电商实施运营策略 - 图文

第四篇 电商实施运营策略

核心提示：营销策略的实施是品牌市场战略的具体表现。 阶段 运营平台 1、淘宝商城 2、团购网站 3、QQ商城 导入期 （3个月左右） 业务核心 1、构建完善品牌战略发展体系； 2、确立货品供应计划，确保货品安全库存； 3、建立完善的工作流程与制度； 4、策划优质的店铺形象、商品内页等 5、初步占据平台流量及KA资源； 6、按客单价40元计算，日单100-150（考虑季节），日销售额4000-6000元，月销售额12-18万元。 8、通过活动形式让QQ商城有一定起色，暂忽略。 月累计销售额：约25万/月 1、淘宝商城 2、团购网站 3、分销系统 成长期 （6-12个月） 4、QQ商城 5、京东、1号店 1、实行正常的业务运转体系； 2、占领淘宝平台重要搜索和类目流量入口； 3、商城达到日单300-600单（季节因素），日销售额约1.2-2.4万，月销售额约36-72万。 5、团购平台每月4次左右活动，销售额达到15-20万/月。 6、QQ商城达到月销5-10万。 7、初步与京东、1号店合作：每月10-15万销售。 月累计销售额：约100万左右 1、淘宝商城 2、团购网站 3、分销系统 4、QQ商城 成熟期 （12-20个月） 5、京东、1号店 1、进入高速运转时期； 2、达到淘宝商城日单600-1000单（考虑季节），日2.4-4万，月销70-120万； 3、分销渠道按20%-40%计入，约月30-40万； 4、团购平台约每月20万左右。 5、QQ商城月销售10万左右 6、京东、1号店月销20万左右。 月累计销售额：180万 1、淘宝平台投入1500-2000元/天。 2、团购平台抽成； 3、分销平台采取适当商家4、QQ商城以活动促销跑量为主。 5、京东、1号店入驻以合作托管提佣形式为主。 1、淘宝平台可签订KA框2、团购平台合作抽成； 3、分销平台按销售10%对分销商进行扶持。 4、QQ商城按销售额5%投放广告； 5、京东、1号店继续实施托管政策，提成佣金10%左右。 1、电商经理1名； 2、美工1名； 3、客服6-7名； 4、团购专员1名； 5、分销专员1名 5、物流4人（含质检、打单、计划） 6、策划专员1人； 7、工资开支：约4万/月 1、电商总监1名、助理1名； 1、底薪+提成制； 2、底薪根据公司及行业要求； 3、提成依据总销售的5%-8%左右 4、建立完善的绩效考核机制 3、客服12-15名； 4、团购专员1名； 5、分销专员1名 5、物流6人（含质检、打单） 6、策划专员1人； 8、商品计划1人； 7、工资开支：约7万/月 1、底薪+提成制； 2、底薪根据公司及行业要求； 3、提成依据总销售的8%左右 4、建立完善的绩效考核机制 广告投入 1、淘宝平台日单150，需要流量150/4%=约4000流量支撑，其中付费流量按50%计算，即需要投入广告费用700元/天。 2、团购平台以货品取胜和感情公关为主，提取10%团队配置 1、电商经理1名； 2、美工1名； 3、客服2-3名； 4、团购专员1名； 5、物流2人（含质检） 6、工资开支：约2万/月 绩效模式 1、底薪+提成制； 2、底薪根据公司及行业要求； 3、提成依据总销售的8%-10%左右 4、建立完善的绩效考核机制 7、团购平台保障每月上3次以上，每次达到3万元以上销售。 左右佣金。 4、分销渠道按总销售订单20%-40%计入,约月销10万左右。 合作活动。 架协议，C档150万/年。 2、美工2名；

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