烟草品牌营销报价,烟草品牌营销费用

上哲管理咨询有限公司(以下简称“上哲咨询“)是一家专注于人力资源管理、战略管理和营销管理领域的智力机构, 长期为国内企业提供专业咨询服务。上哲咨询顾问团队均获得211、985院校硕士以上学位,并包括名校博士、博士后、教授、博导等高端智力资源,拥有丰富的业内咨询经验。上哲智库成员已熟悉各自领域,并在《哈佛商业评论》、《商界评论》、《中国人力资源开发》、《民航管理》、《营销界·烟草》

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细支烟凭借其低焦、时尚等要素迅速异军突起，品类越来越多，是一个重要的市场细分，但是其市场基础还相对薄弱，要想销售好细支烟，做好消费群体的定位是关键。因此，细支烟产品策略要精准锁定目标群体，精确凸现产品特性。

首先，要锚定消费者年龄段。一般来讲，年轻人喜时尚，爱赶潮流，善于标新立异。而市面上的细支烟普遍包装精美、新颖和创意如红金龙（爱你）、金桥（英伦奶香）等，迎合了年轻群体的消费心理。

其次，要定位消费群体。细支烟消费群体定位，要明确两件事情，一是细支烟起始于满足女性卷烟消费者，但细支烟的消费群体80%以上是男性；二是机关人员、蓝领相比，企业白领的文化层次较高，对文化理解更为透彻，生活更加追求情调，对细支烟会更加容易接受。

最后，要坚持中式烤烟特色。国外细支卷烟品牌以混合型为主，国产卷烟品牌以烤烟型为主。国内烟民多年来经过中式烤烟对吸食口味的培养，早已养成了顽固的消费偏好。因此细支烟在配方及原料选用上，仍应以坚持发展中式烤烟为主体发展思路，立足于国内卷烟消费市场，形成自己的特色，才能在与“日韩式”细支烟对抗的竞争中占得上风。

细支烟的价值定位为高档有品位，所谓高档，就是细支烟的市场价格要以生产一二类卷烟为主，以不断优化品牌结构，提升品牌整体价值；所谓有品位，就是细支烟要具备一定的文化内涵和品位。因此，在价格策略上，应该采取“撇脂定价策略”，即走高定价路线锁定高端市场。

在具体操作上，上哲认为烟草企业应该根据不同的细支烟产品和市场条件，采取以下定价方法和策略：

上哲管理咨询有限公司(以下简称“上哲咨询“)是一家专注于人力资源管理、战略管理和营销管理领域的智力机构, 长期为国内企业提供专业咨询服务。上哲咨询顾问团队均获得211、985院校硕士以上学位,并包括名校博士、博士后、教授、博导等高端智力资源,拥有丰富的业内咨询经验。上哲智库成员已熟悉各自领域,并在《哈佛商业评论》、《商界评论》、《中国人力资源开发》、《民航管理》、《营销界·烟草》

www.上哲咨询.com 一是采用成本导向定价。以细支烟开发成本为基础，加上一定的利润和应纳税金来制定价格的一种方法。它操作简单，简便易行。

二是采用市场倒推定价法。烟草公司依据细支烟的市场需求及相应消费者的购买需求和购买力水平，考虑各经销环节的留利水平的基础上制定产品出厂价格的方法。企业首先要根据市场需求对产品进行合理准确的市场定位，其次才能根据市场定位情况合理制定价格目标。

三是采用竞争导向定价法。竞争导向定价法就是依据竞争者的价格来定价，使产品的价格与竞争者的价格类似或保持一定的距离，针对竞争者的类似产品可以采取低价跟进的策略，即产品的价格在同等水平下略低于竞争者的价格。通过这种手段，争取一定的竞争主动权。

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