5.17-3G活动政策优化方案

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3G活动政策优化方案 5.17 3G活动政策优化方案

市场销售部 2012年 15日 2012年5月15日

一、部分活动终端库存及销量 二、“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3G智能终端普及风暴” 3G智能终端普及风暴 三、部分终端促销活动政策优化 四、普通定制终端机型及政策 五、有关说明及要求

部分千元智能机库存及库存周期当前库存 市分 中兴V880 酷派W706 联想A60 华为Sonic 夏新N79 飞利浦 W626 小计 近一周销 量 库存周期

信阳

435

136

330

56

144

2

1103

52

21.2

截至5月13日，上市较早的千元智能机库存尚有1103部，按最近一周销量来计算，库存周 期仍有21.2周。 目前我公司库存主要集中在中兴V880、联想A60两款机型。 其中中兴V880自有合约店员奖已提升到70元/台，且本次政策优化将普及风暴政策入网门 槛降为999元，请各单位利用低门槛、高奖励政策加快办理中兴V880合约。 联想A60的预存送机0元购套餐已经降到66元档，商城、固始等原来的集团担保用户可以 在系统上进行66元套餐0元担保的受理，尽快把实际已售出的终端在系统上进行操作，降 低联想A60库存量。

部分终端清库进展乐phone 市分 当前库存 信阳 157 已消化库存 10 当前库存 249 已消化库存 61 入门级

当前乐Phone库存还有157部，本次调整后新政策，用户预存1199元可以得到一部手机+1 年宽带，每月仅需消费46元可以享受96元套餐资费(系统上实际办理为96元套餐，但每月 赠送50元费用可以冲减套餐费，相当于月消费46元)。 入门级终端，仅需预存699元可以得到一部手机+1年宽带+最高339元话费，每月最低仅需 消费36元可以享受66元套餐资费(系统上实际办理为66元套餐，但每月赠送30元费用可以 冲减套餐费，相当于月消费36元)。

一、部分活动终端库存及销量 二、“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3G智能终端普及风暴” 3G智能终端普及风暴 三、部分终端促销活动政策优化 四、普通定制终端机型及政策 五、有关说明及要求

“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3 智能终端普及风暴”政策优化背景

传统终端销售旺季到来，5.17电信日、智能手机节助力终端合约销售。 新定义千元智能机机型大批量上市，目前已达27款。其中，3.5寸屏 和4寸屏千元机存费送机产品包价格不一致(999元、1199元、1599 元、2699元),需要在宽带融合活动中进行进一步优化调整 新定义千元智能机终端运作模式近期发生较大变化，由经销改为“铺 货”和“经销购可退” 。

“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3 智能终端普及风暴”1、优化调整政策档分别为

999元、1399元、1599元、2699元。 2、老的千元智能机和天语W619放在999元档；新的1199元单产品包的千元智能机 优化政策到1399元档；新品1599元单产品的千元智能机仍为1599元档，新增华为荣 耀、HTC T328W 机型为2699元档。 3、为保证合约质量，所有终端的合约分摊话费至少10元/月客户缴 纳(元) 包含话费(元) 包含优 可选套餐 包含宽 协议期 其中： 其中： 惠购机 分摊月 带 限(月) 档次 总话费 自由话 分摊话 款(元) 份 费 费

包含3G智能机1部

999

天宇W619、中兴V880、 66元-186 联想A60、华为Sonic、 元 酷派W706、夏新N79

0

279

39

10

24

联想A65、酷派7019、 66元-186 华为Sonic+、海信 元 U860、夏新N79+ 1399 66元 96元-186 元

2年2M 宽带 0 679 199 20 24

24

239 0

440 679

200 199

10 20

24 247

飞利浦W626

“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3 智能终端普及风暴”包含话费(元) 客户缴 纳(元) 包含3G智能机1部 包含优 可选套餐 包含 协议期 其中： 其中： 惠购机 分摊月 档次 宽带限(月) 总话费 自由话 分摊话 款(元) 份 费 费

摩托XT390、三星GT66元 S6102E、酷派7260、夏新 N89、联想A750、联想 1599 A780、中兴V889D、海信 U8、TCL-W989、海尔N86W 96元-186 元 、华为G300 66元 96元 126元 156元 186元 66元 96元 126元 156元186元

309

570

90

20

24

0

879

159

30

24

华为Honor(荣耀)

2699

HTC T328W

1089 769 449 119 0 979 649 329 0

890 1210 1530 1860 1979 1000 1330 1650 1979

170 250 330 420 299 40 130 210 299

30 40 50 60 70 40 50 60 70

24 24 24 24 24 24 24 24 24

2年2M 宽带

24

“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3 智能终端普及风暴”相关业务规则说明 宽带单产品新老客户直接办理，亲情在线老客户须在到期后办理。 宽带单产品新老客户办理，可加装零租费固话，与3G本地互拨免费，要求 80%以上加装固话。 如2M宽带改4M,另补缴10元/月。 宽带新客户首月按日收费，当地初装费另行缴纳。 3G手机须为新客户入网，且仅能选择3G 66元-186元档套餐。 客户参加该促销活动仅能选择12款活动机型，其余机型不能参与。 3G手机与宽带同停同复，3G欠费次月，宽带停机；3G复机次日，宽带复机 。 3G手机初始信用度默认为0。 手机分摊费用执行机卡捆绑监控。 客户须签约在网24个月。9

“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3 智能终端普及风暴”系统支撑 业务受理：营业员在公众客户担保信息维护中录入客户资料到 3GNETXY0006下面，在开合约时，在担保类型中选择银行/保险公司担保 办理终端合约，再与宽带进行3G宽带1+1捆绑。 调整时间： 本次调整自5月15日(周二)下午6:00开始，5月16日开始按新政策执

行。 本次调整在现有政策配置上进行修改，将会影响现有销售，请各市分公 司通知各营业单元，在5月15日下午6:00前及时录入已受理工单，6: 00后不再录入。

一、部分活动终端库存及销量 二、“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3G智能终端普及风暴” 3G智能终端普及风暴 三、部分终端促销活动政策优化 四、普通定制终端机型及政策 五、有关说明及要求

部分终端促销活动政策优化目前执行政策入网门槛保持不变包含话费(元) 包含优 可选套 惠购机 其中：自 其中：分 分摊 包含宽带 协议期限 餐档次 总话费 款 由话费 摊话费 月份 0 339 159 10 18 18个月 0 339 159 10 18

客户缴纳 (元)

包含3G手机1部

华为U7520、中兴E850、 索爱J108i、诺基亚 66元 2730c 三星S3370、LG-T320、 96元 诺基亚7230 96元 三星S5750e 126元 96元 126元 1199 乐Phone 156元

699

324 0 769 359 0

15 339 70 480 839

15 99 70 240 119

0 10 0 10 30

0 1年2M宽带 24 0 24 24 24个月

部分终端促销活动政策优化提高赠送话费额度加大促销客户缴纳(元) 包含3G手机1部 华为U7520、中兴E850、索爱 J108i、诺基亚2730c 三星S3370、LG-T320、诺基 亚7230 可选套餐档 次 66元 原赠送费用额度 (元) 新赠送费用额度 (元)

360(20*18个月) 540(30*18个月)

699

96元 96元

540(30*18个月) 900(50*18个月)

三星S5750e 126元 96元 1199 乐Phone 126元 156元

720(30*24个月) 1200(50*24个月)

720(30*24个月) 1200(50*24个月)

特别注意： 因无法确认新系统上线后能否赠送话费，因此本次重新调整后的赠 送费用额度活动起止时间：5月16日-6月15日。6月16日零时起政策停 止。

部分终端促销活动政策优化相关业务规则说明 宽带单产品新老客户直接办理，亲情在线老客户须在到期后办理。 宽带单产品新老客户办理，可加装零租费固话，与3G本地互拨免费，要求80% 以上加装固话。 如2M宽带改4M,另补缴10元/月。 3G手机须为新客户入网，且仅能选择政策规定档次的套餐。 客户参加该促销活动仅能选择9款活动机型，其余机型不能参与。 3G手机与宽带同停同复，3G欠费次月，宽带停机；3G复机次日，宽带复机 。 3G手机初始信用度默认为0。 客户须签约在网18个月(或24个月)。 手机分摊话费执行机卡捆绑监控。 参加赠费活动用户，协议期间不进行套餐变更(套餐变更会导致送费失效)

部分终端促销活动政策优化特殊政策说明 部分终端促销活动政策仅为清理自有渠道库存使用，严禁社会渠道办理。 针对部分经销终端，各市分公司可以针对具体集团客户单位统一包装政策，报 省分研究具体优惠政策，一次性消化库存。 具体机型：

乐Phone、入门级、三星S5750E、诺基亚C7、索爱Z1i、摩托XT 701/711、索爱X10i、三星I9088、三星大器7732 操作方式 (1)针对仍有集团公司存费送机政策的终端，通过担保方式办理，省分配合进行 送费。 特别针对乐Phone采取一次性政策(预存款不低于1000元，按24个月分摊，套 餐126元以上，省分送费60元×24月),不须报省分，本地找到目标客户后， 通过需求管控单报省分批准送费即可。 超出以上优惠幅度政策的，提前报省 分一起研究具体优惠政策。 (2)针对普通定制终端(索爱X10i、三星I9088、三星大器),分公司在收取结 算价以上终端款后，与省分共同协商配套3G套餐送费幅度。 送费截止时间：6月15日。

一、部分活动终端库存及销量 二、“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3G智能终端普及风暴” 3G智能终端普及风暴 三、部分终端促销活动政策优化 四、普通定制终端机型及政策 五、有关说明及要求

普通定制终端购机送费政策目前， 在售普通定制终端已达114款，集团公司已将23家厂商自2011年8月31日 起全部的普通定制终端的串码录入ESS系统。 具体政策：套餐送费比例为套餐月费的30%普通定制终端机型 明细

套餐月费(元) 合约期送费总金 额(元)

46

66

96

126

156

186

226

286

386

586

886

312

456

672

888

1104

1320

1608

2040

2760

4200

6360

月送费金额(元) 13

19

28

37

46

55 24

67

85

115

175

265

送费期限(月)

注：办理过程需要输入终端串号，但不需要预存分摊话费，仅需要预存开卡费用

一、部分活动终端库存及销量 二、“千元3G智能终端普及风暴”活动政策优化 千元3G智能终端普及风暴” 3G智能终端普及风暴 三、部分终端促销活动政策优化 四、普通定制终端机型及政策 五、有关说明及要求

有关说明及要求请各单位抓紧利用优化后的“千元3G智能终端普及风暴”活动政策，集中将 包括中兴V880、酷派W706、联想A60、华为Sonic、夏新N79、飞利浦W626等 6款终端库存清零。 请各单位充分抓住新系统上线前的最后一个月时间，加快清理乐Phone等长期 滞销库存，需要一次性的特殊优惠政策，报省分研究。 各县区分公司要借助W终端产业链成熟的优势，将普通定制终端合约计划纳 入各地大型社会渠道终端政策宣讲范围。

谢

谢！

2020

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/v4p1.html