【完整版】2022-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略

制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告报告目录

第一章企业新产品进入市场策略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (10)

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国输配电及控制设备行业市场深度调研 (12)

第一节输配电及控制设备概述 (12)

第二节我国输配电及控制设备行业发展概况 (12)

一、行业监管体制 (12)

二、行业主要法律法规及政策 (13)

三、行业的周期性、区域性或季节性特征 (13)

四、输配电及控制设备行业概况 (14)

五、户外配电设备行业概况 (15)

六、行业特有的经营模式 (17)

第三节2017-2019年中国输配电及控制设备行业发展情况分析 (17)

一、输配电及控制设备制造企业情况 (17)

二、产业分布情况 (17)

三、输配电及控制设备细分市场情况 (18)

四、2017年输配电行业十大事件 (19)

五、2018年输配电设备行业现状分析 (24)

第四节2018-2019年我国输配电及控制设备行业竞争格局分析 (27)

一、行业竞争格局及市场化程度 (27)

二、行业内的主要企业 (29)

三、同行业竞争对手情况 (29)

第五节2019-2025年我国输配电及控制设备行业发展前景及趋势预测 (31)

一、我国输配电及控制设备行业发展前景 (31)

二、我国输配电及控制设备行业发展不利因素 (36)

第三章企业新产品进入市场策略的基本类型与选择 (37)

第一节新产品与市场择时性原理 (37)

一、新产品进入市场的形式 (37)

二、产品生命周期理论 (37)

三、新产品进入市场的时间 (38)

四、新产品进入市场的注意事项 (40)

第二节新产品进入市场策略的基本类型与选择 (40)

一、规模选择 (40)

二、反映强度 (41)

三、新产品的试销 (42)

四、早期市场策略 (46)

五、同期市场策略 (47)

六、晚期市场策略 (47)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告

七、新产品价格 (48)

第三节新产品的市场营销策略研究 (52)

一、新产品市场介入初期的营销策略分析 (52)

二、新产品市场介入成长期的营销策略分析 (53)

三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析 (53)

四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析 (53)

第四节新产品营销渠道决策 (54)

一、营销渠道决策因素分析 (54)

二、一般营销渠道决策 (55)

第五节新产品进入市场策略的主要策略 (56)

一、示真策略 (56)

二、擒王策略 (57)

三、饥饿策略 (58)

四、杀熟策略 (59)

第四章企业新产品进入市场策略规划制定原则及依据 (60)

第一节企业新产品进入市场策略规划的制定原则 (60)

一、科学性 (60)

二、实践性 (60)

三、前瞻性 (60)

四、创新性 (60)

五、全面性 (61)

六、动态性 (61)

第二节企业新产品进入市场策略规划的制定依据 (61)

一、国家产业政策 (61)

二、行业发展规律 (61)

三、企业资源与能力 (62)

四、可预期的战略目标 (62)

第三节影响新产品进入市场策略的主要因素 (62)

一、影响新产品进入市场策略的主要因素 (62)

二、诱发企业新产品进入市场策略失败的因素 (63)

三、企业新产品进入市场策略规划需规避的误区 (64)

第五章企业制定新产品进入市场策略的内容、方法步骤、流程 (66)

第一节公司制定新产品进入市场策略规划要点与准备工作 (66)

一、公司制定新产品进入市场策略规划要点 (66)

二、规划企业新产品进入市场策略前的准备工作 (66)

第二节公司制定新产品进入市场策略规划的主要内容 (67)

一、公司制定新产品进入市场策略规划的主要内容 (67)

二、正确制定企业新产品进入市场策略的步骤 (68)

三、企业新产品进入市场策略规划包含的不同内容 (69)

第三节构建新产品进入市场策略研究体系 (69)

一、研究体系构建与实施的内涵 (70)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (70)

三、构建闭环的战略研究体系 (71)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (71)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (71)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (72)

第四节科学制定新产品进入市场策略规划 (72)

一、掌握科学的决策方法和程序 (72)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (73)

三、提高决策者素质 (73)

四、全面了解企业环境 (74)

五、科学制定新产品进入市场策略 (74)

六、降低风险 (74)

第五节制定新产品进入市场策略需注意事项 (75)

一、企业新产品进入市场策略制定需注意的要点 (75)

二、制定新产品进入市场策略目标注意事项 (75)

三、制定新产品进入市场策略规划的注意点 (76)

四、制定新产品进入市场策略规划容易犯的错误 (77)

五、不同阶段企业新产品进入市场策略的规划 (78)

六、制定企业新产品进入市场策略要考虑的不同方面 (78)

第六章2019-2025年中国输配电及控制设备企业新产品进入市场策略探讨与建议 (80)

第一节输配电及控制设备企业新产品进入市场策略 (80)

一、学会洞察大势 (80)

二、确定产品类型 (81)

三、有针对性地进行推广 (81)

四、加强新产品推广的力度 (82)

五、提高产品辨析度 (82)

六、结合产品所处的生命周期进行推广 (82)

七、重视市场调查与售后服务 (82)

八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持 (83)

第二节输配电及控制设备企业新产品市场推广策略 (83)

一、做好新产品市场推广的调研工作 (83)

二、加大新产品市场推广的宣传工作 (84)

三、选择新产品市场推广的准确目标 (84)

四、设计好新产品市场推广的渠道 (85)

五、制定新产品市场推广的优惠政策 (85)

六、选择好新产品市场推广的时机 (86)

七、做好新产品市场推广的服务工作 (86)

第三节输配电及控制设备新产品市场投放策略 (86)

一、输配电及控制设备新产品投放市场的影响因素 (87)

（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素 (87)

（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素 (87)

（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素 (87)

二、输配电及控制设备新产品投放市场的策略 (88)

（一）确定恰当的投放时间 (88)

（二）选择合适的投放地点 (88)

（三）选择有潜力的目标市场 (88)

（四）制定周密的营销策略 (88)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告（五）建立特色营销新概念 (88)

第四节新产品市场营销策略 (89)

一、新产品目标市场选择 (89)

二、发展多样化的传播途径 (89)

三、开展网络营销 (90)

四、精英团队策略 (90)

五、服务延伸策略 (90)

六、寻找突围爆破点 (91)

第七章2019-2025年中国输配电及控制设备企业全方位推进“新产品进入市场策略”及实施路径探讨 (92)

第一节构建新产品进入市场策略推进体系：稳准推进公司新产品进入市场策略实施 (92)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (92)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (92)

三、营造全员全链条参与环境 (92)

第二节产业结构层面 (93)

一、认识规律特征指导产业发展 (93)

二、夯实产业基础促进产业健康 (93)

三、优化产业结构，加强技术创新 (93)

四、完善企业供应价值链 (94)

五、积极促进输配电及控制设备企业的集约化建设 (94)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (94)

七、提升产业战略竞争力 (94)

第三节市场运营层面 (95)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (95)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (95)

三、以客户为导向，满足客户需求 (95)

四、创新经营模式 (96)

五、价值创新开拓战略蓝海 (96)

六、紧跟市场发展 (97)

七、实施“走出去”战略 (97)

八、坚持“五化”发展举措 (97)

第四节技术创新层面 (98)

一、实施技术创新战略 (98)

二、大力增强科技创新能力 (99)

三、明确技术创新工作目标 (99)

四、构建高效的技术创新管理体系 (99)

第五节产品开发与竞争层面 (100)

一、积极进行产品开发 (100)

二、产品式样竞争策略 (100)

三、产品大类竞争策略 (101)

四、产品使用价值竞争策略 (102)

第六节营销推广层面 (102)

一、坚持营销的正确定位策略 (102)

二、注重实施营销中的品牌策略 (104)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告

三、选择实施多元化营销手段的策略 (104)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (105)

第七节客户服务层面 (106)

一、服务将成为核心 (106)

二、以顾客满意为核心 (106)

三、提高企业服务水平 (106)

四、与用户建立战略合作关系 (107)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (107)

第八节企业管理层面 (107)

一、建立完善的企业管理体系 (107)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (108)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (108)

四、大力提高企业集团管控的能力 (109)

五、提高人员素质，提高管理水平 (109)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (109)

七、开放式创新与组织学习 (110)

八、强化安全法制化建设 (110)

九、大力提升国际化经营管理水平 (110)

第九节企业文化建设层面 (111)

一、企业文化的层次 (111)

二、树立企业价值观 (111)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (112)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (112)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (113)

第十节人力资源管理方面 (114)

一、确立新产品进入市场策略人才队伍建设目标 (114)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (114)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (115)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (115)

第十一节供应链管理层面 (115)

第十二节小结 (116)

第八章构建输配电及控制设备企业实施新产品进入市场策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (117)

第一节构建新产品进入市场策略管理体系：增强公司战略管理能力 (117)

一、有效的战略管理组织 (117)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (117)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (118)

第二节构建新产品进入市场策略保障体系：增强实施保障能力 (118)

一、注重战略风险防控 (118)

二、加大业绩考核力度 (119)

三、优化战略研究组织架构 (119)

四、构建开放式研究网络 (119)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (119)

六、加强战略研究队伍建设 (119)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第三节构建新产品进入市场策略动态调整机制：完善新产品进入市场策略的主要措施 (120)

一、完善新产品进入市场策略 (120)

二、完善企业新产品进入市场策略的有效措施 (120)

三、企业新产品进入市场策略创新调整的重要性 (121)

第四节持续变革是新产品进入市场策略的精髓 (122)

第九章盛世华研总结 (123)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (123)

一、企业失败的原因 (123)

二、提高胜率的策略 (124)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (125)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (125)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (125)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (125)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (126)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (126)

六、小结 (126)

第三节致读者：商业自是有胜算 (127)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第一章企业新产品进入市场策略概述

如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说，市场策略的制定是至关重要的。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本输配电及控制设备行业新产品进入市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国输配电及控制设备业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对输配电及控制设备行业新产品进入市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

输配电及控制设备行业市场调研

企业新产品进入市场策略的基本类型与选择

企业新产品进入市场策略规划制定原则及依据

制定新产品进入市场策略的内容、方法步骤、流程

未来中国输配电及控制设备企业新产品进入市场策略探讨与建议

企业全方位推进“新产品进入市场策略”及实施路径探讨

构建输配电及控制设备企业实施新产品进入市场策略“管理、保障、调整”等机制的措施……

为输配电及控制设备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新产品进入市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对输配电及控制设备行业新产品进入市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新产品进入市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (9)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本输配电及控制设备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对输配电及控制设备行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

新产品进入市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对新产品进入市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第二章市场调研：2018-2019年中国输配电及控制设备行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业新产品进入市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节输配电及控制设备概述

输配电及控制设备是智能电网建设中不可或缺的一部分，其作用是接受、分配和控制电能，保障用电设备和输电线路的正常工作，并将电能输送到用户。输配电及控制设备广泛应用于数字化变电站、配网自动化及配电管理、用户用电信息采集、智能调度等智能电网子产业。

第二节我国输配电及控制设备行业发展概况

一、行业监管体制

随着电力体制改革的进行,输配电及控制设备制造业的管理与经营目前已形成市场化的竞争格局。输配电及控制设备制造企业实行行业自律管理,各企业面向市场自主经营,政府主管部门基本不再采取行政手段干预企业经营。目前,我国输配电及控制设备制造业的政府主管部门主要为国家发展和改革委员会、国家能源局(原国家电力监管委员会已撤销并入国家能源局),行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。

国家发展和改革委员会主要负责研究拟订电力工业的行业规划、行业法规和经济技术政策,发布行业标准;对电力等能源发展规划进行宏观调控。国家能源局依照法律、法规对全国电力履行统一监管,配合国家发改委拟定国家电力发展规划,制定电力市场运行规则;监管电力市场运行,规范电力市场秩序;监管输电、供电和非竞争性发电业务;颁发和管理电力业务许可证;组织实施电力体制改革方案等。

我国输配电及控制设备制造业的行业自律组织为中国电器工业协会,其下设高压开关分会、变压器分会、电控配电设备分会、继电保护及自动化设备分会等行业协会。行业协会对行业的管理按照社会团体规定执行,属于引导类型和松散类型,同时也承担部分行业管理的职能,接受政府相关部

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告门的委托,制订行业规章规范、经济技术政策、产品技术标准及产品质量标准等;组织和参与行业统计、调查;维护会员的合法权益,维护行业内的公平竞争,协调会员关系等服务性工作。

我国输配电及控制设备制造行业的所有产品必须按照我国的国家标准或行业标准进行设计和生产。低压成套开关设备及元器件,必须通过中国质量认证中心进行中国国家强制性产品认证(CCC认证);高压成套开关设备及元器件,必须有经国家质量监督检验检疫总局授权的国家级试验单位对产品出具的合格型式试验报告,才能取得市场准入资格。

二、行业主要法律法规及政策

与公司从事行业相关的主要法律法规为《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国铁路法》、《铁路工程质量监督管理办法》、《中华人民共和国认证认可条例》等;相关政策包括《电力工业“十一五”规划及2020年远景目标》、《“十一五”电力行业标准化发展规划》、《装备制造业调整和振兴规划实施细则》、《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《电力工业“十二五”规划滚动研究报告》、《能源发展“十二五”规划》等。公司所属行业属于国家鼓励的行业,产品广泛应用于电网、市政建设、铁路等很多基础设施领域,我国目前推行的加大城镇化建设政策,也要电力系统建设来配套,对公司持续盈利能力和成长性具有积极的影响。

三、行业的周期性、区域性或季节性特征

(1)周期性

输配电及控制设备制造行业直接面对的客户大多属于国家基础行业,与国民经济发展息息相关,其周期性与整个电力行业和国民经济发展的周期性基本一致。

(2)区域性

输配电及控制设备应用广泛,可用于电力、化工、铁路、煤炭、房地产等各个行业的各种用电部门,不受地域限制,因此本行业不具有区域性特征。

(3)季节性

输配电及控制电力设备大部分属于定制设备,其用户主要为电网公司及其关联企业、铁路、煤炭等行业的大中型企业。这些客户年度采购计划性较强,且一般都习惯采用招标方式采购。受用户采购习惯、项目施工进度、资金管理和结算方式的影响,本行业销售市场的季节性比较明显。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告

①用户采购习惯

每年的第一季度一般为电力系统申报工程计划(含物资计划)的时间,部分区域电网公司还会对电力设备制造企业进行年度框架资格审查;从第二季度开始,各省各批次物资招投标陆续展开,每年的第三、第四季度往往是电网公司设备集中采购或供货的高峰期。

②项目施工进度

公司供应的是电力配电设备,一般需要等到电网土建工程(地下管线的铺设)基本建设完成之后,才能具备设备安装条件。一般上述基础建设工程的周期需要2-3个月,有的项目耗时更多。因此,当年招标并开始实施的项目,受施工进度的影响,通常会到年中或者下半年才会集中采购设备。

③资金管理和结算方式

电力行业用户的设备采购遵守严格的资金管理制度。集中招标模式下,各省一般年初向国家电网或南方电网申报本年项目建设预算,经审批后,获得一定的资金额度,相关建设项目也基本确定。后续资金管理由省一级单位调度,根据项目工程进度和供货安排与供应商结算货款,设备验收到付款一般需要30-45天时间,这使得供应商回笼资金的时间段也主要集中在三、四季度。部分区域电网公司为按时完成年度预算,一般四季度付款的节奏会加快,公司第四季度资金回笼更为集中。

受以上因素的影响,本行业的季节性比较明显,用户的采购量主要集中在下半年,形成了电力设备制造业的旺季。

四、输配电及控制设备行业概况

电力是国民经济的重要基础产业。热、光、风、水等能量通过发电设备转换为电能后,必须按照合理的电压等级升压输送并分级降压到用户使用。输配电及控制设备的作用是接受、分配、控制电能,保障用电设备和输电线路的正常工作,并将电能输送到用户。输配电及控制设备制造产业是与电力工业密切相关的行业,受国民经济影响较大;是国民经济发展重要的装备工业,担负着为国民经济、国防事业以及人民生活电气化提供所需的各种各样的电气设备的重任。

我国电力行业近年来发展较快,但从计划经济时代开始,电网建设一直滞后于电源建设。当时对电网建设的重要性认识不够,仅考虑有线路送电,而较少涉

及供电可靠性、安全性等问题,造成了电网建设历史性欠账严重的局面,稳定性、安全性总体仍然较差。其中配电网问题尤为突出,设备陈旧老化严重,进而带来三个问题:一是供电可靠性低,没有

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告富余容量,没有备用线路,一旦发生故障,就会造成较大损失;二是供电质量差,电压往往达不到要求,给用户带来损失;三是损耗大,造成大量浪费。

五、户外配电设备行业概况

(1)户外配电设备市场

配电及控制设备按照运行环境分类,可分为户内设备和户外设备,根据配电网络架设形式可分为架空线网络设备和地面电缆网络设备;架空网是我国农村及城郊电力网络的主要形式,电缆网已经成为目前城市新建、改建电力配电网络的主要形式。户外配电设备主要包括户外环网柜、箱式变电站、变压器、户外电缆分支箱、柱上开关、柱上隔离开关、柱上配电变压器等。

(2)户外产品是电力配电设备发展的一个新趋势

传统的电力配电基本上是采用配电房配置或安装户内配电设备的建设模式,主要原因是配电设备电气绝缘结构复杂,内附电气设备使用条件苛刻,而配电房室内运行条件较好,便于开展对设备的维护和周期性的检修。但是随着改革开放以来我国经济高速发展,社会不断进步,城市化进程不断深入,电能越来越广泛地得到了应用。随着交联电力电缆制造技术和配电设备制造水平的不断提高,城市地下电缆化进程不断提速,配套的户外配电设备应用也越来越广泛,尤其是在户外配电设备小型化、智能化方面的长足进步,使电力电缆和户外配电设备的应用成为城市电网一种新的供电模式。其优势集中体现在以下几个方面:

①城市中心商业区,用电负荷高、负荷密度大,而架空线走廊少,不得不寻求电缆隧道、电缆排管或者最为常见的电缆沟敷设电缆方式提高配电输送容量。

②户外配电设备的外形尺寸远小于户内配电设备配电房布置使用的面积,同时对场地的要求低,在绿化带、人行道旁均可以安放,因此规划起来比较灵活,这对土地资源非常紧缺的城市中心区具有重要意义。

③采用电力电缆和户外配电设备供电模式更美观,能改善城市环境和旅游环境,利于招商引资和经济发展。

④一些环境相对恶劣的地区或者人烟稀少的地方,例如沿江沿海、地广人稀的铁路、公路沿线,投资建设配电房和变电站代价高昂,管理也比较困难,而户外配电设备以其优异的环境适应性和免维护特色获得客户青睐。

⑤户外产品从设计之初就是一个完整的预装式的配电单元,为客户提供整体

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告解决方案,电能分配、控制、保护、测量以及自动化等所有功能,全部预制在一个户外箱体之内并且调试完毕,现场安装时只需将产品放置就位,并连接电缆即可,大大降低了安装投运环节的工作量,缩短了工程工期。

(3)架空网存在的必要性和发展趋势

架空网配电设备市场属于户外配电及控制设备行业的另一个细分市场,设备包括柱上开关、柱上隔离开关、柱上配电变压器等,主要应用在变电站、工矿企业、城郊和农村电网等架空线电网环境。

架空网因不美观、占用空间、易遭雷击等原因,在城市中心区、风景区等地域逐步淡出人们的视线,但我国幅员辽阔、地貌坏境多变,全部采用电缆网输电不具备可行性和经济性。架空网与电缆网比较,其结构简单,技术成熟,施工方便,易于网络调整和分支用户的接入,整体投资少,工期短;架空网的传输容量裕度大,散热条件好;架空网易于线路巡视,及时发现故障隐患,快速确定故障点,线路维护方便。尤其是近十几年架空绝缘线路的发展更发挥了架空网不可替代的优势,因此架空网将存在于城乡电网中,并继续保持在农村电网的绝对主导地位。

经过几十年的发展,我国已经在10kV架空配电设备制造和使用方面取得了长足的进步。以开关为例,架空油开关和空气开关逐步被真空和SF6为介质的新一代开关所代替,开关寿命和可靠性大为提高,基本可以做到免维护、少检修。随着配电自动化技术的发展,配电设备的智能化水平得到大幅提高,能够实现配电线路故障的自动定位和隔离,实现转移供电等自动化功能,例如带双电源自动投切的柱上开关、柱上分界开关等,这使得配用系统供电可靠率显著提高。目前,智能电网处于全面建设阶段,多地已经开始大规模架空线路的升级改造,长寿命、免维护、智能化是改造的主要方向。

(4)我国户外配电设备的发展速度较快

近几年,我国的电力配电网络建设得到了长足的发展,国家在配电领域的投资力度也在逐步加大,正在改变以往重发、轻供的格局,尤其是在户外配电产品的应用方面。其主要原因是:

①我国的城镇化率不断提高,城市用电量连续多年保持高速增长,配电网负荷密度增长很快,配电输送容量需求增幅持续上升,配电网络及其设备密集程度大大增加。

②大量老旧城区进行重建,房地产行业拉动,经济开发区、旅游景区等发展迅速,户外配电设备的绝对需求量大幅增加。

③随着电力的使用越来越普及,尤其是高速公路、电气化铁路的大量建设,投资力度很大,加之我国幅员辽阔,地理环境多样,边远地区人口稀少,提供户内运行环境的难度很大,且设备难以维护。

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告

④户外产品的技术可靠性不断增加,且国内户外产品企业开始崛起,逐步降低了产品的造价,使其总体投资水平开始接近户内产品。

(5)户外配电设备的特殊应用要求

公司生产的产品属于电力设备,首先需要符合国家以及电力系统颁布的各项规范和技术标准,同时在实际应用中,需要根据市场的情况,满足客户的应用要求。例如在电力市场,由于我国幅员辽阔,各省市所处地理位置不同,其设备运行环境差异较大,此外各地区电网的设计思路、使用习惯亦有所不同,因此公司的产品在满足国家、行业标准的基础上,需要满足各省电力部门的技术要求,这些技术要求一般要高于国家标准或行业标准。而在铁路市场,铁路沿线自然环境条件较差,对产品的可靠性要求更高,在产品结构强度等方面都有特殊要求。

六、行业特有的经营模式

配电及控制设备一般用于电网建设,主要销售模式是参与用户招标,中标后按照购销合同进行设计和生产。设备的交付一般为运至买方指定地点,经安装测试、正常运行后验收或者运至买方地点开箱验收。设备款项的支付一般在产品验收合格后支付90%-95%的款项,余款5%-10%作为质量保证金,在质量保证期满后支付。

第三节 2017-2019年中国输配电及控制设备行业发展情况分析

一、输配电及控制设备制造企业情况

我国输配电及控制设备行业经历了由“市场换技术”到“自主创新”的转变过程，内资企业竞争力逐渐增强，市场份额逐渐提升。近年来，我国智能电网建设带动了输配电及控制设备行业投资的快速增长，参与该行业竞争的企业数量较多，部分中低端的常规产品呈现供大于求的情况。但行业内拥有自主知识产权、能够进行自主技术创新的国内企业相对较少，高端智能电网应用设备仍有较大发展空间。智能电网的建设将会加快行业发展，一些具备核心产品且创新能力强的企业将会在激烈的竞争中赢得机会。

二、产业分布情况

我国智能电网产业形成了以环渤海、长三角、中西部和珠三角区域为核心，面向全国的产业布让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (17)

2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告局现状。其中北京、上海、江苏、西安、河南和深圳等省市是当前我国智能电网产业发展最为迅速的产业集聚区，在智能电网产业链相关领域具有明显的优势。

所处的环渤海地区包括北京、天津、河北、山东和辽宁等省市，拥有政策和先进科研技术等优势，不但是我国智能电网重要的政策、技术标准的诞生地，而且还是我国智能电网产业链中高端设备、先进技术的研发、设计和制造基地，具有一定的产业集聚优势。

三、输配电及控制设备细分市场情况

(1)智能变电设备细分市场

在智能电网变电设备细分领域，分为110kV以上电压等级的高压市场和110kV及以下电压等级的中低压市场，两个市场呈现出不同的竞争态势。在110kV以上电压等级的高压市场，市场容量相对较小，进入该领域的资金门槛和资质壁垒较高，主要为外资厂商以及国内大型生产企业所占据。

在110kV及以下电压等级的中低压市场，市场容量相对较大，客户对产品的性能需求多样化，企业进入的资金门槛和成本相对较低，国内有上百家企业从事变电站综合自动化系统等变电设备的研发和生产。

(2)智能电网配电设备细分市场

我国智能电网配电领域建设起步晚、基础较为薄弱，随着智能电网配电领域建设投入的不断增加，配电自动化建设从最开始的5个试点城市扩充到2014年的78个城市，逐渐成为输配电及控制设备行业内主要的增量市场之一。智能电网配电领域的竞争主要集中于配电自动化产品，市场参与者众多，市场份额相对分散。

在试点初期，配电自动化主站和终端均为省级电网公司试点招标为主，不同地区的市场差异较大，企业参差不齐。2014年上半年，国家电网开始推行配网标准化建设，首次将配电自动化主站和配电自动化终端纳入集中招标范围，内容包括23个配电主站和35,009个配电自动化终端。

(3)智能电网用电设备细分市场

在智能电网用电设备细分领域，用电信息采集系统及终端、高低压费控系统、智能电能表是重要组成部分。近年来，各省网公司开展了用电信息采集系统的建设与试点，但由于各地经济状况和地理环境的不同，电力公司对用电信息采集系统、电能表等产品选择和技术标准有很大的差异，产品的技术标准和技术含量参差不齐。

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2009年开始，国家电网公司统一了智能电能表、用电信息采集系统等智能电网用电设备的相关标准和规范，并开始对智能电能表实行集中招标采购。这对投标企业的技术和生产能力提出了较高的资质要求，提高了参与招标的准入门槛。

资金实力雄厚、拥有较强的研发能力、具备丰富的综合行业经验和较强营销、售后服务能力的企业将获得更多的市场机会，而部分规模较小、产品单一、研发能力较弱、行业经验不足、市场开拓能力较弱的生产企业将被市场淘汰。

(4)高低压开关及成套设备细分市场

目前，国内有超过2,000家企业从事高低压开关及成套设备的生产、安装。根据我国输配电系统的特点，40.5kV及以下电压等级的高低压开关及成套设备市场呈现“量大面广”的特点，厂家多，市场容量大。从市场的竞争态势来看，各个厂家之间的竞争已经使得该领域分成了可靠性高、免维护、附加值高的中高端市场和模式化、简单化、技术附加值低的低端市场。大部分40.5kV及以下电压等级的电气设备为常规产品，技术含量不高。

智能电网建设对高低压开关及成套设备提出了新的技术要求，要求设备能够实现智能化、小型化、信息化，使行业内一些具有技术创新能力的生产企业在竞争中处于优势地位，而缺少新产品研发能力、从事简单生产复制的厂家将逐步被淘汰。智能电网所用的新一代高低压开关及成套设备是公司重点发展方向。

四、2017年输配电行业十大事件

2017年，输配电行业发展稳健推进，电网规划建设、农网改造升级、输配电价布局等政策相继出台；特高压工程建设、电网结构布局进一步优化；我国国有企业公司制改制全面提速，进一步优化行业竞争及输配电改革体系。总结来讲，在电网投资方面，供给侧结构性改革成效明显，特高压“蓝天保卫战”初见成效，受“十三五”配网投资和增量配网项目落地催化，预计2018-2020年配网投资还将加速；在电源投资方面，其中，风电、光伏占比逐步提高，分布式能源并网政策落地；在电力设备方面，新能源并网、电动汽车充电桩、光伏设备、电力智能设备等方面提出了更高的要求以及需求。设备的智能化、小型化、信息化是智能电网新一代高低压开关及成套设备公司的重点发展方向。

1、首批55个“互联网+”智慧能源（能源互联网）示范项目将带动智能电网、分布式能源、储能等相关设备的发展事件回顾：

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告2017年7月6日，为落实《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》（发改能源〔2016〕392号）、《国家能源局关于组织实施“互联网+”智慧能源（能源互联网）示范项目的通知》（国能科技〔2016〕200号）等有关要求，国家能源局组织开展了“互联网+”智慧能源（能源互联网）示范项目的申报和评选工作。经过专家评审、公示等工作程序，确定了首批55个示范项目。

事件点评：

“互联网+”智慧能源（能源互联网）强势出击。首批示范项目投资主体包括国企31家，投资金额370亿元；民企11家，投资金额212亿元；其他包括地方政府、科研机构13家，投资金额163亿元。目前，首批示范项目中，11个已开工，4个基本建成。拉动了成熟的规模化储能、智能电网、分布式能源智能化生产与接入技术等相关设备的发展。对于几年内的市场规模，埃森哲曾在报告中称，到2020年，中国能源互联网的总市场规模将超过9400亿美元。

2、《推进并网型微电网建设试行办法》的发布与宣贯，并网型微电网真的来了！事件回顾：

2017年7月24日，国家发展改革委国家能源局关于印发《推进并网型微电网建设试行办法》的通知正式公布。12月22日下午，国家能源局召开了“推进并网型微电网建设试行办法”宣贯会。再次强调了并网型微电网的四大特征：微型、自治、清洁、友好，并就推进并网型微电网建设进行了相关部署。并网型微电网真的来了!

事件点评：

随着新一轮电改对配售电领域的开放，及电力市场建设的成熟，并网型微电网必将成为市场争夺的主要目标。在国家发改委、国家能源局公布的首批28个新能源微电网示范工程中，有24个属于并网型。未来国家对微电网的政策支持力度将不断加大，市场化条件也会日趋成熟，并网型微电网未来的发展前景可期。并网型微电网时代的来临，也必将促进相关产业和设备的进一步发展。

3、央企集团层面公司制改制方案全获批，国家电网、南方电网等完成事件回顾：

2017年7月，国务院办公厅印发了《中央企业公司制改制工作实施方案》。9月21日，中国国电集团公司率先完成改制工商登记，成为央企完成集团层面公司制改制的首例；11月15日，南方电网公司所属138户全民所有制子企业公司制改制工作全面结束；11月30日，国家电网公司取得工商部门颁发的改制后的公司营业执照，总部公司制改制工作圆满完成。按照国务院办公厅印发的《中央企业公司制改制工作实施方案》，中央企业2017年底前全部改制为公司制企业。

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2019-2025年中国输配电及控制设备行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告事件点评：

国有企业深化改革，国家电网改制进入了公司制的时代，切实转换经营体制机制，使国企真正成为适应社会主义市场经济和现代企业制度要求的独立市场主体。为进一步深化电力体制改革、激活企业实力、增强创新精神提供了更好的发展。

4、财政部拨付223.24亿元以支持农村电网升级改造，国家电网提前完成两年攻坚战事件回顾：

2017年7月，财政部共拨付223.24亿元以支持农村电网升级改造，其中拨付中央农网还贷资金143.52亿元，拨付农村电网升级改造中央资本金79.72亿元。

按照国务院提出的新一轮农村电网改造升级目标任务，到2020年，全国农村地区要基本实现稳定可靠的供电服务全覆盖，供电能力和服务水平要明显提升，农村电网供电可靠率要达到

99.8%，综合电压合格率要达到97.9%，户均配变容量不低于2千伏安，电能在农村家庭能源消费中的比重要大幅提高。

事件点评：

自2016年启动新一轮农村电网改造升级以来，国家电网“两年攻坚战”投资1423.6亿元，拉动关联产业投资和产出总额超过1万亿元；南方电网两年已完成投资652亿元，约占十三五期间投资1312亿元规划的一半。可以说，新一轮农村电网改造升级攻坚阶段已完成，并且撬动出了一个万亿级的市场。

5、国家发改委办公厅印发《关于全面推进跨省跨区和区域电网输电价格改革工作的通知》，加速输配电价改革事件回顾：

2017年8月22日，从国家发改委获悉，为建立科学合理的输配电价形成机制，国家发改委办公厅印发《关于全面推进跨省跨区和区域电网输电价格改革工作的通知》，决定在省级电网输配电价改革实现全覆盖的基础上，开展跨省跨区输电价格核定工作，促进跨省跨区电力市场交易。

事件点评：

2014年输配电价改革试点从深圳启动，不到三年的时间，我国已全面完成省级电网输配电价改革，输配电价改革在我国电力体制改革中处于至关重要的地位。2017年，电力体制改革取得一系列新进展，推出第二批89个增量配电业务试点，试点项目已达195个。后续，发改委将启动第

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