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幼教行业渠道与行业品牌分析

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目 录

幼教行业渠道与行业品牌分析 ............................................................................ 2

第一节 幼教行业渠道分析 .......................................................................... 2

一、渠道格局 ........................................................................................ 2 1、线上渠道.......................................................................................... 2 2、线下渠道.......................................................................................... 2 二、渠道形式 ........................................................................................ 2 1、线上渠道.......................................................................................... 2 2、线下渠道.......................................................................................... 2 三、渠道要素对比 ................................................................................ 3 第二节 幼教行业品牌分析 .......................................................................... 4

一、品牌数量分析 ................................................................................ 4 二、品牌推广方式分析 ........................................................................ 4 三、品牌美誉度分析 ............................................................................ 5 四、品牌的选择情况 ............................................................................ 6

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幼教行业渠道与行业品牌分析

第一节 幼教行业渠道分析

一、渠道格局 1、线上渠道

幼教产品是幼教行业产业链的重要组成部分，我国幼教产品主要由传统幼教产品（挂图、认知卡、学习卡等）；VCD、DVD光盘类幼教产品；电子类幼教产品；软件类幼教产品构成。

由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为幼教企业行业营销新宠。尤其针对幼教产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

但同时，也有一些幼教产品企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的幼教产品企业对这种营销模式越来越持乐观态度，网络营销或将成为今后幼教产品企业行业最主要的营销渠道之一。 2、线下渠道

1、企业直营渠道，制造商直接建立与终端消费者的销售渠道。

2、中间商渠道，企业通过发展分销商代理商，利用中间商的资金和销售网络，向终端消费者销售产品。 二、渠道形式 1、线上渠道

①建立企业网站，或利用其它电商网站（如阿里巴巴、慧聪网等）在线交易幼教产品或促成其销售，有预见性地为终端用户或零售商提供内容丰富、更佳的采购体验，同时能很好地宣传幼教产品。

②随着智能手机的普及，用户可随时随地连接互联网，并直接下订单，4G通信技术的成熟已让支付方式变得更加简单，幼教产品生产企业通过移动互联网商务平台可随时实现移动商务营销。 2、线下渠道

①通过传统的营销渠道，面向一级批发商开展大批量销售，同时幼教产品生

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产企业协助一级批发商开发各级中转商，利用传统渠道在当地的人脉资源、营销经验、专业知识以及活动规模等，各级销售人员实地与客户面对面销售，将幼教产品产品更好地推向目标市场。

②收集全国范围内幼教产品经销商联系方式，使用电话销售向大量的潜在客户推销，客户类型主要为传统营销渠道销售区域外的各级批发商及已实现大规模集约化生产的加工企业。

③在重点目标市场内选择有资金实力、品牌号召力的基层零售商共建幼教产品体验超市，或建设自营店向终端用户面对面销售并提供服务，可起到一定的示范带动作用。 三、渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。

图表- 1：销售渠道要素对比

销售渠道要素对比 销售模式 传统销售模式 垂直销售模式 水平销售模式 渠道成员 生产商、代理商、供应商 生产商、代理商、供应商 生产商、代理商、供应商 渠道结构 发散式 网状 树状 渠道控制 弱 强 强 杭州先略整理

传统销售渠道成员包括生产商、代理商、供应商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场价格无法统一，很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、代理商、供应商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是三级四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、代理商、供应商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者捆绑交予下层代理或是供应商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互

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补，对渠道也有相当强的控制能力。

第二节 幼教行业品牌分析

一、品牌数量分析

随着市场的需求推动，幼教行业发展迅速，许多资本的目光都聚集在了这一潜力巨大的行业。除了本土幼教品牌，以及新进入者正在疯狂进行市场扩张，不少国外知名幼教品牌也加快了布局中国市场的脚步。幼教行业品牌数量不断增加，中国的幼教市场正逐渐由自由发展期过渡到竞争发展期，而竞争的直接表现形式则是优胜劣汰。 二、品牌推广方式分析

我国幼教行业品牌传播主要通过广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。

品牌是企业产品质量和信誉的标志，是产品满足一定社会需要的反映，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现，是由市场承认的，具有超群市场表现的产品。未来的竞争是品牌的竞争，良好的品牌将是幼教企业参与未来竞争取胜的法宝，企业应把创品牌作为企业发展中的重要工作来抓。企业可从以下方面入手：

第一，要树立品牌意识，品牌意识是实施品牌战略的关键。品牌意识实际上就是市场经济条件下质量竞争意识。正确的品牌意识，可以指导企业实施有效的品牌战略，制定正确的品牌发展计划，经营适销对路的品牌产品，从而占领市场，获取效益。

第二，要做充分的市场调查，把握好市场，增强市场的主动权。通过市场调查，掌握公司客户和潜在客户所在区域内目前在市场上所销售产品的厂家、品牌、价格、销量、客户的评价以及各厂家的促销措施，实施效果和发展趋势等情况；掌握企业已进入和准备进入市场区域内幼教的品种、数量要求的技术服务等方面的意见。

第三，要设计好品牌名称。品牌名称设计得好，容易在消费者心中留下深刻

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