【完整版】2022-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国井用潜水泵行业

高端市场开拓策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业高端市场开拓策略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (10)

第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (11)

一、重要性 (11)

二、研究意义 (12)

第二章市场调研：2018-2019年中国井用潜水泵行业市场深度调研 (13)

第一节井用潜水泵概述 (13)

一、井用潜水泵产品概况 (13)

二、行业发展背景 (15)

第二节我国井用潜水泵行业发展概况 (19)

一、行业主管部门及监管体系 (19)

二、行业主要法律法规及政策 (20)

三、进入本行业的主要障碍 (20)

四、行业技术水平及发展趋势 (22)

五、行业特征 (23)

六、上下游行业关系 (23)

第三节2018-2019年中国井用潜水泵行业发展情况分析 (23)

一、全球井用潜水泵市场供求状况 (24)

二、我国井用潜水泵市场供求状况 (26)

三、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (31)

四、产品进口国政策及竞争格局 (31)

第四节2018-2019年我国井用潜水泵行业竞争格局分析 (32)

一、国际市场竞争格局 (32)

二、国内市场竞争格局 (32)

三、行业市场化程度 (33)

四、井用潜水泵企业经营模式、市场竞争、利润水平情况 (33)

五、行业内主要企业情况 (33)

（一）丹麦格兰富（The Grundfos Group） (34)

（二）美国富兰克林（Franklin Electric Co., Inc.） (34)

（三）意大利罗瓦拉公司（Lowara S.r.l. Unipersonale） (34)

（四）意大利SAER 公司（Saer Elettropompe S.p.a.） (34)

（五）意大利倍德龙公司（Pedrollo S.p.a.） (34)

（六）台湾宏奇泵浦工业有限公司 (34)

（七）山东颜山泵业有限公司 (35)

（八）台州佳迪泵业有限公司 (35)

（九）山西天海泵业有限公司 (35)

（十）广东瑞荣泵业有限公司 (35)

（十一）东音股份 (35)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告第五节2019-2025年我国井用潜水泵行业发展前景及趋势预测 (38)

一、地下水需求量的增加将推动井用潜水泵需求量持续增长 (39)

二、居民购买力水平的提升和消费意识的增强有利于井用潜水泵的普及和利用 (39)

三、国家产业政策支持井用潜水泵行业发展 (39)

四、我国水利建设的需要有助于井用潜水泵行业的发展 (39)

五、国家推行节能减排政策有利于井用潜水泵行业的优胜劣汰 (40)

六、我国井用潜水泵产品具有较好的性价比优势，出口前景广阔 (40)

七、不利因素 (40)

第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (42)

第一节高端市场产品市场分析 (42)

一、国内市场基础 (42)

二、消费群体的转变 (42)

第二节高端市场的基本特征 (43)

一、“高端”是指产品高端 (43)

二、“高端”是指产品附加值高 (43)

三、“高端”是指产品销售市场高端 (43)

四、“高端”是科技含量高端 (44)

五、全产业链效率的高端 (44)

第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 (44)

一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 (44)

二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 (45)

三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 (45)

第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (45)

一、产品策略 (45)

二、价格策略 (46)

三、品牌策略 (46)

四、销售渠道策略 (46)

第四章企业高端市场开拓策略规划制定原则及依据 (47)

第一节企业高端市场开拓策略规划的制定原则 (47)

一、科学性 (47)

二、实践性 (47)

三、前瞻性 (47)

四、创新性 (47)

五、全面性 (48)

六、动态性 (48)

第二节企业高端市场开拓策略规划的制定依据 (48)

一、国家产业政策 (48)

二、行业发展规律 (48)

三、企业资源与能力 (49)

四、可预期的战略目标 (49)

第三节影响高端市场开拓策略的主要因素 (49)

一、影响高端市场开拓策略的主要因素 (49)

二、诱发企业高端市场开拓策略失败的因素 (50)

三、企业高端市场开拓策略规划需规避的误区 (51)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告

第五章企业制定高端市场开拓策略的内容、方法步骤、流程 (53)

第一节公司制定高端市场开拓策略规划要点与准备工作 (53)

一、公司制定高端市场开拓策略规划要点 (53)

二、规划企业高端市场开拓策略前的准备工作 (53)

第二节公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (54)

一、公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (54)

二、正确制定企业高端市场开拓策略的步骤 (55)

三、企业高端市场开拓策略规划包含的不同内容 (56)

第三节构建高端市场开拓策略研究体系 (56)

一、研究体系构建与实施的内涵 (57)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (57)

三、构建闭环的战略研究体系 (58)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (58)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (58)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (59)

第四节科学制定高端市场开拓策略规划 (59)

一、掌握科学的决策方法和程序 (59)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (60)

三、提高决策者素质 (60)

四、全面了解企业环境 (61)

五、科学制定高端市场开拓策略 (61)

六、降低风险 (61)

第五节制定高端市场开拓策略需注意事项 (62)

一、企业高端市场开拓策略制定需注意的要点 (62)

二、制定高端市场开拓策略目标注意事项 (62)

三、制定高端市场开拓策略规划的注意点 (63)

四、制定高端市场开拓策略规划容易犯的错误 (64)

五、不同阶段企业高端市场开拓策略的规划 (65)

六、制定企业高端市场开拓策略要考虑的不同方面 (65)

第六章2019-2025年中国井用潜水泵企业高端市场开拓策略探讨与建议 (67)

第一节2019-2025年中国井用潜水泵企业进军高端市场策略分析 (67)

一、目标市场的重新审视 (67)

二、品牌架构的重新审视 (67)

三、品牌内涵的重新审视 (67)

四、产品创新的重新审视 (68)

五、品牌传播的重新审视 (69)

六、渠道管理的重新审视 (70)

第二节井用潜水泵高端市场开拓十大策略 (71)

一、优化完善产品品质 (71)

二、产品结构性包装 (71)

三、发掘卖高价的亮点 (71)

四、塑造产品传奇故事 (72)

五、开发多样化个性化需求 (72)

六、渠道创新是出路 (72)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

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七、打破传统传播方式 (72)

八、创造深度的服务模式 (73)

九、高价高质，建立信任感 (73)

十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (73)

第三节我国高端井用潜水泵市场成功突围策略 (73)

一、找准差异化的消费者利益诉求点 (73)

二、精准定位，进行无声的消费者教育 (74)

三、从硬文广告传播转向深层合作 (74)

四、公益营销竞争激烈 (74)

五、电子商务提升广告传播效果 (74)

六、渠道传播形式多样 (75)

七、强调市场细分，精耕细作 (75)

第七章2019-2025年中国井用潜水泵企业全方位推进“高端市场开拓策略”及实施路径探讨 (76)

第一节构建高端市场开拓策略推进体系：稳准推进公司高端市场开拓策略实施 (76)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (76)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (76)

三、营造全员全链条参与环境 (76)

第二节产业结构层面 (77)

一、认识规律特征指导产业发展 (77)

二、夯实产业基础促进产业健康 (77)

三、优化产业结构，加强技术创新 (77)

四、完善企业供应价值链 (78)

五、积极促进井用潜水泵企业的集约化建设 (78)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (78)

七、提升产业战略竞争力 (78)

第三节市场运营层面 (79)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (79)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (79)

三、以客户为导向，满足客户需求 (79)

四、创新经营模式 (80)

五、价值创新开拓战略蓝海 (80)

六、紧跟市场发展 (81)

七、实施“走出去”战略 (81)

八、坚持“五化”发展举措 (81)

第四节技术创新层面 (82)

一、实施技术创新战略 (82)

二、大力增强科技创新能力 (83)

三、明确技术创新工作目标 (83)

四、构建高效的技术创新管理体系 (83)

第五节产品开发与竞争层面 (84)

一、积极进行产品开发 (84)

二、产品式样竞争策略 (84)

三、产品大类竞争策略 (85)

四、产品使用价值竞争策略 (86)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告第六节营销推广层面 (86)

一、坚持营销的正确定位策略 (86)

二、注重实施营销中的品牌策略 (88)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (88)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (89)

第七节客户服务层面 (90)

一、服务将成为核心 (90)

二、以顾客满意为核心 (90)

三、提高企业服务水平 (90)

四、与用户建立战略合作关系 (91)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (91)

第八节企业管理层面 (91)

一、建立完善的企业管理体系 (91)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (92)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (92)

四、大力提高企业集团管控的能力 (93)

五、提高人员素质，提高管理水平 (93)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (93)

七、开放式创新与组织学习 (94)

八、强化安全法制化建设 (94)

九、大力提升国际化经营管理水平 (94)

第九节企业文化建设层面 (95)

一、企业文化的层次 (95)

二、树立企业价值观 (95)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (96)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (96)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (97)

第十节人力资源管理方面 (97)

一、确立高端市场开拓策略人才队伍建设目标 (98)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (98)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (99)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (99)

第十一节供应链管理层面 (99)

第十二节小结 (100)

第八章构建井用潜水泵企业实施高端市场开拓策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (101)

第一节构建高端市场开拓策略管理体系：增强公司战略管理能力 (101)

一、有效的战略管理组织 (101)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (101)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (102)

第二节构建高端市场开拓策略保障体系：增强实施保障能力 (102)

一、注重战略风险防控 (102)

二、加大业绩考核力度 (103)

三、优化战略研究组织架构 (103)

四、构建开放式研究网络 (103)

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五、加快信息、成果共享与成果转化 (103)

六、加强战略研究队伍建设 (103)

第三节构建高端市场开拓策略动态调整机制：完善高端市场开拓策略的主要措施 (104)

一、完善高端市场开拓策略 (104)

二、完善企业高端市场开拓策略的有效措施 (104)

三、企业高端市场开拓策略创新调整的重要性 (105)

第四节持续变革是高端市场开拓策略的精髓 (106)

第九章盛世华研总结 (107)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (107)

一、企业失败的原因 (107)

二、提高胜率的策略 (108)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (109)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (109)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (109)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (109)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (110)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (110)

六、小结 (110)

第三节致读者：商业自是有胜算 (111)

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第一章企业高端市场开拓策略概述

改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本井用潜水泵行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国井用潜水泵业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对井用潜水泵行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

井用潜水泵行业市场调研

企业高端市场开拓策略的基本类型与选择

企业高端市场开拓策略规划制定原则及依据

制定高端市场开拓策略的内容、方法步骤、流程

未来中国井用潜水泵企业高端市场开拓策略探讨与建议

企业全方位推进“高端市场开拓策略”及实施路径探讨

构建井用潜水泵企业实施高端市场开拓策略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为井用潜水泵行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对井用潜水泵行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

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投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结

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果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本井用潜水泵行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对井用潜水泵行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

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2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

是企业经营发展战略中重要的战略！

改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。

中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪些呢？企业该如何制定与实施呢？

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二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对高端市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2018-2019年中国井用潜水泵行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业高端市场开拓策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节井用潜水泵概述

一、井用潜水泵产品概况

井用潜水泵是电机与泵体直联一体潜入水中工作的通用提水机具，具有扬程高、潜水深、径向尺寸和整体占用空间小、效率高等特点，是最主要的深井提水机具。作为一种量大面广的通用机械，井用潜水泵在解决人们生产生活用水、促进农业增产、抗御干旱中起着举足轻重的作用。

1928 年，美国Byron Jackson 公司研制出世界上第一台潜水泵，20 世纪30年代，德国、英国、美国、日本等国家的企业开始相继生产井用潜水泵。我国井用潜水泵自20 世纪60 年代初开始起步。1960 年，上海江宁电机厂首先试制出2.2KW 的JN 型潜水电泵1，填补了国内技术空白，1972 年之后，我国相继研制1 JN 型潜水电泵的水泵部分采取叶轮配空间导叶形式，主要针对河湖、沟渠、土井浅水作业。严格来讲，JN 型潜水电泵不属井泵系列，但其发展经验、尤其是早期叶轮与导流壳的水力设计经验是非常宝贵的。

出不同口径多个品种NQ 系列农用潜水电泵1，随后80 年代是水力模型研究和大规模生产的时期，由于井用潜水泵多级、小口径工况不同于一般离心泵，有必要从内部流动着手加以系统研究，因此中国农业机械化科学研究院在大力推广井用潜水泵的同时，进一步对叶轮和导叶的水力设计理论进行探讨，80 年代末NQ型系列产品逐渐退出，被QJ2系列井用潜水泵取代，后者在结构和性能等方面都有所提升，QJ 这一型号也沿用至今。

离心式井用潜水泵的工作原理为：采用离心式叶轮，在泵内充满液体的情况下，叶轮旋转产生离心力，叶轮流道中的液体在离心力的作用下甩向外侧流入泵壳，在叶轮的进口形成低压区，与外侧的液体产生压差，液体被吸进叶轮进口，依靠叶轮的连续转动，液体便连续地被吸入和排出，经过多级泵壳和叶轮的连续工作后，液体获得更大能量，以更大的出口压力流出出水口。

潜水泵具有扬程高、潜水深、径向尺寸和整体占用空间小、效率高等特点，是人们生产生活中让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告

最主要的深井提水机具。井用潜水泵特点及其相应技术要求具体如下：

（1）扬程高

为满足深井提水的技术要求，井用潜水泵的扬程较高，根据《井用潜水泵》（GB/T 2816-2002）国家标准，其扬程范围为14 米～598 米。为实现高扬程，井用潜水泵一般为多级泵结构，轴向长度较长，导致水泵的轴向力很大，如何综合运用结构设计和材料选择等方面来提高单级扬程、平衡较大轴向力和控制径向同心度，决定了井用潜水泵的设计和生产难度较高。

（2）潜水深

为连续获取地下水资源或者获取较深层次优质地下水，井用潜水泵一般被置于水下几十米、甚至百米以上的深度提水作业，需承受几个甚至十几个大气压的压力，且随着水泵放置深度的增加，受到的压力会越来越大。高压环境对电机的密封性能、零部件的抗压防变形、散热性能以及零部件的设计和制造精度、可靠性等方面有着较高要求。

（3）结构特殊，径向尺寸和整体占用空间较小

井用潜水泵一般采用多级叶轮结构及特殊水力模型设计，每个叶轮承担的扬程较小，其径向尺寸和整体占用空间均较小，可广泛运用于直径较小的井中，井用潜水泵工作的井径一般仅需100～400mm，大幅降低了打井成本。该特点是其近年来得以迅速普及的重要原因之一，小尺寸限制也对其整体结构设计、水力模型设计、电磁场设计提出了更高要求。

（4）运行效率高，节能效果好

井用潜水泵具有径向尺寸较小的特点，叶轮外径尺寸较小，使其工作中高速旋转的叶轮外侧与流体之间的圆盘摩擦损失大幅度降低，水泵充分利用径向尺寸，单级扬程趋近最大值，泵的效率显著提高，节能效果较好。同时，井用潜水泵采用潜水电机与泵体直联一体的结构，泵机组的体积较小，可大幅降低制造成本，运行安全可靠，机组效率高，节能效果明显。

（5）运行稳定性和环境适应性要求较高

因不同国家和地区电压环境和自然环境差异较大，且井用潜水泵放置于深井水下工作，不便频繁将其提出井外维修，所以人们对井用潜水泵的运行稳定性和环境适应性要求较高，生产企业必须注重井用潜水泵的性能设计、结构设计以及生产工艺的稳定性，以确保产品质量可靠。同时为确保深井水下作业的安全和稳定，井用潜水泵需配置具有自动控制功能的装置，通过水位探测器感应水位位置，防止因工作环境异常而导致损坏，实现水泵在水下的智能化工作。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告（6）经济性能较好

井用潜水泵具有机电一体化、泵扬程范围广、排水量大、结构紧凑、体积小、重量轻、安装方便、使用安全可靠、可远距离操控等特征，与长轴深井泵相比，无需使用较长的传动轴，节省大量管材安装费，在使用时无需建造泵房，可节省基建投资费用，具备较好的经济性能。

近年来，在全球气候变暖、干旱化趋势明显、地表水污染严重的大背景下，井用潜水泵作为提取地下水的主要机具，市场需求日益增长。

二、行业发展背景

（1）全球面临水资源危机

①人类易于开发利用的淡水资源严重匮乏

从全球水资源的分布来看，在13.86 亿立方千米的总储水量中，海洋水、地下咸水和湖泊中咸水占97.47%，而包括冰川、地下淡水、湖泊中淡水及江河中的水仅占2.53%。在这少量的淡水中，有69.6%分布在两极冰川与雪盖、高山冰川和永久冻土层中，目前还极少被开发利用；其次是地下淡水，占淡水储量的30.1%；其余为湖泊中淡水、河流水、沼泽水和大气水等约占0.3%。随着世界经济的发展和人口的增加，全球用水量不断增长，第五届世界水资源论坛秘书长Oktay Tabasaran 在论坛上指出，当前全球用水量约为45,000 亿立方米，预计20年后全球用水量将达到69,000 亿立方米/年，用水量增长近40%。联合国水机制和联合国教科文组织于2012 年发布的《世界水资源发展报告》指出，日益增长的食品需求、快速城市化和气候变化为全球水资源供应造成越来越大的压力，该报告称，到2015 年世界上将有近10 亿人口无法获得安全饮用水。用水量的增加和缺水人口的增长将促使人们加大包括地下水在内各种水源的开发和利用。

②淡水资源分布不均匀，全球干旱化趋势明显

地球大陆淡水资源分布不均匀：一方面欧洲和亚洲集中了全球72.19%的人口，而仅拥有全球河流径流量的37.61%；另一方面，南美洲人口占全球的5.89%，却拥有全球河流径流量的

25.10%。全球淡水资源分布不均衡导致一些国家和地区严重缺水。根据2011 年FAO AQUASTAT Database 统计，一些人口密集的亚洲和非洲热带国家，人均可用淡水量不到100 立方米/年。

此外，随着全球气候呈现以变暖为主要特征的显著变化，全球陆地大部分地区呈现干旱化的趋势，尤其非洲大陆和欧亚大陆，干旱化趋势非常显著，其中以非洲大陆最为剧烈，从1951 年～2002 年，其干旱化强度增加了16%，除北美大陆外，其余大陆在气候变暖的作用下干旱化强度均增加了大约1%～5%。淡水资源在全球各国家和地区的分布不均，以及受近年来气候变化的影响，全球干旱化趋势日趋明显，迫使缺水地区人们不得不增加地下水资源的开发和利用。

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2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告

③农业用水及人们生产生活用水需求不断增加

为满足日益增长的粮食需求，保证农业用水成为重中之重。联合国粮农组织的《世界粮食和农业领域土地及水资源状况》（2011 年）报告指出，到2050 年全球人口总量将超过93 亿人，大部分人口增长来自发展中国家，世界人口的增长将带来农业用水和人们生产生活用水需求不断增加。估计到2050 年，人口与收入增长要求全球粮食产量在2009 年的基础上增长70%，这意味着每年谷物产量必须增加10 亿吨，畜产品增加2 亿吨，相应农业用水量亦将随之大幅增长。从目前农用水的利用效率及产量收益看，预计到2050 年，农业的年均水资源抽取量将增加到30,000 亿立方米。目前世界近40%的灌溉耕地主要依赖地下水，或将地下水与地表水混合使用。农业用水和人们生产生活用水需求的不断增加必然带来地下水的开发和使用增加。

④地表水污染严重危害人类饮水安全和粮食质量安全

随着工业化、城市化和集约农业的迅速发展，地球上许多水域和河流受到严重污染。目前，全世界每年约有4,200 多亿立方米的污水排入江河湖海，污染了5.5 万亿立方米淡水，这相当于全球径流总量的14%以上。联合国于2012 年发布的《世界水资源发展报告》显示，全球超过80%的废水未经处理直接排放，进一步加剧了水资源污染情况，而在发展中国家，高达90%的废水未经处理直接流入河流和富饶的海域，严重威胁了人们健康卫生、食品安全和饮水安全。目前世界许多国家正面临水污染危机。

大部分水资源短缺地区的居民，尤其是发展中国家的贫困人群被迫饮用受污染和完全不宜饮用的水，导致疟疾肆虐等严重后果，由于没有水或者使用受污染的水洗澡，患上皮肤病和其他疾病的人数逐年上升。根据联合国于2012 年发布的《世界水资源发展报告》，2000 年～2008 年间全球增加1.14 亿人没有安全可靠的自来水，同时增加1.34 亿人未能使用得到改善的卫生设施。根据《2013 年中国环境状况公报》，2013 年我国十大流域的国控断面中，Ⅰ类～Ⅲ类、Ⅳ类～Ⅴ类和劣Ⅴ类水质的断面比例分别为71.7%、19.3%和9.0%，这意味着近30%的河段不适宜作为饮用水水源。与河流相比，我国湖泊、水库的污染更加严重。此外，在缺水地区，人们被迫使用污水进行农田灌溉，被污染的河水对耕地土壤造成不良影响，严重威胁粮食质量安全。地表水污染趋于严重，使得人们对地下水的需求大幅增加。

在人类易于开发利用的淡水资源严重匮乏、全球气候变暖、农业用水和人们生产生活用水需求量不断增加、干旱化趋势明显、地表水污染严重的大背景下，合理开发地下水成为人类的现实和迫切需求。

（2）地下水资源的合理开发有助于持续满足人类对水资源的需求

①地下水是人类最重要的优质水源之一

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2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告地下水是贮存于包气带以下地层空隙，包括岩石孔隙、裂隙和溶洞之中的水，是水资源的重要组成部分，全球99%非凝固淡水是地下水。地下水的贮存有如在地下形成一个巨大的水库，以其稳定的供水条件、良好的水质，成为城市村镇生活用水、农业灌溉以及工矿企业生产的重要水源，尤其是在地表缺水的干旱、半干旱地区以及地表水污染较为严重的地区，地下水常常成为当地的主要供水水源。世界各国开采地下水的主要用途不尽相同，如美国、中国、印度、巴基斯坦用于灌溉的地下水量约占各国地下水总开采量的50%以上，而日本和欧洲大部分国家的地下水主要用于居民生活供水，全球近一半的饮用水来自地下水。根据2012 年联合国发布的《世界水资源发展报告》统计，2010 年全球地下水开采量估计约为10,000 亿立方米/年，其中67%用于灌溉，22%用于住宅用途，11%用于工业生产，目前全球地下水开采的速度至少比过去的50 年增长了3 倍，并正以每年1%～2%的速度在增长。

截至2010 年全球地下水开采量排名前十的国家息系统（AQUASTAT）（2011 年）、欧共体统计局（EUROSTAT）（2011 年）。

地下水是自然界水循环大系统的重要组成部分，其补给来源有大气降水、地表水、凝结水、灌溉水、地下水人工补给等，其中大气降水和地表水入渗补给是主要来源，在合理开采的情况下，地下水的消耗和补给处于不断变化的动态平衡中。全世界地下水资源总量较为丰富，每年有2.5 万亿立方米可更新的地下水资源，这比目前全世界地下水使用量的2 倍还要多，80%的地下蓄水层都能够被可持续利用。根据联合国粮农组织（FAO）AQUASTAT Database等相关资料显示，美国使用的地下水资源量还不到其每年13,830 亿立方米可更新地下水供水量的10%，俄罗斯使用的地下水资源量还不到其每年9,000 亿立方米补给量的5%，我国地下水资源量多年平均为8,218 亿立方米，每年可开采的地下淡水资源量为3,527 亿立方米，但仅使用了约1.1 千亿立方米（2013 年）（资料来源：《世界地下水资源利用与管理现状》，2005 年、《2013 年中国水资源公报》，水利部），从世界范围来看，地下水资源开发利用仍具有较大潜力。

②地下水的合理开发有助于地下水的可持续利用和井用潜水泵行业的可持续发展

作为水资源的重要组成部分，地下水在保障城乡居民生产生活用水、支持社会经济发展、维持生态平衡等方面具有十分重要的作用。地下水的动态平衡补给机制使其在合理开采条件下可实现长期持续利用，然而在前期开采和利用过程中，少数地下水开采率极高的地区由于长期的不均衡、不合理开采，破坏了地下水的动态平衡补给机制，导致出现了诸如地下水位下降、地下水污染加剧、土地盐渍化等负面影响。目前世界各国已对合理开发地下水资源给予了高度重视，纷纷采取了一系列技术、法律、政策与行政措施等，以实现地下水资源的可持续开发和利用。部分国家的相关政策文件如下：

我国始终致力于实现地下水的可持续开采和利用。近年来，我国通过岩溶地下水的有效开发利用与石漠化综合整治示范，分别在贵州、云南、湖南、广西等地取得显著成效，如在2012 年，我

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2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告

国重庆市加大红层找水和岩溶找水力度，打井30,600 口，成功解决了18 万人饮水困难。我国国土资源部于2010 年公布的《中国地下水资源——新一轮全国地下水资源评价成果》报告中提到，我国有400 多个城市开采利用地下水，总体评价我国的地下淡水开采潜力1约有70%，其中南方地区潜力较大，达86%。为实现地下水资源的长期可持续开发和利用，我国部分城市已相继采取了一系列措施，如将自备井取水户纳入水资源规范管理范围、新建地下水监测站点等。地下水的合理开发有助于地下水资源的长期可持续利用。

井用潜水泵是提取地下水的主要机具，地下水的可持续利用有助于井用潜水泵行业的可持续发展。

（3）井用潜水泵的自身特点决定了其特别适宜提取地下水

①井用潜水泵在深井提水领域有着举足轻重的作用

鉴于打井成本等方面的原因，小型潜水泵和陆上泵适合扬程（吸程）低、深度小于10 米的大口径水井场所；长轴深井泵的电机与泵体分离，依靠传动轴连接，结构复杂，机械磨损快、事故多、维修成本高，1999 年，“JD 型长轴深井泵”被列入我国《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》（第一批）；井用潜水泵结构紧凑，具有扬程高、潜水深、径向尺寸和整体占用空间小、机电一体化、经济性能较好、安装使用方便、运转可靠、节能等优点，特别适合深井提水，是目前使用最为普遍的深井提水机具。

在全球部分高原、山区和干旱、半干旱较为严重地区，如阿富汗、巴基斯坦以及我国部分地区等，由于其本身的水文地质环境或其他相关因素，地下水埋深

1 地下水开采潜力是指在现状开采条件下可以扩大开采的地下水资源。

较深，只有通过打深井并配备高扬程的提水机具才可提取较为优质的地下水资源。根据普查结果，在我国山西省13.63 万机井中，成井深度50 米以内的占34.77%，50 米～100 米的占

26.14%，100 米以上的占39.09%。相较于长轴深井泵、小型潜水泵和陆上泵，井用潜水泵特别适合深井提水，在深井提水领域中有着举足轻重的作用。

②机械钻井方式的逐步普及为井用潜水泵行业发展提供良好机遇

机械钻井是利用专业机械设备，将地层钻成具有一定深度的圆柱形孔眼的工程，相对于传统人力打井方式，机械钻井施工方便快捷、钻井深度较深、受地下水位波动影响较小、可增加地下水开采能力等。随着人们生活水平和打井机械化水平不断提升，高效率现代化机械钻井方式正逐步替代传统的人力打井方式。

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2019-2025年中国井用潜水泵行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告机械钻井方式形成的水井直径小，而井用潜水泵具有径向尺寸和整体占用空间小的特点，因此特别适合置于机械钻井形成的水井中取水。机械钻井方式的逐步普及为井用潜水泵行业发展提供了良好机遇。

综上，随着全球水资源匮乏、干旱化程度加剧、地表水污染情况趋于严重、地下水的使用量不断增加以及高效率现代化机械打井方式的逐步普及，井用潜水泵将面临广阔的发展空间。

第二节我国井用潜水泵行业发展概况

一、行业主管部门及监管体系

根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），井用潜水泵隶属于泵及真空设备制造业

（C3441），根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），隶属于通用设备制造业（C34）。

我国对井用潜水泵行业的监管主要包括三方面：一是对行业宏观方面的管理；二是对行业产品质量和生产许可等方面的管理；三是对行业技术标准、推广鉴定等专业领域的管理。行业主管部门及主要管理职责如下：

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20二、行业主要法律法规及政策

作为一种量大面广的通用机械，井用潜水泵具有扬程高、潜水深、径向尺寸和整体占用空间小、效率高等特点，是最主要的深井提水机具。与此有关的法律法规主要有：《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国农业法》、《中华人民共和国农业技术推广法》、《中华人民共和国农业机械化促进法》、《水利产业政策》等。

随着国家对居民饮水安全和粮食生产安全的日益重视，我国先后投入大量资金打井取水，着力解决人们生产生活的用水需求，并对水泵等涉及饮水安全和农业灌溉领域的农机产品出台了诸多政策。

三、进入本行业的主要障碍

1、技术和工艺壁垒

井用潜水泵产品对扬程系数、潜水深度、直径大小、运行稳定性和环境适应性等多方面都有着较高的要求，井用潜水泵在水下高压环境中工作的机械密封性能、抗高压能力、轴向力平衡以及径向同心度控制等问题必须得到解决。因此，井用潜水泵生产企业必须具备丰富的技术研发和生产经

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验以及较强的水力模型设计、材料选择和检测、先进制造工艺运用和生产过程精度控制等方面的能力。

此外，随着市场对井用潜水泵产品的品质、效率、环保、安全、可靠和耐用等方面的要求越来越高，井用潜水泵生产企业还需要具备与市场紧密联系的快速研发能力和持续的产品性能改进能力，而新进入企业无论在研发技术的经验积累，还是先进制造工艺的运用等方面均相对薄弱。较高的技术和工艺壁垒是进入本行业的主要门槛。

2、市场准入壁垒

我国对泵产品生产采取许可证管理方式，厂商必须取得生产许可证才具有生产资格。同时，由于水泵产品被广泛运用于生产生活取水，出于品质、安全、环保等方面的考虑，世界很多国家和地区都要求其符合相关安全、卫生、环保等方面的认证，如欧盟的CE、RoHS 认证、尼日利亚的PC、SONCAP 认证、德国的GS 认证和美国的UL 认证等。新进企业在进入相关国家市场前，需投入大量的精力和财力获得相关产品资格认证，短期内往往难以获得。

经过十多年的持续发展，公司具备业务经营所需的各项资格认证。公司取得了证书编号为（浙）XK06-003-00590 的《全国工业产品生产许可证》；取得了尼日利亚PC、欧盟、土耳其CE、RoHS 等标准认证证书，以及尼日利亚SONCAP、坦桑尼亚、肯尼亚COC、伊朗VOC 等符合性检验证书，除此之外，公司还自愿申请取得了德国GS 认证。

3、品牌壁垒

由于井用潜水泵一般在水下数十米乃至上百米作业，一旦发生泵管泄漏、电机烧毁等故障，则需要把井用潜水泵从水下提至井面进行维修或更换，维修费用较高。因此，下游客户在选择产品的过程中，通常会选择经营规模大、市场信誉好、综合实力强、知名度高的企业生产的产品。井用潜水泵产品品牌的建立通常需要经过长期的市场检验和积累，新进企业由于缺乏品牌知名度，短期内难以获得市场认可。

4、资本实力壁垒

井用潜水泵的生产涉及多种原材料及配套产品的采购，需占用大量资金，对生产厂商的资本实力要求较高。近年来企业运营的外部环境较为复杂，原材料价格的波动以及人工成本的不断上升，给企业的经营带来了较大影响，只有资本实力较强、成本控制能力较好的企业才具有较强的抗风险能力，而资本实力较弱和新进入市场的企业在短期内难以形成成本、规模方面的优势，抗风险能力较弱。

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