创维笔记本营销策划方案

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创维笔记本营销策划方案

摘要

很明显，在当今IT消费市场里面，年轻人无疑是这个巨大市场中的消费主体，而大学生无疑是主体中的主体。他们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，他们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是巨大的潜在消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉。而大学城地区又是重庆主城区高等学府聚焦最密集的地区，对企业的生存有着巨大的意义和深远的影响。

根据目前这一形势，创维集团适应时代潮流，推出了S40,S40+和S40-3三款上网本。它们各具特色又相互联系。根据它们各自产品的定位，满足了消费都高中低的需求，产品具有明显的层次性。

公司发现了大学城这一具有巨大潜力的市场，并组织了相关人员进行营销策划活动。希望打开大学城这一市场，为以后进一步的发展打下一个良好的基础。

关键词：创维、上网本、大学城、营销策划

创维笔记本营销策划方案

一、市场分析 ................................................................................................................................. 3

（一）大学城笔记本市场环境特点分析 ............................................................................... 3

（二）校园需求分析 ............................................................................................................... 3

（三）大学生消费分析及消费观特点 ................................................................................... 4

二、SWOT分析 ................................................................................................................................ 5

（一）strengths（优势） ..................................................................................................... 5

（二）weaknesses（劣势） ................................................................................................... 5

（三）opportunities(机会) ................................................................................................. 6

（四）threats（威胁）。 ....................................................................................................... 6

三、营销策略（4P） ..................................................................................................................... 6

（一）营销战略——产品 ....................................................................................................... 6

（二）营销战略- 价格 ........................................................................................................... 7

（三）营销战略- 促销和渠道 ............................................................................................... 8

四、团队分工及合作 ....................................................................................................................... 9

（一）活动准备策划阶段 ....................................................................................................... 9

（二）活动实施阶段 ............................................................................................................... 9

（三）活动总结阶段 ............................................................................................................. 10

五、广告及活动预算 ................................................................................................................... 10

（一）广告和活动预算 ......................................................................................................... 10

创维笔记本营销策划方案

一、市场分析

（一）大学城笔记本市场环境特点分析

1．封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网这一新兴媒体，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口碑，也就是说，大学城笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场。

2．容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2009年，我国高等教育在校生的人数超过2000万，如果大学生年平均消费每人8000元，年消费将高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场的一大份额

3．开发成本适中。目前，企业在大学城的经营已经相当激烈，但考虑到校园环境的特殊性，进入这个市场所花费的成本并非很高。如果综合考虑其带来的巨大利益，开发成本只能算中等偏下水平。

4．集中性。大学城市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，而且宣传设备以及相关花费都不高。这样花费的总成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比大学城外市场上更迅速直接

5．延续性。大学城市场是有未来导向性的，具有连续性。因为企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）校园需求分析

大学城市场的产生并非偶然，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，使用台式电脑会使空间显得异常拥挤。而笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，使它已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。

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而学生由于学习需要，也必须拥有一台属于自己的电脑。学校机房里的电脑毕竟有限，它不能满足如此数量巨大的需求。而随着学生年龄的增加，他们的隐私也应该得到适当的保护，自己拥有一台电脑显得如此必要。

（三）大学生消费分析及消费观特点

1．追求个性化

从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。甚至大多数的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。

2．独立一代

21 世纪的大学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。

3．归属一代

21 世纪，大学生依然是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。尽管，他们追求独特、追求个性，但是57％的大学生表示“我在乎别人对我的看法”，他们希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。与此同时，为了表示自己作为天之骄子的大学生群体的一员，他们也积极保持自己与这个群体在言行、习惯与消费等各方面的一致。

4．消费一代

超前消费的意识崛起。“花明天的钱，圆今天的梦”，这句话也获得了越来越多大学生的认同，信用消费也不再是陌生名词。

5．多彩一代

21世纪大学生的生活也是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己，通过与朋友聊天、吃饭、小礼品表达自己的情感，偶尔也会给自己放给长假，出去旅游，见识一下祖国的锦绣山川与悠久文化。

6．崇尚品牌，更喜欢有个性的品牌。很多时候，他们会不惜一切代价买到自己心仪的商品。因为他们觉得自己从中得到快乐和满足是最重要的。

7.实惠还是很重要

对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

回顾以前的历史，很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打

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动学生的心，使他们购买自己的商品。但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价的噱头。

二、SWOT分析

（一）strengths（优势）

（1）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识。在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。而创维集团进军笔记本电脑市场的时间本身就不长，在很多技术上并没有什么优势。而在消费者口碑上，可以说几乎为零。这样一个品牌的笔记本要想在传统优势指标里建立优势是不可能的。所以，我们公司得在另外的指标上寻找优势，寻找突破口。

（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动，喜欢参与和自我主导。

而我公司最新上市的创维笔记本电脑则很好地迎合了当然高校大学生的品味，外观设计时尚新颖，功能多样化，把时下最流行的功能都融入到了最新的产品当中。可以说在设计这一角度上，我公司生产的笔记本具有一定优势。

（二）weaknesses（劣势）

（1）价格上较其他的太高。比如说神州七喜等品牌都是以低价进行销售。因为我公司进入笔记本电脑市场不久，很多技术掌握还没有到一定的水平，对于价格的控制上还差了一点。

（2）配置性能，配置虽然已经很高了，但是性能上与其他品牌相比没有太多的优势。很多老牌笔记本生产厂商在这方面具有具大优势。外观上我们可以在短期内赶上，但性能却不是短期能够赶上的，它需要公司本身具有强大研发能力和较好经济效益作为支撑。

（3）其他品牌有自己的独特优势。例如：

华硕：市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。服务完善，先后成功推出了“零点行动”与“2+2服务”，拥有一定的信任度。

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清华紫光：借助于教育行业的发展，主攻教育市场。

此外，长城，海尔等也有不俗的市场表现。

（三）opportunities(机会)

我们认为大学城市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。

学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达2000万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。

（四）threats（威胁）。

国外品牌：HP，DELL，东芝，三星，等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国外品牌的共同特点为：

(1)管理完善，资本雄厚。

(2)品牌响亮。

(3)切入市场较早，有相当的市场积累。

(4)广告攻势猛。

(5)研发实力雄厚，产品理新周期短。

(6)质量稳定可靠，外观精美典雅。

国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”，“赞助北极科考”，“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，每年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。

三、营销策略（4P）

（一）营销战略——产品

大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在使

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用实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体。然而大多数大学生并没有具备独立的消费能力，它们中的大多数都是用父母的钱来买自己的电脑。如果价格过高，那么肯定会影响到消费者购买，即使这个电脑他再喜欢也没用。所以我们对产品的最终定位：中低端配置，独特功能，个性时尚。

本次共推出了三款机型：创维S40、创维S40+，创维S40-3。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上都很好地体现了年轻人的朝气和新时代的特征。

本次推出的三款机型都属于上网本。具有小巧，便捷的特点。

S40机型是主流10寸上见网本，分辨率为1024*576，显示效果相当出众。采用 16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。而且具有多种颜色供消费者选择，总有一款颜色适合你的品味。

S40+是在S40的基础上的升级版，在原有超强功能的基础上又添加了很多实用而且华丽的功能。如屏幕的180度旋转，使上网本在任何场所，任何时候都能够满足消费都的使用需求。可玩性也得到了极大的提高。触摸屏的采用使操作更加方便，快捷。

S40-3则属于中高端的上网本。在S40和S40+的基础上，又增加或强化了许多功能。属于这个系列机型的集大成者。尤其值得一提的是它的触摸操作。采用了键盘和手写两种输入方式。而且还配备了画图软件，让你将生活中的所见所闻都画在电脑里。更有海量触摸游戏，让你改变对传统电脑游戏的看法，得到另一种高度的娱乐新体验。

（二）营销战略- 价格

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受中低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，正如2009年12月份ZDC预测，2010年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录。可以看出，6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。

在我们的调查中4000到6000是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的群体。价格太低会伤害品牌的形象，最终我们将S40、S40+和S40-3的价格定为2999、3499、3999元。

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（三）营销战略- 促销和渠道

看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）

具体的流程：

1．成立一个创维电脑爱好者俱乐部。主要注册为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，最关键的印有创维S40-3等机型个性纪念T恤以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。只有大量的会员我们下面校园的大量的活动可以很容易的进行。

2．首先有校外巨幅POP广告校园广播，校园论坛的猛烈的广告攻势，利用招收的会员进行校内的创维S40-3等机型DM直邮广告，进行点对点口碑终端宣传。

第二，组织个性创维的大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进行直接销售。具体内容：

时尚创维个性S40 ------我的青春你做主

活动内容

第一部分时尚个性篇时间：待定

（1）活动题目：个性T台秀

（2）活动目的：这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示创维电脑，既展示电脑又突出个性的主题！

（3）活动介绍：走秀的人手持创维电脑进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我。还要表达一句关于创维的广告语，或者创维作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语

（4）评分细则。（待议）

第二部分活动总结收尾篇—颁奖晚会（将活动推向高潮）时间：待定

（1）颁奖对所有参加活动取得名次的进行颁奖。

（2）现场互动。现场提问，问题来源于我们分发的一些关于联想的宣传资料，关于创维的相关资料。

（3）现场团购报名，首付一定款项者直接拿回去体验，统计并签订购买意

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向书。

第三，校企合作。成立创维助学金和创维勤工俭学部。以勤工俭学之名招聘校园代理，和校园推广人员，同时与校方合作定位学生信息，进一步切实为学生着想，执行分期付款制（其中主要针对S40-3等机型），这样更能得到学生的信任，也能争取到摇摆不定的中间者。根据调查，学生当中的“负翁”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生。

3．直接进行长短期终端销售。

（1）在比赛时举行大型团购的活动，具体的有会员两人组团非会员五人组团购机大行动，这个有创维电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。

（2）活动现场展销。对于有兴趣购买的学生可以在交首付以后在校园代理那暂时领用机子体验三天，进行体验营销让他们感受创维S40-3等机型的时尚动感。

（3）和体育用品服饰连锁店联盟，进行展销，整合资源。

因为他们的店面就多，可以把我们的产品的一款或几款放在他们那进行展销，我们只展销S40的纪念性，不是全部展销。对于大学城的大店面可放真的S40纪念机型进行体验营销，小的可以放模型和我们的宣传单页和口号。我们给他们提货的权利让他们推荐销售，不用他们交进货费但要给他们销售的提成。和体育用品专卖店合作，作为喜欢体育的同学们看到S40-3等机型在体育连锁店里肯定会喜欢我们的产品，而这些体育店的老客户更信任体育店的推荐，这对于我们个性时尚的理念又做了宣传，看似不可能另类的合作会让我们得到意外的收获。

四、团队分工及合作

（一）活动准备策划阶段

（二）活动实施阶段

1．宣传预热阶段：7天

建社团和招聘校园代理→多渠道宣传造势→跟踪效果

2．正式活动阶段：2天

活动的内容运作准备→活动现场组织安排→展销地区

3．活动跟踪阶段：15天

比赛现场视频炒作（整个活动用DV全程记录）→校园回访

4．效果强化阶段：60天

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大型团购月→体验营销→联盟店展销→联想社团的后期活动