水控系统方案

厦门中卡一卡通水控系统解决方案

水控管理系统

解 决 方 案

厦门中卡科技开发有限公司

2012年5月

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厦门中卡一卡通水控系统解决方案

目录

第一章

1.1 1.2 第二章

2.1 2.2 2.3 第三章

3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 第四章 第五章 第六章

一、二、三、四、五、六、第七章

一、二、三、四、第八章

一、二、三、第九章

系统概述 ....................................................................................................................... 3 概述 ............................................................................................................................... 3 设计原则 ....................................................................................................................... 3 系统结构 ....................................................................................................................... 5 脱机型网络结构图 ....................................................................................................... 5 连网型网络结构图 ....................................................................................................... 6 水控流程图 ................................................................................................................... 7 系统组成部分及配件介绍 ........................................................................................... 7 系统组成 ....................................................................................................................... 7 感应式IC卡.................................................................................................................. 8 发卡机—ZK12 ............................................................................................................... 9 感应式水控机—ZK830CR-SK ...................................................................................... 10 电动阀 ......................................................................................................................... 12 电磁阀 ......................................................................................................................... 12 流量计 ......................................................................................................................... 13 电源箱 ......................................................................................................................... 14 有源RS485转换器 ..................................................................................................... 14 水控功能介绍 ............................................................................................................. 15 系统配置清单及报价 ................................................................................................. 17 项目实施方案 ............................................................................................................. 18 项目组的职责 ......................................................................................................... 18 工程总目标 ............................................................................................................. 18 施工准备 ................................................................................................................. 19 施工安装 ................................................................................................................. 19 系统调试 ................................................................................................................. 20 竣工验收 ................................................................................................................. 21 售后服务保障 ............................................................................................................. 21 技术支持及售后服务 ............................................................................................. 21 售前技术支持 ......................................................................................................... 22 售中技术支持及服务 ............................................................................................. 22 售后服务 ................................................................................................................. 22 公司简介 ..................................................................................................................... 24 中卡简介 ................................................................................................................. 24 中卡优势 ................................................................................................................. 25 中卡四大体系 ......................................................................................................... 26 成功案例 ..................................................................................................................... 29

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第一章 系统概述

1.1 概述

智能水控消费系统是针对工厂、学校、公共场所等用水浪费的现象，研发出的水控（节水）收费系统。采用智能水控管理系统，日常生活都用消费卡完成用水，按需消费，自动结算；收费上合理、后勤服务省时、管理科学、浪费现象能做到杜绝；水控系统使合理消费与个人的利益结合,大大提高了用水者对节水的意识，使得工厂、学校、公共场所等用水浪费现象得到了有效解决。同时可以培养用水人群的节能环保意识，无论对单位还是对社会都具有重要的意义,实现广泛的社会效益。水控系统具有计费准确、控制灵活、使用方便的特点。达到“按需用水、合理消费、智能管理”, 提升了管理效率与档次，实现管理科学化、现代化。

经济效益上, 系统能加强经济核算,开源节流,节省费用支出；其主要经济效益主要来源于节水及节约这部分水的加热能耗（燃汽、燃煤或电等）及所收取费用 的节省三方面获得受益；其次节省部分物业管理方面所收取的污水处理费用也是一个不可忽视的方面。

1.2 设计原则

本设计以行业标准作为设计依据，本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量作为出发点，并依此提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。

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经济性：对于建设智能卡系统项目来说，性能优越、技术先进是首要考虑的问题，经济性也忽略不得。我们在设计时充分考虑到这一层面，既使系统架设先进简易又不失经济可靠。采用智能卡管理系统，因产品无损耗，无附带消耗品、自动生成报表，可节省大量的人力物力。 先进性：系统采用当今先世界最先进的非接触式RF-UIM卡/UIM-PASS卡/CPU卡/IC卡射频卡感应技术，将考勤、门禁、收费等功能集中于一张卡片管理，打破了传统的手工考勤、手工记账、纸卡、接触卡考勤消费的新格局。

可靠性：监控系统最重要的就是可靠性，系统一旦瘫痪的后果将是难以想象的，采用非接触式RF-UIM卡/UIM-PASS卡/CPU卡/IC卡射频卡感应技术每张卡可生成不同的密码，不可仿造，保证系统的安全性。 抗干扰性：在智能卡系统中，干扰是讯号传输的“天敌”，一般情况下讯号干扰都是0-6MHz的低频干扰，而智能卡系统采用TCP/IP传输方式、减少了外界的干扰、设备间的互相干扰，是刷卡信息更准确。 可扩充性：扩充简单，平滑升级。系统设计时应充分考虑今后的发展需要，应具有预备容量的扩充与升级换代的可能。系统采用TCP/IP传输方式，在企业局域网应用日益广泛的今天，采用TCP/IP方式可以满足高速、大量的数据传输，且网内设备数量不受限制。

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第二章 系统结构

2.1 脱机型网络结构图

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2.2 连网型网络结构图

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2.3 水控流程图

第三章 系统组成部分及配件介绍

3.1 系统组成

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3.2 感应式IC卡

感应式IC卡技术是一种把无线通讯技术和IC技术结合为一体的新技术。它继承了接触型IC卡的优点，如大容量、高安全性等，又克服了接触型IC卡的许多缺点，如终端机具故障率高，操作过程不便，IC芯片寿命低等。

感应式IC卡由IC芯片，感应天线组成，完全密封在一个标准的PVC卡片中，不易受到外界不良环境的影响，如污染、划伤、磨损、静电等，使用寿命十分接近IC芯片的自然寿命，并且优于条码卡、磁卡或接触式IC卡。它的读写不需要被终端机具“看见”，只需“接近”即可被读写，因此，即使终端机具与卡片之间有水、污泥、灰尘或其它非金属材料，也不会影响读写。

Philips Mifare 1 S50

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芯片： Philips Mifare 1 S50

存储容量：8Kbit，16个分区，每分区两组密码 封装材料：PVC，ABS 工作频率：13.56 MHz 通讯速率：106KBoud 读写距离：2.5～10cm 读写时间：1～2ms 工作温度：－20℃～85℃ 擦写寿命：>100,000次

典型应用：企业/校园一卡通、公交储值卡、高速公路收 费、停车场、小等

3.3 发卡机—ZK12

读卡类型 识别速度 识别距离 工作电压 工作电流 传输距离 使用环境 外观尺寸

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13.56MHZ贴片卡（IC卡和UIMPASS卡） 2.4GHZ手机卡 ＜1秒/次 0-3CM USB 5V供电 I<150mA <100m，全端口过流、过压及防雷保护 温度：-20度—70度 湿度：10%—90% 12.5CM×9.5CM×3.5CM 厦门中卡一卡通水控系统解决方案

功能说明:

1） 设备与电脑连接直接采用USB连接方式；

2） 设备采集可采用单、双频读头，可发IC卡、UIMPASS卡、2.4G手机卡；

3） 发卡器具有开卡、充值、取款、退卡、挂失、解挂等功能； 4） 发卡器有相应的指示灯和声音提示：连接卡片后PASS灯会长亮，开卡成功拿开卡片PASS灯灭；开卡成功会伴随一声的长鸣声； 5） 可灵活修改设备波特率（9600—115200）；

6） 可设臵设备的硬件组成、是否启用手机模块、AID等参数；

3.4 感应式水控机

读卡类型 S50卡和S70卡、UIMPASS卡、2.4G手机卡 识别速度 小于1S 工作频率 13.56MHZ(M1或UIMPASS)+2.4GUIM 感应距离 0-3cm 记录容量 当前6400条数据，备份11520条数据 通讯方式 RS485 通讯速率 9600bps 工作电压 DC12V，1.2A 环境温度 0℃-50℃ 环境湿度 10%-90% 体 积 195mm x 130 mm x 35mm

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功能说明:

? 水控扣款模式：预扣款模式、连续扣款模式； ? 水控计费方式：计时计费、计量计费；

? 水控器、流量计、电磁阀（电动阀）分离方式实现 节水控制，以卡控制阀门开关：采用预付费方式，刷卡 出水、回刷卡断水，预付费用完自动断水，方便快捷； 采用连续扣款方式，刷卡出水，断水后可再连续刷卡出水方便快捷；

? 由于计费扣款可见，使用者会自觉缩短用水时间，提高了供水设

备使用周转率，从而起到节约资源的作用。

? 能按学校要求设臵规定期限内每个学生每天每月用水量，能根据

校方情况灵活设臵收费费率。

? 采用实时计费扣款，多用多扣，不用不扣。使用者在不需用水用

电时会自觉关断阀门，杜绝了浪费水的现象，节约了宝贵的资源。相对也减小了对供水设备的容量要求。

? 可按用户的不同身份，不同的控水模式，设定不同用水价格。 ? 自动识别持卡人的合法性，根据卡内帐户信息决定是否允许消费。

如：黑名单，设备可以支持下发10000条黑白名单，追加1000条黑白名单；

? 控制器，电磁阀（电动阀）供电采用直流DC12V电压，充分保证

使用者安全。

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3.5 电动阀

电动阀（如上图示）技术指标： ? 额定电压： DC9-24V ? 工作电流： 40mA～75mA ? 静态电流：0mA

? 使用寿命：标准10万次（另有长寿H型：100万次。） ? 阀体材质：黄铜

? 内螺纹铜管接头： 4 分（φ15）6分（φ20）

3.6 电磁阀

电磁阀（如上图示）技术指标：

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? 额定电压： DC12V ? 工作电流： 600mA ? 静态电流：400mA ? 使用寿命：≥15万次 ? 阀体材质：黄铜

? 外螺纹铜管接头：4 分（φ15）6分（φ2）

3.7 流量计

流量计（如上图示）技术指标：

? 公称口径：15MM ? 工作电压：12V ? 分界流量：0.15/0.12M2 ? 最小流量：0.06/0.03M2

? 脉冲常数：每升水400个脉冲讯号

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3.8 电源箱

电源箱（如上图示）技术指标：

? 输 入：AC220V/50Hz

? 输 出：DC12V/20A（供电动磁或电磁阀设备） DC12V/5A （供节能控制器） 可控节能设备：20 套

3.9 有源RS485转换器

有源RS485转换器（如上图示）技术指标：

? 传输速率：异步传输，速率达115，200bps ? 控制节点：多达32点/128点的多点轮询环境 ? 传输距离：最远1，800米（100Kbps） ? 输入电压：12VDC

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第四章 水控功能介绍

（一）节水控制器主要功能 （1）费率设臵

每台节水控制器均可以单独设臵水量与时间之比，转化为按照时间计算收费的模式，根据客户水压和管径不同设臵流量和时间对应表。

（2）计费方式设臵

1、流量控制 2、计时控制 （3）POS机信息更新

下载白名单，并实时更新; POS机软件版本更新;

POS机系统信息下载,主要包括持：卡人日消费限额、管理费率等。

（4）卡片信息更新

对卡状态进行更新；

对卡余额进行更新，包括消费余额、补贴及经费发放等。 （5）卡类别校验

可设成不同的场所，限制不同的卡类别使用节水控制器。如某节水控制器被设为教工浴室使用，则只有教工卡在此才可使用。 （6）卡有效性校验

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节水控制器具有自动识别“伪卡”、“挂失卡”、“过期卡”并自动报警提示操作员。 （7）阀门控制

控制阀门开关。 （8）启动时放水

在系统启动的时候将水管中的冷水排清，并且管理员可以定义排水时间的长短。 （9）计费提醒

持卡人在放水过程当中，节水控制器显示屏不停的显示当前卡中的余额。

（二）节水控制管理端 （1）节水控制器监视

通过后台管理系统软件可实现对节水控制器进行监视，显示节水控制器的状态，查询节水控制器消费情况，提示操作员进行相应的维护。

（2）节水控制器控制

通过后台管理系统软件可实现对节水控制器进行控制，如：开阀放水等。

（3）节水控制器通讯管理

主要负责接收、提交节水控制器的消费数据并返回处理信息，白名单及软件版本下载。 （4）数据分析

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提供各种数据的查询及分析，并通过多种图表形式展示给用户，如消费情况、消费人数、消费日报表、月报表等等，为各种决策提供详实有效的数据依据。 （三）特点与优势

（1）实时显示卡内余额，让使用者明明白白消费。 （2）节水控制器及读写卡设备均采用防水防潮设计。 （3）设备工作电源采用12V直流确保使用的高安全性。 （4）根据使用场合不同可以灵活设臵调整用水费率。 （5）实时下载系统持卡人名单并采集用水消费记录。 （6）可以在网络故障的情况下脱机使用，并存储消费记录。

第五章 系统配置清单及报价

系统配臵清单及报价详见报价表 项目 名称 1 2 3 4 5 6 7 水控机 电磁阀 电源 型号 M750 12V/1A 单位 数量 单价 台 个 个 把 台 套 1 1 1 1 1 350 60 35 500 小计 350 60 35 500 备注 自配 一卡通 另算 485转换器 发卡器 软件 线材 ZK12 V2.1 第17页

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合计： 第六章 项目实施方案

一、 项目组的职责

本项目组负责完成本智能化系统工程项目的投标、签约、设计、安装、调试、培训、验收、结算等全部工作。售后服务由公司售后服务部完成。

具体规划设计本系统的结构、功能和实现，保证本项目所有软件、硬件产品的功能和质量全面满足招标书和合同的技术要求，达到有关技术标准和产品标准要求的指标，同时组织相关专业工程师全面支持本项目的技术谈判和工程实施。负责审批签发所有产品技术文件。

具体组织实现本项目的工期目标、质量目标、费用目标、安全目标和文明施工目标，保证本项目所有产品按照有关施工规范要求安装到规定位臵，并调试系统性能处于正常工作状态，培训使用者能熟练操作，达到项目预期的运行效果。负责审批签发所有工程技术文件。

二、 工程总目标

本项目组成员必须严格执行本工程实施方案，使工程项目管理规范化，使本公司对内在标准有序的环境下各专业高效优质运行；保证在建设方的统一管理之下，理顺关系、消除矛盾，实现建设方规定的

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工期目标、质量目标、费用目标、安全目标和文明施工目标。实现公司规定的经营目标。

三、 施工准备

完成施工图设计交底后进行施工准备。主要包括下面一些内容。 项目经理负责编制施工计划，包括：施工进度计划、工程预算、采购计划、人力资源计划、工程质量计划。

施工负责人考察现场，建立现场工地办公室和其它场地，组建施工队，下发任务职责书，建立相关管理程序及技术档案体系。

安装工程师熟悉、核对施工图纸，编制特殊施工工艺。 施工负责人准备施工机具和检测工具、仪器。

四、 施工安装

施工过程主要分布管、穿线、设备就位、连接等阶段。 1．线管、线槽的敷设和安装

施工负责人根据施工图和现场测量，确定线路的走向和进出点、分支点、敷设安装位臵。

实际线路与施工图有差别时应发《设计修改通知》。分段隐蔽工程完成后应配合建设方及时验收并办理隐检签字手续。 2．电源、通讯、信号、控制等线缆穿线敷设

敷设电线电缆时要根据施工图的要求核对型号、规格、数量、敷设位臵和方式，下料时应留一定余量，穿管放线时必须保证不损伤电

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线电缆。

敷设完的电线电缆必须在每根电线电缆的两端头标记线缆代号，出线口应作密封处理。

不立即进行连接的线缆应作保护处理。 3．设备安装就位

设备安装应对照设计图纸和设备说明，复核设备尺寸和安装位臵尺寸后再进行就位安装。安装完毕不立即进行连接的设备应作保护处理。 4．系统连接

连接电线电缆与设备时应连接正确牢固、布臵整齐美观。连接完毕应清理设备内部，不留任何杂物碎料，特别是金属导体。

五、 系统调试

系统调试一般包括三个阶段：单机调试、联机调试、培训/试运行。 单机调试：设备和线路安装连接完毕先作单机调试，保证单台设备的单项功能可正常使用。单机调试前应仔细熟悉产品说明书内容。 联机调试：单机调试正常后可作联机调试。联机调试时应分段逐级进行调试，同时应配合建设方和其它相关分包商，一同协调调试系统的整体性能。

培训/试运行：联机调试成功的系统可以输入真实数据进行试运行。试运行前应先进行客户培训。

试运行时应同使用方一起验证系统的可用性、可靠性、易用性，

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根据具体情况调整系统的工作参数，改善系统性能，直至达到设计目标。

调试完毕应由项目经理、技术工程师作质量检查和性能检查，发现问题及时改善。调试过程应有详细调方案和调试记录。

六、 竣工验收

工程竣工前应做好交工验收准备工作，移走施工机械、施工材料、施工垃圾。做好竣工自检工作。自检合格后，整理竣工资料，填写正式《竣工报告》，并向建设方书面申请组织竣工验收。

按照建设方的验收计划，提供竣工验收的依据和条件，共同检查工程的符合性、完整性和可用性，对欠缺部分或存在问题部分，应按整改通知书要求限期改善，整改合格后书面提请建设方签署正式验收证明。

第七章 售后服务保障

一、 技术支持及售后服务

我司以最终用户满意为最高目标，全力为用户提供全方位服务，包括售前方案技术支持、售中施工技术支持和售后服务，保证用户在各个环节都能得到我司周到的技术保障，完全免除用户的后顾之忧。

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二、 售前技术支持

欢迎您随时来电，对一卡通系统产品进行各种咨询，对于要一卡通系统的用户，我们将免费进行技术讲解，让用户了解所需产品的功能、特点和注意事项，根据具体需求进行深入研究，提出性价比最优化的解决方案。

三、 售中技术支持及服务

对于新用户，我公司可派出工程师赴用户现场进行施工安装、与用户共同制定施工方案、组织计划、设备安装调试、软件安装调试、测试系统调试。并在工程结束时，向用户提供系统软硬件使用说明书、系统测试报告、竣工资料，同时与合作方共同培训甲方操作人员，人数可由用户指定，培训时间为1-3天。

培训内容包括产品性能、功能简介、操作使用方法、维修保养、一般的常见故障处理方法，使用户的管理人员对本系统有着基本的认识、对于一般常见故障能独立处理、使系统运行更稳定、更实效。

四、 售后服务

在确保工程质量的前提下，本公司向贵公司作出如下技术服务和售后服务承诺：

1）凡由建设方委托本公司完成的工程项目，本公司将提供一年保质期维护服务，保质期从建设方竣工验收之日起计。保质期满后将愿意继续签署维护服务合同，提供终生维护服务。

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2）保质期内因工程施工质量原因或系统调试质量原因或产品制造质量原因导致的运行故障或产品损坏（易损易耗品除外），本公司将免费改善系统性能，免费更换问题产品，改善工作直至使用方满意。

3）保质期内非本公司责任原因（如不可抗拒力、非本公司人员故意或无意人为损坏、使用方操作使用不当或运输储存不当、其它设备故障导致等）造成的运行故障或产品损坏，本公司将及时响应建设方的要求，配合改善系统性能，更换问题产品，改善工作直至使用方满意。

4）凡由本公司向建设方提供的产品（易损易耗品除外），自收货之日起十五天内如有任何不满意，本公司将提供免费换货或退货服务。

5）凡由本公司向建设方提供的产品（易损易耗品除外），本公司将提供一年保修期维修服务，保修期从接收货物之日起计。保修期满后将愿意继续提供终生维修服务。

6）保修期内因产品制造质量原因导致的运行故障或产品损坏（易损易耗品除外），本公司将免费改善系统性能，免费维修或更换问题产品，改善工作直至使用方满意。

7）保修期内非本公司责任原因（如不可抗拒力、非本公司人员故意或无意人为损坏、使用方操作使用不当或运输储存不当、其它设备故障导致等）造成的运行故障或产品损坏，本公司将及时响应建设方的要求，配合改善系统性能，维修问题产品，改善维修工作直至使用方满意。改善维修费用只包括人员工时费、差旅费和维修工料费。

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8）凡由本公司向建设方提供的产品，将以不超过原合同价格的最优惠的价格及时提供备品备件。

第八章 公司简介

一、 中卡简介

厦门中卡科技开发有限公司成立于2002年，注册资本一千万元，是一家致力于手机一卡通技术在无线通信领域的产品研发、系统集成及全方位技术支持和服务的高科技企业，并于2010年荣获“国家高新技术企业”的称号，总部在美丽的海滨城市——厦门。

? 业务范围

公司的业务涉及建筑智能化、门禁系统、支付系统、考勤系统、车库管理系统等领域；公司市场范围覆盖全国31个省市自治区，下辖各地服务中心，为全国市场及广大集团客户提供优质的手机一卡通项目解决方案及综合服务。

? 团队与系统

公司凝聚了一批专业经营管理人才，多年的经营沉淀了拥有56人的软硬件研发团队和55人的营销团队，公司有成熟的生产流水线、完善的服务体系和强大的服务团队， 且都经过多年一卡通市场的磨炼和检验，具备协同作战和独档一面的能力，可以同时完成多个项目的研发。

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? 经营理念

公司秉承“严谨、创新、高效、感恩”的企业文化，公司以优质的产品、完善的系统、科学的管理，精湛的技术和高素质的员工队伍，为大众创造更美好的数字化生活。

? 合作伙伴

公司成立以来，与国际著名专业科研机构及通信行业专家建立了广泛的合作，并在近几年的科研成果应用推广过程中，与中国电信、中国普天、中兴通信、盛华电子、恒保股份、握奇科技等国内通信行业领先企业建立了长期的合作伙伴关系，为技术推广及项目服务提供了坚实的市场支撑和服务保证。其中与中国电信福建、广东、浙江、江苏、山东、河南、江西、湖北、湖南、陕西、辽宁等众多省份就手机一卡通项目签订战略合作协议，并取得良好的业绩。

二、 中卡优势

——技术支撑优势：中卡有自己独立的软件和硬件研发团队，且都经过多年市场考验，有丰富的研发经验和订制经验，中卡软件和硬件都是自己独立开发的产品，在软件和硬件上配合默契，可以让RF手机一卡通系统实现良性运转，可以保证在技术上无后顾之忧；另外中卡组建了强大的技术支撑部，对支持RF手机一卡通这个庞大产业有系统规划，可以保证从产品研发、市场开发、到施工维护有良好保障。中卡技术支撑部分为技术培训、技术实施、服务支撑、工程监理四个功能小组，全面配合中国电信各部门有效运作翼支付项目。

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——产品优势：产品优势主要表现在中卡独立自主的生产线确保产品质量的可控性，产品种类丰富。中卡可以提供自己独立研发生产的系列产品，包括门禁、考勤、消费、水控、电控、停车场道闸等; 中卡有自己独立研发的一卡通软件，并在比亚迪股份这样160000人的大企业成功运营过（比亚迪的考勤、门禁、消费是根据其自己需求量身定制的）；同时我们承建的湖南电信省级封闭式社区平台于2010年9月成功上线，并已通过湖南省电信产品中心的验收，已稳定运行五个月；我们的一卡通软件同时跟山东、内蒙等多省电信分公司省级平台实现了成功的对接，是成熟的产品。

——团队优势：中卡有良好的公司组织架构和团队基础，并在意识上形成高度统一，就是要全力配合中国电信做好一卡通项目；中卡在全国各地有众多办事处，可以有效整合资源，配合电信公司各个部门完成售前、售中、售后所涉及到的开发、维护与报务。

——服务优势：中卡秉承做保姆服务的理念，为客户提供一揽子解决方案，把售前、售中、售后形成有机整体，让客户感受到贴心服务。

三、 中卡四大体系

研发体系

公司具有完善的研发体系，包括硬件部、工程部、软件部三个部门，其中硬件部近20人，工程部11人，软件部20人，且都经过多

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年一卡通市场的磨炼和检验，具备协同作战和独档一面的能力，可以同时完成多个项目的研发。

针对一卡通行业个性化鲜明的特点，公司把基本面研发和个性化需求有机统筹，既兼顾长期规划的实现，也兼顾个性化需求的满足。 公司秉承从市场中来，到市场中去的原则，前瞻、系统的理念，自主创新的战略导向，实现了众多突破，尤其是摄像考勤领域和手机一卡通全业务运用领域，中卡一直走前沿。

正是居于对核心技术和自主自知产权掌握，中卡在研发领域培育了核心竞争力，为中卡立足市场、可持续发展打下坚实基础。 到目前为止中卡申请硬件和软件专利多达十多项。 生产体系

中卡科技从摄像考勤机、摄像门禁机的自主研发开始，逐步建立健全生产、仓储、工程、计划、采购、品管、客服等部门。公司从原材料采购、加工工艺、产成品检验等全过程实行质量监控体系，在生产过程中严格执行工艺流程，使产品质量达到客户要求及国家电子信息设备标准。

中卡科技视品质为企业生存的生命，十分重视产品的质量管理，公司引进并通过ISO9001：2008质量体系认证，产品通过国家3C认证。 营销体系

市场是企业的方向是中卡人对市场的深刻体验，中卡以前瞻、系统、共赢、高效为导向，建立了较为完善的营销系统，目前在全国建

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立了30多个办事处和服务中心，为合作伙伴提供了强大的业务支撑，为广大客户提供了强有力的技术支持。 战略体系

早期，中卡推出了“创一流品质，做保姆服务”的服务战略以在激烈的传统一卡通市场中占有一席之地。中卡围绕售前、售中、售后展开了一站式保姆式服务，不仅对合作伙伴提供技术上的支持，同时还提供商务和市场开发维护上的支持；对客户不但提供售中时的施工、调试支持，同时还提供完善的售前指导和售后服务，以确保客户用最小的成本实现最圆满的预期，享受超出预期的高品质服务。 随着市场的变化，“身份识别专家”成为公司战略发展的另一个阶段，因此公司推出了摄像考勤产品、摄像门禁产品等系列产品，深受市场青睐。

当视频识别技术与手机技术高度整合，手机一卡通强势崛起，中卡顺应潮流并将其引领，把中卡卡定位为“手机一卡通方案解决专家”成为中卡新时期的发展战略，也因此，中卡在一卡通领域奏出了最响亮的音符，唱响了手机一卡通新时代到来的最强间。

我们相信，一个有方向，有思想的企业，必将沿着清晰的规划、朝着既定的目标前行直达理想彼岸。

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第九章 成功案例

无锡太湖学院 浙江春城锁业集团 温州长虹眼镜 浙江流浪熊服饰 浙江丰豪鞋业有限公司

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/vbo7.html