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电大2510【营销策划案例分析】期末复习练习与解答 形考作业答案

2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答

一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）

1． 企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。 A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 设计营销战略 D 策划营销方案

2． 在营销组合中，最基本的工具是（ ）。 A 产品 B 价格 C 渠道 D 促销

3． 企业营销管理过程的第一个步骤是（ ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 管

理营销活动 D 设计营销战略

4． 在进行营销策划前，往往需要对企业环境进

行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点

5． 甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。

它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（ ）。

A 时间 B 要安排的活动 C计划的和活动完成情况 C 实际的活动完成情况

6． 资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。

资料依据其来源可分为（ ）

A 现成资料与市场调查资料 B 内部资料与外部资料

C 企业资料与市场资料 D 情报资料与

书籍资料

7． 在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资

料的主要区别在于（ ）。

A 重要程度不同 B 取得的方式

不同

C 成本不同 D 作用不同

8． 在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调

查方法主要有两种，它们是（ ）。 A 问卷调查与实地考察 B 人员访问与电话访问

C询问法与观察法 D 观察法与实验法

9． 在企业设计的以下营销目标中，属于营销功

能层次目标的是（ ）。 A 确保市场占有率达到30% B 产品获利率达到10%

C 售后服务水平维持在90分以上 D 销售额增长率达到10%

10． 在进行市场细分时，保证市场细分有效性的

关键是（ ）

A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度

C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查

11． 一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市

场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。

A 分口统计因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素

12． 一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分

别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素

13． 一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市

场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。

A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素

14． 宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、

海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对

不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是强”，这句广告语的定位方法是( ）。 （ ）。 A 根据产品实体的属性定位 B 根A 消费心理因素 B 地理因素 据产品利益定位 B 消费行为因素 D 消费受益因素 C 根据产品使用人定位 D 根 据文化象征定位 15． 美国一家服装公司按生活格调来细分市场，

将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气29． 美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮质型”等群体，分别为她们设计制作出不同料”，这一定位方式属于（ ） 款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以A 对抗定位 B 避强定位 （ ）作为其细分消费者市场的依据的。 C 特色定位 D 产品利益定位 A 人口统计因素 B 消费者心理因 素 30． 产品在市场定位过程中，向消费者提供多个C 消费受益因素 D 地理因素 利益诉求点，不能突出产品的差异性， 很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方16． 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的法的误区在于（ ）。

时候，许多商家都大作广告。以促销自己的A 定位过宽 B 定位过窄 产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。 C 定位混乱 D 定位过度 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 31． 在进行市场营销战略策划前，首先应进行战

略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环

17． 某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消境因素和产业环境因素的分析。以下属于对

费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚产业环境分析的是（ ） 者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消A 对经济因素的分析 B 对社会因素的费者市场的依据是（ ）。 分析 A 人口统计因素 B 消费心理因素 C 对资源因素的分析 D 对市场因素的C 消费行为因素 D 消费受益因素 分析

18． 某企业按照消费者进入市场的时机，将目标32． 香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女

消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚使用香水，这在市场营销中属于（ ） 期采用者，该企业细分消费者市场的依据是A 市场渗透战略 B市场开发战略 C 地利扩（ ） 展战略 D 市场进攻策略 A 人口统计因素 B 消费心理因素 C 消费行为因素 D 消费受益因素 33． 香水制造商说服男士使用香水，这在市场营 销中属于（ ）。 19． 现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆A 市场渗透战略 B市场开发战略 C 地利扩

盖策略？（ ） 展战略 D 市场进攻策略 A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 34． 企业维持原有地位，以现有的不变的产品和

市场防御竞争者的攻击，就属于（ ）

20． 目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策A 阵地防御 B 侧翼防御 C 反击防御

略？（ ） D 收缩防御 A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 35． 企业在初创期主要采取的营销战略一般是

（ ）。

21． 在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的A 集中化营销战略 B 同心多元化战略

最大问题在于（ ）。 C 纵向多元化战略 D 水平多元化战略 A 增加了厂商的经营风险 B 营销成本提高 C 容易形成几败俱伤的局面 D 企业的竞争能36． 市场保护者保护阵地最有效的途径是力难以有效加强 （ ）。 A 追随 B 进攻 22． 在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营C 防御 D 进行市场宣传

销策略的是（ ）。 A 服装 B 汽车 37． 企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而C大米 D 家用电器 入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵 地，这种市场防御策略是（ ）。 23． 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销A 阵地防御 B 侧翼防御

组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾C 运动防御 D 收缩防御 客的需求，这种战略是( ) A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 38． 企业维持原有地位，以现有的不变的产品和C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略 是（ ）。 24． 在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的A 阵地防御 B 侧翼防御

缺点主要是（ ）。 C 运动防御 D 收缩防御 A 经营风险较大 B 营销成本较高 C 容易形成几败俱伤的局面 D 难以获得竞争39． 市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手优势 进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展

到新的领域中去，而这些领域在将来可以成

25． 以下各项中，根据产品利益进行定位的是为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是

（ ）。 （ ）。 A 红双喜毛毯定位于“结婚用品” A 先发制人防御 B 反击防御 B 中华推出“全效+护龈”牙膏 C 运动防御 D 收缩防御 C 七喜定位于“非可乐类饮料” D 金钱牌果酱定位于“早餐食品” 40． 在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争26． 在市场定位方法中，有一种方法是使用本民对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打

族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起垮对手时，可采用（ ）战略。 来实现差别来定位，这种定位方法是指A 正面进攻 B 侧翼进攻 （ ）。 C 游记进攻 D 包围进攻 A 根据产品的使用人定位 B 根 据产品使用场合定位 41． 市场补缺者的主要战略是（ ）。 C 根据产品的竞争地位定位 D 根A 专业化营销战略 B 同心多元化战略 据文化象征定位 C 纵向多元化战略 D 水平多元化战略 27． “雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据42． 菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含

（ ）进行定位。 五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产质量等属于（ ）。 品用途 D 产品或服务的质量 A 产品核心层 B 产品有形层 C 产品延伸层 28． 奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇D 期望产品层次 E 潜在产品层次

43． 菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含

五个层次，那么，产品说明书属于（ ）。 A 产品核心层 B 产品有形层 C 产品延伸层

D 期望产品层次 E 潜在产品层次

44． 消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感

觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（ ）。

A 核心产品 B 形式产品 C 期望产皮 D 延伸产品

45． 新产品开发策划的第一步是（ ）。

A 商业分析 B 提出目标、创意搜集 C 市场分析 D 创意甄选

46． 在新产品开发过程中，产品说明书的编写一

般是在（ ）阶段进行

A 创意甄选 B 商业分析

C 市场分析 D 产品实体开发和试销

47． 在评价产品组合的指标中，有一个指标是指

企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（ ）

A 产品组合的宽度 B 产品组合的长度 C产品组合的深度 D产品组合的关联性 48． 雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首

饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（ ）。 A 1300左右 B 3

C 2600左右 D 433左右 49． 米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（ ）是3。 A 长度 B 宽度 C 深度 D 关联性 50． 在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ ） A 产品组合的宽度 B 产品组合的长度 C产品组合的深度 D产品组合的关联性 51． 某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（ ） A 扩大产品组合策略 B 产品线延伸策略 C 产品线现代化策略 D 产品线号召策略 52． 产品价格的高低，最终取决于（ ） A 定价目标 B 市场供求关系 C 产品成本 D 竞争对手的价格 53． 对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ） A 产品成本 B 消费者的需求价值 C 竞争对手的价格 D 公司状况 54． 在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（ ）。 A 产品成本 B竞争对手的产品价格 C 消费者的需求 D 消费者的收入水平 55． 在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格 最低限的因素是（ ）。 A 产品成本 B竞争对手的产品价格 C 消费者的需求 D 消费者的收入水平 56． 以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ） A 目标利润定价法 B 需求差异定价法 C 随行就市定价法 D 认知价值定价法 57． 满意价格策略又称为（ ） A 取脂定价策略 B 渗透定价策略 C 薄利多销策略 D 平价销售策略 58． 零售企业普遍采用的定价方法是（ ）。 A 成本加成定价法 B 边际成本定价法 C 认知价值定价法 D 需求差异定价法 59． 农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ）。

A 成本加成定价法 B 边际成本定价法

C 认知价值定价法 D 需求差异定价法

60． 同质产品市场最常用的定价方法是（ ）。 A 成本加成定价法 B 边际成本定价法

C 随行就市定价法 D 需求差异定价法

61． 某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车

卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（ ）。 A 顾客差别定价 B 产品形式差别定价

C 产品部位差别定价 D 销售时间差别定价

62． 在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉

心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（ ）。 A 整数定价策略 B 尾数定价策略

C 习惯性定价策略 D 招徕定价策略

63． 营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是

由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ） A垂直营销渠道 B 水平营销渠道 C 单一渠道 D 多渠道

64． 一个分销渠道的层次至少为（ ）

A 0层 B 1层 C 2层 D 3层 65． 营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（ ）。 A 单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道

B 垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道 C 水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道 D 单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道 66． 在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一

的联合体，这种营销渠道为（ ）。 A 单一营销渠道 B 垂直营销渠道 C 水平营销渠道 D 多渠道

67． 以下各种中，属于公共关系手段的是

（ ） A 海报招贴 B 公益服务活动 C 有奖销售 D 赠送优惠券 68． 以下促销手段中，属于人员推销的是（ ）

A 举行专题活动 B 赠送优惠券 C 电话推销 D 召开新闻发布会 69． 促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入

于（ ）。 A 广告 B 营业推广 C 人员推销 D 公共关系 70． 在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具

应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？ A 广告 B 营业推广 C 公共关系 D 人员推销

71． 展销会属于哪一种促销方式？（ ） A 广告 B 营业推广 C 公共关系 D 人员推销 72． 在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（ ）促销工具的作用尤为突出。 A 广告 B 公共关系 C 人员推销 D 营业推广 73． 在促销活动中，促销期限的长短取决于（ ）。 A 产品所处的生命周期

B 促销活动的成本

C 目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间

D 活动的具体设计情况

74． 以下各项中，不属于促销策划活动中事前评

估需要测定的内容的是（ ）。 A 所选促销工具是否合适

B 要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少 C 品牌知名度的提升情况

D 时间的选择是否符合消费者的习惯

75． 利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在

于（ ）。

A 不能合理地反映企业促销活动的实际需要 B 不利于企业抓住市场机会

C 不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行 D 有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多

76． 以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？

（ ）

A 中国移动：让沟通无处不在 B李宁：把精彩留给自己

C创维彩电：不闪的才是健康的 D孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

77． 以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？

（ ）

A 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜 B Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手 C麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 D 柯达：串起生活每一刻

78． 以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是

（ ）

A 确定广告目标 B 确定广告诉求 C 进行广告创意 D 进行广告制作

79． 在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项

指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是（ ）。

A 平均接触频次 B 媒介到达率 C 毛评点 D 千人成本

80． 在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项

指标是用来说明广告诉求到达目标受众的平均次数，这一项指标是（ ）。

A 平均接触频次 B 媒介到达率 C 毛评点 D 千人成本

81． 在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项

指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（ ）。

A 平均接触频次 B 媒介到达率 C 毛评点 D 千人成本 82． 公共关系策划的程序中，第一步要解决的问

题是（ ）。

A 确定创意主题 B 明确策划目标C 选择活动时机 D 选择活动地点

83． 蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种

公共关系活动的实施方式属于（ ） A 社会型公关活动 B 维系型公关活动 C 矫正型公关活动 D 新闻型公关活动 84． 公共关系策划效果评估分为四个阶段，其中

第一个阶段是（ ）。

A 收集公关活动资料 B 重温公关目标

C 分析资料，评估成果 D 向工作主管部门和全体公关人员总结报告

85． 预算与资产的本质区别在于（ ） A 预算是静态的，资产是动态的

B 预算是动态的，可以直接带来更多生意 C 资产是静态的，可以带来更多的生意 D 资产是动态的，不一定直接带来生意

86． 以下对于营销预算的说法中，不正确的一项

是（ ）。

A 营销预算通常是一个公司最早要确定的预算项目

B 营销预算一旦获准执行，一般情况下不会改变 C 公司经营预算是营销预算的重要组成 D 营销预算是公司执行经营战略的重要环节

87． 在企业的营销中，（ ）是最为关键，也是

最不确定的。

A 销售成本预算 B 营销费用预算 C 销售收入预算 D 研究开发费用预算

88． 以下各项中，不属于公司营销预算的是

（ ）。

A 销售收入预算 B 研究开发费用预算

C 销售成本预算 D 营销费用预算

89． 营销费用预算可以分为市场费用预算和行政

后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（ ）

的日报表属于哪一种营销控制类型？（ ） A 预先控制 B 正式组织控制 C 过程控制 D 事后控制

二、多项选择题（以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）

1． 企业可以控制的营销手段有（ ） A 产品 B 价格 C 渠道 D 促销

2． 在市场营销过程中，企业选择目标市场的步

骤主要包括如下哪些方面？（ ）

A 测量和预测市场需求 B 进行市场细分 C 进行市场定位 D 在市场细分基础上选择目标市场 A 人口密度 B 消费者社会阶层

C 乡村和城市 D 消费者所属民族

14． 细分市场消费行为因素主要包括的变量有

（ ）。

A 消费者进入市场的程度 B 消费者的购买数量规模

C 乡村和城市 D 消费者的品牌忠诚度

15． 目标市场的选择包括哪几个环节？（ ） A 市场调研 B 市场细分 C 市场覆盖策略制定 D 市场定位

16． 细分产业市场的主要依据有（ ）。

A 用户心理因素 B 用户要求 C 用户规模 A 定单处理费用 B 促销费用 C 运输费用 D 顾客投诉处理费用

90． 一个企业营销预算制定的出发点是（ ）。 A 产品/服务战略 B 市场需求

C 企业财务状况 D 总体市场环境

91． 在营销预算调整的几种方法中，即时预算调

整与自动预算调整的区别在于（ ）。 A 前者强调的是对预算前提进行即时审核，后者是预算程序的实时反应

B前者是预算程序的实时反应，后者强调的是对预算前提进行即时审核

C 前者是根据市场情况调整预算，后者是根据流程和规则自动调整

D前者是根据流程和规则自动调整预算，后者是根据市场情况调整 92． 营销绩效评估最主要的内容是（ ） A 经营指标 B 用户管理和用户服务 C 市场信息收集与反馈 D 新市场开拓

93． 请从以下各项中选出表述错误的选项。

（ ）

A 市场占有率并非越高越好 B 在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要

C 对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好 D 营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评 94． 以下各项中，不属于评估一个企业的是否具

有开拓与创新性的指标的选项是（ ） A 新市场及新区域的开拓数 B 新用户的开拓数

C 丢失的用户数 D 新产品的销售率 95． 按照信息的性质来划分营销控制的类型，可

以分为（ ）

A 预防性控制和更正性控制 B 反馈控制和前馈控制

C 直接控制和间接控制 D 群体控制和自我控制

96． 以下各项营销控制手段中，起着更正性控制

作用的是（ ）。

A 企业规章制度 B 人员培训 C 工作程序 D 审计制度

97． 以下各项营销控制手段中，起着预先控制作

用的是（ ）。

A 销售人员的日报表 B 企业危机公关

C 人员的招聘 D 审计制度

98． 以下各项营销控制手段中，起着事后控制作

用的是（ ）。

A 销售人员的日报表 B 企业危机公关

C 人员的招聘 D 人员的培训

99． 以下各项营销控制手段中，起着过程控制作

用的是（ ）。

A 销售人员的日报表、月报表 B 企业危机公关

C 人员的招聘 D 人员的培训 100． 从控制点的位置来看，销售过程中销售人员

3． 在市场营销过程中，在选择了目标市场后，

管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略问题，这些问题主要包括（ ）。

A 市场定位战略 B 新产品开发战略 C 产品生命周期战略 D 市场竞争战略 4． 进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面

开始着手？（ ）

A 宏观环境 B 行业环境 C 公司环境 D 消费环境 5． 在进行营销环境分析过程中，首先需要进行

宏观环境分析，以下选项中，属于宏观环境分析的是（ ）。

A 对社会经济形势的分析 B 对与行业相关的经济动向的分析 C 对其他企业的技术开发动向的分析 D 对消费者生活方式的分析

6． 在进行营销环境分析过程中，需要进行行业

环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（ ）。

A 对社会经济形势的分析 B 对企业环境的SWOT分析

C 对其他企业的技术开发动向的分析 D 对商品在不同渠道的市场占有率的分析

7． 在企业设计的以下营销目标中，属于定性的

营销目标的是（ ）

A 确定产品的获利率为10％ B 导入加盟店的经营

C 建立提升客户满意度的服务体系 D 售后服务水平维持在90分以上

8． 以下对企业营销目标的描述中，属于定量的

营销目标的是（ ）。

A 销售额增长率应达到15% B 确保营销渠道多样化

C 产品获利率应达到10%以上 D 保持市场领先地位

9． 在企业设计的以下营销目标中，属于业务单

位层次目标的是（ ）。 A 确保市场占有率达到30% B 导入加盟店的经营模式

C 售后服务水平维持在90分以上 D 销售额增长率达到10%

10． 在设定公司营销目标时需要考虑各种因素，

通常需要考虑的因素主要有（ ）。 A 目标市场规模和趋势 B 市场分额趋势 C 经济因素 D 产品

11． 当企业有多项营销目标，但受资源限制，必

须确定各项目标的优先顺序时，可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标？（ ）

A 客户导向 B 产品导向 C 价格导向 D 竞争导向 12． 保证市场细分有效性的关键是（ ）。 A 准确划定细分范围 B 准确选择细分依据

C 准确选择细分尺度 D 准确进行市场调查

13． 以下各项中，属于细分市场的地理因素具体

变量的是（ ）。

D 用户地点

17． 在评估细分市场时，判断某一市场是否具有

价值，主要取决于该市场的（ ）。 A 需求状况 B 市场规模 C 地理位置 D 竞争状况

18． 在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来

评估某一子市场的需求状况？（ ）

A 消费者或用户的总数 B 购买力水平 C 消费者或用户的结构 D 实际购买率

19． 在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来

评估某一子市场的竞争状况？（ ）

A 竞争厂商数量 B 某种产品的拥有量

C 竞争厂商的市场形象 D 市场需求状况的变化趋势

20． 在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的

优点主要有（ ）。

A 可降低厂商经营风险 B 可降低营销成本 C 大大提高企业的竞争能力 D 有助于强化品牌形象

21． 在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的

优点主要有（ ）。

A 可降低厂商经营风险 B 有利于扩大企业的市场占有率

C 可降低经营成本 D 可加强企业的竞争能力

22． 实行差异性营销的必要条件主要有（ ）。 A 较为雄厚的财力 B 产品的多样性

C 较强的技术力量 D 高水平的营销队伍

23． 无差异性营销与差异性营销的相同点在于

（ ）。

A 出发点相同 B 选择目标市场的策略相同

C 实行营销组合的策略相同 D 最终目标相同

24． 集中性营销策略的主要优点是（ ）。 A 经营风险较小

B 可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间 C 能在某一个市场获得相对的竞争优势 D 有助于企业的扩张

25． 在以下产品类别中，比较适宜于实行无差异

营销策略的有（ ）。

A 服装 B 大米 C 小麦 D 家用电器

26． 企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑

的因素主要有（ ）。

A 竞争者情况 B 产品价格 C 消费者心理 D 经营成本

27． 产品的差异化优势可以从以下哪些方面体

现？（ ）

A 产品差异性 B 服务优越性 C 人员高素质 D 形象独特性

28． 企业采取避强定位的优点在于（ ）。 A 能迅速进入某一细分市场

B 能在顾客心目中迅速树立一种形象 C 市场风险较小 D 经营成本较高

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