广东新科涂料有限公司计划书（终稿）

创 业 计 划 书

广东新科涂料有限公司

商业计划书

shangyejihuashu

团 队 资 料 专业班级 13材料化学 13材料化学 13会计2班 13金融2班

guangdongxinketuliaoyouxiangongsi

姓名 王清翔 李杰峰 陈碧霞 王彩霞 联系电话 15627237258 15627237260 18316971561 18306674568 指导老师： 叶秀芳（理学院）陈东初（理学院）陈志彬（理学院）

1

计划书属于商业计划，该计划书归原作者所有，所涉及内容及资料仅向有意与本公司合作的单位及个人使用，但未经作者同意，不得向其它单位或个人公开，转借、出售等非法应用。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录

一、计划书摘要...........................................................<5> 1. 1 项目目的...............................................................．<5> 1.2 项目内容...............................................................．<5> 1.3 项目投资...............................................................．<5> 1.4 财务特征...............................................................．<6> 1.5 技术专长...............................................................．<7> 1.6 项目投资...............................................................．<7> 1.7 商业模式...............................................................．<7>

二、项目背景..............................................................<7> 2.1 国外背景................................................................ <8> 2.2 国内背景................................................................ <9> 2.3 产品概述............................................................... <10> 2.4 产品分析............................................................... <12>

三、市场分析............................................................ <22> 3.1 市场机会............................................................... <22> 3.1.1 概述 ............................................................... <23> 3.1.2 购买决策过程......................................................... <24> 3.2 市场细分............................................................... <25> 3.2.1已开发的市场......................................................... <25> 3.2.2 未开发的市场......................................................... <25> 3.2 营销战略.............................................................. <25> 3.3 销售渠道分析.......................................................... <26>

2

四、公司战略............................................................ <26> 4.1公司概述............................................................... <26> 4.2 公司使命与宗旨......................................................... <26> 4.3 SWOT分析............................................................. <26> 4.4 发展战略............................................................... <30>

五.市场营销.............................................................. <31> 5.1 目标市场.............................................................．<31> 5.2 产品.................................................................. <31> 5.2.1 产品................................................................ <31> 5.2.2 包装................................................................ <31> 5.2.3 服务................................................................ <31> 5.2.4 品牌................................................................ <31> 5.2.5 价格................................................................ <31> 5.2.6 销售渠道............................................................ <31>

六、生产管理............................................................ <33> 6.1 生产方案............................................................... <33> 6.1 项目管理方案和实施方案概述 ............................................ <33> 6.1.1 项目管理............................................................. <33> 6.1.2 商务管理............................................................. <33> 6.1.3 安装管理............................................................. <33> 6.2 项目组织结构 .......................................................... <35> 6.3 项目管理机构 .......................................................... <35> 6.4 交通方式与运输路线..................................................... <35> 6.5 设备仓储与交接 ....................................................... <36> 6.6 生产要求 .............................................................. <36> 6.7 厂址选择 .............................................................. <37>

七、投资分析............................................................ <38>

3

7.1 股本机构与规模........................................................ <38> 7.2 资金来源及运用........................................................ <38> 7.3 投资收益与风险分析.................................................... <39> 7.3.1 投资净现值.......................................................... <39> 7.3.2 投资回收期.......................................................... <39> 7.3.3 内含报酬率.......................................................... <39> 7.3.4 项目敏感性分析...................................................... <39> 7.3.5 盈亏平衡分析 ....................................................... <39>

八、财务分析 .......................................................... <41> 8.1 会计报表及附表 ........................................................ <42> 8.2 会计报表分析 .......................................................... <44>

九、管理体系管理团队描述 ............................................... <49> 9.1公司性质:有限责任公司 .................................................. <49> 9.2 组织形式 .............................................................. <50> 9.3 部门职责及人员情况 ................................................... <50>

9.4 员工政策和战略 ....................................................... <50>

十、机遇和风险 ......................................................... <51> 10.1 机遇 ................................................................. <52> 10.2 存在风险.............................................................. <53>

十一、风险资本的退出.................................................... <56> 11.1 撤出方式.............................................................. <56> 11.2 撤出时间.............................................................. <56>

十二．低温固化粉末涂料前景.............................................. <57>

4

一、计划书摘要 1.1项目目的

粉末涂料是一种以空气为分散介质，由树脂、颜填料和各种添加剂组成的粉末状涂料，一般可以划分为热塑性(thermoplastic)和热固性(thermosetting)两种。本项目研发产品属于热固性粉末涂料。

热固性粉末涂料具有熔融粘度低、流平好、交联后形成不熔融的涂膜，非常适用性能技术要求较高的防腐蚀或装饰性的工件表面，是目前市场主流产品。但是，该涂料需要在高温加热的条件下才能使用，由于温度要求，限制了该种涂料的应用范围。 1.2项目内容

本项目产品针对目前制约我国低温固化技术开发的关键因素，创新的从分子设计的角度开发产品，成功把固化温度控制在150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)。实现了热固性粉末涂料的突破。 1.3项目投资 其具体内容包括: 1 支付给职工费

2 购买商品、接受劳务支付费 3 经营租赁所支付费 4 支付其他与经营活动费用 5 本预备费 6 购买设备费 7 流动资金 8.分配股利所支付费 9.偿付利息所支付费 表1

项 目 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 购买商品、接受劳务支付的 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 95.500 321.625 571.850 723.420 873.630 24.192 41.936 44.264 52.646 60.980 5

现金

经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金

支付其他与经营活动有关的现金

现金流出小计

购买设备费

三、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金

1.4财务特征

企业生命周期初始阶段的经营风险是最高的，这是因为产品投放市场不久产品结构单一、生产规模有限、产品成本较高、盈利性很差，同时需要投入大量的资金用于新产品的开发和市场拓展，且产品市场的扩大是否给予该产品充分发展的足够空间和补偿投入的成本是不确定的，核心竞争力尚未形成。从中小企业财务管理活动对企业现金流量产生的影响来看，经营活动和投资活动属于流出大于流入的状态，资金短缺，现金净流量为负，难以形成内部资金的积累，筹资活动是唯一的现金来源。这是初创期企业的财务特征。 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净第一年 80.00 30.00 110.00 30.00 第二年 0.00 0.00 0.00 0.00 第三年 0.00 0.00 0.00 0.00 第四年 0.00 0.00 0.00 0.00 第五年 0.00 0.00 0.00 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 9.600 10.200 11.500 13.550 15.200

72.856 152.863 238.389 298.512 359.039 108.648 206.999 296.003 392.807 469.275 60.200 0.00 7.00 0.00 0.00 0.00 29.042 80.520 96.568 118.609 1.755 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 29.042 80.520 96.568 118.609 1.755 0.00 0.00 0.00 0.00 31.755 29.042 80.520 96.568 118.609 78.245 -29.042 -80.520 -96.568 -6

额

1.5技术专长 1.5.1技术创新

118.609 通过改变酸醇比对半结晶聚酯树脂的基础配方进行探索研究，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂的最佳配方。 1.5.2温度突破

固化温度达到了150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)。 1.6项目投资

公司初期需要外借资金30万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建生产性固定资产(60.2万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（49.8万）。（注：第三年追加固定资产投资7万用于购买编织机等设备） 1.7商业模式

企业的设立可以采用连锁经营的方式，早在几年前，华润涂料、油漆堡、大正油漆、创兴隆等厂商就已经试水连锁经营模式，尽管运营过程遇到了各种各样的问题，但不可否认的是，他们已经为连锁经营在涂料行业的成功运营提供了丰富的实战经验。故我们可以吸收前者的经验，开创自己的品牌连锁。连锁经营是全球流通业发展之大势所趋，也是涂料行业竞争升级、渠道变革的必由之路，其必将成为涂料行业未来十年的主流商业模式。可以说，深度研究并导入连锁经营模式已成为涂料企业和经销商们的当务之急。

故我们企业首先变要利用低温固化粉末涂料用聚酯树脂的开发与涂料的开发创建我们自己的品牌，在打响自己的品牌后再在市内招收加盟商以更好的打造连锁品牌，之后再逐步发展为全国加盟。

在质量管理方面必须要成立自己总部的质检部门，抓好质量监督的总闸门，只有这样加盟商与客户才会更加信任你的产品。

研究开发方面可以采用校企合作的方式，与高校合作进行研发。在拥有一定基础后可引进高校团队为公司进行研发。

二、项目背景

粉末涂料行业是涂料行业的子行业。粉末涂料是以微细粉末状存在的固体粉末涂料，以粉末状转移到被涂物上，经烘烤熔融、固化从而成膜的涂料，是涂料的一个特殊品种。粉末

7

涂料问世后，市场应用前景非常广阔，主要原因在于：第一，粉末涂料具有低VOC的特性；第二，粉末涂料可以满足多个领域的防腐、装饰等不同需求；第三，粉末涂料的喷粉利用率高。

粉末涂料与涂装以其省资源、省能源、无公害、效率高和易实现自动化生产的优点受到人们青睐,产量迅速增长,成为涂料工业的发展方向之一。而近年来，随着人们环保意识的提高，发展环保型涂料越来越受到公众的重视。粉末涂料的VOC排放几乎为零，对环境的污染大大降低，也是理想的环保型涂料之一。 图1

该图为2007～2012年全球粉末涂料产量统计（单位：万吨）

随着粉末涂料在多个行业领域的市场化应用，未来全球粉末涂料将继续保持相对快速的持续增长。预计2013～2017年，全球粉末涂料总产量增长将不低于5.7%，2017年全球粉末涂料总产量将达到253万吨。

2.1 国外背景

国外粉末涂料行业起步较早，国外企业于20世纪30年代开始粉末涂料生产技术的研发，火焰喷涂将不溶于溶剂的聚乙烯聚合物成功地应用于金属的涂装揭开了粉末涂料生产应用的序幕。1952年，德国首先出现了适用于粉末涂料的流化床浸涂（Fluidized Bed System）技术，粉末涂料在管道、电绝缘、防腐等领域开始了较为广泛的应用。20世纪50年代末，第一代热固性纯环氧型粉末涂料在美国诞生。

1962年，法国Sames公司发明了静电粉末喷涂设备，同一时期热固性环氧粉末涂料诞生，上述两项技术发明的问世标志着粉末涂料开始进入高速发展阶段。20世纪70年代后，石油危机的爆发迫使人们开始从资源合理利用的角度去改进粉末涂料及其涂装技术，丰富了热固性粉末涂料品种（首次出现热固性聚酯粉末涂料），其主要用途也从防腐蚀向装饰性用途转变，涂装技术的发展也使得涂层逐渐变薄，热固性粉末涂料市场开始迅速扩张。随着全球工业的快速发展，固废、废气污染让全球社会经济付出了沉重的代价，工业发达地区如美

8

国、德国、英国率先颁布了环境保护法案，严格控制挥发性有机化合物（Volatile Organic Compounds）的排量，在此期间丙烯酸等粉末涂料的问世打开了高端涂装市场，粉末涂料的应用领域得到了进一步的扩大。经过60多年的发展，其产品技术已非常成熟。

目前，粉末涂料在全球的应用领域包括了草坪和庭院设备、汽车、家电、暖通空调、专业喷涂、电子产品、农业和工程机械、建筑、家具等多个行业。粉末涂料的普及应用得益于它比液体涂料优异的技术特征和商业价值。 图2

该图为2007～2012年全球粉末涂料主要产区产量统计（单位：万吨） 图3

该图为2012年北美粉末涂料使用领域占比情况

在目前的市场中，行业良好的前景吸引了很多生产企业的不断进入，全球范围内竞争较为激烈。目前，全球粉末涂料的消费大约有一半以上在发展中国家，粉末涂料的生产销售已经开始全球化发展。从粉末涂料的区域结构来看，东欧地区虽然产量较小，但增长较快。远东地区是全球主要的粉末涂料产区，2012年，远东地区产量约占全球粉末涂料总产量的56%。北美、西欧和其他地区粉末涂料产量呈现稳定发展的局面。 2.2国内背景

9

现在市场上的涂料种类很多：防水涂料、防火涂料、防腐涂料、外墙涂料、粉末涂料等等。《涂料行业“十二五”规划》指出，受益于工业和民用两方面的需求拉动，预计涂料产量将保持年均10%的增速，至2015年涂料产量有望达到1200万吨。产量增长的同时，产业和产品结构也将有较大改变。涂料产业结构调整的重点和方向是，鼓励环境友好型、资源节约型涂料(水性木器、水性工业、水性船舶涂料，高固体分、无溶剂、辐射固化、功能性外墙外保温涂料等)生产；鼓励单线年产能3万吨及以上、以二氧化钛含量不小于90%的富钛料(人造金红石、天然金红石、高钛渣)为原料的氯化法钛白粉生产；限制新建硫酸法钛白粉、铅铬黄、年产1万吨以下氧化铁系颜料、溶剂型涂料(不包括鼓励类的涂料品种和生产工艺)、含异氰脲酸三缩水甘油酯的粉末涂料生产装置。产品结构调整重点包括，通过改性和可行的水性化工艺加快水性醇酸涂料的产业化步伐；改变钛白粉目前硫酸法产品占98%以上的局面；提升氧化铁颜料深加工能力(如包膜处理)，满足国际市场需求；加快复合磷酸盐、复合钼酸盐防腐颜料的开发应用，取代红丹和铬酸盐。

科技方面，规划提出的技术创新目标有，开发高性能防水、防火、防腐、环保等涂料、特种用途无机颜料；研发硫酸法钛白粉清洁生产集成技术、氧化铁颜料生物法氨氮废水处理技术；开发国家重点工程如大飞机、大型船舶和高速铁路用涂料；研发性能达到工业涂装要求的水性工业涂料(水性木器涂料、功能性水性防腐涂料)用水性树脂，代替进口水性树脂，促进水性工业涂料的推广；水性防腐涂料要向重防腐领域、大飞机、大舰船等推广；获得具有自主知识产权重大成果国家级奖3～5项；申报有价值的中国和外国专利100项以上。

为实现上述提出的各项目标任务，规划提出一系列保障措施，比如加大新产品、新技术的研发力度；进一步健全标准体系，逐步提高标准水平；优化涂料行业的产业结构，提升民族企业和品牌的竞争力；建立健全涂料产品市场准入制度，促进涂料行业向低污染化方向健康发展等。

同时，规划还提出了发挥行业组织在市场准入、标准制修订、信息建设以及企业与政府沟通等各方面的作用；加强涂料上下游单位技术合作，建立联动机制；提高涂料生产和检测的设备水平；提高涂料的施工应用水平；加强涂料行业信息工程建设等建议。 2.3产品概述

原来的涂料涂层在户外环境中受到紫外线照射及水、酸雨、氧气等作用，会不断老化降解，大幅降低使用寿命。此外，由于受到碰撞等外界因素的影响，涂层也会产生裂纹等机械损害，影响其使用寿命。延长粉末涂层的耐候性及机械性能对于节能减排、提高材料使用寿命十分重要。而我们的产品则利用聚酯树脂作为粉末涂料的重要组成部分，优化了粉末涂料耐候性能和机械性能。在现有的技术条件下单纯解决粉末涂料涂层的耐候性能或机械性能都不

10

成问题。原来要同时兼顾粉末涂料的耐候性能及机械性能目前还存在较大的难度，其主要原因是受制于合成聚酯树脂单体的限制，没有一种同时具有较好柔顺性、较好耐候性能和成本合适的单体。因此，协调解决粉末涂料耐候性能及机械性能已成为聚酯树脂改进的重要方向之一。另外异氰尿酸三缩水甘油酯（TGIC）固化剂存在潜在的致癌风险，已逐渐被限制使用。

在此期间，国内企业陆续展开了低酸值聚酯树脂的研制，以降低TGIC的用量。我们的产品将固体环氧树脂及固体交联剂与固体色料，添加剂混合均匀，必要时把各种成分预先碾碎，让后混合均匀。通过研究不同单体对聚酯树脂耐候和耐冲击性能的影响，优化了聚酯树脂合成配方，最终制备出了94/6 型低酸值聚酯树脂。用该树脂制备粉末涂料时，配套固化剂 TGIC 的使用量低，减少了排放，所制备的涂层具有优异的耐候性和耐冲击性能。 我们的产品利用优化合成的环氧树脂中加入固化剂和颜填料干混，让后用双螺旋杆挤出机在85度熔融均化，冷却，再加入研磨机中研磨，随后将粉末根据粒径要求进行过筛，包装。再通过一系列研究后得到该涂料的流动性为2级，粘着性235-245Kg/平方厘米。把脱脂软钢板加热至150度，然后用上述涂料以流动浸渍法或者景静电流动浸渍法进行涂装，于150度下烘烤30分钟，冷却成膜即可。这种膜具有低温固化的效果，同时利用机器喷洒能够涂抹均匀，不会出现凸凹不平的结果。且这样的产品使得比原有的涂料更加环保，且减少时间。另外还可以通过不同颜色的配比得到不同的涂料作用于生活中各个方面，它能够热固性聚酯粉末涂料其优良的综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量的 20%以上，近年来，随着我国房地产、铁路、公路建设的迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料的需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为我国粉末涂料市场的主要增长量，目前我国粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%的速度增长，市场潜力巨大。 一是汽车工业。汽车用粉末涂料有环氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸型等，目前欧洲的宝马和“SMART”车全部采用了粉末涂装，北美主要使用环氧粉末中涂，随着环保压力的加大，欧洲、日本正在加速推广，目前国内粉末涂料在汽车工业中多用于汽车发动机、底盘、车轮、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件的涂装。粉末涂料是VOC排放最低的涂料之一，且在整个喷涂过程中可以循环使用，同时不需要用化学药剂和漆雾去除系统去除过喷漆雾。随着环保要求越来越严和粉末涂料技术的不断提高，粉末涂料的应用将越来越广泛。

二是船舶、管道工业。2005年前后是世界造船业大发展的时期，世界各类船只的需求

11

量将增加50%，我国作为海洋大国、航运和造船业大国，船舶上钢管遍及各个系统，目前部分船舶管道应用粉末涂料喷涂且发展势头很猛，随着粉末涂料技术的不断提高。涂塑管已渗透到电子、化工、城建、纺织、石化、医药卫生等系统，应用势头逐年上升。仅西气东输工程就需要总量达1.5万吨的粉末涂料，加上国内几条输油气干线，粉末涂料用量至少在5万吨以上。虽然国内粉末涂料经过几年努力，产品的质量已基本满足条件并且占领了部分市场，目前占主导地位的仍是进口货，因此国内粉末涂料制造商对其市场的争夺将变得异常激烈。

三是建筑工程。1913年美国在建造宾夕法尼亚大桥中使用了环氧粉末涂料涂装的钢筋，发现环氧粉末大大提高了钢筋的使用寿命，有效保护了建筑物，比预期的使用寿命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功进入建筑领域。目前广泛应用于铝型材、铝合金天花板、防盗门、铝合金幕墙板等的粉末涂装，目前国内每年5亿平方米的建筑开工面积，其中潜在的巨大商机是毋容质疑的。环氧粉末涂料是新建管道尤其是石化管道防腐工程的首选防腐涂料品种，管道防腐用环氧粉末涂料是一种完全不含溶剂、以粉末形态喷涂并熔融成膜的新型涂料，目前研究人员正在主攻各种基料的改性。 2.4产品分析 2.4.1创新性能分析

（1）技术创新：通过改变酸醇比对半结晶聚酯树脂的基础配方进行探索研究，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂的最佳配方。

（2）温度突破：固化温度达到了150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)，能耗明显降低。

（3）固性聚酯粉末涂料涂层具有优异的耐候性、防腐蚀性、电性能和机械性能，且无VOC挥发、工艺简单、容易实现自动化及粉末可回收再利用等特点，是用量极大的一类环保型粉末涂料。

2.4.2生产性能分析

(1)加工工艺相对较为简单。对一些主要的技术参数已经可以实现微电脑控制，有效地降低工艺操作难度，同时辅助设备大为减少．如：通风设施、加热管道、冷冻装置； (2)成品率高．一般情况下，如果各项措施得当，可最大限度地控制不合格品的产生； (3)能耗明显降低，在普通的阳极氧化、电泳涂装的生产过程和涂装中，水、电的消耗是相当大的，特别是在氧化工序。整流机的输出电流可达到8000-11000A之间，电压在15～17.5V之间，再加上机器本身的热耗，需要不停地用循环水进行降温，吨电耗往往在1000

12

度左右，同时辅助设施的减少也可以降低一些电耗；

(4)对水、大气的污染程度降低，碱、硫酸及其它液体有机溶剂的不再使用，减少水及大气污染，也有效地提高铝型材与作为环保产品的塑钢型材的竞争实力，相应地减少了一些生产成本；

(5)工人的劳动强度明显降低，由于采用自动化流水线作业，上料方式以及夹具的使用方式已经得到明显简化，提高了生产效率，也降低了劳动强度；

(6)对毛料的表面质量要求标准有明显降低，粉末涂层并且可以完全覆盖型材表面的挤压纹，掩盖一部分铝型材表面的瑕疵，提高铝型材成品的表面质量；

(7)涂膜的一些物理指标较其他表面处理膜有明显提高，如硬度、耐磨性、耐酸性，可有效地延长铝型材的使用寿命。 2.4.3使用性能分析 （1）健康环保。

省去了为达到涂料性能而添加的各种液态化工有害成膜、分散、润湿、流平、防腐防霉等助剂。该产品不含毒性，不含溶剂和不含挥发有毒性的物质，故无中毒、无火灾、无“三废”的排放等公害的问题，完全符合国家环保法的要求。 （2）运输和贮存方便

普通涂料中约含20——50%的水，而粉末涂料中，这部分水要到现场使用时才加入，也就是说，这部分水既不需要运输，也不需要贮存。另外，含水的涂料，当运输和贮存的温度低于0℃时，往往会冻坏，而粉末涂料不存在此问题。 （3）不需防腐剂

传统液态涂料中，既有水，又有细菌的食粮，容易被细菌污染。因此，为了防止变质，要加防腐剂，而粉末涂料无细菌污染问题，不需防腐剂。

（4）被涂物前处理后， 一次性施工，无需底涂，即可得到足够厚度的涂膜，易实现自动化操作，生产效率高， 可降低成本。涂层致密、附着力、抗冲击强度和韧性均好，边角覆盖率高，具有优良的耐化学药品腐蚀性能和电气绝缘性能。 2.4.4涂料原料分析

粉末涂料涂装以其省资源、省能源、无公害、效率高和易实现自动化生产的优点受到人们青睐，产量迅速增长，成为涂料工业的发展方向之一[1]。目前环氧树脂粉末涂料的固化温度一般在180 ℃以上，只能涂装在那些能经受高温的金属类底材上[2]。由于较高的涂覆温会使塑料制品、纸张、纸板及木材等热敏性基材变形或开裂[3]，限制了环氧树脂粉末涂料的 应用范围。因此，迫切需要对环氧粉末涂料进行中低温(120 ℃)固化研究，大大减少对能

13

源的消耗，扩大其新的应用领域，具有十分重要的意义.

选用环氧树脂低温固化剂及固化促进剂，重点研究固化工艺及填颜料加入量对粉末涂料的固化、热性能及机械力学性能的影响，研制了一种高性能低温固化环氧粉末涂料。经测试，该涂料产品理化性能优异，可用于热敏性基材涂装应用，市场前景十分广阔。 原材料1

环 氧 树 脂 固E-12，岳 阳 巴 陵 石 化，环 氧 当 量700-800；固 化 剂YNT G-118(工 业 级)、促 进 剂YLT A-1202，扬州市伊丽特高分子材料科技有限公司；流平剂TC188、增电剂、增光剂、耐黄变剂、钛白粉、硫酸钡、PE蜡，广州玉信化工，通用型。

图5是粉末涂料用固化剂红外光谱图，可以看出固化剂中含有3 420 cm-1、3 034 cm-1、2 965cm-1、1 610 cm-1、1 509 cm-1、1 233 cm-1、828 cm-1特征吸收峰，说明固化剂具有酚A结构。由于酚羟基的存在，3 420 cm-1羟基峰的吸收强而宽。

14

从图6可以看出，双酚A型环氧树脂的特征吸收与双酚A相比除在3 034 cm-1、2 965 cm-1、

1 610 cm-1、1 509 cm-1、1 233 cm-1、828 cm-1等处有较为多的相似特征吸收峰之

外，在914 cm-1出现环氧特征吸收峰。固化后914 cm-1处的吸收峰则完全消失，同时在1 080 cm-1出现醚键的特征吸收峰。这些特征吸收峰的变化说明环氧树脂和固化剂发生了反应，形成了完全固化的产物。环氧树脂的环氧基参与反应生成了醚键。

15

原材料2

新戊二醇（NPG）、乙二醇（EG）、三羟甲基丙烷（TMP）、1, 4- 环己烷二甲醇（CHDM）、对苯二甲酸（PTA）、间苯二甲酸（IPA）、已二酸（ADA）、酯化催化剂、酸解剂、抗氧剂、HAA固化剂、二氧化钛、流平剂、安息香等均为工业品。 聚酯树脂的合成

按配方量将多元醇、多元酸和催化剂投入到装有蒸馏柱、搅拌器、温度计的 2L 反应器中，搅拌均匀。在氮气保护下，逐渐升温至 180～250 ℃缩聚反应一定时间，加入酸解剂调节酸

值，然后抽真空，控制聚酯终点，加入抗氧剂，降温，得到酸值、黏度符合要求的试样，分 别为树脂A、B、C、D。

16

原料3

液体双酚 A 环氧树脂、双酚 F 环氧树脂: 南亚（ 昆山) 环氧树脂有限公司; 活性稀释剂:

17

迈图化工有限公司; 消泡剂: AFCONA; 分散剂: BYK; 改性酰胺基胺固化剂: 亨斯曼先进化工材料有限公司; 酚醛胺固化剂: 空气化工有限公司; 硅灰石长纤维: NYCO; 苯甲醇: 江苏强盛化工有限公司; 排水性助剂: 阿克苏诺贝尔化学。 样板制备

用于附着力( 画圈法) 、柔韧性、耐冲击性测试的样板均按照国标中的要求制备，涂膜采空气喷涂法，其膜厚均在( 20±3) μm; 用于耐磨性测试的样板按国标中的要求制备，涂膜采用空气喷涂法，其膜厚为200 μm，样板在常温下放置 7 d 后测试; 用于拉开法附着力测试的样板制备过程如下: 3 mm 钢板，样板表面除油喷砂处理，在水下刷涂后于水下环境中养护固化 7d［水温为( 23±2) ℃ ］，取出样板擦干表面的水分后放置 24 h，采用双组分环氧胶粘剂做拉开法附着力测试，其刷涂厚度控制在 300 ～ 400 μm; 用于耐盐雾、耐 5%Na Cl、耐酸、耐碱以及抗阴极剥离实验的样板制备过程如下:

3 mm 钢板，样板表面除油喷砂处理以及对样板背面涂层保护处理，在水下分 2 道刷涂每道 300～400μm 后 于 水 下 环 境 中 养 护 固 化 7 d［水 温 为 ( 23 ±2) ℃ ］，取出样板对样板进行封边处理后即可进行各种耐性实验，膜厚控制在 600～800 μm。2. 3 水下涂装方法目前水下涂装的方法主要有手工涂敷、镘涂、刷涂以及刮涂等方法，本研究中主要采用刷涂方法进行水下涂装，刷涂所用的工具为特制的涂装工具。该涂装工具的水下涂装机理为通过特制的喷头将涂料挤压到喷头前部的毛刷上，再在机械外力的作用下通过毛刷在水下基材上刷涂。

水下涂装性能是水下施工固化涂料的关键性能之一。 水下施工固化涂料的成膜过程大体如下:

( 1) 涂装时基于涂料本身的高黏度和疏水性，通过机械挤压作用将大部分水从被涂基材表面排挤开;

( 2) 固化剂( 润湿剂) 将残存于被涂表面的薄膜状水层吸入涂层内部; ( 3) 涂料固化过程中，进入涂层内部的水被挤出涂层; ( 4) 固化的涂层牢牢地附着在被涂表面上。

在涂装过程中首先要求涂料尽可能不与水混容，如果涂料与水的混容性比较强，则在施工过程中涂料容易散开; 其次，要求涂料在亲水与憎水两性上的平衡: 涂料需要一定的疏水作用才能在物理机械作用下排挤开基材上的大部分水，同时涂料还需要具备一定的亲水作用才能实现对基材的润湿和涂布，此外，涂膜在固化过程中需要具有一定的疏水性才能将进入涂层内部的少量水分排出。 防腐性能

18

针对水下施工固化环氧涂料，水下涂装性能与防腐性能之间没有直接关联。有的水下环氧涂料体系亲水性强，虽然具有良好的水下涂装性能，很容易在潮湿的基材上润湿涂布，但是涂装过程中吸入涂料中的水分无法在固化过程中排出涂膜外，因此最终固化的涂膜的防腐性能比较差; 有的涂料虽然涂装过程比较困难，但是最终固化的涂膜反而具有优异的防腐性能。 对水下施工固化环氧涂料，其防腐性能主要体现在涂膜的湿态附着力、耐水性以及抗阴极剥离性这几方面。

表 3 为采用不同固化剂的水下施工固化环氧涂料的水下涂装性能和湿态附着力。

从表 3 可以看出，传统的低黏度聚酰胺固化剂虽然具有良好的疏水性，但是在水下基材上却无法粘附，这可能是由于聚酰胺固化剂的疏水性太强; 酮亚胺固化剂虽然可以在水下施工涂装，但是粘附强度太低，涂膜很容易被剥离掉。酮亚胺固化剂虽然可以遇水解封得到伯胺，但更多的是用于潮湿表面，用于水下施工厚涂时涂膜内部的酮亚胺根本无法水解解封，因此最终水下涂装的涂膜几乎没有粘结强度; 而改性脂肪胺和改性脂环胺虽然可用于水下涂装，但是涂膜的湿态附着力偏低，且附着破坏为第一道涂层与基材之间的破坏［4］，附着力太小无法满足使用要求，这主要是由于固化剂的亲水性太强，在水下涂装的过程中裹入涂膜的水分无法被排出涂膜外部，导致最终固化涂膜的湿态附着力偏低; 使用改性酰胺基胺以及酚醛

胺固化剂的涂膜最终拉开法附着力明显优于改性脂肪胺以及脂环胺，其附着破坏为涂膜与胶粘剂之间的附着破坏，因此实际涂膜的附着力更大，这主要是由于改性酰胺基胺以及酚醛胺

19

固化剂在亲水与憎水两性上具有很好平衡性。 原料4

压载舱用低温固化无溶剂环氧重防腐涂料由主料和固化剂两部分组成，基本配方如表 1 所示。

20

原料对比优势： 原料1

本文采用环氧树脂粉末涂料的低温固化体系，优化出适合于木器、塑料等热敏性基材涂装粉末环氧涂料的配方：m(环氧树脂)∶m(固化剂)∶m(填颜料)=150∶25∶135；固化条件为：120

℃恒温固化30 min。所得到涂膜能够达到常规粉末涂料的各项性能指标。环氧粉末涂料中的填颜料有利于提高环氧树脂交联固化的均匀性及反应效率。 原料2

合成的 HAA 体系低温固化的端羧基聚酯树脂（P9250PR）与HAA以92. 5：7. 5制备粉末涂料，虽然酸值高，但是制备的粉末涂料产生针孔最高涂膜厚度可达110 μm，在160 ℃/15 min下固化，得到的机械性能优异。因为没有加入固化促进剂，粉末涂料的活化能未降低，贮存稳定性好，在挤出的过程中也不会因为活化能用乙二醇作为多元醇组份，所以耐候性好。该聚酯树脂综合性能优异，具有很高的应用价值。节能减排是低温固化粉末涂料的突出优势，而HAA 体系低温固化粉末涂料更因为其无毒性，将更加具有市场前景。随着人们环保意识的增强，以及生态文明建设的加强，低温固化粉末涂料的环保节能优势更加突出，这都将促使其发展。 原料3

通过理论分析与实际研究，选择特定的无溶剂环氧涂料作为水下施工固化的涂料品种。该涂料包括以双酚 F 环氧树脂、活性稀释剂、非活性稀释剂、特定的填料和助剂作为 A 组分以改性酰胺基胺和酚醛胺作为固化剂。最终研制的可水下施工固化的环氧涂料采用自制的下涂装设备进行涂装时具有良好的水下涂装性能; 同时该涂料在水下施工固化后具有优异的湿态附着力、防腐性能和抗阴极剥离性能，能够满足水下使用的要求。

综上所诉：低温固化涂料的原料价廉，物美，应用于多种产品例如：车辆喷漆，石油运输，房屋涂料等。随着粉末涂料的开发不断深入，市场上的生产企业也积极开拓新的粉末涂料品种。总结近年来我国粉末涂料的发展现状，结合未来的研究趋势，得出粉末涂料的未来发展

21

方向：

(1)无毒化、低温固化将会是粉末涂料的发展方向之一，利用低温固化粉末涂料对热敏底材进行涂装，为在木材、塑料以及MDF 等热敏材料领域应用开拓新的空间。

(2)随着建材行业对户外耐久性要求的日益严格，氟树脂粉末涂料的应用也得到了拓展，但氟树脂粉末涂料完整的品种体系善待开发，热固性的 EVEF 树脂粉末涂料在我国的开发时间较晚，需要不断加大投入，加快实现工业化生产。

(3)尽管我国的聚酯树脂粉末涂料产品性能近年来得到极大改善，但为 HAA

配套的聚酯产品仍需加快研究进展，如能开发出精细化为 HAA 配套的聚酯产品，无疑对于我国粉末涂料行业的发展起到非常重要的作用。

这三大优势都有利于我们产品市场的开拓，而我们用的原材料比上述三种材料都便宜，原料中树脂性能还是具有较高意义的发展空间和能源充足的优势。另外我们充分利用这些优势强化涂料的透明度，这样我们以后可能会有一种生在阳光下的感觉，还可以利用这种材料的低温性使得温度能够保持在一定范围内，最后如果这种产品投入使用后，我们就再也不会担忧石油爆炸，煤气罐爆炸之类的现象，我们还可以把石油用于地面输送而不是只能依靠地下，减少了危害性，增加了流通性，减少了能源供应不及时的结局。

三、市场分析 3.1 市场机会 3.1.1 概述

中国化工学会涂料涂装专业委员会统计的公示资料显示，我国粉末涂料行业以纯聚酯树脂和环氧树脂为基料的热固性聚酯粉末涂料为主，共占有市场份额95%。综合性能优良和成本相对低，但其固化是在熔融态下进行的，固化温度高、时间长，不仅对于节能、设备利用率十分不利，同时对某些产品的应用也有限制，严重制约了粉末涂料的发展。低温固化粉末涂料将就这一切入点进入市场。

高温粉末涂料由于在施工过程中需要高温烘烤实现固化，因此需要底材耐高温，这样使得其应用主要集中在金属底材上。从下游的应用领域看，家电、建筑铝型材、管道防腐、卷钢等是粉末涂料的主要应用领域，其中在我国家电是最大的应用领域，而在北美，普通金属表面涂装的占比最大，在68%左右。粉末涂料在我国与北美应用领域占比存在较大差异的原因主要是我国是全球家电的生产基地，而卷钢却使用的较少，未来随着我国卷钢使用量的增长，

22

我们预计我国粉末涂料的消费中普通金属表面涂装的占比将有所提升。

中国产业信息网发布的《2014-2019年中国粉末涂料行业市场研究与投资战略规划报告》指出：我国粉末涂料主要应用于家电、建筑铝型材、防腐管道、普通金属表面涂装等，其中金属表面涂装的下游包括高速公路护栏、汽车、卷钢等，除了这些传统的应用领域外，粉末涂料正从金属表面涂装向非金属表面涂料扩展，木材、塑胶，尤其是中密度纤维板有望成为粉末涂料下一个新开拓的应用领域。

1、家电领域和建筑铝型材用粉末涂料有望保持平稳增长

家电是我国粉末最大的应用领域，占比45%左右。我国家电产量目前已步入稳步增长的态势，未来的增长需求将来自两方面，一方面是旧家电的更新需求，据统计家电的使用寿命一般5~10年，在目前这个产品创新提速的时代，家电的更换时间将会更短，我国存在巨大的家电存量市场，家电更新换代的需求不容小觑；另一方面是农村和新房装修的新增需求，我国农村每百户三大家电的拥有量比城镇低30%，未来还有一定的提升空间，同时我国每年有大量的人购置新房，一般都需要装修，家电是必备，虽然这两年我国房屋竣工面积增速下降，但还是保持温和的增长，对家电的需求依然非常大。与此同时，我国城镇化水平不断提升，2013年底我国城镇化率达到53.4%，同比增长0.8%，近10年年平均增速1.3%，与发达国家80%以上的城镇化水平相比，我国城镇化水平还有提升的空间，城镇化持续提升将促进我国家用电器的需求增长。

建筑铝型材是我国粉末涂料的第二大应用领域，占比在20%左右。建筑铝型材的消费与房地产息息相关，从我国房屋施工面积看，2013年同比增长16.07%，好于2012年的13.15%；2013年新开工面积同比增长13.46%，在2012年下跌之后呈现反弹；2014 1-5月我国施工面积同比增长12%，但新开工面积同比下降18.6%，从目前我国房地产的情况看，2014年施工面积还处于较快增长阶段，建筑铝型材用粉末涂料有望继续保持增长。 2、管道防腐领域拥粉末涂料依然会保持较快增长

管道防腐是我国粉末涂料的第三大应用领域，占比18%左右。防腐管道主要应用于水管、燃气管、石油管道等，2013年我国钢管总产量达到7979万吨，同比增长5.1%。未来我国在天然气管道、海底石油管道等领域依然有非常大的需求，管道防腐用粉末涂料还将保持较高的增速。

3、普通金属板材的涂装是我国粉末涂料增长潜力最大的领域

目前普通金属板材涂装是我国粉末涂料的第四大应用领域，占比15%，但在北美，该领域的应用占比达到68%，未来我国在该领域的应用发展空间非常大。普通的金属板材涂装包括高速公路和铁路的护栏、交通工具、电机、卷钢等。

23

虽然我国高速公路建设的高峰期已过，东部地区高速公路网已经非常发达，但在我国中西部地区，高速公路的建设需求依然非常大，特别是西部地区，其幅员辽阔，公路交通还非常落后，是我国未来高速公路建设的集中地区。此外，我国高铁建设又重新启动，在国家稳增长的迫切需求下，铁路投资依然是一个热点，预计未来几年我国铁路建设将快速发展，粉末涂料在铁路护栏上的应用越来越多。 在汽车领域，粉末涂料广泛应用于汽车发动机、底盘、轮毂、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件以及内饰的涂装。随着喷涂技术的日趋完善和粉末涂料性能的不断提升，其装饰性、耐候性、耐化学品型、抗刮伤性型等性能能够满足轿车涂装的要求，在轿车的整车涂装中粉末涂料的应用越来越多。

目前宝马、通用、克莱斯勒等11家汽车厂商采用粉末涂料作为整车的底涂、中涂或面漆，未来随着VOC排放标准的越来越严，汽车涂装的环保化不可逆转，粉末涂料与水性涂料都将受益。

4、非金属，MDF有望成为粉末涂料下一个爆发的应用领域

我国粉末涂料最具有爆发力的一个应用领域是MDF人造板，MDF人造板由于表面粗糙和不耐高温，不能采用与金属表面相同的高温固化工艺，MDF板上粉末涂料低温固化技术一直是研究热点。

纤维板是人造板的一种，人造板是节约和高效利用木材资源的重要途径之一，纤维板中90%是中密度纤维板（MDF），MDF由于表面平整、强度高、尺寸稳定、抗冲击性能优、加工方便被广泛应用于家居制造、建筑装饰等领域。2013年我国纤维板产量达到6000万立方米，按MDF占比90%测算，MDF的产量达到5400万立方米，若按16mm的厚度计算，MDF板的面积达到34亿平米。

中密度纤维板只是木材的一种，如果粉末涂料能够在MDF中应用推广，其他木材也有望大面积使用，目前木器涂料在我国涂料总量的10%左右，与我国目前粉末涂料的市场规模相当，如果考虑粉末涂料的漆膜厚度厚于溶剂型涂料，推算粉末涂料在家具领域的市场发展空间高于我国目前的粉末涂料总量。

热固性聚酯粉末涂料其优良的综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量的 20%以上，近年来，随着我国房地产、铁路、公路建设的迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料的需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为我国粉末涂料市场的主要增长量，目前我国粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%的速度增长，市场潜力巨大。

其中，我司第一年产量为2吨，第二年6.5吨，第三年10.5吨，第四年14.5吨，第五年16.5吨。根据粉末涂料的用量3000吨以上以及市场上各个领域的需求量的增长速度，在

24

一般的条件下，生产的产品都能出售。 3.1.2 购买决策过程

低温固化粉末涂料市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。公司设在佛山，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

在购买决策中，各粉末涂料商家采购人员起很重要的作用，决策模式主要如下图所示：

图4

3.2.1 已开发的市场

量使用热固性的聚酯树脂的市场和大量使用热固性环氧聚酯的市场。

这类市场主要是一、二线城市如广州、深圳、佛山、肇庆等，总共占据接近国内市场份额的95%，消费者主要是各粉末涂料厂商，产品存在共同的缺点：高能耗，操作不便，不环保等。部分厂商与对应的粉末涂料公司有长期合作关系，但据二手资料显示，其价格在未来将呈不断上升趋势，粉末涂料公司采购员对于价格的敏感性比较高，品牌忠诚度不高。 3.2.2 未开发的市场

这类市场主要分布在经济水平比较低的城市，消费者主要是家庭或个人。此市场消费者对于产品的价格敏感性更高，品牌忠诚度更低。 3.2 营销战略

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将以成本价格大量出售产品小样品给各家粉末涂料公司试用作为

25

促销手段和提高市场占有率的手段，第一年计划出售1吨小样品，第二年出售1.5吨，第三年以后每年出售3吨。

户外用热固性低温固化粉末涂料的制备技术是新型低温固化聚酯树脂制备的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 3.3 销售渠道分析

据调查，新型低温固化聚酯树脂的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售

聚酯树脂生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。粉末涂料公司采购员一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 图5

通过信誉较好的批发公司销售

信誉好的批发公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大涂料公司有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图： 图6

四.公司战略 4.1公司概述

广东新科涂料有限公司位于中国天下四聚、四大名镇之一佛山，是一家生产，销售聚酯粉末涂料的专业公司。

广东新科涂料有限公司是国家重点高新涂料企业，公司创建于2015年2月注册资金100

26

万元，注册地址：广东省佛山市禅城区，占地面积1亩，建筑面积24万平方米，注册成为：“广东新科涂料有限公司”同年公司被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策.

主要从事低温固化粉末涂料研发和制造,公司主导产品有聚酯环氧混合型粉末涂料;纯聚酯粉末涂料等多种产品。公司拥有宽敞、明亮大型钢结构厂房，现代化的加工设备和自动化生产线，拥有覆盖全国的销售网络，强大的服务体系。

广东新科涂料有限公司自成立以来，坚持走科技创新之路，积极吸收消化国内外先进技术，与佛山科学技术学院建立长期合作关系，开发的具有自主知识产权的专利产品——低温固化粉末涂料用聚酯树脂的开发。广泛用于装饰防护涂装、绝缘防潮涂防腐涂装等领域，在家电、建材、汽车、户外设施、金属家具、仪器仪表、自行、机电设备、建筑五金等行业拥有广阔的市场。

广东新科涂料有限公司的质量方针是：一流产品、一流质量、一流信誉、一流服务。 4.2公司使命与宗旨

节能环保是当今世界发展的主旋律，因环保等性能突出粉末涂料将逐渐取代溶剂性涂料。近几年，低温固化粉末涂料开始在市场崭露头角。据测算，粉末涂料低温固化与180-200℃固化时相比，可以节约四成左右的电能，节能优势十分明显。低温固化粉末涂料将是粉末涂料未来发展的必然趋势，也是当前科研重点攻关的对象。

在涂装领域，粉末涂料的应用越来越广，主要是因为粉末涂料的VOC排放近乎为零，非常环保。然而这类材料却有一个大的缺点，就是所用的树脂固化温度较高，导致它们只能涂装在金属类等能够耐高温的底材上。当前粉末涂料应用的重点在汽车、船舶等产业。

降低粉末涂料的固化温度可以节约能量，还可扩大其应用领域，如木材、塑料等。当前降低固化温度主要有两种途径：一是降低非结晶型粉末基料的玻璃转化温度(Tg)，二是改变涂装工艺。

4.3SWOT分析 图7

27

4.3.1优势 4.3.1.1技术优势

1、技术创新：通过改变酸醇比对半结晶聚酯树脂的基础配方进行探索研究，并研究环己烷二甲酸和环己烷二甲醇对聚酯结晶度的影响规律，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂的最佳配方。

2、温度突破：固化温度达到了150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)。 3.固性聚酯粉末涂料涂层具有优异的耐候性、防腐蚀性、电性能和机械性能，且无VOC挥发、工艺简单、容易实现自动化及粉末可回收再利用等特点，是用量极大的一类环保型粉末涂料。

4.3.1.2市场优势

热固性聚酯粉末涂料其优良的综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量的 20%以上，近年来，随着我国房地产、铁路、公路建设的迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料的需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为我国粉末涂料市场的主要增长量，目前我国粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%的速度增长，市场潜力巨大。

一是汽车工业。汽车用粉末涂料有环氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸型等，

28

目前欧洲的宝马和“SMART”车全部采用了粉末涂装，北美主要使用环氧粉末中涂，随着环保压力的加大，欧洲、日本正在加速推广，目前国内粉末涂料在汽车工业中多用于汽车发动机、底盘、车轮、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件的涂装。粉末涂料是VOC排放最低的涂料之一，且在整个喷涂过程中可以循环使用，同时不需要用化学药剂和漆雾去除系统去除过喷漆雾。随着环保要求越来越严和粉末涂料技术的不断提高，粉末涂料的应用将越来越广泛。

二是船舶、管道工业。2005年前后是世界造船业大发展的时期，世界各类船只的需求量将增加50%，我国作为海洋大国、航运和造船业大国，船舶上钢管遍及各个系统，目前部分船舶管道应用粉末涂料喷涂且发展势头很猛，随着粉末涂料技术的不断提高。涂塑管已渗透到电子、化工、城建、纺织、石化、医药卫生等系统，应用势头逐年上升。仅西气东输工程就需要总量达1.5万吨的粉末涂料，加上国内几条输油气干线，粉末涂料用量至少在5万吨以上。虽然国内粉末涂料经过几年努力，产品的质量已基本满足条件并且占领了部分市场，目前占主导地位的仍是进口货，因此国内粉末涂料制造商对其市场的争夺将变得异常激烈。 三是建筑工程。1913年美国在建造宾夕法尼亚大桥中使用了环氧粉末涂料涂装的钢筋，发现环氧粉末大大提高了钢筋的使用寿命，有效保护了建筑物，比预期的使用寿命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功进入建筑领域。目前广泛应用于铝型材、铝合金天花板、防盗门、铝合金幕墙板等的粉末涂装，目前国内每年5亿平方米的建筑开工面积，其中潜在的巨大商机是毋容质疑的。环氧粉末涂料是新建管道尤其是石化管道防腐工程的首选防腐涂料品种，管道防腐用环氧粉末涂料是一种完全不含溶剂、以粉末形态喷涂并熔融成膜的新型涂料，目前研究人员正在主攻各种基料的改性。 4.3.2弱点 4.3.2.1技术弱点

我公司粉末涂料产业的进一步发展，还要解决主要材料环氧树脂的相关技术问题。应加大产品技术开发力度，提高产品质量和稳定性，为粉末涂料产品质量和品质提供充分的保证。并多与高校合作进行产品研发。 4.3.2.2竞争弱点

虽然我国热固性粉末涂料产量已经位居世界第一，成为世界粉末涂料生产大国，但还称不上粉末涂料生产的强国。目前我国粉末涂料的中大型企业所占市场份额仅有40%左右，一半以上的市场份额被数以千计的小企业所瓜分。高度的市场分散程度使行业自律弱化，故我公司定价方面要与国家标准看齐。

我公司刚刚进入市场并未有一定用户群，所以创业初期需要一定量的资金投入市场拓

29

展；而且企业要想不断的发展也需要大量资金投入新产品的研制与开发，所以公司初期的产品可能比较单一且生产规模小。 4.3.3机会

热固性聚酯粉末涂料其优良的综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量的 20%以上，近年来，随着我国房地产、铁路、公路建设的迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料的需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为我国粉末涂料市场的主要增长量，目前我国粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%的速度增长，市场潜力巨大。

与溶剂型涂料不同，粉末涂料的固化是在熔融态下进行的，固化温度高、时间长，不仅对于节能、设备利用率十分不利，同时对某些产品的应用也有限制，严重制约了粉末涂料的发展。固化时间长，使得生产周期延长，劳动效率和设备利用率低，严重制约了聚酯粉末涂料的应用。因此，无TGIC低温固化技术的开发成为必然。低温固化粉末涂料的开发，不仅可以扩大粉末涂料的应用领域，其突出的节能效果、优良的经济效益也会进一步的凸显，在能源供应日趋紧张的今天，世界各国都加快了低温固化粉末涂料的研究步伐。作为全球粉末涂料最大的制造应用国家，低温固化技术的开发尤为迫切。近年来，随着低温固化技术的不断开发，户外低温固化粉末涂料的应用在国际上在逐步推广，特别在欧盟区域内，户外环保低温固化粉末涂料在整个户外粉末涂料中所占的份额在快速增长。国内真正的环保低温固化粉末涂料尚处于开发阶段，并没有大批量应用的报道。 4.3.4威胁

公司虽然可以通过调整产品价格转移原材料与产品价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且在变动幅度上也存在一定差异，原材料价格的波动将会对经营业绩的稳定性产生一定影响。

我公司刚刚进入市场并未有一定用户群，所以创业初期需要一定量的资金投入市场拓展；而且企业要想不断的发展也需要大量资金投入新产品的研制与开发，所以公司初期的产品可能比较单一且生产规模小。

产品投放市场不久，产品结构单一，生产规模有限，产品成本较高，盈利性很差，同时需要投入大量的资金用于新产品的开发和市场拓展，核心竞争力尚未形成。从中小企业财务管理活动对企业现金流量产生的影响来看，经营活动和投资活动属于流出大于流入的状态，资金短缺，现金净流量为负，难以形成内部资金的积累。 4.4发展战略

初期产品所占市场份额小，知名度低。需要制作报纸，网络等媒体手段来进行产品宣

30

传。建立良好，系统的营销团队，建立正确高效的营销方式。扩大营销渠道，发展完整，成熟的营销网络。注重效率。同时要加强产品开发速度，生产开发部门要积极配合销售部门所提供的消费者的反馈意见，灵活，主动的改进产品性能。加强产品的适应市场能力。 中期，产品开发达到较为成熟的阶段，这时产品的竞争力变强，企业团队合作能力稳固，运作良好。但是同类产品的竞争凸现，销售量的上升受阻，产品开发到了瓶颈期。所以，此时应该将企业的注意力转移到市场占有率上。 企业所占市场份额增加，为企业后期更好的发展奠定了坚实的基础。

后期企业可以发挥自身的优势，利用企业的领先地位和水平，扩大生产面，加入对相关产品的生产制作，促使形成以主产品为中心的发散型的产品网洛。

五、市场营销 5.1 目标市场

中国一线、二线城市粉末涂料生厂商。 5.2 产品 5.2.1 产品

保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。 5.2.2 包装

采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。 5.2.3 服务

建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；

售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；

售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 5.2.4 品牌

31

公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为粉末涂料环保原料要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

以优质的产品提高品牌美誉度。要在与其它粉末涂料在竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 5.2.5 价格

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。

据调查，涂料生产公司采购员从节能环保、使用方便方面考虑，尽量减少环氧聚酯树脂的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。 5.2.6 销售渠道

拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。

建立以佛山为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效 率的服务。

利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

32

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 5.2.7 推广策略

据调查显示，国内绝大部分的粉末涂料公司都有与其长期合作的聚酯树脂供应商，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量赠送产品让客户，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也有利于与客户建立长期合作关系。考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送1吨，第二年赠送1.5吨，第三年以后每年赠送2吨。

六、生产管理 6.1生产方案

在项目开展前制定出一个切实可行的方案，才能向用户提供一个符合现在需求的质量优良的系统，更应为未来的维护和升级提供最大的便利、尽量节约资金。 我公司作为专业的多媒体设备产品供货商及集成商，拥有ISO9000认证，坚持“以人为本、共同发展”的企业理念，经过多年来实际工程的磨练，培养并且引进了一批成熟的技术设计人员和项目管理人员群。同时，不断探索工程实施的模式，组建整体作战的“联合舰队”，实现了将由本公司自己设计、自己工程安装的身体力行的工程模式转变为不断加强自身技术实力、质量保证体系和向外输出项目管理模式的头脑智慧型的模式，以控制项目成本、灵活整合组织，以在充分 发挥资源的同时，大力开发社会资源优势，极大提高了承接项目的能力。现将有关我司工程管理的主要内容作一介绍： 6.1.1项目管理

在项目实施过程中，一方面需要与客户单位进行协调，另一方面还要制定出最佳的工程进度计划，控制进度。

在不同工程阶段下资源的配置、组织与协调、质量安全生产是我公司在项目管理中的重点： 1、 人力、财力、物力资源的调配 2、 设计、施工、服务环节的进度监管 3、 设计、施工、服务环节的质量监管 4、 设计、施工、服务环节的安全监管 5、 对遵守法律法规的管理

33

6.1.2商务管理

取得合同以后，需要及时跟供应厂商并发出定单；合格的产品、充足的供给、及时的货期是商务管理的核心、合同、商品定单等文件的管理、设备供应商的制度、商品货期的制定与控制

6.1.3安装管理

在安装设备过程中，除了要求安装流程和技术符合规范以外，其中也涉及其他专业的管理内容，工程的安装管理之所以必不可少，关键在于它的协调和组织的作用，我公司将会采取有效的措施在以下几个方面切实作好施工管理工作： 1、 设备材料的管理（材料审批、验收制度、仓库管理） 2、 安装的进度管理（进度计划、进度执行） 3、 安装的质量管理（验收制度、成品保护） 4、 安装的安全管理 5、 安装的组织管理 6、 工程的文档管理 项目组织结构保证 6.2项目组织结构

在项目的实施过程中，公司指定用户方面的项目负责人员，主要是对用户采购的总负责人进行接口，协调客户的资源，解决项目中需要配合的问题，推进项目的进度。 项目的总负责人，从项目实施队伍组建之日起，就承担了将合同范围内的各项任务全面完成的重要职责。项目总负责人须做好日常资源管理工作，并直接控制项目管理计划的各个要素。 总体计划分以下几个方面：

项目执行——对以下几方面工作提供指导：总体方案设计；设备配置确认；产品质量和项目进度保证；设备安装、调试及测试；设备验收及培训等。

项目检查——审核项目进展状态，必要时调集各种备用资源，确保项目按计划进度实施。 项目协调——与各级单位进行协调，解决组织接口及技术接口问题；定期主持整个项目专题 6.3项目管理机构 图8

34

6.4交通方式与运输路线

我公司将确保所提供的货物在装卸、运输和仓储过程中有足够的包装保护， 防止货物受潮、生绣、被腐蚀、受到冲撞以及其他不可预见的损坏，以确保货物安全运抵现场。包装箱内附有产品装箱清单 ，内容包含：（产品名称、规格、数量及相关配件的名称、数量等）。箱内填充完整的避震物，包装上并有明显的中文识别标志。 6.5设备仓储与交接

货物在货到用户前24小时通知收货人，以备接货。运输方式采用公路运输， 并负责送货上门至指定地点。 我公司提前一周指派一名专人在当地落实临时专用库房。 设备到后由我公司人员清点入库。 所有货物交接必须由我公司人员亲自监督，并且填写交接手续。 安装人员未到达现场，任何人不准私自打开包装。 设备到达项目地的最终承诺 所有设备均为厂家原包装产品；我方提供设备的主要性能指标和最有效的测试方法，货物到目的地后由买方和我方人员共同组织验收，检查设备型号、规格、数量是否与合同一致等。 6.6生产要求 本项目的主要装置

本项目已建设完成了生产车间及配套设施的施工工程，该工程包括生产车间、仓库、配电房、消防水池、消防应急池、综合办公楼各系统装置功能和布置控制情况、生产车间及配套设施

35

本项目已完成的建设项目及配套设施的工程项目及占地面积：生产车间720平方米、仓库720平方米、办公楼780平方米、配电房15平方米、门卫室30平方米、消防应急池210平方米及消防池等生产设施。其建筑耐火等级、照明、机械排风、防静电跨接均符合国家有关法规标准，车间的防雷设施通过了市防雷检测所检测合格。 1、生产设备及配套设施的施工质量控制情况

生活参车间的生产设备，均按相关规定进行加工，设备的布局以及管线均在严格控制下施工，并通过了测试，安全性良好，符合《工业企业总平面设计规范》有关标准要求。 2、供电系统的施工质量控制情况

该工程用电电源来自市政电网供给，设置1间配电房、配置1台220KVA的变压器、1组低压配电柜、生产用电负荷：正常生产计算负荷为160KW、年总耗电量为24*104KWH 3、消防系统及管路的施工质量控制情况

本项目的消防设施委托广东省建安消防机电工程有限公司进行设计，详细情况如下： ① 室内消防栓系统采用地下水供给;消防水泵由破玻按钮直接启动。

② 室外设1组SW100-1.6型消防水泵接合器，距水泵接合器15-40米内，设有室外消火栓或消防池。 ③ 消防系统的阀门保持开启，设有明显的启闭标志，立管内的阀门高度为0.5米，消火栓栓口离地面高度为1.1米。 （5）防雷和防静电设施 本项目的防雷设施委托南雄市防雷专业设计室进行设计，详细情况如下： ① 接地设置 利用建筑物的基础结构做防雷接地体（包括柱钢筋、基坑钢筋或桩台钢筋、地梁钢筋、柱钢筋），接地电阻≤4欧姆。 ② 引入线布置 利用柱子内的两条对角主筋用10个打的镀锌圆钢焊接出一条引线作防雷引下线，其上端与接闪装置、下端与接地装置焊接联通，柱内引下线钢筋与地梁内作水平接地极的主筋、该柱承台钢筋及其柱体用垂直接地体的钢筋焊接连通。 ③ 天面针、网、带布置 办公楼沿屋面外围墙上、屋角、屋脊、屋檐和檐角等易受雷击的地位铺设避雷带，在避雷带每个阳角处安装避雷短针。利用屋面圈梁、框架梁、屋面盖板钢筋组成的暗敷避雷

表一 生产设备一览表

序号 1 2 设备名称 粉末涂料静电喷涂机 筛粉机 速度 价格/元 10000 2000-3000 3 双螺杆挤出机 250（Kg/h） 36

数量 1 1 备注 100000 1 4 粉末包装机 10000 1 表二 产品用量一览表 序号 1 2 3 4 5 人员安排和素质要求

项目技术人员，熟悉项目所需的材料、设备规格，负责材料、设备的进出库，保证项目设备的完整。要求熟悉项目特点、技术特点与产品特点，并熟悉相关技术执行标准和验收标准，负责协调项目设备检验与验收工作。具有项目管理方面的工作经验及责任心，协助项目经理负责组织方案的实施、协调和管理工作。

项目实施工程师，具有丰富项目实施经验，作为主要人员参加过大中型项目和应用工程的实施。根据项目的产品安装调试要求，配置产品专业工程师组成产品实施组的工程师名额视各阶段项目任务的需要增减，具体负责本产品的配置设计、安装、调试、测试等任务；同时对项目实施过程中出现的进度等问题，及时上报项目经理。

项目协调和售后人员，协调人员要求与采购中心及时沟通，调整机器价格、型号变更，配置升级，签合同，还要做好与客户协调工作，了解客户使用机器情况；售后人员要求处理客户投诉、报修等工作，并且定期做好回访。 6.7厂址选择 厂址选址

生产基地定于广东省佛山市三水区，主要原因

1.位于珠江三角洲中部，东连广州市，毗邻港澳，水、陆、空交通便捷，地处南亚热带气候区，光、热、水资源丰富，土地肥沃，区位优势十分明显，土地利用方式多样，对于外向型经济发展十分有利。

2.中国中小城市科学发展评价体系研究课题组公布了2006年度全国中小城市投资潜力百强评价结果，三水区列第四位，并在全国中小城市综合实力百强中列20位。

3.三水区处于广佛中心区一小时车程内、珠三角与粤西地区的交通连接点，拥有良好的区位条件。三水的北、中、南三线都有高等级公路对接广佛中心区的路网格局。

37

药品名称 环氧树脂 环氧树脂 碳酸钙 氧化铬 2-甲基咪唑 粒径 1007 828 1.0-75微米 0.1-5.0微米 价格/元 95 5 50 2.0 0.8 备注 4.三水区政府不断加大招商引资力度，制定一系列有利于投资的政策。积极围绕化工、塑料制品等行业“走出去”招商，引入了一批优质外资项目，以此来推动着三水工业经济快速发展。

七、投资分析 7.1 股本机构与规模

公司注册资本120万。股本结构和规模如下：

股本来源 股本规模 风险投资 金 额 比 例 70万 58.33% 清华大学 技术入股 30万 25.00% 图7.1 7.2 资金来源及运用

公司初期需要外借资金30万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。

资金主要用于购建生产性固定资产(60.2万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（49.8万）。（注：第三年追加固定资产投资7万用于购买编织机等设备） 7.3 投资收益与风险分析

主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新技术园区，付租金即可运营。 投资现金流量表如下： 表2. 固定资产投资 流动资金 销售收入 -变动成本 -固定成本 38

设备入股 资金入股 10万 8.33% 10万 8.33% 初期 单位：万元

第一年 100.00 64.17 50.95 第二年 325.00 124.26 88.80 第三年 7.00 575.00 177.20 129.4 第四年 第五年 60.20 49.80 725.00 875.00 223.08 263.79 154.00 183.00 税前利润 -税收 税后利润 +折旧 0.00 0.00 -15.12 0.00 111.93 0.00 268.40 0.00 347.99 427.42 26.09 32.05 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 395.36 8.6 1.50 8.60 1.50 122.03 9.60 1.50 279.5 9.60 1.50 9.60 1.50 +无形资产摊销 净现金流量 -110.00 -5.02 332.99 406.46 注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度 7.3.1投资净现值

n

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t

t=1

NPV=6760.97 (万元)

银行短期借款（1年期）利率为5.85%，长期借款利率为5.92%（以99年8月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=6760.97（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 7.3.2 投资回收期

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。 7.3.3内含报酬率

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

n

t=1

NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%

内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售 回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值) 7.3.4项目敏感性分析

公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：） 图9

39

表3.

项目敏感性分析

投资 -10% 98% 2.01 +10% 86% 2.12 经营成本 -10% 103% 1.88 +10% 79% 2.27 销售收入 -10% 75% 2.30 +10% 108% 1.83 项 目 内含报酬率 投资回收期（年）

公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达75%，说明能承担风险，具有一定可靠性。 7.3.5盈亏平衡分析

图10

公司在第一年由于赠送量大而未达到保本点，其余几年均大大超过保本点。

保本点分布

表4.

年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 40

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/v806.html