏实肯干的（许三多），一定是我们想要的。经过培养，每个人都可以拿高分，可是一个人的精神品质，不是靠别人培养的，是靠自己修炼的。六项基本职业素质、三个匹配度，是我们选人、用人的基本准则。

电视剧《士兵突击》第 23-24集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 29 日 一、观后感想与感受：

1、机械、单调、冰冷、重复的训练。。。。。

A大队之所以能成为装甲部队的克星，正是这种日复一日、年复一年的机械、单调、冰冷、重复的训练所造就的，任何一项技能的获得、掌握，都需要经过坚持不懈的训练，就像我们的工作一样，各项业务技能、管理技能也需要经过坚持不懈的训练，才能真正的融会贯通，学以致用。

2、许三多在演习的前后表现，反差巨大，前期连脚都快不知道怎么迈了，后期剩自己一个人的时候，却能勇敢的脱掉防护服，混入敌人当中。

前期许三多之所以表现差，是因为他以前太多的依赖别人，在一些没有经历过的事情上，存在畏惧心理，但是当没有退路的时候，他能义无反顾冲上去，并且尽力做到了最好。

在工作中我们是不是也存在依赖心理呢？当没有公司高层领导可以依赖时，当遇到困难时，我们能否像许三多那样义无反顾的冲上去？

3、在没有理想与希望的情况下也能生存，在更加残酷的环境里也能生存下去。 袁朗对许三多他们地狱般的训练，只为了提高他们的生存能力，作为军人上战场后，一个习惯性的反应可能就能救自己一命，而为了让学员获得这种反应，教练付出了很多，并且被学员所不理解。

在工作中也一样，为了提高公司的生存能力，保障公司的可持续发展，公司的一些决策，我们可能不是很理解，但是我们应该坚决的执行，积极做好解码工作，必要时即时请教。

4、费尽心血却不敢妄谈胜利，只希望他的部下在战场上少死几个。

这让我不得不想到董事长，董事长费尽心血对我们进行培训、教导，他所图的是什么？是个人利益吗？我记得董事长曾说过“我只是想对得住，那些多年来跟随我一起打拼的人”。董事长只是想让我们大家能有所成长，有所收获。

5、干嘛给自己找这么难管的兵？我喜欢他，他坚持原则，充满希望与乐观。 坚持原则、充满希望与乐观，这是一个成功人士所必须具备的基本素质。

电视剧《士兵突击》第 23、24集观后感

姓名： 一、 观后感想与感受：

1、 许三多进房间后，因教官没喊立顶，许三多仍原地踏步走；感悟：一个小的细节再次体

现了三多对待军队纪律的认真态度。

2、 又是一场让参加人信以为真的实战演习，许三多再次创造了奇迹。他在最绝望的时候尽

了最大的努力。危急时刻他是第一个敢脱防护服的人。

感想1：实战演习之所以搞得如此逼真，其目的是让士兵们知道真正的战役打响后，我们该如何去做。作为互惠成员，有时候我们做工作认为自己很尽力啦，但是不一定能达到企业是你自己的（老板）那种境界。电视上许三多的做法值得我们敬仰。现实生活中付庆兵、吴福银是我们真实的一面镜子，或许他们承受的压力以及付出的艰辛和汗水，有时候我们感受的还不是那么深。其实我们每天所做的每一项工作，都是我们实战演习的好机会，把所做的每一项工作当成是自己家的事去做就是最好的实战演习。

感想2：战场上不拼命就会失败，就会丢性命，企业经营不拼命就会赔钱，就会关门。

日期:2011年 7 月 29日

3、吴哲在考核中，大胆向教官谈出自己的想法，教官给出了吴哲这样的点评：

1）能和许三多这样的人交朋友，吴哲就不会毁于他很容易产生的优越感，因为他自身条件的优越，所以他的心里也会产生这样的想法。

2）略显轻浮，但心里稳重，能坚持自己的原则，充满希望和乐观。

结合以上两点的感想：吴哲能在教官面前大胆的谈出自己的真实想法，这一点我比较赞赏。结合工作也是如此，有时候有的同仁，有想法不敢和领导交流，憋在心里和私下交流，这些现象都不好。领导也不会因为你有点不一致的意见就对你有看法。因此，我们在工作上有什么意见和想法大胆的给领导沟通交流。只要出发点是正确的，就不要有什么担心和顾虑。 4、成才没能进入A大队，过往的经历值得思考：

1）钢七连的核心，刻在每一位战士心里的六个字没有记住，不放弃、不抛弃； 同样如此：公司成功的秘诀如果记不住你就不会获得成功。

2）27号离开的时候成才没有拦住他，教官说：你是觉得他在这里就多了一个竞争对手； 3）离开过钢七连等等??

感想：由此看出成才没能进入A大队，是受过往的经历和平时表现的影响。工作也是如此：投机取巧、耍小聪明这些做法都是不可取的，命运掌握在自己手里，只有秉承公司脚踏实地、奋发向上、永不懈怠的企业精神，才是通向成功的康庄大道。

电视剧《士兵突击》第 23、24集观后感 姓名： 一、 观后感想与感受：

情景一：季度演习考核结束后齐桓带着许三多回营地，战友们都叫他战斗英雄。队长问C4的表现如何齐桓说：顽强、独立、有责任心、关心队友总之适合我的口味，历次演习中他是第一个敢脱防护服的人。你们认为他完成任务了吗？至少面对无法解决的态势他想了办法尽了力！

感悟：许三多在战场上表现出的勇敢和强烈的责任心使他出色的完成了任务，回来后战友们都称他为战斗英雄，其实他自己没想到会得到这个称号，只是在尽职尽责的履行一个军人的职责。这使我联想到我们公司的用人标准：敬业、负责、诚实、服从、忠诚、团结。在工作中我要做好自己的本职工作的同时，更要履行好互惠成员的三大使命。对待工作要心无杂念，每一项工作每一个任务都要尽心尽力的去做到最好。

情景二：我希望你的不拘一格，是用在推陈出新上而不是用在破坏规则上！

日期:2011年 7 月 29日

感悟：吴哲人很有能力也很有才华，但是心态不好总是把自己的聪明才智用在对抗领导和破坏规则上。由此想到一个人的能力和才华要用到正道上才能发挥他应有的价值，好刀用到刀刃上。

情景三：你这个死老A别过些日子见了我这个大头兵别笑话我就行了！

感悟：成才被淘汰又该回到荒原上的五班对许三多说出这句话，回想他俩一起来到部队时从智商到技能上成才都比许三多优越和出色的多，短短三年的时间他俩最后的差别却这么大，基于一个好的发展平台和自己的付出和努力！

电视剧《士兵突击》第23-24集观后感

姓名： 一、观后感想与感受：

1、大家知道吴哲是很聪明的，但他总持着怀疑的态度面对问题。袁朗对吴哲说“我希望把你的不拘一格用在推陈出新上，而不是用在破坏组织规则上”

无论是部队，还是企业，都是有组织规则和行事规范的，只要是组织中的人就应遵守而不是去违背破坏。我们应该把自己的智慧和特长用在工作中，不能象吴哲一样光想着进行口才辩论。结合这个话题，吴哲在仓库的演习中，距目标五十米时被击毙，没能完成。”袁朗：“如果你不怀疑，就能离目标再近一点，甚至完成任务。”理由少点，不怀疑，抱着坚定的信念一定能完成任务。在工作中我们也需要相信我们的组织，相信我们的领导，这样我们一定能够开展好我们的工作。

2、齐桓说二流南瓜部队时，许三多的话却很震撼，部队只是职能不同，没什么几流几流的。 许三多在这个时候反抗了，他从心里是维护他的七连的，因为七连消失了，这种感觉更加强烈，这就是原则。得到别人的认可就需要做的比他强，在日常的工作中就像许三多说的，部门之间也是职责不同，大家相互协助才能把整体工作做好。 3、齐桓：“你可以撤回，不用承担任何责任。” 许三多：“我带你出去！我来带你回去！”

齐桓：“也可以继续，一个人继续，希望你有记清这里的路线。” “我有，昨晚上我都在看资料。” 齐桓：“很好。” 许三多：“继续什么？”

齐桓：“随时通报情况，做能做的事情。”

日期:2011年 7月 29 日

许三多：“向谁通报，我一个人能做什么？” 许三多：“听得到吗？歹徒很专业，

所有入口都被封锁了，他们的枪手都藏着，必须小心??

许三多：“再重复一遍，派人去537点抢救我的同队，可能还有救。 “我在跟进，不能再保持联络了，完毕。

所有的人都杳无音信，面对奄奄一息的齐桓，三多先想到的是，你在哪里，我去救你，在接到齐桓的命令后，虽然失去了联系，但他还是保持随时报告的命令，真正体现了他的服从。难得可贵的是，在这么危险的情况下，他还会想起让人去抢救自己的队友。 4、当三多奋力开着那辆车冲出大门的时候，把生命置之度外。

他可能已经没想那么多，他唯一想的就是如何避免爆炸。他没有什么崇高的目标，想的就是完成任务，任何伟大的目标都是被由一个个小小的现实的目标组成。他的勇敢的精神值得我们学习，这种现身的精神也值得我们学习。

5、在这场演习中，许三多在最绝望的情况下，在完全失去了希望和理想的情况下尽了最大努力，在勇往之前，完成了任务，而成才却输给了自己的意志力，自己放弃了。 在工作中我们也会遇见这样的情形，面对不可能的事情只有经过不懈的努力和拼搏才能完成。而不能按照自己的主管意愿来判定和怀疑。 这两集的感想：

1、不要用怀疑的态度去面对自己，以及经手的事情，这样会阻碍事情的完成，结果也是不理想的。吴哲的离目标50米被击毙，成才中途的放弃。只有坚定信念，才能完成任务。 2、成才放弃七连、抛弃27号这个竞争对手，在演习中放弃进攻。不抛弃，不放弃，才能最终实现自己的理想。

3、袁朗的做事风度，使吴哲折服。在现实中也是这样，自己不正难以正人。学习吴哲敢于管理自己的上级，但不能学习他的怀疑以及轻浮。

电视剧《士兵突击》第 23、24 集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 29 日 一、观后感想与感受：

1、只有打得中的目标和打不中的目标，没有好的目标和坏的目标。这是成才在化工厂演习时给许三多的沟通。联想到我们的客户：只有成交的和不成交的客户，没有好客户和坏的客户。在销售工作中，经常听到销售人员说客户很难缠、很犹豫等问题。我们没有权力去挑客户好坏，我们的工作就是最大可能的让没有成交的客户变为成交客户。

2、袁朗与成才的评估对话中说：“这样的演习在你的人生之中只有一次，下一次就不灵了？”是的，有很多事情是没有第二次机会的，必须在第一时间做出正确的判断和行动。如果发生第二次就不能测试出真正的能力和心理。这也是一种机会成本。做为销售人员，我们的每个客户一个情况，只有在客户在最有意向时抓住时机才能促成，机会不等人，客户的投资热情不会等着我们把问题研究透再解答已经晚了。需要提前做好充分的准备和学习。

3、许三多在化工厂的演习中的过关，验证了一句话：相信是成功的开始，坚持是成功的终点。当认准一件事的时候，不要管周围人的态度和表现、讥讽和嘲笑，坚定地走下去，一定会有结果，只有结果才有说服力。

4、第24集中袁朗对成才的最后点评：“你总在自己的世界里，想自己的，做自己的。”“你的战友，甚至你的敌人需要你去理解、融洽和经历”“你经历的每件事情，每个人，都需要你付出时间和生命，但你从来没付出过感情”，这段对话是我看《士兵突击》以来对我感触最深的一点，我从成才身上看到了自己在工作和生活中只关注结果的影子，我平时太关注自己的销售业绩，对家人、同事、朋友都关心太少，沟通太少，付出的感情太少，在这一集中，看到了自己情商较低并且自私的一面。我要改正，首先从关心家人、关心同事开始，付出自己的爱心。

5、在许三多他们正式加入A大队的时候，袁朗给大家说：“以后要常相守了，常相守是个考验，随时随地，一生。”我听到这句的第一感觉是我们作为企业的员工，作为互惠成员中的一员，我们的心“过门”了吗？是否把这个集体当成自己的家？当家里有“老鼠”的时候，我们应该做出什么样的反应？

电视剧《士兵突击》第23、24集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月28日 一、观后感想与感受：

在23、24两集中，让我印象深刻的有两个场景

1、一向淡定、惜字如金的许三多发怒了，就是因为齐桓称许三多曾经的部队是三流部队。 他依然割舍不下对七连的感恩、惦念、和那份至高无上的信仰。 许三多对已经成为“过去时式”的钢七连尚且如此，更何况他目前所在的部队和所经历人呢。 感悟：我们心里是否有对原企业的感恩、惦念；我们是否又有着对现在所任职企业的感恩和信仰。

2、实战演练中许三多、成才、吴哲的不同态度所产生的不同结果： 许三多得知战友都牺牲了，面对“一个人的任务”，所持的态度和做出的行为如下： 遗言：去救我的队友，他们或许还有救；如果我死了，把抚恤金寄给我爹；

齐桓这样评价他：完全、独立、有责任心、关心队友；是第一个敢脱防辐射服的人；面对无法解决的态势、想了办法、尽了力——在最绝望的时候尽了最大的努力！

由此产生的结果：使主目标被引爆的几率降低了14.7%，虽未成功，但行动是有效的。最终成了“战斗英雄”，被留在了老A。

吴哲的分析能力令人佩服，但是缺乏信任，他离成功也仅有50米之遥，被击毙了 虽然略显轻浮，但是坚持自己的原则，充满希望和乐观。 由此产生的结果：也被老A留下了 成才，中途放弃了。

袁朗这样评价成才：你很见外，任何个人和团队很难在你的心里占有一席之地 那六个字是那里引以为豪的根本，那六个字压根就没进你的心里

你经历的每个地方、每个人、每件事都需要你付出时间和精力，但是你从来没有付出过感情 七连只是你的一个过路的地方，如果还有更好的地方，你会去 感悟：

一个人的成功不是一蹴而就的，除了能力外大成功往往取决于以下因素： A、 使命——责任心 B、 信仰——对组织和组织领导者高度的信任 C、 毅力——面对困难迎难而上的勇气、面对险境毅然决然的气概

企业文化没有走进我们心里，在绝望的时候就无法真正做到不抛弃、不放弃；心存感恩，心存团队，才能实现个人和组织的可持续发展！

电视剧《士兵突击》第 二十三、二十四集观后感

姓名： 一、

日期:2011年7月29日

观后感想与感受：

《士兵突击》第二十三、二十二四集无疑是特别的精彩，让人印象深刻的情节、对白比比皆是，既引人入胜又给人更多启发。

1、对我印象最深的是：剧情通过对A大队选拔人员的实战测试，深入剖析了“许三多、吴哲、成才”三个不同性格士兵或社会自然人的特点及优缺点：

许三多——平时看似笨笨傻傻，和队友一起的时候他甚至不知道该迈哪条腿，但因其对自己信念的笃定、专注与坚韧，对钢七连精神、对“不抛弃、不放弃”深入骨髓的领悟与践行，使他在任务执行最为关键时刻——自己确信队友都已牺牲的时候，却开始毫不犹豫、毫不怀疑、永不退缩地坚定的继续、坚定的行动，并最终完成任务、经受住了考验。

吴哲——论资质、素养、学识，有时可能连袁朗也有所望其项背。但往往“聪明反被聪明误”，他过于自负、甚至总以“怀疑一切”的眼光看待世界，这恰恰是是制约他取得更大进步与突破的瓶径所在，正是有了自我意识的干扰，反而使他无法象许三多那样的专注、执着、坚定、没有任何顾虑的勇往直前。

成才——在某些技能方面堪称优秀，却凡事总局限于关注个人利益、“小我”利益，且太过患得患失，忽视了最最重要的团队、战友和血浓于水的情谊，以至于面临“险境”内心异常孤独脆弱，以致崩溃。袁朗对成才的评价每一句都击中要害：“你总把一切当做你的对立，总想征服一切。我们肯定你的能力，但无法接受你成为我们的一员。我不怀疑，如果在

战场上，你肯定会奋勇杀敌，仅凭杀伤数目也能成为战斗英雄，可那真不是我们这支部队需要的，甚至不是现代部队需要的。” “你太过见外，任何个人和团体很难在的心理占有一席之地”“你很活跃，也很有能力，但你很封闭。你总是在自己的世界里，想自己的，做自己的。我们这些人不只为了对抗。你的战友，甚至你的敌人。都需要你去理解、去融洽和经历！”

感触：结合我们生活日常，可能往往也会碰到很多像许三多、吴哲、成才那样的人。虽人无完人，各有所长、各有优势及不足，但相信很多团队组织更愿意选择像许三多那样的团队成员为伍，因为他顽强、执着与坚韧；因为扎扎实实、他一步一个脚印向着自己的目标不断进取；因为他将钢七连“因为他不抛弃、不放弃”精神，深入骨髓、融入实际行动的点点滴滴。因为他从内心深处关心团队荣誉与利益，没有“小我”的界限，高度的团队意识及奉献精神；因为他更多专注、执着于自己信仰与团队的使命。

而与许三多基本素质、精神面貌等各方面成反比的成才，其专业技能及素质无疑是更优秀的，但他的性格或者说“品行”严重制约了他更大程度的进步和发展。试想一个无法将团队精神、优秀理念真正融入自己实际行动中的成员，一个仅仅处心积虑关注自己得失、好高骛远的团队成员，一个无法真正深深扎根于团队组织的成员、一个无法将企业和其他成员真正放在心上的人，必定无法真正汲取养分并与团队成员一起实现更大成长与突破。正如袁朗与成才对话中所说：“我一直在想，你怎么会违背这六个字，那六个字根本没有进过你的心里，你经历的每个地方，每个人，每件事，都需要你付出时间和生命，可你从来没有付出感情。你总是冷冰冰的把他们扔掉，那你的努力是为了什么，为一个结果虚耗人生？你该想的不是怎样成为一名特种兵，是善待自己做好普通一兵。”“我对你很失望，我一直在想，这么优秀的一个兵，为什么不能把我们当成他的战友。你们是团队的核心，精神，唯一的财富，其他都是虚的，我无法只看你的表现，我更看中的是人。”

社会上像吴哲同样聪明、反映敏捷、有良好潜质的人亦很多，如果他们真正融入企业组织，亦是宝贵的财富，但大多的“聪明人”都有其通病即“自作聪明”地怀疑一切，仅凭自己的一知半解或主管臆断，就怀疑制度的公正性、政策的可行性等等，有时甚至怀疑正确的决策，致使其无法真正有效的学到宝贵经验、知识与真知，从而影响其更快的进步成长、取得更大的成绩。“如果你不怀疑的话，你会离目标更近些，或许你就能成功！”——这段话富含哲理，同样对我们有很大警示与启发作用，正恰如其分的体现了我们所学习的大成功的秘诀：有信仰、有使命、有毅力！

2、袁朗对老A的解释亦非常有意思起且发人深省：

“成为老A什么也不是，没有功德圆满、没有一步登天！老A就是平时低调，藏着掖着，不显山露水，关键时刻，在什么也没有的情况下，也能尽最大的努力生存下去，显露英雄本色，改变战局，使团队出奇制胜！”

感触：在我们的实际工作中，亦随时需要端正态度，没有最好只有更好，保持归零的心

态，如饥似渴的加强学习与提升，对自己更高标准更严要求，苦练内功、积极进取，随时做好准备，与团队成员一起，共同成长、共同成功、共同成就，为企业组织的持续稳步发展做出应有的贡献。

电视剧《士兵突击》第 23-24 集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 29 日 一、观后感想与感受：

1、折磨我的教官消失了，折磨我的人并没有消失，积分册没有了，我们甚至怀念教官，他在的时还有挑战和愤怒，不会在适应中一点点放弃。

感悟：许三多是个善于挑战的战士，回想工作，制定自己的工作目标，挑战自我，努力完成本职工作，历练自己的工作能力，撑起本职岗位的一片天。

2、部队只是智能不同，没有什么几流几流的，如果让我刻骨铭心的一切，仅仅是为了这个目标，为了钢七连。

感悟：在工作中，团队不同的岗位，也是工作性质和智能不同，可是我们的工作目标是一致，完成团队的目标，与个人的目标，牢记团队精神，团队使命，共同协作完成。 3、三多，在现场我们最好的防御，是自己的反应能力，对，他说的没有错。 感悟：许三多以往的训练经验，对于各种枪支弹药了解，回顾弹药的特性，其实各种复杂条件，反应能力是非常重要的，结合工作，当我们练就一身过硬本领了，商场如战场，专业能力，综合性能力发挥重要的作用。

4、如果，如果我死了，让成才把我的抚恤金寄给我爹，我也不知道有多少，完毕.想了办法，尽了力，第一次有人这样做。

感悟：这次演练许三多用一种标准来要求自己，最后的结果是什么不知道，可是现在谁也联系不上了，工作中相互关心、帮助、理解、支持是分部开的，在别人眼里许三多虽然傻，但是，完 成自己的工作目标是重重之重一件事。

5、 一切和你经历那样的艰苦，你竟然觉得和你没有任何关系，你失去的事一个竞争

对手， 可是你没有想到你失去的是一名战友，好好珍惜，好好做人。

感悟：个人的取得的成绩与胜利，只是一个方面，更关键 的是团队与组织友情的成绩，

团结，坚持，沿着共同理想的目标去实现。

6、在这次演习的中，成才虽然离开了老A，成才对自己以往的三年的部队生活，大

脑经行回顾，一个人的出发点只是考虑眼前的所取得的成绩，往往并不是理想的目标，可是成才又一次告诉许三多，不抛弃、不放弃。

感悟：作为我们组织当中的一员，是否也能用这份坚持、勇气，积极向上的工作态度，

完成一项工作过程中所塑造的个人形象，提升整体团队的凝聚力，我们同仁齐心协力，共同努力，诸于行动中去，领导的高瞻远瞩，好的规划，计划，不抛弃、不放弃的这种精神，这样才能取得好的成绩与好的结果，努力！！

电视剧《士兵突击》第 23、24集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月29日

第23.24集

1. 训练期间袁朗消失一个月，三多等人单调、重复、机械的进行训练，三多说：他（袁朗）

在时还有挑战和愤怒，不会在适应中一点点放弃。

观后感：机械、重复、缺乏感情色彩的工作容易让人疲倦，厌烦，对企业而言应在一定程度上避免，为了提高工作人员的工作积极性，举办适宜的娱乐活动和竞赛，可以激发员工的战斗力，高效能、愉悦的心情、思想上有持续的进步。是我们想要的工作状态。 2．齐桓说三多原部队是二流部队，三多反驳：部队只是职能不同，没什么几流几流的。 观后感：在我们的三大基础建设中，首先提到的就是文化建设，在我们的文化中不允许存在歧视现象，虽然职位职务不同，但人人平等，互相尊重是施行良好的工作的重要前提。

3.在特训中，齐桓对三多表现的评价：顽强、独立、有责任心、关心队友。。。至少面对无法解决的态势，他想办法，尽了力。。。历次考核中他是第一个敢脱掉防护服的人。

观后感：特训中三多身上表现出一个训练有素的军人应有的优秀品质，他见招拆招，随应变，不气馁、不放弃，而且他也可以称得上是有胆识有谋略，勇敢的正视问题解决问题，再加上三多顽强、独立、有责任心、关心队友的特质，他才成了最后胜利的人。不动摇，不气馁，不放弃是我们小成功的秘诀，信仰并坚持成功秘诀一定会得到长足发展。 4.吴哲识破训练中的种种漏洞：藏货过万的地方铁轨都锈弯了。。。这么重度污染的情况下 匪徒只戴了防毒面具。。。设备过于陈旧。。。并向袁朗指出。 观后感：吴哲和许三多是两个有着不同性格和不同教育程度的人，因此对于同样问题会有不同的思考方法和角度。在吴哲身上体现的是另外一种值得我们学习的精神，善于观察，善于发现，善于思考，自信并果断做出判断。深入的认识问题才有可能实现发展中的突破。

5.吴哲：过分信任的天分不是人人都有，我成不了他，但他也替代不了我。

观后感： 带着怀疑的态度去信任，这样更容易进步和创新，体现我们的核心价值观。 6.袁朗和吴哲讨论合金弹头的游戏，袁朗：我怎么老过不了这关呢？吴哲提醒说：你可以尝试用一下坦克。

观后感：面对问题破除思维定式，善于沟通换角度思考问题，就会有“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的惊喜。没有不可能，只是占时还没有找到方法。 7. 吴哲：有些人总习惯去评论别人，但是对着镜子却看不到自己

观后感：人总有个通病，思考问题总是主观色彩浓厚，即使可以换位思考的人也难避免。凭主观去臆断去评论别人，尤其是当别人暴漏缺点或者合作出现问题时，人们总会去指责，推卸，这样就永远看不清自己的问题。我们要做的不是评论和推卸，而是以别人当做自己

的镜子，去发现存在于自身的问题。没有任何借口，我是一切问题的根源！解决自身问题，提升团队精神。

8.吴哲认为在特训中三多是表现最好的士兵，因为他在最绝望的时候尽了最大努力 观后感：三多在完全失去理想和希望，在残酷的情境下，尽最大努力完成任务，他有信仰，有使命，有毅力。对企业而言，当我们面临危机困境，除了危机情况下正确灵敏的反应，坚持信仰，富有使命感和顽强的毅力是我们大成功的秘诀。

9.吴哲说善于长辫的人有个通病：太相信自己的嘴，而不相信自己的耳朵 观后感：学会聆听

10.袁朗：我们总想在没有战争的时候，让你们就经历第一场战争

观后感：袁朗费劲心机布置逼真的战场，目的是增加战士们的心理经历，同时也有了适应战场的时间，这样面对真实的残酷的战场时可以减少伤亡。在安逸的环境下，也许危机就在酝酿，不会有人提前告诉你，没有心理准备的战役往往导致溃败。企业间愈演愈烈的竞争如同战场，居安思危还不够，做好心理准备实战准备，坚持生存理念，注重微小的细节，永远战战兢兢，永远如履薄冰。

电视剧《士兵突击》第 23-24集观后感

姓名： 日期:2011年 7月 29日 一、观后感想与感受：

通过看这一集感受有以下几点：

一、许三多在演习中的表现得到人认可：队长说：\顽强、独立、有责任心、关心队友 ，总之，适合我的口味。历次考核中他是第一个敢脱防护服务的人，他面对无法解决的态势，他想了办法，尽了力。第一次有人这么做。许三多的表现是这次演习中最棒的。 感想：

许三多的--顽强：让我感想到每个人在工作中面对的困难非常多，如果经历一点点挫折就放弃，不能够顽强坚韧的面对挫折，没有坚忍不拔的意志去面对去完成任务，那么这个人往往做什么都做不好，也不对取得成功；

许三多的--独立：—许三多在失去了队友，失去了联系的情况下没有放弃，而是选择独立面对，充分体现了一个人地责任心，我们每个人对待工作也要有责任心，在日常的工作中，领导下达了任务，不能遇到一点点的挫折就去请示领导，我们需要的是独立克服困难，如果遇到实在棘手的问题，自己解决不了的，可以向自己的同事或者领导寻求帮助，如果事事都要请示，不能独立面对发生的事情或工作任务，那么个人将永远得不到发展；

许三多的--责任心：—许三多在演习中在战友多数牺牲的情况下，没有选择放弃任务，而是选择独立的去完成任务，尽自己最大的努力去完成任务，我们在工作中也是一样，每个人都要有责任心，对公司、对工作、对同事、对客户，对公司始终保持忠诚奉献的责任心；

对工作保持认真负责的态度；对同事相互关心团结，相互协作提高团队能力；对客户本着认真负责的态度，将我们成功的技术项目成功的复制给客户，让每个客户都能学有所成，多一些人为关怀，让客户感觉公司如家。

当自己遇到无法解决的问题时，自己要尽到自己该尽的责任，而不是放弃了，如果你中途放弃了那么这些问题始终得不到解决，一座座的小山最后会汇聚成一座大山，直到把你压倒，所以当遇到无法解决的态势或者问题时，尽到了自己最大的努力，那么自己就问心无愧了。

二、吴哲我希望你的不拘一格，多用在推陈出新上。而不是破坏规则上。在绝望的情况下，在完全失去希望的情况下，尽自己最在努力。在更加真实和残酷的环境下还能生存。敬佩一位老军人，他说他费尽心血却不敢妄谈胜利，他只想他的部下能在战场上少死几个。他说这是军人的人道。坚持自己的原则充满希望与乐观。 感想：

吴哲我希望你的不拘一格，多用在推陈出新上。而不是破坏规则上——这句话让我联想到公司的企业文化，部队有部队的规矩，公司有公司的制度，无规矩不成方圆，在工作中不能刻意的去破坏我们的制度，而是能够多给公司提一些好的建议，充分完善我们这个大家庭的规矩，使公司能够更好、更完善的发展生存下去；

在绝望的情况下，在完全失去希望的情况下，尽自己最在努力。在更加真实和残酷的环境下还能生存。敬佩一位老军人，他说他费尽心血却不敢妄谈胜利，他只想他的部下能在战场上少死几个。——在这部电视剧中，士兵在入选老A包括入选老A之后都经过了非常严酷的训练与考验，而这些考验与训练都是为了后期的实战做准备，在我们的工作中也是一样，我们通过学习、制作样品，能够充分的提升个人能力，在培训客户的时候能够更加流畅，更好更高的提升自己，提高客户培训成效，达到客户满意度。

三、成才：在演习时自己因为队友失去联系退出，选择放弃。但机会只有一次，没有团队意识。钢七连的六个字，不抛弃，不放弃！你们是团队核心，精神、唯一的财富、我更看重的是你们的人。 感想：

成才在与队友是去练习之后选择了放弃，机会对每个人来说一生也许只有一次，他与许三多最大的差距不是能力，而是一种毅力、一种精神、一种不折不扣的执行力，士兵对命令的诠释是服从，不折不扣的服从，哪怕战斗到最后一个人也要尽自己的权利去完成任务，成才没有而许三多有，许三多在情节中的关键时刻明知道自己完不成任务了，还是凭着自己的

意志力与不放弃的精神，将危险系数大大降低，这样如果是实际战场，那么就救活了好多好多的人为国家降低了非常大的损失，我们在工作中需要的就是这种精神，多为公司、为团队考虑、不要总是算计自己的那些小九九。机会对每个人都是平等。因此我们要珍惜广发，遇到困难不抛弃！不放弃！

三、许三多在成才退出A大队时候：\安慰成才你还有机会\。 感想：

许三多在成才退出的时候安慰成才说还有机会，这句话让我深刻体悟到——不抛弃不放弃！就算成才要走了那么许三多还是在鼓励他让他不要放弃，不要为了退出了，而颓废下去，联想我们的工作中，我们需要的也是这种精神，人都有犯错的时候，关键是能不能改，如果一个人犯错了或者在执行某个任务的时候出了问题，我们要的是一种鼓励，一种精神的鼓舞，那么他所受到的感染比之批评要深刻的多，在这种精神与信念的推动下相信会做的更好，只要你认准了不抛弃不放弃，那么机会永远在你的身边，不会走远。

电视剧《士兵突击》第23、24集观后感

姓名： 日期:2011年7月 28日 一、观后感想与感受：

1、齐桓：你怎么不说话了，你们都是一拨的 许三多：报告：我们不会拉帮结伙

感想：在职业的团队里面，只有工作关系导向，没有人际关系导向。人际关系导向只会让事情变得越来越复杂。而工作关系导向就可以把复杂的事情简单化，提高我们的工作效率。 2、过分信任这种天分，不是人人都有的

感想：许三多的很多成功点就是完全信任自己身边的人，可能在现在的社会竞争中，这种人会被别人当成傻子。但是从许三多身上我们却看到了他成功的秘诀。这种完全的信任是真正把自己融入到团队当中，这种信任不会因哪一个人对自己有看法就放弃。在我们的团队里面，凡是能够完全信任公司的人，他们的收益都是最大的。从公司的几个高层领导和老员工身上我们就能够看得到。他们不计较个人的得失，看重的是团队整体的发展。

3、袁朗：我不会践踏你的理想和希望，因为那是我最珍惜的部分，也是选择你的第一要素，只是想，只是希望你们在没有这些东西的情况下也能生存，在更加真实和残酷的环境里还能生存

感想：无论是顺境还是逆境，我们都应该很好的去适应自己周边的环境。每个人都会有自己的理想，但是这种理想并不是你想就有的。在我们实现理想的阶段可能会有很多让我们意想不到的事情发生，我们只有先生存下来才可以去谈理想。 4、袁朗对成才的对话内容：

感想：成才眼里只有自己的目标，虽然很对事情从原则上来讲，他都没有错。但是，想要成就自己就不只是把事情做好这么简单。我们也是一样，我们要学会善待自己身边的每一位同仁，因为我们是战友，是亲人。我们要付出我们自己的感情，人有了感情，很多事情就会变得很简单，也很默契，但是这种感情不应超越原则。这就是董事长给我们讲的人情世故与卓越理念。我自己在考虑我工作中的标准是什么？那就是把事情办好，好的标准是既不违背公司的原则又能够很好的考虑到人情世故。

电视剧《士兵突击》第 23.24 集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 29 日 一、观后感想与感受：

在一场模拟演习中许三多、吴哲成绩优秀获得了留在A大队的机会，之所以能成为A大队的一员，与之前领导的指导、鼓励、战友的帮助、自己的刻苦训练以及崇高的信念、顽强的毅力是分不开的，正是许三多的“不怕抛弃 不放弃”，在最绝望的时候尽了最大的努力的结果，才取得了成功，实现了愿望。我们在工作中要向许三多学习，做一个“有使命 有信仰 有毅力”的员工。

剧情：吴哲说：有些人很习惯去评论别人，但是对着镜子又看不到自己。

感悟：我们在工作中犯了错误时往往习惯从别人身上找原因，却看不到自己的原因，看

不到自己的不足和缺点，就很难有所进步和提高。我们应在有问题和错误时先从自己身上找原因，“没有任何借口 我是一切问题的根源”！ 剧情：坚持自己的原则 充满希望和乐观

感悟：我们坚持自己原则的基础上要以坚持组织的原则为标准，为了实现共同的目标我

们工作着快乐着！

剧情：我们没有什么特殊的身份 这点至关重要，你要甘愿藏着掖着 心甘情愿，没有功

德圆满 没有一步登天

感悟：就像董事长之前培训的我们没有特殊的背景，要想取得尽可能大的成功，就要踏

踏实实做事，实实在在做人，做到“不抛弃 不放弃”，每天进步一点点，“练就

一身过硬的本领 找根一片温暖的沃土”！成功将不期而至！

电视剧《士兵突击》第23、24集观后感

姓名： 日期:2011年7月28日 一、观后感想与感受：

1、分房间时，原地踏步走那一段，许三多都进了房间里，还在原地踏步。

感想：一切行动听指挥，所有的一切只有一个声音。在没有听到第二道指令之前，或是指令没有结束之前就需要严格的按照指令做事。我们很多同仁在做广播体操时，不是慢一拍就是快一拍。这是我们需要学习的，公司的整体发展就需要思想统一，步调一致。 2、在极度演习中，许三多独自完成任务。

感想：许三多真正把自己融入了这个演习当中，他的专注、独立、关心战友，甚至都已经把自己的后事交代了。他的这种专注来至于对整个时间的认识，对军人职责的使命感。三多是在这种演习中第一个敢于脱掉防护罩的人，也是唯一一个通过这种方式减少损失的人。这说明了什么？只要我们的方向是正确的，认识是正确的，别管我们怎么做都是对的。 3、袁郎：如果你不怀疑，你就会再接近目标一点，甚至有可能完成目标

感想：在我们实际的工作当中，可能会有很多自己的想法。当自己的想法和公司的决定有冲突时，我们需要按照公司的整体方针指示去工作。可以把自己的判断通过正当的渠道反馈给相关负责人，在没有得到明确的反馈之前我们还是需要不折不扣的去执行我们自己的任务。我们销售人员如果三信做不好的话，自己业绩就会明显的体现出来。 4、袁朗说服吴哲的那一段话很精彩。给我的感想也很多。

感想;吴哲是一个追求理想的人，他在这个部队里面不被淘汰，也是为了实现自己的目标。后来了解到真相，自己还要亲自去验证这些。我相信他是真的想留下来的人，不然也不会去验证这些了。我们的客户也是这样，他们既然来到了公司考察项目，说明他们是很有意向的人，如果我们能够把我们的话术和我们需要做的工作都做得很完善的话，相信我们的成交率会提升很多。通过袁朗的表述，我自己感觉我们现在的业务工作还有很多需要提升的方面，虽然我们现在也在做，但是成效太低。我们需要尽可能多的找到或是制造我们论据，我们需要更好的去设计我们的问话，以便更好的去引导我们的客户。

电视剧《士兵突击》第 23~24 集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 28 日

场景一：削你们越狠，我们经费越足。

这个社会就是快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼的时代。弱肉强食、物竞天择！所以我们应该做优秀卓越的人，我们应该打造优秀卓越的团队。只有这样，才不掉队，才能可持续发展！ 场景二：成才被淘汰，许三多被留下来。 许三多把演习当成了实战，成才却在演习中放弃了自己。不同的态度导致的不同的结果！我们的工作与生活不可能给我们再来一次的机会，每一次都是在实战而不是在演习，所以我们应该珍惜每一个看似不是机会的机会，只有这样才不会被淘汰。同样公司的每一步战略决策与战术执行我们也应该慎重慎行，否则我们也会被淘汰。 场景三：我认为在这次任务中表现最好的是许三多，因为他在最绝望的时候尽了最大努力。这是吴哲对许三多的评价。努力能把事情做对，只有用心才能把事情做好！虽然这是一次季度考核，但是许三多历练了置之死地而后生的勇气，难能可贵。

场景四：袁朗的选人，选择许三多、吴哲，淘汰成才，充分说明了不拘一格！我们团队中的选、用、育、留也是一样！

场景五：袁朗与成才的对话。那六个字从来就没有进过你的心里！是的，信仰不是停留在口头上的，而是要深入人心！只有这样才能自动自发，才能时时刻刻的体现在我们一言一行中。

一、 观后感想与感受：

1、袁朗：他洞悉人心、神秘莫测，那些“藏着掖着”的思想，坐在他面前的这些兵王们，大概谁都没有想到，进入了老A，他们获得的不是更多的尊荣，却是一切归于平淡。他们用更残酷的训练换来的，不是耀武扬威、不是功德圆满，只是一个“长相守”的概念：“长相守，是个考验。随时随地，一生。”

虽然我不是太明白他介绍的“老A”其中的深刻涵义，但我仍感到袁郎道出的“长相守”也是说的“不抛弃、不放弃”，我想这也是他看中许三多的一个重要方面。信仰，决定了我们的忠诚和执行力。无论在什么情况下，我们也需要坚守着不抛弃、不放弃的信念，作为一名互惠成员，更应该在坚守信仰的前提下，当好排头兵，带动更多的人共同进步共同成长。

2、成才：只是太想得到、太想被承认、太要强。走上了一条最窄的路，抛弃了钢七连，放弃了自己。心在哪里，收获就在哪里！我们都需要正确看待公司与个人之间的关系：我会什么？我能干什么？我干的怎么样？我给我的公司、我的客户带来的价值是什么？我个人的收获是什么？

我们很多时候要能从自己的问题角度出发进行答案的思考——为什么自己有才却没有人发现呢？或许根本原因在于自己仅仅是一棵不出众的树。如果认为自己真是人才、真是千里马，那就用结果表现出与众不同的能力来，到时或许伯乐会自动找上门来了。就像袁朗给成才的忠告是一样的“善待自己，做好普通一兵。”只有调整好心态，对于工作中的任何事情都要以认真负责的态度去对待，力求把每一件事都做到位，工作才有可能达到尽善尽美，不急功近利、急于求成，心存感恩，一定能取得更好的发展。

3、许三多：关键时刻，独当一面。化工厂事件，许三多一个人尝试着完成任务；而成才则选择了放弃。很多时候，问题和困难是朝着我们一个人头上压下来的。我们可能有伙伴，也可能没有伙伴。我们能否一个人去承担呢，能否坚定的履行自己的责任，维护我们的信仰呢？在这里，许三多给我们了一个很好的启示，他不抛弃、不放弃，看了大量的有关此事的资料，做足了准备工作，做事前做好了相关规划，最然耳麦里听不到别人一点声音，但坚持服从命令，汇报自己的行动。

在我们公司里也是一样的，平常我们技术的学习，知识的储备，领导的培养，共同学习进步的思想交流，都为我们能够走向成功来来做好准备。工作有能力的人找方法，工作无能力的人找借口！工作总有不称心的时候，没有丝毫困难就完成的工作几乎不存在，如果我们视困难为磨难，可能就会失去斗志，而如果我们将它看做是一种锻炼的机会，心态

就会平和下来，可能还会从中找到无穷的乐趣。我觉得我做的还远远不够，我会继续加倍努力的。

电视剧《士兵突击》第 23-24 集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月 29 日 一、观后感想与感受：

1. 你不怕吗，你看我像怕的样子吗？

许三多和成才在临行执行任务时的对话，可以看出成才在硬撑着，明明自己很怕，却不承认在现实的生活中有很多类似的人，无论是好胜还是自强，无非不想丢失最后的面子吧了。 个人体会：个人的价值观如果是为了面子，那样活得太累了。在同事与同事交往的工作中，面子只会让自己显得更没有面子。董事长曾告诉我们，别以为自己什么都不问，也不说不懂，也不去求教就是由面子，当你把事情搞砸了你才是真的没有面子。在日常的工作中与生活中，无论是同事还是自己的亲属，时间都会暴漏自己的优点与缺点，面子无法掩饰自己的面子。不如抛弃面子好好学习，哪怕像许三多一样，相信终会成为一名合格的职业人。 2. 距离目标50米被击毙，没能完成。他也经历你怀疑的东西，可他就想完成任务。 演习结束时吴哲和袁郎的对话，当时许三多也在。

个人体会：演习我想袁朗想看看每个人表现出是一个兵地心态。工作何尝不是演习，确切点说是一场战斗，没有硝烟的，实际上工作要比有硝烟的战场更残酷。战场上你可以用牺牲来结束自己，而工作你没有选择的余地，因为天下没有免费的午餐，简单点没有工作哪有自己吃的。工作中每天都有新的任务，如果把任务当成一次必须完成的使命，如果完不成只有牺牲，那结果会是什么样子，自己今后的生活又会是什么样。就像史今和许三多家访时说的，你选择了部队就要玩命。同样我们选择了工作一样也要玩命，是玩命的一种态度。 3.在你判定行动失败，因此撤出战区。我怕了，我承认。给我们讲解一下钢七连那六个字吧，那六个字是那里自豪的根本，那六个字根本没有进入你的心里。你经历的每个地方、每个人、每件事，都需要你付出时间和感情，可你从来没有付出感情。你总是冷冰冰的把他们扔掉，那你努力为了什么，为了一个结果虚耗人生。不放弃、不抛弃我当然记得这六个字，我一辈子都不会忘，你知道可你心里没有。七连只是你一个过路的地方，如果有更好的地方，这里也是。我们不敢和这样的战友一起上战场。还记得27吗？我给过他机会，你知道我能做到你和我较量过，我希望你能阻止他，可你什么也没做，你和他是同寝，你们一起经历过那样

的艰难。你却认为她和你没有关系，你想到他是你一个竞争对手，你失去的只是一个竞争者。你却没有想到你失去的是一位战友。

袁朗和成才的对话简直太经典了，他们的对白是士兵突击的核心，更好的诠释不放弃、不抛弃。

袁朗的讲话很好的诠释了什么是不放弃、不抛弃，什么是信仰、使命。袁朗的一番话让成才想起了以前的点点滴滴，从自傲，目无一切到最终的懊悔，自己从来没有用感情对待曾经的每个人、每件事、每个地方，他把所有的经历看成了幻想，最终失去老A的机会。

个人体会：我们有我们的使命，使命告诉我们要如何体会工作、同事、公司更为可贵的是它教会我们如何去享受因使命感带给我们可以到体会什么是人生的价值与意义。试想一个没有每天工作、生活都没有付出自己感情、汗水、心血的人会和机器人有什么两样。使命的含义不是字典中的解释、也不是哪个企业的口号，他是一种体验、感受、态度。当你完全融入的时候你会像成才那样有了最终的归宿，找到了真正的自我。或许每个人都有迷茫的时候，我也有。或许每个人都有累的时候，我也有。或许每个人都有为小成就而骄傲过，我也有。因为我没有真正明白使命对我的意义是什么，今天我明白了，我很幸运，因为还有很多人不明白甚至还在死记硬背什么是使命。和自己一起经历事情的人很少，和自己一起共事多年的人更少，能和自己并肩作战的同事更是少之又少。帮助别人等于帮助自己，原来自私中也有大爱，原来每个人都是可以成为战友的。在一个温暖的平台上工作，感受更多的是支持、理解。和自己一起风雨同行的都是自己的战友，不然谁能和自己在风雨中坚持呢？每件事、每项工作都是有意义的，因为你自己经历了，为之付出了，哪怕是一件小事、小任务，对于没有付出的人而言你的收获谁能体会呢？好好活就是做有意义的事，做有意义的事就是好好活。许三多的父亲、史今都告诉许三多这样的话，许三多看来就是真理了，也是因为这样让他成为了老A，对成才来说虽然许三多并不是最优秀的，但是许三多是最能坚守不放弃、不抛弃的兵，正是这样才成就了许三多老A的结局。

电视剧《士兵突击》第 23、24集观后感

姓名： 日期:2011年 07 月 29日 观后感想与感受：

剧情一、 齐桓察觉许三多总是为吴哲说话，问许三多是不是和吴哲是一伙的，许三多很坚决的回答道“我们不会拉帮结伙”。

观后感：看到这里想到了我们公司也倡导员工，不允许在工作中拉帮结派，搞小团体，因为

这样会影响大家的共同进步，我们应该以工作关系为导向，共同维护好组织的制度规则，共同营造好的工作氛围。

剧情二、许三多在一次假演习当中信以为真，在不顾危险的情况下仍顽强拼搏，坚持到了最后。齐桓事后给予许三多，顽强、独立、有责任心，关心队友等很高的评价。称许三多是老A历史考核中第一个敢脱防护服的人，面对无法解决的态势，做到了竭尽全力。 观后感： 许三多是一个很认真、很执着的兵，正是凭借着这份执着，永不放弃的精神，通过了最后的考核，同样我们在工作中也应当向许三多这种精神学习，无论做任何事情都要奋发向上，永不懈怠。

剧情三、 成才之前的考核当中成绩最高，同样也是在老A选拔中表现最好，却在本次假演习当中因为害怕而放弃了，心中不服气之余，袁郎给他做了个小小的测试时，问他钢七连的精神“不抛弃、不放弃”那六个字，他却回答不上来，最终被淘汰出局。

观后感：在一个团队当中无论自己如何优秀，都不应该忽略对组织的忠诚、团结。个人英雄主义的时代已经过去，当今社会如此激烈的竞争中我们更应该学会团结，同事之间懂得互帮互助，才更有意于自己和团队的共同进步。

剧情四、 吴哲说：“有些人很喜欢对评论别人，而面对着镜子却有看不清自己”。 观后感：在生活工作中符合这句话得人很多很多，往往真正看清自己，把自己的心态摆平却很困难。所以我们必须要不断的提高我们的认识，认识的提高是一个不断修炼的过程，修炼的过程中我们必须端正态度，唯有提高了自己的认识，一切看似问题的问题都将会迎刃而解。

电视剧《士兵突击》第 23、24集观后感

姓名： 日期:2011年 7月28日

剧情一：他们的训练很艰苦，除了训练就是训练。

感悟：想要成为老A 训练是必需的，过硬的本领就是这样练出来的。

剧情二：他们接到一个任务，去化工厂解救人质等。听描述很危险，任务很艰巨！

任务中 他听说有几个战友牺牲了，心情很沉重，认为自己也有随时牺牲的可能，告诉上级如果自己死了，把前寄给他爹。-----在最绝望的时候他进了最大的努力！

感悟：许三多 面对这项任务，已经抱着必死的心态：拼了！ 这就是军人的使命，完成任

务（执行力）有一句话叫：养兵千日，用兵一时。 在企业也没有过多的要求我们什么，只需要全身心的投入，做好自己应该履行的使命，这就是小老板的使命！

剧情三：成才自己放弃了，而吴哲确因为看穿了内幕快到终点时被击毙了，许三多却完成了任务。

感悟：讲的好不如做的好。后来才知道，团队一直没有放弃他（成才），给他机会，而他为了个人的利益放弃了战友、团队，这样的行为不是一个好兵，不是团队所需要的。

情景回顾：前期伍六一的腿摔断时，为了一个名额，他自己先走了，他抛弃了战友。在钢七连时也是他先离开了，跳槽 他抛弃了团队。还有一点：27号，拓永刚 一时冲动 和教官较劲 失去了机会，成才知道教官可以做到，但是他没有做出任何的反应、、、没有得到别人对他的认可，虽然近看是正确的，但是他错了。另外现在讲究的是团队作战。当今的社会单靠一个人又能做什么！

----教官讲，很敬佩一位老军人，他说费劲心血却不敢妄谈胜利，他只想他的部下能在战场上少死几个，他说这是军人的人道。

感悟：想到高层领导对我们的培训指导，并没有要求每一位互惠成员都达到很高的水平，希望都有收获提升，学到更多的东西，即使你不在这个企业了，学到的东西也是你自己的，是符合三个有利于的，这是我们公司的“人道”。我们即是一个家庭，又是一所学校，又是一只军队。

----从少校到中校确实只一步之遥，而且你又这么年轻，可我想给你这一步之遥上加点沉重的东西。

感悟：面对工作压力，都感到很累，压力大。其实我们有没有想过，这又是为了什么，只是单纯的多干点，或者多发点工资，我想绝对不是的，是让我们多领会一下现在社会的竞争，是什么样的，现在的社会压力是什么样的，如果想要长久的生存下去，没有一身过硬的本领是不可以的。不经过锤炼又怎能经得住风吹雨打！

剧情四回顾：通过教官对他们进一段时间的考核与和他们的对话，我更加佩服教官袁郎了，我认为他太厉害了。为了测试考核他费尽了心血，也看出他的智慧和方向。

感悟：这是我想到我们公司的高层领导 董事长 罗总 石总。对于支撑整个团队来讲确实太重要了，用一句话来讲 如果没有他们 就没有我们这个团队。我又想到董事长就是我们的教官包括对我们制度的建立，中间有培训考核激励等，是让我们每一个人都不要掉队，绝对不是为了处罚哪一个人，而是为了更好的推动企业的发展，打造一个最优秀有竞争力的老“A”团队。

电视剧《士兵突击》第 21-22 集观后感

姓名： 日期:2011年 7 月26日 一、 观后感想与感受：

场景一：削你们越狠，我们经费越足。

这个社会就是快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼的时代。弱肉强食、物竞天择！所以我们应该做优秀卓越的人，我们应该打造优秀卓越的团队。只有这样，才不掉队，才能可持续发展！ 场景二：成才被淘汰，许三多被留下来。 许三多把演习当成了实战，成才却在演习中放弃了自己。不同的态度导致的不同的结果！我们的工作与生活不可能给我们再来一次的机会，每一次都是在实战而不是在演习，所以我们应该珍惜每一个看似不是机会的机会，只有这样才不会被淘汰。同样公司的每一步战略决策与战术执行我们也应该慎重慎行，否则我们也会被淘汰。 场景三：我认为在这次任务中表现最好的是许三多，因为他在最绝望的时候尽了最大努力。这是吴哲对许三多的评价。努力能把事情做对，只有用心才能把事情做好！虽然这是一次季度考核，但是许三多历练了置之死地而后生的勇气，难能可贵。

场景四：袁朗的选人，选择许三多、吴哲，淘汰成才，充分说明了不拘一格！我们团队中的选、用、育、留也是一样！

场景五：袁朗与成才的对话。那六个字从来就没有进过你的心里！是的，信仰不是停留在口头上的，而是要深入人心！只有这样才能自动自发，才能时时刻刻的体现在我们一言一行中。

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