26个常见的促销策略
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营销总监须知的二十六种促销策略
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1、产品折价让利 要点: 要点: 直接价格折扣
实例: 实例: 打折销售,减价销售 打折销售,
分析: 分析: 损失利润,恶性竞价 损失利润,
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2、赠品销售 要点: 要点: 提供附加赠品,搭配销售 提供附加赠品, 保证质量,档次符合,对象符合 保证质量,档次符合,
实例: 实例: 买手机,送拉杆箱 买手机,
分析: 分析: 城门失火,殃及池鱼 城门失火,
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3、现金返还 要点: 要点: 购买成交,返还现金 购买成交,
实例: 实例: 购物200元,返还50元 购物200元 返还50元 200 50
分析: 分析: 收支两条线,税费规避,经手风险 收支两条线,税费规避,
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4、凭证优惠 要点: 要点: 凭卷凭票凭证优惠
实例: 实例: 凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度 凭优惠券或其它信物,
分析: 分析: 发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值 发放控制,有效期限,优惠程度,
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5、集点购买 要点: 要点: 达到积分或者数量,兑换或者优惠 达到积分或者数量,
实例: 实例: 集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒 12个瓶盖, 个瓶盖
分析: 分析: 快速消费品
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6、联合促销 要点: 要点: 直接价格折扣
实例: 实例: 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社
分析: 分析: 互相优惠,目标对
象统一 互相优惠,
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7、免费试用 要点: 要点: 提供试用产品
实例: 实例: 化妆品试用装 食品、保健品试用装 食品、
分析: 分析: 尝试接收,消费体验,直观感受 尝试接收,消费体验,
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8、抽奖销售 要点: 要点: 购物参与抽奖,现场或者集中开奖 购物参与抽奖,
实例: 实例: 中兴助你看奥运
分析: 分析: 普及面、中奖率问题 普及面、 可信度、公证度问题 可信度、
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9、有奖参与 要点: 要点: 设置活动,参与有奖 设置活动,
实例: 实例: 填写有奖问答卡,参与抽奖。 填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析: 分析: 针对购机未购机顾客都可
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10、游戏参与 10、 要点: 要点: 参与组织的游戏,有机会赢得礼品 参与组织的游戏,
实例: 实例: 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 如小品、绕口令、成语接力、
分析: 分析: 调动消费者参与热情
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11、竞技活动 11、 要点: 要点: 参与竞技活动,赢得相应奖品 参与竞技活动,
实例: 实例: 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 如投飞镖、掷骰子、
分析: 分析: 调动消费者参与热情
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12、公关赞助 12、 要点: 要点: 赞助社会公益事业和重大赛事
实例: 实例: 特困助学,希望小学,体育赛事 特困助学,希望小学,
分析: 分析: 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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13、现场展示 13、 要点: 要点: 在重要场所展示新奇特产品
实例: 实例: 模特展位,行业博览会、订货会,专柜 模特展位,行业博览会、订货会,
分析: 分析: 体现产品特征,成本费用较高 体现产品特征,
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14、顾客会员俱乐部 14、 要点: 要点: 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例: 实例: 顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部 顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部
分析: 分析: 提升归属感 、 品牌荣誉感 、 显示地位或不同 、 获 提升归属感、 品牌荣誉感、 显示地位或不同、 得更好的服务和实惠
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15、人员推介 15、 要点: 要点: 卖场设置专门促销推介人员
实例: 实例: 促销员,临促等 促销员,
分析: 分析: 扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通 扩大产品信息,提高顾客认知,
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16、经销商政策激励 16、 要点: 要点: 给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例: 实例: 返点,返利,实物奖励 返点,返利,
分析: 分析: 提高经销商积极性,活用政策手段 提高经销商积极性,
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17、捆绑销售 17、 要点: 要点: 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例: 实例: 手机和号码捆绑销售
分析: 分析: 利用捆绑的价格和渠道优势 , 提升销售 , 但是相 利用捆绑的价格和渠道优势, 提升销售, 对的是较大的价格折让
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18、限量特供 18、 要点: 要点: 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例: 实例: 1元手机限时限量特供,每店每天限5台 元手机限时限量特供,每店每天限5
分析: 分析: 主要是
吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果 主要是吸引注意力,
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19、服务举措 19、 要点: 要点: 提供更多的服务和更高的服务承诺
实例: 实例: 终生包修,异地联保,手机清洗 终生包修,异地联保,
分析: 分析: 通过服务来提升品牌形象,对顾客负责 通过服务来提升品牌形象,
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20、老顾客回访 20、 要点: 要点: 对老顾客进行定期的回访,跟踪服务 对老顾客进行定期的回访,
实例: 实例: 24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳 24小时回访,信访,免费清洗, 小时回访
分析: 分析: 做好老顾客的挽留和服务 , 提高回头客和顾客推 做好老顾客的挽留和服务, 介,拉动新顾客
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