中药材电子商务交易平台项目商业计划书

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中药材电子商务交易平台项目商业计划书

目 录

1. 摘要 ...........................................................................................................................................................1 1.1公司概述.............................................................................................................................................................. 1 1.2企业使命及商业模式 .......................................................................................................................................... 1 1.3我们的产品和服务 .............................................................................................................................................. 2 1.4市场定位.............................................................................................................................................................. 2 1.5竞争：.................................................................................................................................................................. 3 1.6管理：.................................................................................................................................................................. 3 1.7资金需求： .......................................................................................................................................................... 3 1.8资金筹措方法： .................................................................................................................................................. 3 1.9发展规划.............................................................................................................................................................. 4 1.10 成功关键因素 .................................................................................................................................................... 5 2. 公司介绍 ...................................................................................................................................................5 2.1 公司使命 .............................................................................................................................................................. 5 2.2 公司目标 .............................................................................................................................................................. 6 2.3 公司所有权构成 .................................................................................................................................................. 6 2.4 启动概述 .............................................................................................................................................................. 6 3. 产品和服务................................................................................................................................................8 4. 市场分析 ................................................................................................................................................. 10 4.1 市场划分 ............................................................................................................................................................ 13 4.2 目标市场策略 .................................................................................................................................................... 16 4.3 盈利模式 ............................................................................................................................................................ 17 4.3.1 竞争和客户购买行为 .................................................................................................................................. 19 5. 电子商务网站建设 .................................................................................................................................. 22 5.1 电子商务网站定位 ............................................................................................................................................ 22 6. 实施策略 ................................................................................................................................................. 23 6.1 SWOT 分析 ......................................................................................................................................................... 24 6.1.1 优势 .............................................................................................................................................................. 24

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6.1.2 劣势 .............................................................................................................................................................. 27 6.1.3 外部机会 ...................................................................................................................................................... 29 6.1.4 威胁 .............................................................................................................................................................. 30 6.2 竞争优势的利用 ................................................................................................................................................ 32 6.3 市场策略 ............................................................................................................................................................ 33 6.4 销售策略 ............................................................................................................................................................ 35 6.4.1 销售预测 ...................................................................................................................................................... 36 6.5 里程碑 ................................................................................................................................................................ 38 7. 公司管理 ................................................................................................................................................. 40 7.1 人员计划 ............................................................................................................................................................ 40 8. 财务计划 ................................................................................................................................................. 41 8.1 启动资金 ............................................................................................................................................................ 41 8.2 重要假设 ............................................................................................................................................................ 43 8.3 利润表 ................................................................................................................................................................ 43 8.4 预测现金流分析 ................................................................................................................................................ 48 8.5 资产负债分析 .................................................................................................................................................... 50 附录： ........................................................................................................................................................................ 1

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1. 摘要

导言

某某电子商务有限公司依托中国道地药材自然资源优势和中医药文化积淀、植入某某品牌，确立中药材标准和认证体系，辅以RFID追踪溯源技术手段，构筑全球化的“天然药材标准品大宗现货交易平台”、“B2B网上贸易平台”、“B2C网上直销平台”。规划和建设全球天然药材及其衍生品（以下简称天然药材产品）交易与集成化供应链体系。

天然药材的质量保证是服务的基础。我们以中药材项目及周边地区的中药材产品种植、采收、储存、加工、配送、中转、集散为重点，联手国内外道地中药材主产区政府和机构打造自然资源综合体；以中药材产品进出口检验检疫标准、无公害检验检疫标准、天然药材的双标体系（GAP标准种植养殖及中药材标准品提取）为指引，与美国天然产品协会（UNPA）、穆斯林世界HDC机构的HALAL认证进行全面合作，从源头控制标准执行，延伸并覆盖整个供应链进行质量跟踪；打造绿色、安全、环保、健康的天然药材产品交易环境。

某某将形成以中国为中心辐射全球的天然药材一体化产业链格局，逐步覆盖东南亚、中东、欧洲及北美等天然药材及天然药材产品主流市场，为中国的天然药材产业争取国际话语权和定价权。

1.1公司概述

某某电子商务有限公司是一家处于创始阶段的公司。 ? 经营领域：天然药材产品交易和服务供应商 ? 公司性质：股份有限公司

1.2企业使命及商业模式

本公司的使命是：继承和发展中医药文化，打造全球绿色、安全、环保、健康的中药材电子商务和集成供应链；掘金绿色产业，传承中华文明，点绿成金，创想未来。

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为达成此目标，某某将整合自然环境资源、中医药文化资源、全球营销渠道网络、某某平台、RFID溯源科技、UNPA/HDC-halal国际认证、健康旅游资源，打造中药材自然资源综合体；构建天然药材标准品大宗现货交易平台、B2B、B2C电子商务平台，为中药产业链上下游企业和天然药材产品消费者提供产品和服务。

1.3我们的产品和服务

某某在线致力于为国内外中药材产业链上下游企业，提供天然药材产品的集成化供应链服务；为全球个人消费者提供高品质天然中药材产品及其健康管理方案。

我们集成化供应链服务核心内容包括：信息发布、网上交易、拍卖交易、产品检验检疫、国际标准认证、供应链金融、资金结算、健康管理、现货交收、仓储、物流配送、溯源追踪等服务

1.4市场定位

根据A&R2008年测算，全球天然药物市场上中药材、天然药物及其相关制品年销售额约830亿美元，全球的社会需求以8%的增幅逐年增长，到2011年形成1000亿美元市场。全球70%的中药材、天然药物及其制品原料药来源于中国。但由于产品质量以及技术标准的原因，中药材及其衍生产品在国际市场上一直分量甚微，仅占世界天然药物产品市场的2～5%，出口以中药材原材料和提取物为主，附加值含量低。高附加值产品如天然药材功能食品、膳食补充、药妆、保健品受制于技术和质量门槛，在全球市场份额占比更低。

在国内，中药产业产值从2004到2010以每年20%的速度增长，中药行业资产规模持续扩大，产销情况明显好转，经济效益显著增长，对外贸易稳步回升，其中2010年全年中药行业产值达3172亿元，同比增长29.5%。到2010年中药企业超过2300家，需求稳定增长，市场潜力巨大。

大量的市场空间和市场机会存在于： 1、 2、

质量保证的天然中药材原材料

天然药材功能食品、膳食补充、保健品和药妆市场。

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1.5竞争：

我们的B2B和B2C电子商务竞争对手包括传统领域的某某药业、国内若干中药材交易市场、以及电子商务领域领先者例如京东商城、淘宝网。他们与传统医药流通企业联合发展在中药材、个人健康和保健品消费领域发展创新模式。但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的，所不同的是，这些服务是片段性的、不连续的和缺少一致性，原因是其他服务商仅提供中药材产业链上的部分服务。同时，在海外市场，我们的确具有竞争优势，这是因为我们拥有的某某品牌资源以及UNPA和HDC-halal会员成员的唯一性与排他性。

1.6管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

1.7资金需求：

某某已完成公司启动和初期运作，其天然药材标准品大宗现货交易平台建设完成并顺利投产。

为打造道地天然药材资源共同体，建设完成集成化供应链，公司计划在Y1和Y3进行两次融资，共需寻求15亿元人民币资金支持。这笔资金主要用来进行线下天然药材资源共同体的建设和打造某某仓储物流体系。

某某计划于2016年实现境外上市的目标。其次，公司也考虑在香港主板上市的可能性。

1.8资金筹措方法：

? 并购贷款 ? 增资扩股

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1.9发展规划

天然药材标准品大宗现货平台，B2B交易平台和B2C平台面向不同市场和客户，这三部分的发展机会和条件不同，因而导致不同的发展次序。目前我们已经建设好天然药材标准品大宗现货交易平台并开展业务，在发展次序上其次是B2B企业用户交易平台，最后是面向个人客户的B2C交易平台。总体上公司将在Y5达到盈亏平衡，并开始带来稳定增长的利润。

天然药材标准品大宗现货交易平台从Y1开始带来稳定的收入，预计从2011年6月到2012年5月，大宗现货交易平台的交易量将达到270亿人民币，平台收入达到人民币3500万元人民币。大宗现货交易平台在未来五年预期将以20%~50%的速度增长，预期毛利到第五年将达到1亿元人民币。

B2B业务将在Y1后期投入运营，到Y4开始盈利。 B2C业务在Y2开始投入运营，Y5开始盈利。

图1: Highlights

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1.10 成功关键因素

1、品牌建立: 在市场上建立绿色、安全、健康、环保的电子商务与集成化供应链服务品牌形象。基于标准的天然药材的质量和安全保证是关键。需要覆盖从天然药材产品的种源、基地生产、采收、加工、包装、到检疫、仓储配送整个环节。

2、综合资源体建设。

2、集成化供应链体系建设，无论是物流、信息流还是资金流，需要的是一个综合的、平衡的能力以提高整体供应链效率。打造成为专业、公平、公正、公开、快速、高效的中药材资源贸易中心。

3、优秀的客户体验和服务。

2. 公司介绍

某某在线致力于为国内外中药材产业链上下游企业，建立品牌植入、国际认证标准导入、现代化交易方式、中药材产业化的全方位合作与服务关系，搭建良好的贸易桥梁和加合增值链；成为覆盖中药农业、中药工业、中药商业、中药现代化物流、中医药文化的集成化价值链服务平台；成为具有深度、高度、广度、速度、精度的中药材资源供求平台；打造成为全球首家公平、公正、公开、严谨、快速、高效的中药材资源贸易及投融资中心。

某某将形成以中国为中心辐射全球的天然药材一体化产业链格局，逐步覆盖东南亚、中东、欧洲及北美等天然药材及保健品主流市场。

2.1 公司使命

某某电子商务有限公司的使命是：继承和发展中医药文化，打造全球绿色、安全、环保、健康的中药材电子商务和集成供应链；掘金绿色产业，传承中华文明，点绿成金，创想未来。

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2.2 公司目标

未来五年本公司的目标如下，其中前三者是直接且需要立即行动的，第四点将随着前面目标的实现而实现。

1、建立“天然药材标准品大宗现货交易平台”。

2、建设天然药材综合资源体. 以天然药材产品进出口检验检疫、无公害检验检疫、天然药材的GAP标准种植养殖及中药材标准品提取和国际互认标准（UNPA、HDC）等为指引，建立本公司的天然药材产品的质量认证标准和认证体系。

3、建立天然中药材产品“B2B网上贸易平台”、“B2C网上直销平台”；借助国家物联网工程，发展天然药材产品的仓储配送、物流追踪、产品溯源（RFID）等业务。

4、打造全球中药材资源交易中心和定价中心，打造全球中药材集成供应链物流服务中心。

2.3 公司所有权构成

某某电子商务有限公司（以下简称某某）是由中国物联网新锐“中健之康供应链服务有限公司”、UNPA（美国天然产品联盟）42家会员单位、HDC（清真产业发展局）-HALAL认证机构旗下主要大型会员企业， 联合道地中药材主产区政府和机构，设立的电子商务公司。

2.4 启动概述

我们的启动资金共5000万人民币，其中包括500万元现金用于公司启动费用、初始大宗交易平台建设、运营。

这些资金包括

? 启动费用: 人民币500万元，含大宗交易平台建设，人员招聘，职场租赁等等 ? 固定资产: 人民币100万元，系统设备、电脑等。

? 现金: 人民币4500万元，用于后续B2B，B2C电子商务平台建设和公司初步运

营。

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启动资金由某某在线投资人某某某某先期投入5000万人民币，启动资金的明细 如下表所示：

表: 公司启动

Start-up Requirements Start-up Expenses Legal Insurance Office Space bulk trading platform R&D ￥100,000 ￥50,000 ￥350,000 ￥1,000,000 recruiting people ￥1,200,000 consaltant fees Operational Training Brand and Market promotion Preparation ￥900,000 ￥100,000 ￥1,000,000 partnership introducing(logistic,payment) Other Total Start-up Expenses ￥200,000 ￥100,000 ￥5,000,000 Start-up Assets Cash Required ￥44,000,000 Other Current Assets Long-term Assets Total Assets ￥400,000 ￥600,000 ￥45,000,0

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00 Total Requirements ￥50,000,000

图2: 启动资金概况

3. 产品和服务

某某电子商务有限公司的业务模式如图3所示，它的线上主体包括天然药材标准品大宗现货交易平台，B2B和B2C电子商务平台；结合线下综合资源体、标准建设、质量追踪体系、某某仓储、物流配送系统，为天然药材产品完整供应链上的企业和个人提供服务。

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图3：某某业务模式

绿金在线业务模式图Green Gold Online Business ModelSUPPLIERS资源综合体/Sample12金银花种源当归种源种植基地GAP种植基地GAP…...种植基地GAP衍生品/保健品等RFID Tag TrackECOMMERCE PLATFORM大宗交易平台交易交收．．．．．．结算储运RFID Tag TrackCONSUMER港澳台饮片GMP饮片GMP检验检疫B2B全球资讯认证企业会员管理日韩产学研究一体化服务N党参种源Logistic & Warehouse订单管理BI物流饮片生产加工包装保健品生产…...Qualified Participant田七种源其他品种其他基地全程质量跟支付踪．．．．．．B2C-B2B2C搜索订单搜索社区个人会员管理认证配送．．．．．．客户服务质量担保BI支付GuidelineKonwledgebase物流配送体系报关、税务北美欧洲配送东南亚中东其他基地…...加工GMP配送国内标准认证/质量跟踪质量跟踪

企业客户 ：

某某在线为国内外中药材产业链上下游企业，建立品牌植入、国际认证标准导入、现代化交易方式，搭建良好的贸易桥梁和加合增值链；构建全球首家公平、公正、公开、严谨、快速、高效的中药材资源贸易及投融资中。所提供的服务包括:

交易平台: 天然药材标准品大宗现货交易平台、B2B网上贸易平台

标准认证: 天然药材的双标体系（GAP标准种植养殖及GEP中药材标准品提取）和国际互认标准（UNPA、HDC）认证。

咨询服务:提供全球天然药材产品信息、价格指数，BI数据分析 仓储物流: 仓储、借助RFID 技术实现物流跟踪、产品溯源。 供应链金融:资金结算，融资服务 增值服务: 品牌植入，品牌推广等

某某在线品质管控是通过以天然药材产品进出口检验检疫、无公害检验检疫、天然药材的GAP标准种植养殖及中药材标准品提取和国际互认标准（UNPA、HDC）等为指引，建立本公司的天然药材产品的质量认证标准和认证体系.，基于“RFID” 的整体解决方案，为中药材、天然药物实现从“种植环境、种源、采摘、加工、流通”等“六在”式溯源管理（在生产、在库、在售、在途、在用和在监管），让世界使用放心药材。

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个人客户：

某某在线为个人客户提供质量保证的各种天然中药材及其衍生产品，产品和服务包括：

B2C网上直销平台

功能食品，膳食补充，保健品，中药相关美容产品。 中医药文化和中药相关健康管理知识。

4. 市场分析

全球市场：

根据A&R2008年测算，全球天然药物市场上中药材、天然药物及其相关制品年销售额约830亿美元，全球的社会需求以8%的增幅逐年增长，到2011年形成1000亿美元市场。全球70%的中药材、天然药物及其制品原料药来源于中国。虽然历经数十年的努力，但中药材及其衍生品在国际市场上一直分量甚微，仅占世界天然药物市场的2～5％，出口以中药材原材料和提取物为主，附加值含量低。高附加值产品如中药成药、健康食品、保健品受制于技术和质量门槛，在全球市场份额占比更低。

国内市场：

全国依托药材产地和传统集散地以安徽亳州、河北安国等四大线下中药材交易市场为代表 ，已经形成了17个主要的药材交易市场，其销售额占全国中药材销售总额70%以上，年交易额上千亿，而其余的多通过自发的药材集贸市场流通。涉及到线下中药材、饮片的交易流通环节。离散度较高。由大量散户（大中小经销商）构成，下游客户主要是饮片厂和中成药制药，保健品，功能饮料企业。对于占有一定市场地位的企业其大宗产品直接在原厂地采购。中药材流通环节长，没有全程监控控制标准、质量。易于炒作囤积。

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与中国国内的分类情况不同。例如欧盟全面禁止了中药进入，主要针对的是中成药，就是中药成药例如六味地黄丸、逍遥瓦、牛黄清心丸等等，中成药这部分作为药品必须在欧盟注册才能上市。欧盟对中药饮片、中药材和中药提取物，仍然作保健品和农副产品允许在欧盟使用。

1、

无中药标准，或未通过诸如FDA、欧盟的药品注册，绝大部分只能以原材料

形式出口。 2、 3、

技术含量低 污染问题

下图描述了国内外关于中药产品的流通概况，可以体现出来由于习惯不同、食品药品监管体制不同，在不同国家关于中药材原材料及其药品、衍生产品的分类口径、统计口径有很大区别。

在中国国内，习惯性按照： ? 中药材 ? 饮片 ? 中药提取物 ? 中成药

? 中药衍生品（中药相关保健品、中药饮料、中药化妆品等关联产业） 对中药材行业产品进行分类。

在欧美、日本等国家，都纳入药用植物，天然植物产品产业，由于中药成药、制剂极少获取FDA、欧盟的药品验证和批文，因此主要不以成药形式出口和在海外流通，而是绝大部分以原材料（包括中药材、饮片、提取物）等形式出口：大量的市场空间和市场机会存在于：

? 功能食品 ? 膳食补充 ? 药妆 ? 营养品 等市场。

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图4：中药材产品的流通情况

日本原材料$284M中药膳食补充剂 中药功能、保健食品饮品中药美容产品植物药 中国大陆市场（单位：人民币）中东东盟合计 3590-4080 亿元，约合527.9~600亿美元如果去掉成药制剂，2090~2280亿元，约合307.4~335.3亿美元东南亚北美饮片、成药、中药材$305M中药膳食补充剂 中药功能、保健食品饮品中药美容产品植物药 中药制剂 1500-1800 亿元按药品监管（出口量少）港澳台欧洲进口中药成药日韩中药材 250-300 亿元中药饮片、提取物 500 亿元（最为原材料出口主力）中药颗粒 ￥20-30 亿元中药保健品 400-500 亿元中药饮料 500 亿元中药化妆品 150 亿元中药洗液 70-100 亿元中药农药兽药 100 亿元中药足浴 100 亿元中国大陆直接EXPORT香港转出口中东欧盟其他herbs & botanics北美东南亚欧洲港澳台日韩中国大陆IMPORT原材料$256MHerbal dietary supplements herbal functional foods Herbal beauty products herbal pharmaceutical 北美其他herbs & botanics原材料$193MHerbal dietary supplements herbal functional foods Herbal beauty products herbal pharmaceutical ??

如图所示：2010年中国大陆市场中药材及其衍生产品的市场总产值合计为3590-4080 亿元，约合527.9~600亿美元，其中：

1 中药制剂 1500-1800 亿元 2 中药材 250-300 亿元 3 中药饮片 500 亿元 4 中药颗粒 20-30 亿元 5 中药保健品 400-500 亿元 6 中药饮料 500 亿元 7 中药化妆品 150 亿元 8 中药洗液 70-100 亿元 9 中药农药兽药 100 亿元 10 中药足浴 100 亿元

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合计 3590-4080 亿元，约合527.9~600亿美元。

中药材和中药饮片、提取物合计800亿元人民币，这部分为出口海外的主要品种，对于国外和其他地区，均按照原材料的统计口径来计算，根据海关2010年1~11月的中药类产品出口统计，出口日本2.83亿美元、东盟国家3.05亿美元、欧盟2.56亿美元、北美1.93亿美元。其余出口目的地为香港、台湾地区以及韩国等国家。

发达国家进口中国中药材原料，深加工形成高附加值产品如：中药膳食补充剂、中药功能、保健食品饮品、中药美容产品、植物药等品种。

天然植物产品的最大潜在机会存在于食品产业，随着公众健康意识的提升，业界将全球消费者的注意力和兴趣点引导到天然的功能食品。除植物产品之外，还包括动物产品如鱼类的Omega-3脂肪酸。

全球草药营养品和膳食补充品在过去的十年展现出蓬勃的发展势头，即使在全球经济衰退的时期也未表现出明显的降低趋势。全球产业分析报告估计预测到2011年这个领域的产值会超过1000亿美元。

美国、欧洲和日本市场一起占据全球此领域的绝大部分。根据美国植物协会统计（American Botanical Council (ABC) Austin, TX）仅天然植物的膳食补充产品在美国2009年的销量超过50亿美元，同比增长率为5%。但亚洲市场的份额一直在逐步提升，主要是是由于为中国市场份额的增长。 (Research and Markets: Global Nutritional

Supplement Market Report: 2010 Edition)，

4.1 市场划分

Analyze & Realize AG 2008年的统计数据显示，草药产品多个领域（不包括大豆、海藻和纤维）的全球市场规模已近830亿美元，并且各领域的增长较为稳定，增幅从3%到12%不等。其中，草药类保健品市场占1/3的份额，包括草药类膳食补充剂（110亿美元）和草药类功能性食品（140亿美元）。草药类保健品国际市场可谓巨大。

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图5： 全球中药材和衍生品市场分类及份额情况：

全球市场，按照产品种类划分（A&R2008估计，医药经济报-2010/10/15） Table: 按地域的市场分析

Market Analysis 中国大陆 欧盟 北美 日本韩国（东亚） 东盟国家 其他 10% 4% 1 1 1 1 1 7 8 9 10 11 10.42% 0.00%

Growth 21% 8% 12% 6% 44 9 21 48 10 22 52 11 23 56 12 24 60 13 25 2011 53 2012 64 2013 77 2014 93 2015 113 CAGR 20.84% 8.06% 9.63% 4.46% [键入文字]

中国香港台湾 Total 12% 13.12% 138 156 176 199 226 13.12% 3 3 3 3 3 3.64% 图6: 按地域的市场分析

中国中药材产品2010出口情况如下： 1、 2、 3、 4、

全面总体出口金额为19.44亿美元。较2009年出口增长32%。 主要为为中药材、饮片和提取物出口统计。对海外客户均为原料。 中药成药出口份额极少。不到2亿美元 。

出口地区集中在亚洲，主要为日本、东盟、韩国、香港地区。欧洲和北美份

额也比例较大，绝对金额小，各占2亿美元左右。

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中国海关2010年1~11月统计数据

4.2 目标市场策略

某某在线B2B业务和B2C业务的目标市场：

一、在中国大陆：中药材全产业链，但中药成药不是重点。 1、中药材 2、饮片

3、衍生保健品和功能食品。（健康产业）

二、海外市场（含中国台湾、香港地区） 1、中药材原材料

2、功能食品、保健品市场

中药材的原产地，市场集中度分散，混乱的格局。市场潜力大。我们的可以通过建立示范基地和质量标准体系，严格控制中药材的种植和加工质量。除此之外，我们还需要利

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用独特的RFID跟踪溯源技术来监督产品的流通过程，确保产品质量的可靠性，向我们的客户提供足够的信息。

三、短中期的发展重点在国内，长期发展重点在海外市场而不是国内。

海外市场普遍对于中药－作为药品有注册的限制。而作为原材料和食品监管标准则不同。

充分利用我们是UNPA和HDC-halal在中国的唯一会员成员，选择对海外UNPA和halal成员伙伴出口作为突破口。以销售渠道来倒逼国内天然药材的种植和生产质量，以利益作为引导。发掘中国中药材及其产品的内涵价值。

四、全球天然药材产品的交易与集成化供应流通，不限于中国的进出口。

4.3 盈利模式

图7：某某在线盈利模式分析

GREEN GOLD ONLINE PROFIT MODEL交易商卖方通过平台交易获得的稳定收益交易商买方种植基地通过制定标准，获取的长期性收益·佣金收益·资讯费用国内采购商·全球资讯·会员服务收益·科研指导服务·标准认证费用绿金在线大宗交易平台供应商·广告、品牌推广收益·销售分析收益·交易费用常规平台收益和信息服务收益国外采购商B2BB2C·产品销售收益·中药材产品知识服务收益·会员服务收益····全球资讯服务会员服务收益检验检疫收益通过出口服务收益积累全球庞大个人消费群体，直接销售收入，资金规模大。盈利潜力巨大·销售收益·生产预测收益·交易费用食品药品、保健品生产厂商全球个人消费群体·供应链收益·资金收益整合供应链带来的规模化效应，通过大量现金流和上下游账期不平衡，带来收益，主要利润来源 供应链科研种植生产加工销售仓储物流?? 服务内容：

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1、认证 2、质量检验

3、供应链，仓储，物流 4、销售结算，资金沉淀 5、全球资讯服务 6、健康知识服务 国内：

1、在源头质量不可控。基地种植和加工没有形成工业化的生产体系。

2、四大交易市场与其他小市场。样品展示的地方，分散。下游大的需求方直接去源头采购。

3、炒作的情况 国外： 1、直接到地头 2、原材料以及提取物

3、加上认证和精加工，价值增长。

汇总如下：

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大宗交易平台1.开放式交易平台。2.大宗品种，品种存量有限业务模式特点。易于操纵。3.市场参与者有限，交易量有限。发展空间受限。4.政策和监管敏感B2B1.第三方平台。B2C1.规划由B2C发展到B2B2C。初始做第二方直接控制质量。2.国内外客户群庞大，消费习惯迥异，客户服务难度极大。2.属于垂直领域而非综合性平台。不可能达3.可供选择产品线长。包括国内的产品、国外产品。产品的选择和切入点十分重要。到阿里巴巴那样几千万级别。3.非开放式平台。产品质量门槛决定了排除4.不宜采取低价策略。5.消费周期与客户的粘性有别于其他快速消费品。保健品、化妆品消多数来源不明的小商户、经销商。4.交易量往往是大额。收益高、风险也高。费习惯将形成延续性。6.潜在竞争对手众多。京东、当当、淘宝也在卖药品，保健品。绿金并不具备其服务水平，避免同质竞争。全球中药材产业链上企业客户标准认证质量检验担保金，交易佣金供应链金融检疫、通关绿金会员服务--全球信息、品牌推广综合资源体投资收益；仓储物流投资收益1.最重要的是初始销售和打开国外市场。2.未思考清晰不能随意担保（可做到质量跟踪和保证金），如要引入担保需等到形成一定规模和实力、话语权，再引入第三方如质量保险等方式。1.利用B2B平台积累的品牌和市场形象，两个平台互相促进。随后在合适时间点过渡到经过审核的开放式平台。目标是形成行业垄断和霸主地位。2.非京东和当当那样的3C和书籍的低价策略。由于客户感受不一样，为健康的投入和其他消费品心理感受不一样、资源的稀缺性、因此只需要比传统渠道价格低即可。3.产品线的选择必须有策略。最重要的是中药产品、养生保健产品的行业经验,人才,产品种类丰富。4.初始吸引客户的方法至关重要,在营销的投入上极大。5.知识营销，医疗保健服务的选择等专业和权威是我们的特点和卖点。全球中药材产品个人消费者定价差，销售收入现金流，账期会员服务，中药材健康知识目标客户全国的中药材交易商交易手续费交收手续费保证金盈利模式信息服务策略3.绿金服务可以单独也可以组装起来提供。例如非交易范畴的其他服务也可单独提供，标签跟踪、物流、仓储等。引入服务级别，以不削弱质量声誉为中心。4.可考虑政策的门槛，例如药品运输的门槛，推动和影响政府决策获利。 4.3.1 竞争和客户购买行为

图8：竞争分析

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某某在线覆盖中药材完整供应链，作为第三方提供从基础研究、基地种植管理、标准认证、质量监控、到物流、线上交易撮合、资金结算、投融资、健康知识等一系列服务。

我们的B2B业务和B2C业务在供应链环节，存在若干竞争关系，例如：

1、中国在中药材流通领域，现在还停留在自发的中药材集贸市场和传统的中药材专业市场等落后的经营状况。目前，全国依托药材产地和传统集散地以安徽亳州、河北安国等四大线下中药材交易市场为代表 ，已经形成了17个主要的药材交易市场，其销售额占全国中药材销售总额的70%以上，年交易额上千亿，而其余的多通过自发的药材集贸市场流通。涉及到线下中药材、饮片的交易流通环节。

但是在我国当前的中药材交易市场上，在中药材产品加工产业市场管理上存在很大漏洞，无准入机制，非法生产、加工，经营屡禁不止。市场上大量存在伪劣中药材、饮片和保健品，这些产品的生产者一般缺乏必要的中药材炮制知识，设备也不全，加工的目的就是在成本最小化的条件下卖出货物，因而在炮制中偷工减料的现象严重。质量安全严重缺乏保证。

其次，存在流通环节长、交易效率低和囤积操作的问题。中药材贸易的经营者以个体工商户、私营企业为主。由于中药材流通体系不规范和缺乏现代化物流经营企业的进入，中药材流通环节繁多、流通成本较高、竞争激烈且无序。对终端企业和个人消费者均产生不利影响。

2、某某药业

某某药业股份有限公司成立于1997年，注册资金76440万元，是集中药饮片生产、化学原料药、化学药制剂为主导, 集药品研发、生产及药品、医疗器械营销于一体的大型医药上市公司、国家重点高新技术企业。

某某药业立足广东，推进布局全国的战略，已先后收购了安徽亳州、广东普宁等国内主要中药材交易市场。随着国内医药市场继续开拓以及中药饮片需求量剧增，公司投资4亿元建设甘肃定西中药饮片及药材提取生产基地项目，计划开展中药材加工、小包装中药饮片、中药提取物生产、中药科研、新产品开发等业务。

某某药业还决定投资11亿元在甘肃省定西市建设中药材现代仓储物流及交易中心项目。项目计划用地总面积约为1000亩，项目建成后，中药材静态仓储能力达50万吨，主

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要功能为中药材、中药饮片等集中展示交易和现货交易、质量控制、信息发布、第三方结算、经纪咨询等业务。

3、中药材天地，药通网

无线下资源，以中药材交易市场为依托，提供交易价格信息为主。

4、某某

信息网站依托某某医药股份有限公司的中西药购销网络，利用医药流通企业经验，通过提供医药信息服务和电子交易工具，充当医药批发企业、零售连锁药店、医院、政府采购团以及医药生产厂家相互之间的桥梁。借助的第三方物流体系，拥有物流配送能力，配送线路覆盖中国大陆绝大部分地区。

5、其他竞争对手，例如京东商城、淘宝网、当当，一号店等知名电子商务公司，均开始涉足药品、保健品的销售。产品存在局部重叠。

客户关注点（海外市场）：

在全球医用植物产品市场，商业决策者和消费者看重产品的质量和服务。我们认为人们宁愿花更高的价格去购买那些质量能够得到保证的产品。

在探寻市场机会之前，有必要讨论以下天然植物药产业面临的各种各样的困扰。其中首要的就是天然药材企业和产业评论人士同样备受折磨的质量问题，Jim LaValle, RPh, NMD, CCN, 健康生活协会的创始人（辛辛那提，俄亥俄州），说：“我认为对于医疗界主流的人们来讲，植物药产品还是一个疑问，原因就是质量的不稳定性。例如我一直用 Relora (Next Pharmaceuticals的天然产品，用于抗抑郁、失眠、体重减轻等) ，至少用在超过1000个患者身上，效果都很好。 但要注意这个产品包含了木兰和黄柏的一些特殊成分，这些经过一系列特别的处理，但是这种方式在植物药或补充剂的产品处理中并不都是这样。”

LaValle补充说，“我认为产业界应当为天然植物产品制定一系列质量和疗效的标准，比如有些公司使用研磨的银杏叶作为成分，试图达到那些使用提取物、并严格按照最低疗效配方比例的公司出品的产品效果，这是不公平的。”在美国有一个曝光黑类叶升麻

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案例，发表在农业和食品杂志上。美国市场上销售的很大部分类叶升麻补充制品并不含有足够的有效成分，根据美国植物产品协会的调查，有30%多的测试产品用来自中国的升麻素提取物来替代，后者相对便宜。但是没有北美黑类叶升麻植物的相同疗效成分。

另外一类质量问题涉及到污染。纽约的 ConsumerLab.com发布过关于人参补充食品的检验报告,，报告显示，参与检验的18个产品，其中6个因为铅污染、以及缺少有效成分而没有通过标准。

5. 电子商务网站建设

某某在线电子商务平台已经完成大宗现货交易平台，此处描述B2B交易平台，B2C交易平台的建设。

交易平台的开发将采用先进的架构，包含企业级的oralce数据库管理，中间件服务器和web服务器的集群，以及负载均衡，同时注重系统安全方面投入，以支持高可靠，大并发的交易和在线访问。底层将采用SOA，ESB设计，支持内部外部多个子系统的系统集成。

5.1 电子商务网站定位

B2B平台，定位独立的第三方形式。

给provider和consumer 提供一个天然药材的质量保证的交易平台，为此初期引入核心供应商、战略合作伙伴。采取类似私人俱乐部的形式，只有通过我们的认证之后的供应商才能名列我们电子商务网站的供应商，并接受全程的监督和质量控制。给后端消费者或下游厂商提供质量可靠和稳定的产品。

在我们的质量控制体系完善并在市场形成影响力时候，开始逐步引入核心供应商之外的天然药材供应商，接受我们的质量认证和质量控制标准。只有通过某某在线认证的产品才能销售

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