房地产项目策划教学大纲

《房地产项目策划》课程教学大纲

一、课程名称

房地产项目策划（Real Estate Project Planning）

二、课程总学时

32学时

三、课程水平

2011级房地产经营管理本科1，2班学生适用。

四、撰写人

刘忠秀

五、审核人

季朝文

六、课程介绍

房地产项目策划是众多学科理论与知识的集成，它综合策划理论、营销理论、战略管理理论、市场调研、消费者行为学、广告理论、房地产开发、房地产投资、房地产估价、建筑设计、城市规划、物业管理等学科理论与知识，是一门新兴的边缘学科。本课程是房地产经营管理专业的一门专业必修课。

本课程从房地产项目如何获取土地使用权开始，阐述了房地产项目的市场调查、购房者心理与行为分析、市场定位、建筑策划、项目定价与价格策略、广告策划、销售策略、物业管理的前期介入等内容。

通过本课程的学习使学生了解房地产项目策划的理论和实践，掌握房地产项目策划的程序和内容。为培养高级从事房地产项目策划的人才打好理论基础。提高学生理论运用、综合分析和创新等能力，初步学会用有关的方法进行房地产项目的策划与实施。

七、课程模式

课堂讲授、讨论课、案例分析、自学和课堂作业、课外阅读、实践教学相

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结合。

八、教学方法

课堂重点讲授、现实案例分析、讨论法、实践教学与引导学生自学相结合，使学生学会研究本门课程的基本方法，启发学生运用所学知识进行房地产项目实际策划。

九、必读书目

1）、贾士军．房地产项目策划（第2版）．北京：高等教育出版社，2011 2）、张敏莉．房地产项目策划．北京：人民交通出版社，2007 3）、黄福新，房地产策划师职业培训教程，机械工业出版社，2006。 4）、胥和生、沈蕙帼，房地产策划，东华大学出版社，2006 5）、赵延军、薛文碧，房地产策划与开发，机械工业出版社，2006 6）、邓宇，房地产全程营销与策划，宁夏人民出版社，2005

十、每周课程方案

第一周(2学时)

内容安排：课程简介。第1章 房地产项目策划概述。 万达?江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活。

第二周课前阅读：万达?江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活。

第二周(2学时)

内容安排：第2章 土地使用权获取。 研讨课: 试分析我校新校区选址的科学性。

第三周课前阅读：广州市国有土地使用权公开出让规划。

第三周(2学时)

内容安排：第3章 房地产项目市场调查，第一节 市场调研概述，第二节 市场调研内容，第三节 市场调研方法简介，第四节 深度访谈技术。 研讨课：要制定好一个市场调查方案，应该注意些什么? 第四周课前阅读：广州市居民住房状况与需求市场调查问卷。

第四周(2学时)

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内容安排：第五节 调研问卷设计，第六节 抽样问题与数据整理处理，第七节 量表测量技术，第八节 问卷调查的局限性，第九节 开发商与市场调研机构的合作

第五周课前设计：假定你是一个开发商，正在开发一个城郊住宅项目(或者是旧城改造商住综合项目)，试拟一份市场调查计划，并设计一份市场调查问卷。

第五周(2学时)

内容安排：第4章 购房者心理与行为分析。

研讨课：你是否做过兼职售楼员?如果你没有做过，建议你做一下。请根据你的售楼经历，描述一下你所遇到的消费者的个性特征，并谈一谈你的售楼体会。建议有同学依次担任兼职售楼员，其他同学担任消费者。

第六周课前讨论：结合你所熟知的两个城市或一个城市内的两个区域，谈一谈不同的房地产市场下社会文化因素对购房者造成的影响的差异。

第六周(2学时)

内容安排：第5章 房地产项目STP策划。

研讨课：选择一个你认为最合适的项目，剖析其市场调查、市场细分、目标市场选择以及市场定位的全过程，研究其成功的经验(或失败的教训)及其值得改善的地方。

第七周课前阅读：深圳宝安电子城STP策划。

第七周(2学时)

内容安排：第6章 房地产项目的建筑策划，第一节 建筑策划概论，第二节 居住区总体规划，第三节 建筑结构与住宅选型，第四节 建筑风格选择与设计 实践活动：到当地绿色住宅或在此方面做得好的项目参观一下。

第八周(2学时)

内容安排：第五节 住宅户型设计，第六节 环境景观设计，第七节 住宅小区的科技含量和智能化应用，第八节 规划设计中的经济问题，第九节 开发商、策划师与建筑师的合作

第九周课前阅读：1 关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见 2 绿色生态住宅小区建设要点与技术导则

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第九周(2学时)

内容安排：第7章 房地产项目定价与价格策略，第一节 房地产项目价格策划概述，第二节 房地产项目定价方法，第三节 房地产项目基本定价策略，第四节 房地产项目定价程序。

研讨课：可比楼盘定价法的基本思路与核心是什么?使用该方法的前提与基础是什么?

第十周课前阅读：可比楼盘量化定价法——深圳某花园可比楼盘量化定价过程

第十周(2学时)

内容安排：第五节 确定垂直价差，第六节 制定水平价差，第七节 价格组合与租金转换，第八节 运用调价策略，第九节 价格促销策略。

研讨课：结合你所在城市熟知的两个楼盘，比较它们的价格差异，并分析它们价格差异的原因。

第十一周课前阅读：房地产项目价格策略策划报告——深圳某花园尾盘试住方式建设案。

第十一周(2学时)

内容安排：第8章 房地产项目广告策划，第一节 广告策划流程与广告公司选择，第二节 广告目标确定与广告费用预算，第三节 广告媒体的选择与运用，第四节 广告主题与广告标题拟定

第十二周课前阅读：上海万科城市花园广告策划。

第十二周(2学时)

内容安排：第五节 广告设计技巧，第六节 广告质量评价与广告节奏把握，第七节 广告策划书的编制，第八节 广告效果评价

研讨课：房地产项目定价的基本策略有哪些?简述低开高走、高开低走策略的有利点、不利点以及适用性。

第十三周课前阅读：福州捷扬闽江南尔夫球场首期房地产项目广告策划方案。

第十三周(2学时)

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内容安排：第9章 房地产项目销售策划，第一节 市场营销渠道与推广主题的确定，第二节 楼盘形象包装，第三节 售楼处与样板房设计，第四节 售楼书与售楼模型制作。

研讨课：如何进行卖点储备，实现可持续销售?

第十四周(2学时)

内容安排：第五节 销售计划与项目开盘，第六节 中期销售控制，第七节 尾盘销售与滞销问题，第八节 房地产项目促销策略。 研讨课：如何编制营销计划。

第十五周课前阅读：广州××项目物业管理前期介入项目建议书。

第十五周(2学时)

内容安排：第10章 物业管理的前期介入。

研讨课：1.结合你所知道的物业管理公司的情况，谈谈该公司是如何开展项目开发的前期介入的?

2.如何将服务营销思想在物业管理中予以体现?

第十六周(2学时)

内容安排：助理房地产策划师考试介绍、期末复习

十一、课程评价标准

学业成绩依据是该课程的教学大纲，学业成绩由平时成绩和期末成绩两部分构成。学业成绩采取百分制。

学业成绩＝平时成绩*50％+期末成绩*50％

其中，平时成绩含出勤10%，作业40%。均为百分制。考勤共16次，全勤100分，缺勤1次扣10分，请假1次扣5分，迟到或早退1次扣5分，扣完为止，以10％的比例记入学生学业成绩。作业至少5次，作业成绩为5次作业平均成绩，平时作业根据学生所完成作业的质量来定。作业的质量包括态度认真、内容科学、充实，观点鲜明与否，以及论述思路是否清晰、逻辑是否严谨等方面来定。期末成绩为期末开卷考试成绩，考试题型为单选题、多选题、判断题和实际操作，采取百分制。

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