产说会启动与宣导

前 言

创造一个融洽、和谐、积极的促成环境 创造一个融洽、和谐、 帮助员工更好的促成保单

实用的奥运调查问卷 精美的奥运碗彩页 成功的产说会运作经验 强大的讲师阵容 精心安排的会议流程 良好的客户服务

统一印制有民生标记的精美邀请函 礼仪小姐全程迎宾送客 参会人员赠送“ 民生资料袋 ”一份 参会人员赠送“

帮您敲开促成之门

世界上没有无缘无故的爱， 世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的保费 公司组织的产说会资源(支援), 公司组织的产说会资源(支援), 则是对我们员工(尤其新人)最大的支援和爱。 则是对我们员工(尤其新人)最大的支援和爱。

因为产说会解决了我们业务员怎么 跟客户谈保险的问题， 跟客户谈保险的问题，也解决了我 们业务员技能不娴熟怎么去说保险 的问题。 的问题。

在这里业务员既不需要投资， 在这里业务员既不需要投资，又没有任何 的风险，而您只需要花点时间送出邀请函， 的风险，而您只需要花点时间送出邀请函， 去邀约几个客户参会， 去邀约几个客户参会，这样更有可能的促 成签单， 成签单，也增加了客户被邀约后参会的心 理荣耀感。 理荣耀感。

按照以往产说会的经营状况， 按照以往产说会的经营状况，一般现场参 会签单率为70%--80% 件均标保4000 70%--80%, 4000元 会签单率为70%--80%,件均标保4000元，收 入将在1200元左右，即使现场不能签单， 1200元左右 入将在1200元左右，即使现场不能签单，按 照我们既往对事后产说会的追踪， 照我们既往对事后产说会的追踪，这些人 至少有50%以上事后会签单。 50%以上事后会签单 至少有50%以上事后会签单。

既然产说会支援能给我们带来 如此大的收获， 如此大的收获，我们的邀约过 程则是至关重要！ 程则是至关重要！

——大量拜访 ——大量拜访 找对客户

奥运调查问卷的使用 整理客户资料 寻找合适的客户送出邀请 函 带客户来会场

——知道怎样邀请客户？ ——知道怎样邀请客户？ 知道怎样邀请客户A. B. C. D. E. F. 列出10 列出10个准客户名单 10个准客户名单 选出最重要的个人， 选出最重要的个人，打电话邀请(机构协助邀约) 机构协助邀约) 确定最佳人选， 确定最佳人选，最好有一个候选名单 准备门票 提前一天再次提醒客户参加 确保客户到场， 确保客户到场，产说会当天上门邀请并陪同

——熟练运用约访话术 ——熟练运用约访话术

大姐您好，告诉您一个好消息，我们公司 大姐您好，告诉您一个好消息， 00在 00在

号下午2 号下午2:

举办一个如何提高个人抗击健康

风险能力 举办一个如何提高个人抗击健康风险能力专题 如何提高个人抗击健康风险能力专题

讲座，由于我在公司做的比较好，领导奖励我一张门票，我 讲座，由于我在公司做的比较好，领导奖励我一张门票， 第一个想到的是您，您看，我是明天上午9:00还是下午2: 还是下午2 第一个想到的是您，您看，我是明天上午9 00还是下午 00给您送过来！ 00给您送过来！ 给您送过来

——熟练运用约访话术 ——熟练运用约访话术我看看再说(客户) 我看看再说(客户)—— 您是我最要好的朋友， 您是我最要好的朋友，所以我首先就想 到了您，希望您第一个来参加。 到了您，希望您第一个来参加。

——熟练运用约访话术 ——熟练运用约访话术好(客户)—— 客户) 王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您。 王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您。 ----号下午 ----号下午2:00,我们公司的迎宾小姐和公司领 号下午2 00, 导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。 导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。 地点别忘了在___________________ 地点别忘了在___________________

——入场前的细致准备 ——入场前的细致准备入场的员工着装统一(深色西服、套装、 入场的员工着装统一(深色西服、套装、领 ),携带展业包 带、司徽),携带展业包、备齐展业工具(特 司徽),携带展业包、备齐展业工具( 别是签单工具可千万别忘了),面带微笑，可 别是签单工具可千万别忘了),面带微笑， ),面带微笑 更好地展现民生伙伴精神风貌。 更好地展现民生伙伴精神风貌。

目的：强调整体效果、体现专业化。 目的：强调整体效果、体现专业化。

——会中促成要点 ——会中促成要点客户第一次参加公司的说明会， 客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环 境会不适应， 境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题 与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容， 与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容， 对其中重点内容员工可进一步解释， 对其中重点内容员工可进一步解释，和台上的 主讲人形成互动。签单要水到渠成， 主讲人形成互动。签单要水到渠成，会上签单 最好，如客户暂时没有签单也不可操之过急。 最好，如客户暂时没有签单也不可操之过急。 可在会后继续跟进。 可在会后继续跟进。

会中：热情陪同， 会中：热情陪同，仔细答疑

专家讲完后，引导客户： 专家讲完后，引导客户：1、你听懂了没有？听懂了 你听懂了没有？ 2、他讲的好不好？好 他讲的好不好？ 3、你打算拥有五份还是十份保障？ 你打算拥有五份

还是十份保障？

迅速协助客户填写投保单， 迅速协助客户填写投保单，签单必须一气 呵成，会上签单最好。 呵成，会上签单最好。 引导客户现场交保费，领奖品。如钱不足， 引导客户现场交保费，领奖品。如钱不足， 可让客户交100元 200元的预定金 可让客户交100元—200元的预定金 ，这很 关键！ 关键！

——会后促成要点 ——会后促成要点客户参加说明会后，无论是否签单， 客户参加说明会后，无论是否签单， 员工都要及时去追踪， 员工都要及时去追踪 ， 还要尽量向其索 取转介绍。 取转介绍。

会后：及时追踪，巩固成果。 会后：及时追踪，巩固成果。

一切成果取决于您送出门票的多寡！ 一切成果取决于您送出门票的多寡！

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