配货通商业模式策划

华威配货通商业模式策划

背景描述

物流公司的物流资讯网站“华威配货通”，2010年下半年上线以来，已经取得一定的发展成果。但是仍然存在会员使用频率较低、功能单一等问题。需要对该网站接下来的进一步发展规划做详细的梳理设计。

SWOT分析

优势（Strengths）

华威现代物流的品牌影响力可以借助。 物流园作为公路港的存在天然的信息源。 公司地处福州，易于实现对福建地区的覆盖。 信息相对真实且即时。

劣势（Weaknesses）

起步晚，落后一点通、配货网等网站数年至十几年的发展。 一点通、管车宝、万业车场等平台已经占领了部分市场。 知名度目前没有打开，包括本地市场。 地域性限制大，毕竟物流是全国性的产业。

掌握大部分信息的第三方物流经营体，即使入驻在华威物流园，也不乐于分享优质信息资源。

我方从业人员缺乏行业经验。

机会（Opportunities）

福州、福建地区的地域性信息平台未形成。

市场上第三方物流行业不规范经营，客户亟需一个可以信赖的品牌，许多客户，尤其是车主对我方提供信息服务有需求。 竞争对手在福州并未形成绝对竞争力。

风险（Threats）

推广的会员，回头率难以保证。

会员在配货通上得到的信息服务准确性核准难度大。 会员间的交易成败影响撮合方或者信息提供方即我方的信誉。

商业模式

一、会员拓展

1、车主会员

于华威物流园内做推广工作，对新加入的配货通会员实行实名制，对每一位会员进行相关证件资料采集，建立完善的会员管理制度。 2、货主会员（福州地区）

业务员推广，建立有效的联络关系、完善的会员资料制度（需要会员提供工商营业执照、组织机构代码证等），以“一次发布，多方接收”的比价功能吸引零散大宗客户。 3、停车场扩展

以停车场软件推广为主，拓展范围为福州地区。相关人员到福州各停车场推广使用华威停车场软件，利用回传功能将司机空车信息回传至物流公司作为信息储备资源。 4、网络推广

持续跟进“华威物流”关键词维护，同时加强公司网站与配货通网站的关联，在公司第三方物流业务筹备妥当时，持续提升“福州物流”、“福建物流”等相关关键词排名。

二、增值服务业务

1、提供认证服务

取得相关代理查询资质，对会员身份进行认证，并提供会员资质验证服务。 2、电信增值服务

（1）车主：通过短信SP为进入福州地区的货车车主提供空车配货服务。

（2）货主：通过短信SP为需要找车、验证司机资质的货主提供查车服务。 3、专线竞价排名

为园区内认证商户提供竞价排名服务，当需要相关线路的服务时，按竞价排名顺序为商户提供货源信息。

三、第三方物流

利用公司现有资源承接第三方物流业务，超出停车场范围的业务

以中介的形式转让给园区内物流商户，利润主要通过差价与佣金实现。

正式开展公司第三方物流干线运输业务，以大宗散货为主，结合

会员发展部 配货业务部

根据配货通的运营模式需求，拟定组织机构如下：

内设经理1名，电子商务信息员1-2名。主要负责会员的发展、维护，并提供其他增值服务等。

内设经理1名，物流业务员1-2名。主要负责公路港第三方物流业务的开展、实施，与物流商户之间的沟通协作等工作。 盈利结构模式如下

:

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/uz6j.html