《ERP沙盘模拟》实训教案 - 唐国通 - 图文

ERP沙盘模拟

实 训 教 案

任课教师：唐国通

2018 年 6 月

实训一 团队组建

一、 实训目的

本项实训的主要目的是：通过实训，使学生认知企业的组织结构；理解各个角色的岗位职责；理解制造企业的运营流程。

二、实训准备

ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。

三、理论基础

任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。企业组织机构是企业全体职工为实现企业目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系。

企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。

1、总经理岗位认知

职位概要：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。

2、市场主管岗位认知

职位概要：分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；对企业市场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手的监控与分析。

在“ERP沙盘模拟”课程中，市场分析的依据是教师提供的“市场预测” ；竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织。 3、销售主管岗位认知

职位概要：进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；制定

销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理、确保货款及时回笼；销售业绩分析和评估。 4、生产主管岗位认知

职位概要：制定落实生产计划；组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况；规划、配置和调动生产资源，保证及时交货；优化生产组织过程，推动工艺路线的优化和工艺方法的改进，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。 此外，生产主管还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项目管理；持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要

求；主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比；确保为客户提供及时的技术支持；确保这个在生产的产品和新产品的正常生产。 5、采购主管岗位认知

职位概要：负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原料库存的数据统计与分析。

采购主管负责制定采购计划、与供应商签订供货合同、监督原料采购过程并按计划向供应商付款、管理原料库等具体工作。 6、财务主管岗位认知

职位概要：财务主管的主要职责是对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平，管好、用好资金。

会计主管主要负责日常现金收付的记录，定期核查企业的经营情况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表；对成本数据进行分类和分析。定期清查现金，盘点存货，确保账实相符。

四、实训步骤

1．教师讲解各岗位职责； 展示企业运营流程图；

2. 学生成六组（5-6人一组），各组的企业命名，确定企业的宗旨和经营理念；

3. 各组首先推出本企业的CEO,然后确定本企业的各职能角色，要求各组的CEO发表就职演说；

4．岗位认知，要求各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；根据工作分工和工作现场场景进行位置调整，强调现场管理。

五、实训考核

1、分组考核；

2、按时上交各组附有组名、企业名称、企业宗旨、各岗位成员的信息表, 并粘贴于指定地方。

实训二 领会规则

一、实训目的

本项实训的主要目的是：通过实训，使学生理解规则的含义，熟悉规则的重要性；领会岗位工作要掌握的规则；学会在规则允许的范围内制定策略，开展工作。

二、实训准备

ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。

三、理论基础

企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。在开始企业模拟竞争之前，管理层必须了解熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。

1、市场开发规则； 市场主管岗位应该了解 2、市场准入规则； 3、市场预测分析。 1、参加客户订货会； 销售主管岗位应该了解 2、制定营销方案及订单争取； 3、订单登记。 1、厂房购买、出售与租赁； 生产主管岗位应该了解 2、生产线购买、转产与维护、出售； 3、产品研发、产品生产与管理体系认证。 1、制定采购计划要考虑的要素； 采购主管岗位应该了解 2、采购订货； 3、采购入库处理。 1、日常现金收入和支出及记录； 财务/会计主管岗位应该2、融资与贴现； 了解 3、固定资产投资管理； 4、费用细分及产品核算统计； 5、财务报告及纳税。 总经理岗位应该了解 1、如何管理团队； 2、岗位考核与人员激励。 四、实训步骤

1．教师讲解模拟经营的规则，及岗位工作要掌握的规则； 2．学生自己领会总的经营规则；

3.各小组成员按岗位领会自己岗位工作的规则 ；

五、实训考核

分组分岗位考核；

实训三 学习经营

一、 实训目的

本项模拟实训的主要目的是：促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程，学会记录各项活动的发生。

二、实训准备

ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。

三、理论基础

新管理层接手企业，需要一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的内部运营流程。因此，在“ERP沙盘模拟”课程中，设计了起始年。

企业选定接班人之后，原有管理层总要“扶上马，送一程”。因此在起始年里，新任管理层仍受制于原有管理层，企业的决策由原有管理层定夺，新管理层只能执行。主要目的是促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。

（一）年初4项工作： 1.新年度规划会议；

2.参加订货会/支付广告费/登记销售订单； 3.制订新年度计划； 4.支付应付税。 （二）每季度19项工作： 1．季度初现金盘点（填余额）；

2.更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款； 3.更新应付款/归还应付款； 4．原材料入库/更新原料订单； 5．下原料订单； 6.更新生产/完工入库；

7.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产； 8.向其他企业购买原材料/出售原材料； 9.开始下一批生产； 10.更新应收款/应收款收现； 11.出售厂房；

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