【完整版】2022-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国塑料模具行业

渠道选择策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业渠道选择策略研究概述 (9)

第一节塑料模具行业渠道选择策略研究报告简介 (9)

第二节塑料模具行业渠道选择策略研究原则与方法 (10)

一、研究原则 (10)

二、研究方法 (11)

第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义 (12)

一、重要性 (12)

二、研究意义 (12)

第二章市场调研：2018-2019年中国塑料模具行业市场深度调研 (14)

第一节塑料模具概述 (14)

第二节我国塑料模具行业发展概况 (14)

一、行业主管部门及监管体制 (14)

二、行业主要政策 (15)

三、塑料制品行业的技术水平 (15)

四、模具行业的技术水平 (16)

五、行业主要盈利模式 (16)

六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (17)

七、上下游行业之间的关系 (17)

第三节2018-2019年中国塑料模具行业发展情况分析 (18)

一、塑料制品行业概况 (18)

二、模具行业概况 (19)

三、我国塑料模具行业发展概况 (20)

四、我国塑料模具行业经营特点 (22)

五、我国塑料模具行业经营方式转变趋势 (23)

第四节2018-2019年我国塑料模具行业竞争格局分析 (24)

一、塑料零件行业竞争情况 (24)

二、模具行业竞争情况 (25)

三、进入行业的壁垒 (25)

四、行业内主要企业情况 (27)

五、横河模具分析 (28)

（一）公司的竞争优势 (28)

（二）公司的竞争劣势 (34)

第五节2019-2025年我国塑料模具行业发展前景及趋势预测 (34)

一、塑料模具行业发展前景 (34)

二、塑料制品业的发展趋势 (35)

三、塑料模具行业技术发展趋势 (36)

四、中小型塑胶模具企业急需转型 (37)

五、塑料模具行业发展方向 (38)

（一）高品质 (38)

（二）高精度 (38)

（三）高效率 (39)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告（四）创新动力 (39)

六、行业利润水平变动的趋势及变动原因 (39)

七、影响行业发展的有利和不利因素 (40)

（一）有利因素 (40)

（二）不利因素 (42)

第三章企业渠道选择策略的基本类型与选择 (43)

第一节企业渠道选择策略的基本类型与选择 (43)

一、可供选择的营销渠道类型 (43)

二、营销渠道的选择策略 (43)

第二节影响营销渠道类型选择的因素 (44)

一、产品的特点 (44)

二、企业特点 (44)

三、用户特点 (45)

四、中间商特点 (45)

五、市场表现 (45)

六、竞争对手状况 (46)

七、外部环境影响 (46)

第三节企业渠道选择策略的选择原则与标准 (46)

一、选择原则 (46)

二、选择标准 (47)

第四章企业渠道选择策略规划制定原则及依据 (49)

第一节企业渠道选择策略规划的制定原则 (49)

一、科学性 (49)

二、实践性 (49)

三、前瞻性 (49)

四、创新性 (49)

五、全面性 (50)

六、动态性 (50)

第二节企业渠道选择策略规划的制定依据 (50)

一、国家产业政策 (50)

二、行业发展规律 (50)

三、企业资源与能力 (51)

四、可预期的战略目标 (51)

第三节影响渠道选择策略的主要因素 (51)

一、影响渠道选择策略的主要因素 (51)

二、诱发企业渠道选择策略失败的三因素 (52)

三、企业渠道选择策略规划需规避的误区 (53)

第五章企业制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程 (55)

第一节公司制定渠道选择策略规划要点与准备工作 (55)

一、公司制定渠道选择策略规划要点 (55)

二、规划企业渠道选择策略前的准备工作 (55)

第二节公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (56)

一、公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (56)

二、正确制定企业发展战略的步骤 (57)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

三、企业渠道选择策略规划包含的不同内容 (58)

第三节构建渠道选择策略研究体系 (58)

一、研究体系构建与实施的内涵 (59)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (59)

三、构建闭环的战略研究体系 (60)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (60)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (60)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (61)

第四节科学制定渠道选择策略规划 (61)

一、掌握科学的决策方法和程序 (61)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (62)

三、提高决策者素质 (62)

四、全面了解企业环境 (63)

五、科学制定渠道选择策略 (63)

六、降低风险 (63)

第五节制定渠道选择策略需注意事项 (64)

一、企业发展战略制定需注意的要点 (64)

二、制定发展战略注意事项 (64)

三、制定渠道选择策略规划的注意点 (65)

四、制定渠道选择策略规划容易犯的错误 (66)

五、不同阶段企业渠道选择策略的规划 (67)

六、制定企业渠道选择策略要考虑的不同方面 (67)

第六章2019-2025年塑料模具行业营销及渠道发展趋势预测 (69)

第一节2019-2025年塑料模具行业营销发展趋势预测 (69)

一、数字化生活带来的变革 (69)

二、全域营销重塑营销生态 (69)

三、中国营销业态的进化论 (71)

四、数据将成为关键资源 (71)

五、手机将处于更加中心的位置 (72)

六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (73)

七、自媒体时代兴起 (73)

八、粉丝经济崛起 (73)

九、大V为有影响力的新品牌寻找发展空间 (74)

十、按需定制更接近消费者 (74)

十一、视觉营销趋势更加明显 (74)

十二、短视频/IP节目等内容营销方式升温 (74)

十三、场景化体验渗透产品和服务 (75)

十四、使用AI技术与消费者互动 (75)

第二节2019-2025年塑料模具行业渠道及终端发展趋势预测 (76)

一、营销渠道扁平化发展 (77)

二、渠道类型趋于多元化 (77)

三、营销渠道终端的个性化 (77)

四、网络营销渠道发展迅速 (77)

五、零售业进入“无界”时代 (78)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

六、开始进入全渠道购物阶段 (79)

七、线上线下融合加速产业升级 (79)

八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (80)

九、“新零售”成为发展趋势 (81)

（一）技术是新零售发展的第一驱动力 (82)

（二）无人零售快速扩张 (82)

（三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (82)

（四）新零售时代通过数据驱动制造 (83)

（五）新零售重构供应链 (83)

（六）新物种崛起 (83)

十、实体零售发展趋势 (84)

（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (84)

（二）购物中心成为重要渠道 (84)

（三）社区成为流量主要入口 (84)

（四）“经销商”都将变成“服务商” (85)

（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (85)

（六）业态混搭将日趋普遍 (85)

十一、零售终端将渗透式发展 (86)

十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (86)

十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (86)

十四、场景化体验渗透产品和服务 (87)

十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (88)

第七章2019-2025年中国塑料模具企业渠道选择策略探讨与建议 (89)

第一节构筑塑料模具线上线下立体渠道（全渠道） (89)

一、线上线下的终端 (89)

二、企业触电便利多 (89)

三、未来：多形态终端应运而生 (90)

四、企业全渠道营销策略 (90)

第二节案例：快速消费品的渠道分析与管理 (95)

一、当前快消食品渠道管理的重要性 (95)

二、快消食品渠道管理策略 (95)

（一）减少快消食品渠道冲突，完善渠道管理 (95)

（二）提升终端零售商服务水平，树立企业品牌 (96)

（三）构建快消食品销售网络渠道 (96)

（四）完善退出机制，寻找合理退出渠道 (97)

三、结论 (97)

第三节市场营销在多元化市场情况下的渠道管理思考 (97)

一、问题分析 (97)

（一）营销渠道比较单一 (98)

（二）没有建立协调效应 (98)

（三）缺乏先进的营销理念 (98)

二、策略分析 (98)

（一）优化营销渠道结构 (98)

（二）建立协同效应 (99)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告（三）丰富市场营销渠道 (99)

三、结束语 (99)

第四节供应链管理环境下企业营销渠道策略研究 (100)

一、供应链管理的含义及意义 (100)

二、企业传统营销渠道的弊端 (100)

三、供应链管理环境下企业营销渠道的特征 (101)

四、供应链管理环境下企业营销渠道发展创新的策略 (101)

五、结语 (103)

第八章2019-2025年中国塑料模具企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨 (104)

第一节构建渠道选择策略推进体系：稳准推进公司渠道选择策略实施 (104)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (104)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (104)

三、营造全员全链条参与环境 (104)

第二节产业结构层面 (105)

一、认识规律特征指导产业发展 (105)

二、夯实产业基础促进产业健康 (105)

三、优化产业结构，加强技术创新 (105)

四、完善企业供应价值链 (106)

五、积极促进塑料模具企业的集约化建设 (106)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (106)

七、提升产业战略竞争力 (106)

第三节市场运营层面 (107)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (107)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (107)

三、以客户为导向，满足客户需求 (107)

四、创新经营模式 (108)

五、价值创新开拓战略蓝海 (108)

六、紧跟市场发展 (109)

七、实施“走出去”战略 (109)

八、坚持“五化”发展举措 (109)

第四节技术创新层面 (110)

一、实施技术创新战略 (110)

二、大力增强科技创新能力 (111)

三、明确技术创新工作目标 (111)

四、构建高效的技术创新管理体系 (111)

第五节产品开发与竞争层面 (112)

一、积极进行产品开发 (112)

二、产品式样竞争策略 (112)

三、产品大类竞争策略 (113)

四、产品使用价值竞争策略 (114)

第六节营销推广层面 (114)

一、坚持营销的正确定位策略 (114)

二、注重实施营销中的品牌策略 (115)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (116)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

四、基于消费观念和文化导向的营销 (117)

第七节客户服务层面 (118)

一、服务将成为核心 (118)

二、以顾客满意为核心 (118)

三、提高企业服务水平 (118)

四、与用户建立战略合作关系 (119)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (119)

第八节企业管理层面 (119)

一、建立完善的企业管理体系 (119)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (120)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (120)

四、大力提高企业集团管控的能力 (121)

五、提高人员素质，提高管理水平 (121)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (121)

七、开放式创新与组织学习 (122)

八、强化安全法制化建设 (122)

九、大力提升国际化经营管理水平 (122)

第九节企业文化建设层面 (123)

一、企业文化的层次 (123)

二、树立企业价值观 (123)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (124)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (124)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (124)

第十节人力资源管理方面 (125)

一、确立渠道选择策略人才队伍建设目标 (126)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (126)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (127)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (127)

第十一节供应链管理层面 (127)

第十二节小结 (128)

第九章构建塑料模具企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施 (129)

第一节构建渠道选择策略管理体系：增强公司战略管理能力 (129)

一、有效的战略管理组织 (129)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (129)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (130)

第二节构建渠道选择策略保障体系：增强实施保障能力 (130)

一、注重战略风险防控 (130)

二、加大业绩考核力度 (131)

三、优化战略研究组织架构 (131)

四、构建开放式研究网络 (131)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (131)

六、加强战略研究队伍建设 (131)

第三节构建渠道选择策略动态调整机制：完善渠道选择策略的主要措施 (132)

一、完善渠道选择策略 (132)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

二、完善企业渠道选择策略的有效措施 (132)

三、企业渠道选择策略创新调整的重要性 (133)

第四节持续变革是渠道选择策略的精髓 (134)

第十章盛世华研总结 (135)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (135)

一、企业失败的原因 (135)

二、提高胜率的策略 (136)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (137)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (137)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (137)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (137)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (138)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (138)

六、小结 (138)

第三节致读者：商业自是有胜算 (139)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

第一章企业渠道选择策略研究概述

渠道选择策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

第一节塑料模具行业渠道选择策略研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本塑料模具行业渠道选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国塑料模具业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对塑料模具行业渠道选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

塑料模具行业市场调研

企业渠道选择策略的基本类型与选择

企业渠道选择策略规划制定原则及依据

制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程

未来中国塑料模具企业渠道选择策略探讨与建议

企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨

构建塑料模具企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为塑料模具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来渠道选择策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对塑料模具行业渠道选择策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及渠道选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (9)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节塑料模具行业渠道选择策略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

二、研究方法

本塑料模具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对塑料模具行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (11)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

渠道选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

在影响企业市场营销成败的因素中，除产品的生产成本和销售价格外，还包括市场营销渠道。随着市场的多样化发展，市场营销渠道管理在企业营销工作中的作用越来越重要。

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (12)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对渠道选择策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

第二章市场调研：2018-2019年中国塑料模具行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业渠道选择策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节塑料模具概述

塑料模具是塑料零部件及其制品行业的重要支撑装备。根据中国塑料加工工业协会统计数据，我国塑料制品行业塑料用量从 2006 年的 2,802 万吨快速增长到 2017 年的7515.5万吨。2017年中国塑料制品产量累计达7515.5万吨，同比增长3.4%。绝大部分塑料制品的成型都依赖于塑料模具，因此塑料制品行业的快速发展对塑料模具行业形成了旺盛的市场需求。尤其是近年来，我国汽车、家电等主机行业快速发展，产能持续增加，同时随着技术进步，塑料零部件使用比例持续上升，直接推动了我国塑料模具行业的快速发展。

第二节我国塑料模具行业发展概况

一、行业主管部门及监管体制

行业市场化程度较高，公司的业务管理和生产经营完全按照市场化方式运作。国家发改委、工业和信息化部等政府部门对本行业实行行业宏观管理。国家发改委主要负责推进产业结构战略性调整和升级；提出指导性产业政策，推动产业发展，制定行业规划。工业和信息化部主要负责拟订实施行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推动重大技术装备发展和自主创新。

中国塑料加工工业协会（简称中国塑协），成立于1989 年，是中国塑料加工业的行业组织，由从事塑料加工及其相关产业生产、经营的企业、事业单位、社会团体、科研院所等单位及个人自愿组成的全国性、非营利性、具有法人地位的社会团体组织。中国塑协是在民政部注册登记的一级社团法人，在业务上接受国务院国有资产监督管理委员会和中国轻工业联合会指导和监督管理。协会基本职能：反映行业愿望，研究行业发展方向，编制行业发展规划，协调行业内外关系；代表会员权益，向政府反映行业的意见和要求；组织技术交流和培训，参与质量管理监督，承担技术咨询；实行行业指导，促进产业发展，维护产业安全。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告模具设计制造与注塑成型是同一产业链上的两个连续生产环节。公司在向客户提供注塑服务的同时，还可为客户提供前道模具的设计、制造服务，公司是中国模具工业协会理事会员单位，被中国模具工业协会评为“中国精密注塑模具重点骨干企业”。

二、行业主要政策

①塑料制品行业主要政策

《中国塑料加工业“十二五”发展规划指导意见》明确了塑料加工业既是为许多行业提供重要产品、配件和特种材料的国民经济基础性产业，也是为广大消费者提供优质、安全、可靠消费品的民生产业，是从传统制造业逐步成长起来的科技含量高的新型制造业，同时也是国民经济新的支柱产业之一。“十二五”期间我国塑料加工业发展将以产业、产品、企业和特色区域转型升级为重点，进入创新驱动发展的历史阶段,建立起较完善的行业创新支持体系，扩展应用领域，加快塑料加工业由制造大国向先进大国迈进的步伐。重点开发绿色环保、节材节能、功能化应用、产品创新设计的产品。该指导意见明确了塑料加工业的支柱产业和新型制造业的产业地位，将有利于促进塑料行业整体的健康快速发展。

②模具行业主要政策

近年来我国发布的模具行业相关产业政策（塑料模具相关部分）

颁布时间颁布部门政策名称相关内容

为保证我国模具行业的持续、健康发展，2011 年中国模具工业协会颁布了《模具行业“十二五发展规划”》，用以指导行业未来发展。

三、塑料制品行业的技术水平

随着我国塑料加工业创新脚步加快，原材料及助剂、塑料制品及加工装备方面都取得诸多突破，初步形成了以企业为主体、产学研用相结合的技术创新体系。

塑料制品的生产通常采用注塑（吹塑）和吹膜工艺，不同厂商之间工艺流程也基本相同，技术特点和先进程度主要取决于模具的精密程度、生产设备的先进程度和生产线的自动化水平。塑料模具的设计制造水平、注塑生产设备的先进程度、原材料的合理选择与配方及先进生产工艺决定了塑料制品的品质和功能，体现了不同厂商之间生产技术水平的差异。

精密塑料零件的生产对技术的综合性要求较高，在产品开发、模具设计、注塑成型、装配等环节需要应用大量CAD/CAE/CAM 技术、快速成型技术、高速加工和超精加工技术，涉及机械加工、金属材料、化工材料、气体等学科，每个环节的技术水平高低都将对产品品质构成直接影响。在我国塑料零件行业整体集中度不高的大背景下，生产企业综合技术水平及竞争力明显呈现两级分化，

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (15)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

具备从产品设计、模具开发到批量生产完整产业链条的企业较少。部分企业技术水平处于中低端，产品附加值较低，无法适应产品研发与制造相促进、模具开发与注塑生产相结合的发展趋势；而部分企业在生产规模、技术水平、创新能力上都已达到行业前列，从而进入了全球主流家电、汽车、消费电子等厂商的供应体系。

四、模具行业的技术水平

随着时代的进步和科技的发展，我国模具行业长期以车工、钳工为主的粗放式生产经营模式正逐渐被以技术为依托、以设计研发为中心的集约型现代化生产管理模式所取代。“十一五”以来，在政府政策扶持和引导下，模具行业投入较大，企业装备水平和技术实力有了很大提高，生产技术水平获得长足进步，例如CAD/CAM 设计技术被普遍采用；热流道技术和多工位级进冲压技术已得到较好推广；CAE、CAPP、PLM、ERP 等数字集成技术已在一部分企业开始使用；高速加工技术、快速成型技术、超精密加工技术、并行工程、逆向工程、虚拟制造、标准化生产已经在一些行业重点骨干企业开始运用。同时，行业内企业越来越重视专利技术，据有关资料统计，2015 年，全年共获授权专利31,098 项，其中发明专利5,154 项。

五、行业主要盈利模式

目前我国塑料制造行业主要的盈利环节有：产品研发设计的附加价值，采购制造、组装附加价值及售后服务的附加价值。主要包括以下盈利模式：

（1）全产业链模式：产品设计研发+原材料采购+塑料模具制造+零部件注塑成型+主要零部件组装+售后服务

目前塑料制品行业的优势企业注重产品的设计、制造，严格控制设计、制造、注塑成型、组装等环节，并利用较为完整的销售服务体系进行产品的销售。这种盈利模式要求企业具有较强的技术研发能力和产品设计能力，拥有高端的生产设备、现代化的生产流水线、高效的企业管理系统以及较为完善的营销网络和售后服务能力，因此该类企业在行业中的获利水平最高，行业中少数实力较强、规模较大的塑料零部件企业具备这种盈利模式。另外一些处于中等实力的企业也开展产品研发、设计并进行生产销售业务，但因为技术能力及资金等方面的原因，规模较小，产品品种较少，产能受到制约，获利水平略低于行业一流企业。

（2）非全产业链：原材料采购+制造生产

国内塑料制品的一部分产品是以代工形式（OEM）为下游终端产品客户以来牌、来样生产或加工方式生产。由于客户或进口经销商在中国大多设有常驻机构或工厂，对供货过程可直接监控，代工企业的获利水平低于全产业链模式企业。还有一部分小型企业对市场上的产品进行仿制，完全没有塑料模具的研发设计能力，或者直接接受外来塑料模具进行注塑成型的产品生产销售，生产环节单一，产品质量及品质都较低，其获利水平较低。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (16)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

六、行业的周期性、区域性和季节性特征

1、行业的周期性

塑料制品行业能为大部分产品提供基础零部件，行业本身不具有明显的行业周期性。但与宏观经济波动的相关性较明显，受宏观经济整体影响较大。全球经济和国内宏观经济的波动都会对行业带来一定影响。当宏观经济处于上升阶段时，下游需求活跃，行业发展迅速；反之当宏观经济处于下降阶段时，下游需求降低，行业发展也随之缓慢。如果受宏观经济下行的不利影响，将会造成行业的订单减少、存货积压、货款收回周期延长等状况。

2、行业的区域性

塑料零部件制造是终端产品生产的中间环节，主要集中于制造业发达的长三角和珠三角等区域，国内行业的区域性较为明显。在国际上，由于中国、日本、韩国、欧美都是模具下游终端产品的生产与消费大国，行业较发达的企业也主要分布在上述国家。

3、行业的季节性特征

塑料制品行业作为终端制造业的中间产业，行业本身季节性波动并不明显，除了主要受下游产品产销旺季与淡季备货数量不同而受一定影响。

七、上下游行业之间的关系

塑料制品行业的上游为塑料原料行业和机床、注塑机等设备行业，下游为汽车、家电、电子、医疗器械以及日常生活涉及的应用行业。

1、上游行业与本行业的关系

从塑料制品行业的上游构成来看，上游供应商多为综合实力较强、规模较大的塑料化工企业和机械加工装备制造企业，其客户遍布工业生产各领域，对于塑料制品单一领域的依赖程度相对较低。

（1）塑料原料

ABS、PP、PC、PET 等各种塑料原料是精密塑料模具行业成型产品的主要原材料，它们的质量不但对注塑产品质量有着直接影响，其供应量是否充足也在很大程度上影响模具注塑产品产量和交付时间。塑料原料的价格对注塑产品的价格产生直接影响，如果企业能够成功转移材料价格上涨的风险，则能保持较为稳定的利润。

（2）注塑设备

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (17)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告注塑机械的喷射速度和精度直接影响塑料零部件的质量、数量和生产效率，目前国内的注塑设备质量已经达到较高水平，能够满足公司注塑业务的要求。

2、下游行业与本行业的关系

塑料零件作为终端产品的各个组成部分，其行业发展与下游行业紧密相关，不同的下游行业对塑料零件的要求不同。公司目前的产品主要应用于家电及其他工业部件，需要顺应下游行业的发展特点和趋势。以家电行业为例，下游的主要客户为了适应产品不断更新换代的行业特点，同时为了保证产品质量并降低采购成本，一般会利用国际分工体系建立自己的零部件采购渠道。因此，通过下游客户的认证并成为其合格供应商对塑料零件生产企业提出了很高的要求。另一方面，塑料零件生产企业一旦进入其供应链体系而成为其合格供应商后，可以得到较为稳定的订单，而下游厂商也能够获得长期稳定的供货。

第三节 2018-2019年中国塑料模具行业发展情况分析

一、塑料制品行业概况

塑料是由合成或天然高分子化合物为原料，以增塑剂、填充剂、润滑剂、注塑剂等添加剂为辅助成分，在一定温度和压力下制成的塑性材料和少量固性材料。塑料以重量轻、可塑性强、制造成本低、功能广泛等特点广泛应用于信息、能源、工业、农业、交通运输、宇宙空间和海洋开发等国民经济各领域，已与钢铁、木材和水泥一起构成现代社会中的四大基础材料，是支撑现代社会发展的基础材料之一，近几年来，我国塑料制品业发展迅速，规模不断扩大，成为我国国民经济的重要组成部分。

塑料加工业涵盖塑料原料及助剂、塑料机械及模具、塑料科研为一体的新兴制造业。塑料加工业是为工业、农业、建筑业、交通运输业、航空航天以及高科技领域提供重要产品和配件、特种材料的基础性产业，也为广大消费者提供优质、安全、可靠消费品的民生产业，是人类必需的生产资料和生活资料，是国民经济新的支柱产业之一。塑料零件制造作为塑料加工业重要的子行业，国民经济的多数领域提供重要产品和配件，应用领域广阔。

近年来我国塑料制品行业产量及产销总值增长态势平稳，塑料制品产量占世界总产量的20%左右，且运行质量有所提高。塑料制品是采用塑料为主要原料加工而成的生活、工业等用品的统称。包括以塑料为原料的注塑、吸塑等所有工艺的制品。塑胶是一类具有可塑性的合成高分子材料。

它与合成橡胶、合成纤维形成了日常生活不可缺少的三大合成材料。具体地说，塑料是以天然或合成树脂为主要成分，加入各种添加剂，在一定温度和压力等条件下可以塑制成一定形状，在常

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (18)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

温下保持形状不变的材料。

塑料制品应用广泛，庞大的下游行业为我国塑料制品行业的发展提供了强有力的支撑。我国塑料制品市场需求主要集中于农用塑料制品、包装塑料制品、建筑塑料制品、工业交通及工程塑料制品等几个方面。

根据国家统计局数据统计：2017年中国塑料制品产量累计达7515.5万吨，同比增长3.4%；2018年1-11月份我国塑料制品总产量为5435.5万吨。

2010-2018年中国塑料制品产量统计

日期产量(万吨)同比增长(%)

2010年5830.621.1

2011年5474.422.4

2012年5781.89

2013年6188.78

2014年7387.87.4

2015年7560.81

2016年7717.2 2.7

2017年7515.5 3.4

2018年1-11月5435.5 2.6

数据来源：国家统计局

塑料加工行业的发展呈现稳定态势。随着我国家电、汽车、电子电气等领域的快速发展，塑料制品行业亦发展迅速，未来塑料加工业“功能化”、“轻量化”和“微成型”成为行业发展方向。

二、模具行业概况

模具是利用金属、非金属等材料经专门设备加工而成的基础工艺装备，是制造业中不可或缺的特殊基础装备，主要用于高效大批量生产工业产品中的有关零部件和制件，是装备制造业的重要组成部分，其产业关联度高，技术、资金密集，是制造业各有关行业产业升级和技术进步的重要保障之一。由于使用模具批量生产制件具有高生产效率、高一致性、低能耗、低耗材以及有较高精度和复杂程度，因此被广泛应用于机械、电子、汽车、家电、信息、航空航天、轻工、军工、交通、建材、医疗、生物、能源等制造领域。众所周知，汽车零部件的95%、家电零部件的90%为模具制件，消费电子、电器、包装品等诸多产业当中80%的零部件都是由模具孕育出来的，对社会经济发展、国防现代化和高端技术服务中起到了十分重要的支撑作用，模具行业也被誉为“百业之母”。

模具包括金属成型用模具、橡胶或塑料用模具及其他用途的模具。模具加工是产品成型的重要方式之一，根据模具成型特点可以细分为：

到广泛运用，塑料模具也成为模具产品中最常见的一种，使用的成型方法众多，包括注塑成让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (19)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

型、压塑成型、吹塑成型等多种方法。公司使用的产品成型方式是注塑成型，具体工艺是将模具装夹在注塑机上后，将熔融塑料注进成型模腔内，同时控制特定压力、特定温度和特定时间等关键指标，当塑料在腔内冷却定型后，将上下模分开，通过顶出体系将成品从模腔顶出模具；成品顶出后，上下模具再闭合进行下一次注塑，整个注塑进程循环进行。注塑成型方法适用于全部热塑性塑料和部分热固性塑料，是塑料产品成型采用的最普遍的方法。由于塑料产品与人们生产生活密切联系，对产品质量要求较高，因此注塑成型对模具加工精度的要求也非常高。

进入二十一世纪，我国模具工业根据国内外制造业发展所引起的模具市场的变化形势，及时进行业务转型和产业升级，不但满足了国内制造业发展对模具的需求，连续10 年销售快速增长，具备了所有品种模具批量进入国际市场的能力，实现了连续10 年出口较快增长，成为世界模具制造大国和模具贸易大国，完成了我国模具产业由小到大的历史转变。

三、我国塑料模具行业发展概况

我国塑料模具下游应用需求主要集中在汽车、家电、消费电子产业、OA设备、建筑建材、摩托车、医药耗材等行业，其中汽车和消费电子产业对于塑料模具的需求量占比最高，合计约占到总体需求总量的50%左右。

近年来，我国塑料模具在高技术驱动和支柱产业应用需求的推动下，形成了一个巨大的产业链条，从上游的原辅材料工业和加工、检测设备到下游的机械、汽车、摩托车、家电、电子通信、建筑建材等几大应用产业，塑料模具发展一片生机。

目前，塑料制品的应用日渐广泛，为塑料模具提供了一个广阔的市场，同时对模具也提出了更高的要求。大型化、高精密度、多功能复合型的模具将受到青睐。

与此同时，建筑、家电、汽车等行业对塑料的需求量都很大。据估计，仅汽车、摩托车行业每年就需要100多亿元的模具。

从我国塑料模具行业的整体供给情况看，2010-2016年行业的供给能力不断提升，但是增速变动波动较大。据前瞻产业研究院发布的《塑料模具行业发展前景预测与转型升级分析报告》数据显示，至2016年塑料模具工业总产值为1291.59亿元，较上年同期同比增加7.47%。

2010-2016年塑料模具行业工业总产值及增长率变化趋势图(单位：亿元，%)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (20)

2019-2025年中国塑料模具行业渠道选择策略制定与实施研究报告

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

212010-2016年，中国塑料模具行业销售收入呈现增长趋势，增速波动下滑。2015年，中国塑料模具行业实现销售收入1149.30亿元，同比增长0.98%;2016年销售收入为1197.50亿元，同比增长4.19%。

2010-2016

年塑料模具行业销售收入及增长率变化趋势图

2010年以来，中国塑料模具行业产销率呈现波动趋势，其中2013年行业产销率为103.1%，出现供不应求的现象。近三年来，中国塑料模具行业产销率均在90%以上，总体看来，中国塑料模具行业产销情况较好，但仍有提升空间。

2010-2016年全国塑料模具行业产销率变化趋势图

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/vbol.html