凡客体自我介绍

篇一：凡客案例分析

在自主销售式服装B2C网站中，哪一家公司排第一？

关于凡客诚品的电子商务案例分析

组员：廖远谋

江杏婵

邓彩霞

目录

? 一、网店介绍

? 二、商业模式

? 三、经营模式

? 四、技术模式

? 五、资本模式

? 六、管理模式

? 七、综合与建议

凡客诚品简介

ANCL（），由创始人创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

凡客成就

? 2008年

? 2008年11月，凡客诚品荣膺2008第二届中国创业投资价值榜“最具潜力企业50强”，

票选榜首

? 2008年12月，凡客诚品荣膺由21世纪商业评论、21世纪经济报道主办的“2008最

佳商业模式企业大奖”

? 2008年12月，CEO陈年获由东方人物周刊、参考消息、北京电视台财经频道、新

浪网联合主办的“赢在未来·商界领军人物大奖”

? 2008年12月，CEO陈年荣膺《创业邦》年会惟一大奖“2008年度创业人物大奖” ? 2009年

? 2009年3月，凡客诚品荣获中国电子信息产业发展研究院、中国互联网络信息中心

等单位指导、赛迪传媒等单位评出的“2008-2009中国B2C市场成长最快企业”

? 2009年3月，CEO陈年荣膺艾瑞咨询研究集团2008~2009年度“中国互联网精英奖” ? 2009年7月，凡客诚品荣获《中国企业家》第九届“未来之星”企业奖

? 2009年12月，凡客诚品荣获德勤亚太区高科技高成长企业500强第一名

? 2010年

? 2010年4月，凡客诚品荣获中国服装协会“中国服装品牌年度大奖创新大奖” ? 2010年11月，凡客诚品荣获清科2010年度中国最具投资价值50强第一名

? 2010年11月，CEO陈年荣选《IT经理世界》未来十年新经济人物

? 2010年12月，CEO陈年荣选《芭莎男士》杂志2010中国品位成功年度人物 ? 2010年12月，“凡客体”获DCCI互联网数据中心2010年度金赢销大奖

? 2011年

? 2011年4月，凡客诚品获“新京报时尚权力榜”年度生活方式影响力大奖

? 2011年4月，CEO陈年当选《环球企业家》2010年度经济进取人物

? 2011年6月，CEO陈年当选福布斯“全球时尚界25华人”

? 2011年9月，“我是凡客”之“凡客体”、“挺住体”系列传播获《21世纪经济报道》第

七届“中国最佳品牌建设案例”奖

? 2011年10月，凡客诚品获商界传媒“微创新企业奖”

? 2011年11月，凡客诚品获《新周刊》2011网络生活价值榜 年度最有价值网站 ? 2011年12月，CEO陈年获2011CCTV中国经济年度人物提名奖。

? 2012年

? 2012年12月凡客诚品当选胡润百富榜2012 全国最具价值民营网络零售品牌五强，

全国最具价值民营品牌百强

? 2012年11月凡客诚品获由零点研究咨询集团颁发的零点民声金铃奖——“用户之声

企业奖之“金铃.扬”奖”

? 2012年11月凡客击败戴尔 获2012最佳电子商务物流奖

? 2012年08月由中国电子商务协会、中国网络零售百强评审委员会评选，凡客诚品

获得“年度最受欢迎服装服饰类商城”、“年度最受欢迎商城品”称号。牌

? 2012年07月由中国最佳客户服务评选组委会评选，凡客诚品当选“中国最佳客户服

务中心”、“中国最佳服务管理奖”

? 2012年03月凡客诚品获艾瑞咨询颁发“2011年度互联网人士最喜爱的电子商务品

牌”

? 2012年03月凡客诚品当选《商界》传媒评选的“中国时尚品牌100强”

? 2012年03月陈年获《第一财经周刊》2012中国商业创新50人企业创新者

? 2012年01月获“2012年中关村十大创投案例”

? 2012年01月陈年获由“2011年度中关村十大系列评选组委会”颁发的2011年中关村

十大年度人物

? 2012年01月陈年当选2011年度上海嘉定工业区优秀经营者

商业模式

? 一：战略目标：

?陈年说：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一

个服务的提供商，凡客正在实现从卖衬衫到多产品线的转型。并且，战略目标转向“做品牌”。

? 二：产品服务

? 代理传统服装品牌的产品，充分的为顾客提供多方位的服务。

?凡客诚品将产品配送外包给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不

擅长的领域为顾客提供服务。而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。

三、盈利模式

将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效的控制，通过给客户提供价廉物美的产品，实现公司的利润。

通过引进VC（风险投资），满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标。

凡客V+，成为了凡客旗下的又一盈利网站。凡客V＋是一个网上商城许多大品牌的企业都在凡客上开了自己的店铺，凡客通过收取他们的摊位费，广告费的赢利。

通过上面的展示，我们可以发现。

凡客诚品在国内的目标客户定位就是白领阶层的男性和女性。这些人群的特征是他们渐渐习惯了网购这一营销的模式，并且乐于网购。

凡客的特色服务有：

? 1、货到付款。当面试穿；

? 2、购物满158元免运费；

? 3、30天内退换货；

? 4、7×13小时客服热线；

经营模式

? 凡客的特色经营

凡客相对于淘宝来说，显得更加专业和专一，产品特色突出，以服装、家居和化妆品为主。

如果说淘宝是一家超大型的综合性商城，那么凡客诚品则是一家特色专卖店。在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。 技术模式

? 凡客考虑到对原有微软产品和解决方案的满意，以及信息系统的升级，凡客诚品决

定选择微软的EA计划，并将原有Windows2003+SQL server2005升级为SQLserver2008和VS2008的组合，通过成熟、集成的windows平台为电子商务快速、多变的业务需求提供了有力支持。

? 目前凡客的技术研发主要针对的是前台页面展示、购物流程优化、订单处理、库

房物流管理、呼叫中心管理等众多板块。各个板块通过技术改进，能有效实现产品、市场、仓储、物流、财务等公司核心部门间的统一协作，提高运营效率。

资本模式

? 2007年7月，第一轮融资由IDG和联创策源投资。

? 2007年12月，第二轮融资由软银赛富和联创策源、IDG共同投资。

2008年7月，第三轮融资由启明窗投和软银赛富、IDG、联创策源共同投资

篇二：30个广告

30个广告作品欣赏

学院：XXX 班级：广告班 学号：XXX 姓名：XXX

时间：2011-12-22

1

作品目录

1.凡客诚品

2．塞尔维亚电影节 3．重庆卫视

4. SAMSONITE的行李箱—— HEAVEN AND HELL 5.麦当劳 6.恒安七度 7．John-lewis 8.职来职往 9.盼盼食品 10.LG轻薄电脑 11.Terra旅游 12.BCAA旅行保险

13.斯蒂尔油锯平面广告 14.记者无国界平面广告

15.吸烟有害健康之公益广告

16.耐克运动装——跑得自由：路1/路2/路3/路4/路5 17.天下文化-进化篇 18.汰渍洗衣粉

19.中国时报55周年庆－刻印与配锁篇/臭豆腐与蚵仔麵线篇 20.新竹商银－三轮计程车篇 21.全联福利中心－购物篮篇

22.De Mon 星灿捲翘睫毛膏－豪猪篇/河豚篇/仙人掌篇 23.舒卉蕾洁浴乳－舒卉蕾洁浴乳-蚂蚁篇 24.快递公司 25.联想笔记本

26. 阿迪达斯+10 +团队之星 27.丝袜广告 28.青岛啤酒

29.麦当劳开心乐园餐 30.蒙牛真果粒

2

1.凡客诚品

这是凡客诚品的两则广告，意在戏谑主主流文化，彰显该品牌的个个性形象。韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。其中运用凡客体，凡客体是凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体这则广告语以“爱。。。爱。。。不是。。。不是。。。我是XXX”的直白作为模式，更直观的表现了新一代年轻人特立独行的个性和简单积极且真实不做作的生活心态。

2．塞尔维亚电影节

这是则塞尔维亚电影节的平面宣传广告，广告语为“watch film，not formulas（看电影，而非公式）”。这则广告生动形象且趣味性强，作品通过简单的数学公式的形式展现了两位年轻人从相识、相知、相恋直至结婚的全过程，然而在大家欣赏的时候却又笔锋一转，推出广告语，告诉人们画面所呈现的形式并不是我们所提倡和推崇的，告诉人们我们所要享受的是看电影的过程，而非单一的计算过程。简单的数学公式呈现给我们的只是几个定格的分因式和一个定格的结果，而电影则却大大不同，它展现给我们的是一个完整的具有故事情节的相恋、相爱、相守的过程，从中体会到荧幕上的甜蜜，也对自己的生活有所感悟和启迪。

3．重庆卫视

这则是重庆卫视举办的一次以“中国红”为主题的大型比赛中的获奖作品，这个比赛我们之前也参与过，所以感受颇多。这则广告作品由三幅组图组成，三幅图含有独特的内在联系，70后、80后、90后这三代构成了中国最简单的社会形态。不同的年代，不同的大事，这些都真实的反映了当时特定时期的社会现状，真实的见证了中国社会的发展历程和每一代人的成长要素。这个作品主题鲜明，字眼醒目清晰，每一张上面刻画的事件都像在讲述一个时代的故事，三张连起来就是在讲述三代人的成长和变迁。

作品还有一个细节点，那就是下方红丝带的变迁，从70年代的大红花到80年代的红领巾，再到90年代的蝴蝶结，这寓意着三个不同时代人民思想的大的转变以及社会风尚的变革。

简单的三幅作品，却创意的将中国从建立到发展到与世界融合的三个年代清晰的展现在观众的面前，实乃佳作。

4. SAMSONITE的行李箱——HEAVEN AND HELL

——2011戛纳广告节平面类金奖（GrandPrix至尊大奖）

5.麦当劳

这是上海JWT为SAMSONITE的行李箱做的创意，在乘坐交通工具旅行的时候，虽然你正在享受天堂般的服务，但你的行李箱却正经受着地狱般的考验，但不管怎样，SAMSONITE总会体面的跟着你。

作品创意独到，将出行时人与行李箱的“待遇”进行比较，视为天堂与地狱的差别，白色与红色形成鲜明的对比，给人以视觉的冲击，从而留下深刻的印象。作品在表达行李箱所受得折磨的同时强调突出SAMSONITE行李箱总会时刻体面的陪在你的身边。

这是一则麦当劳的儿童广告。麦当劳一直以麦当劳叔叔作为其连锁店的招牌吉祥物和企业的形象代言人，麦当劳叔叔他总是传统马戏小丑打扮，黄色连衫裤，红白条的衬衣和短袜，大红鞋，黄手套，一头红发。在这则广告中，创作者巧妙的将麦当劳叔叔换成同样为一个小丑扮相的小朋友。突出了儿童广告的主题。画面有趣可爱，使人印象深刻。

篇三：景点演讲稿

篇一：经典演讲稿

干得好是真好，嫁得好是碰巧

《人话》 成都理工大文法学院院长陈俊明 6月25日

从今天起，你们头上那顶“男生”或“女生”帽子，就将正式被“男人”和“女人”所取代。尽管你们顶着这两顶很文艺的帽子已长达十六年，尽管你们在摘帽的季节里有太多的不愿意，然而你们怎抵得过岁月那把杀猪刀。

是男人，就要有宏大的情怀，立志在能力所及时，让同胞吃上放心肉、喝上放心奶、睡上放心床、踏上放心桥??女人??无论干什么，都要努力先干好，然后才去找肩膀。请一定记住：干得好是真好，嫁得好是碰巧；干得好最牢靠，嫁得好悬吊吊；干得好尽自逍遥，嫁得好总带问号。

我们不一定要成为伟大的人

《追梦人生 成就未来》 川大校长谢和平 6月23日

当同学们走出校门，面对浮躁、功利的社会环境，面对各种利益诱惑，你们将要面临比校园里更大的压力、更多的挑战、更严峻的考验。所以，我们要去拼真才实学，去拼实干和担当。我想提醒大家的是，走破坏规则的捷径，只能让我们离梦想越来越远，甚至迷失了追梦的方向；靠放弃诚信和道德追求成功，只能让我们付出沉痛的代价作为川大的毕业生，我们不一定要成为伟大的人，但必须做一个诚实守信的人，绝不能因追求个人的利益，而不择手段，甚至不惜违背做人、做事的底线；绝不能因追求眼前的胜利，而放弃最基本的诚信，甚至让自己的信誉和人格破产。

交大的孩子，要实干

2013本科生毕业典礼演讲 西南交大(微博)校长陈春阳 6月26日

过去，你们中有的同学或许曾自认为是高考折翼的天使，或许曾是心理发泄室里的拳击手，或许曾是网络游戏中的“沉迷的一代”，但现在已经截然不同。在我眼里，你们是值得肯定的一代，是造就未来的一代。

你们都是交大的孩子，从今往后，你们中的大多数人要带着不同的证书和资历在社会这所新的大学中去竞争职位，抵御诱惑，寻找认同。在你们临行前，我要带领你们共同聆听交大“从实干走向卓越”的梦想三部曲———第一步，是用笃守的力量让梦想起航；第二步，是用实干的品质让梦想成真；第三步，是用“交通天下”的胸怀让梦想升华！

我们要拥有包容 包容世界

《包容的力量》 西南财大校长张宗益 6月26日

有一位农夫，他有两只水桶，其中的一只桶上有一道裂缝，他每天担水回家时，这只水桶总会漏得只剩下半桶水。有裂缝的木桶为自己的缺陷感到羞愧万分。终于有一天，他鼓起勇气对主人说：“我很惭愧，因为我有裂缝，害得你每天都少挑了半桶水回家。”可农夫却说：“你注意到了吗？我们每天走的路有一侧开满了花，而另一侧却什么都没有。其实，我从一开始就知道你漏水，所以在你经过的那一侧沿路撒了花籽??如果不是因为你这个所谓的缺陷,怎么会有美丽的鲜花来装扮我的家呢？

人的一生，本质上就是逐渐学会与自己、与他人、与世界和谐相处的过程。我想说，我们要拥有包容，包容自己、包容他人、包容世界。

从潮言谐语

网络追捧的国内高校毕业演讲

甄嬛体 朕私下想，诸位书生必是极好的。众爱卿均是高帅富，众爱妃均是白富美。但是，请你们记住：法律只评价客观行为，而不关心主体形象。

小三体 浙大绝对不是水校，在各大排行榜中，我们常年排第三。在江湖，人称小三。这种小三精神，也是浙大人特有的人生哲学：只做不说，明知没地位，坚信有机会。

凡客体 你们爱真理，也爱生活；爱机械制图，也爱引体向上??

网络体 请你们忘记成绩单上的分数，那真的只是“浮云”；请你们忘记曾经和同学们发生的不愉快；多想想那些纯真的友情，你们就不会那么的“伤不起”

到绵言细语

摘自在蓉高校2013毕业演讲

循循善诱 我们不一定要成为伟大的人，但必须做一个诚实守信的人 引以为豪 在我眼里，你们是值得肯定的一代，是造就未来的一代

幽默犀利 幸福真的在自行车的后座上，而不在宝马车里。无论干什么，都要努力先干好，然后才去找肩膀篇二：经典演讲稿

让人类的天空飘扬美丽的红丝带！

今天，当我胸前飘扬着红丝带站在这里，我的心情和大家一样沉痛。因为就在我即将演讲的十分钟里，全世界将新增110名艾滋病感染者，而当明天太阳升起时，将会有16000人感染上艾滋病病毒，到现在为止，全世界大约有4000多万人感染了艾滋病，2500多万人因艾滋病而离开了这个美好的世界！面对这样一些令人沉重的数字，我们的心怎能轻松，我们又如何可以回避？

始终记得这样一幅画面：一个小女孩双手紧紧抓住学校的铁门，久久凝望着离自己不到一百米的教室，教室里传来琅琅书声，教室里坐着曾经熟悉的同学，而女孩却只能站在学校的大门之外,一百米，可能成了她今生永远无法跨越的距离——只因为她是一名艾滋病患者，没有学校愿意接受她。这位女孩叫夏青，今年才11岁，是河南省商丘市睢县的一名小学生，因年幼时在医院输血而感染上艾滋病，从此，病魔开始一点点啃噬夏青幼小的身体，坚强的夏青从没叫过一声苦，她一直勇敢地和病魔抗争。可艾滋给小夏青带来的社会歧视却让她无能为力：流言蜚语向她袭来，人们避而远之，学校向她关闭了大门！我不禁要问：为何遭受病痛折磨的小女孩，还不得不面对人间的冷漠？为何连上学这个小小的心愿，都要遭到无情的拒绝？要知道，艾滋病不是罪，而是需要人类勇敢战胜的疾病，艾滋病人也不是病毒，他们是需要关爱与理解的受害者！一位艾滋病患者在生命垂危之际，曾动情地说：就让艾滋病感染到我为止吧！我不知道他是在怎样的情况下，在经历了多少苦痛之后说出的这句话，我只感到，在这样一句普通的话里，包含着太多的期待和感慨，包含着太多的爱和希望！让艾滋病感染到我为止，让其他所有的人都幸福健康，这是一位艾滋病患者多么美好的祝福，而我们，作为一个健康人，又为他们做过什么？

在一次为艾滋病人举行的慈善竞拍活动上，一些名人和富人纷纷解囊，活动进行得很热烈，正在这时，只见一位衣着朴素的小个子大学生腼腆地走上了主席台，他不善于表达，等了很久，才羞涩地说：我是一名来自艾滋病疫区河南上蔡县农村的大学生，我了解艾滋病人的痛苦，我想为他们尽一点微薄之力！这位学生给竞拍品举了220元的报价，和那些动辄上千上万的报价相比，这220元实在显得寒碜了，但他报价之后，大家都像约好了似的，没有人与他竞价，直到这位大学生拿到了竞拍品，会场才以最热烈的掌声向他表达最深的感动和敬意！我记住了这位大学生的名字，他是我的同龄人，名叫肖永强，是北京大学信息科学技术学院一年级的学生。他的力量也许很微小，但却有抚平艾滋病患者心灵创伤的能量，220元也许很微薄，但其中所包含的价值难以用金钱计量！

我不确切地知道，到底有多少人在默默关心和帮助艾滋病人，但我却知道，我们的每一次救助，每一次无私的关心，艾滋病患者们都一一记得，因为哪怕只是点滴的爱，哪怕只是星火般的温暖，他们生命的荒原都会因此鲜花绽放，如同春天！朱丽亚是一个不幸患艾滋病的女孩，在她的《艾滋女生日记》中，我看到了这样一段话：

明天早上要回武汉考试，所以我发短信给一个非常要好的同学确定考试科目。结果她回信说：“你的事学校已经知道了，你现在怎样了？”看了短信，我一下愣住了。我说，明天我要回

武汉考试，你敢不敢见我？朋友很快回了短信，上面只有一行字，却是我这辈子看到的最温暖的一行，短信上写道：回来，我们一起去老地方吃火锅??

朋友也许不清楚，这简简单单的一句话，就像一盏明灯照亮了朱丽亚曾经黑暗的世界，就像一缕阳光融化了朱丽亚曾经冰冻的心。是的，回来，只要我们的心在一起，我们就能变得前所未有的坚强，哪怕是艾滋病也不能将人类击倒：在艾滋病来临之前，我们可以预防，在不幸与艾滋病相撞时，我们依然能让生活充满爱和阳光!而我们要做的其实很简单，一句话，一个眼神，一次有力的握手；我们能做的也并不多，一丝爱，一点理解，一次义务的宣传，但世界却可以因此改变：恐惧从我们内心消失，歧视的眼光从此不再，所有的生命都将得到善待！

亲爱的朋友，请相信：你的一点改变，就能改变艾滋病患者的一生，你的一个不经意的微笑，就能笑出一个灿烂的世界！让我们一起努力，共同期待：人类的天空飘扬美丽的红丝带！篇三：经典演讲稿

人生漫漫，书香悠悠

仿佛只是一夜之间，我们诧异地发现，世界变了，生活变了，人变了：汽车代替了行走，电视代替了观察，网络代替了交流??人们似乎忘记了许多生命最原始的本能和需求。

代替，代替，再代替，更新，更新，再更新。但我们深深地知道，那种流淌情感，洋溢智慧的生命是永远不能替代的。那个推动人类文明进步的纽带——读书，是永远不能更新的。也许我们还执着于那种皓月执卷的清幽，把酒当歌的豪情。也许，我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度，一本让人受益的好书，必定就是一次生命的拓展与释放。

如果人生的丰富可以用色彩来比喻，书就是透射五光十色的水滴；如果世界的广阔可以用无垠来形容，书就是普照大地万物的阳光。书，让简单的人变得丰富；书，让喧嚣的人返璞归真。 高尔基说：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”而我要说：“书是我的良师益友，成长不可无书！”教育就是一本书，它用有声的文字印证了文明的进程，以不断生成的理念彰显着精神的升华；教师就是一支笔，只有具备丰厚的文化底蕴，才能描画出知识的浩瀚，只有拥有深沉的人文积淀，才会勾勒出事物复杂的关系。于是，我让自己的心灵启程， 我翻看一篇篇隽永的小品，芳香；天然。我阅读一本本有趣的故事书，神奇；新鲜。有人说“一小步一小步走可以走几千里，一小滴一小滴水可以把石头滴穿，一条条小河可以汇成浩瀚的大海”。 俗话说，人有三宝精气神，腹有诗书气自华。为了获取知识，我们要读书；为了提高修养，我们要读书；为了改变命运，我们还要读书。记得有位教育名师说过：你的学生能走多远，关键在于教师能引多远。是的，要给学生一滴水，教师要有一桶水，而且是一桶活水。因此，我们只有通过读书，不断地进行充电，才能使自己的这通水变得更加鲜活。 于是，一个个寂静的夜，橘黄的灯，手捧一本喜爱的书，我就好象欣赏一路的美景。可以在溪边驻足聆听水声潺潺，可以在山涧小憩静观云海漫漫。在盛夏的月夜，陪苏轼泛舟海上，感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的气魄；在初秋的午后，和陶渊明一起“采菊东篱下，悠然见南山”。感受那历史的厚重沧桑，风霜雪雨。了解万物的荣枯兴衰，人心的幽深博大，世界的浩瀚辽阔。 一部红楼，伴我冬春，却总因黛玉的离去而掩卷，不能再读，那一句：寒塘渡鹤影，冷月葬花魂，常使我梦里呜咽；也曾清醒在诸子百家中，使自己的心灵得以悦服，那圣人思想的寥阔高迥，雅致别趣，需要一生去领悟追随；也曾醉卧于诗词靓文之中，这是语言酿造的美酒，挥洒着自然和心灵的灵秀之气；也曾迷离于爱情小说，久久徘徊，那缠绵悱恻的故事波动着幻想的心，无数次梦中走进小说，演绎着自己的爱情故事。

历史的兴衰荣辱，让我感叹万千,清朝的没落、八国联军侵华、南京大屠杀，又再一次激起我

的爱国心。五千年的风和雨，中华民族在一次次失败后，吸取教训，重新奋斗。勤劳朴实是中华民族的秉性，追求统一是我们的光荣传统，勇敢的民族会一路雄风。

我喜欢在心情好或不好时，静静的读书。当我心情愉悦时，可从散文中读到自己的愉悦；当我心情悲戚时，可从宋词中得到同情与慰藉；当我豪情万丈时，可从金庸先生的武侠中得以伸展；当我思考历史时，可从史书中找到答案。书能放任我的欣喜也能隐藏我的失意。 书，也让我发现自己的灵魂，发现自己所祈求的物质取向，确定自己的生活目标。在现在追求物质享受的时代，精神追求被淡化又淡化，不知道各位是否有过与我一样的困惑：教师工作辛苦，教师工资低廉，学生象皇帝一样难伺候，家长象上帝一样挑剔，压力象大军压境一样严峻??曾几何时，倍感职业凄凉，人生暗淡。而魏书生的〈教学工作漫谈〉深深地打动了我。从他琐琐碎碎的叙述中，我明白对现实的抱怨是弱者的象征，真正的强者是积极想办法的。命运把他仍到天空，他就做鹰；把他扔到草原，他就做狼；把他扔到山林，他就做虎；把他扔到大海，他就做鲨。他的“多改变自己，少埋怨环境”、“选择积极角色进入生活”，“多抢挑重担，少推卸责任”、“提高笑对人生的能力”??犹如一泓清泉，流入我久旱的心田，从此，我知道 ，要做一个好老师，从好心态开始。书飘悠悠香，人生路漫漫。读的书越多，你身上那种被书香所涵养的气质越明显，心灵的境界更高远，精神的支撑力度越强，越能饱尝简约之境带来的内心的平和，这是我读书所追求的：心灵的坦然，精神的放松，淡泊而明志。“眼前直下三千字，胸中全无一点尘。”大诗人于谦的诗句告诉我们，一本好书是人性的净化机，去其污浊，留有纯洁，岂不善哉？

在书的陪伴下，我也从一个幼稚的教书匠成长为了一个从容镇定的老师，因为书给了我力量。博览群书，才能信手拈来、应用自如；引经据典，才能妙趣横生、兴味盎然；读书万卷，才能“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任翕张”。我们作为知识的传播者，智慧的促生者，心灵的塑造者，生活的导师和道德的引路人，我们应该尽最大努力地追寻胸罗万象。所以我们读唐诗宋词、汉赋元曲；读李白、苏轼；读歌德、莎士比亚；读平民百姓、推水卖浆之流。因为我们要站得高，才能把生命读得开阔、灵动、乐观、豁达、鲜亮；才能把人类心灵的广袤与深邃，世界的多样与神奇，世事的无端与诡异，传授给那些求知如渴的莘莘学子们。

与书为伍，我感慨一滴水就是一片海；与书为伍，我惊叹整个世界就是一本书；与书为伍，我顿悟我们的教学是一门艺术，是一项伟大的工程。与书为舞，我一天天变得充实，一天天懂得人生的真谛，一天天实现我的追求。但我也清楚的知道，此时的我，读过的书还很少，要读的书还很多。要读的不仅有沈从文，有海明威，川端康成，有孔子、陶行知，更有夸美纽斯、苏霍姆林斯基。因为作为一名教师，我不仅要学习教育大师的理论精髓、实践经验，而且要不断充实语文学科知识。 只有这样，我才能做到知识渊博深广，资源滚滚而来，教学富有新意。我才能实现自我超越，才能抵达我教育理想的彼岸！

书香悠悠，人生漫漫，人生漫漫，书香悠悠??

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