墅园系列产品卖点

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所与自然田园的和谐统一，之于家具，就如同美式新古典主义与乡村风格的自然交融。沉稳琥珀红色，精美的雕刻，无论是家具还是配饰均以其优雅、唯美的姿态，平和而富有内涵的气韵，描绘出居室主人高雅身份和气质品味。优美的线条、自然的裁剪、实木、印花布、天然皮革，格调清完惬意，外观雅致休闲，这仿佛让人置身于乡村田园，回归自然。只有结合自然，才能在当今快节奏的社会生活中获取生理和心理的平衡。墅园正是这一和谐兼容理念的倡导者，

墅园品牌的核心价值（三）

墅园家具的目标群体，主要集中在社会的精英群体，年龄跨度在30-60岁之间，而处于45岁-60岁这一区间的客户，注重生活品质，懂得享受人生，拥有丰富的生活阅历，对人生有了一种更本源的认识，而此时就会有一种孤独感，或是伫立事业巅峰的孤独，或是老无所依的孤独，或是人生荏苒的孤独。而沙发柔软的触感，宽大坐垫，餐椅厚重的质感，茶几暗沉的纹路，似乎给了孤独者以慰藉，将其包裹、支撑，甚至共鸣，仿佛就是一位知心的朋友。 因此，墅园的核心价值就是：知心朋友。

卖点：

请进一步熟悉产品，需要掌握产品的具体特性。

产品的具体特性就是产品卖点，是超越竞争品牌的要因，是打动顾客的关键。

卖点1：设计引领风尚，贴合生活

注1：吸取法国最新的流行材质、经典元素，采用精湛的雕刻工艺、细腻的曲线营造出现代奢华的生活空间，展现了法式生活的闲雅情调。

注2：视觉与功能（美观与实用，好看还要好用），生活与艺术的统一，不流于浮华的外表，充满生活情趣，象征一种精神，体现一种品位。

卖点2：款式经典。

注1：简洁大气，经典款式。

注2：实木、皮革等多种材质的应用，带来不同的家居感受。

卖点3：功能实用

注1：线条流畅，尺寸别致，呈现了经典、朴素、简约的生活之美。 注2：它所带来的质朴、舒缓的家庭氛围，满足了追求高雅、自然、恬静的生活品味人的需求

注3：经过设计的强大功能，与现代生活完美结合，观赏性和实用性兼具

卖点4：舒适

注1：人体工程学的运用 注2：尺度的把握

注3：以求在繁忙嘈杂的都市，营造一个可以完全放松、回归自然的生活场所。

卖点5：结构牢固，经久耐用

注1：实木框架 注2：榫接结构 注3：DTC的五金配件

卖点6：实木

注：虎斑木

卖点7：墅园的油漆100%环保。

卖点8：我们的做工非常精细。

注 ：处处流露出我们雕刻师傅的用心功底和精益求精。

卖点9：沙发的座感非常好。

不同种类的沙发可以满足您的不同功用，多种造型给您选择，扶手、靠背、坐垫等每一个细节都贴身设计 注1：海绵 注2：弹簧 注3：扪工

卖点10：墅园拉斐尔品牌历史。

注：法国

卖点11：墅园拉斐尔品牌有非常深厚的文化底蕴。

注：法国

卖点12：墅园的每一件产品都体现出优雅气质。

注：法国

注：象您这样有气质的人，有品位的人最适合墅园拉斐尔品牌。

卖点13：墅园奢华品位。

注：雕刻均为全实木手工雕刻

卖点14：墅园拉斐尔专注新法式产品研究，

注：穿越百年的奢华

注：专注新法式领域，把新法式家具做到最好

卖点15：墅园的每一件产品引进中国时，非常讲究中国传统的风水。

注：每一款墅园的产品，保留了法国的气质，但都用鲁班尺（风水尺）的尺寸，

符合中国传统的吉利尺寸。（您看这款床的尺寸，很多公司不讲究，用在主人房多考虑一点，是非常必要的）

卧室系列（7张床） 拉斐1号床

卖点：京城印象- 当我们的首席设计师恩博.杰弗里来到北京故宫的时候，突发灵感，如果用这样的造型来设计成一张床该是多么的令人关注啊，于是回到公司以后，就开始动手绘图设计，并开发打样设计出了这张床，来自北京故宫的建筑造型，象征着权力，地位。

拉斐2号床

卖点: 爱的桂冠, 象征着胜利、杰出和美丽。

其雕刻为山茶花，山茶花是香奈儿王国的国花，它娇嫩精致，纯洁无暇，极为优雅，毫不张扬的形态，令香奈儿女士钟爱一生，更凝聚了她对美、魅力和简约的期望。雪白纯洁的山茶花，象征着20世纪初贵族社会的优雅风尚。

拉斐3号床

典故：帷幕下的爱恋，象征甜美。

拉斐5号床

典故：爱丽舍，源于法国总统府爱丽舍宫的造型，象征着权力，地位，幸福和快乐。

拉斐6号床

典故：百年好合，盛开的百合花，象征着百年好合，永结同心。

拉斐7号床

1) 【接着，掀开床垫】我们的铺板采用的是欧洲赤松，可以让人睡觉时产生的热量和水汽通过床垫和板之间的空隙散发出去，增加了空气的流动性。并且四个角本应是90度，但我们做了个圆角设计，使线条更柔美圆润，并且更好地保护了床边与床头，不受摩擦，使整套产品更经久耐用。

2) 这套产品的床头与床尾的设计非常柔美，协调，床头和床尾采用全手工雕花，双雕和透雕的工艺非常复杂，细腻，工程量非常大。这套床头的两边软包的造型设计增加了这套床的灵性与活力，也增加了这套床靠背的舒适感。靠背中间的“心”型的软包设计，整张青皮折叠拉扣设计，不裁剪、不拼接，整体性完美无缺，立体感、流畅性更佳，再加上两翼的环绕设计，使这样一件大气高贵的产品更具有一种温馨浪漫，温暖人心的真正家的感觉。

3) 整套产品同时给你一种四平八稳，固若磐石，象征家庭团结和爱，根基稳固，事业蒸蒸日上。 拉斐9号床

典故：纳爱斯，源于著名画家“波提切利”的画作，纳爱斯的诞生，洁白无瑕，象征光明，希望。

客厅系列：5套沙发

拉斐沙发

1）这套沙发用的材料是我们厂所有产品用料最多的一套，其做工也是最复杂的，气势也是最磅礴的，光虎斑木的雕刻部位用料与损耗就得1.8个立方, 还有沙发内架的木料未算，全部加起来就得超过2个立方 。

2）皮是头层珠光全青皮，光滑细腻，超舒适的手感，真皮的透气性和环保性和深咖啡色更加提升了这套沙发的品味和档次。

3）沙发的靠背和下座是设计师严格按照东方人的人体工学的原理合格设计的，靠背的三个黄金点（头部、肩部、臀部）的舒适度。人坐在沙发上，膝盖和臀部弯曲自不自然，舒不舒服，小腿和脚到底面的舒适度都严格掌控在人体工学原理内，所以这套沙发的设计比例是非常成功的。

4）沙发的靠背造型设计，两翼飞起的弧度恰到好处，高一分则高，矮一分则矮，有一种自然腾飞的感觉，让沙发具有了一种生命的活力，包括雕花部分每一朵花每一片叶都展示出欣欣向荣，勃勃生机，体现出设计师与雕刻师的用心与深厚的功底。

5）沙发靠背中间的“心”型的软包设计，整张青皮折叠拉扣设计，不裁剪、不拼接，整体性完美无缺，立体感、流畅性更佳，再加上两翼的环绕设计，使这样一件大气高贵的产品更具有一种温馨浪漫，温暖人心的真正家的感觉。

香奈儿沙发

典故：顶腰设计，兽足抓球，美观尊贵

创始人Gabrielle Chanel 香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿是有着80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅，简洁精美的风格。 其雕刻为山茶花，山茶花是香奈儿王国的国花，它娇嫩精致，纯洁无暇，极为优雅，毫不张扬的形态，令香奈儿女士钟爱一生，更凝聚了她对美、魅力和简约的期望。雪白纯洁的山茶花，象征着20世纪初贵族社会的优雅风尚。

古驰沙发

它的雕刻为：百合花，跟拉斐6号床是一种雕刻。

典故：意大利时装品牌，由古驰奥、古驰在1921年于佛罗伦斯创办，古驰的产品包括时装皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，以高档、奢华而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失优雅。

艾斐堡沙发

跟拉斐9号床搭配

唯一的一套皮+布艺组合而成的沙发，皮是意大利头层皮，布料为比利时进口的提花面料，立体感，柔软，舒适。

卡地亚沙发

它的雕刻为：卡地亚王冠

典故：当温莎公爵遇见温莎公爵夫人(Duchess of Windsor)的时候，有人问，你为什么如此爱她?他告诉所有人，“我爱她，只因为她独立，性格复杂到令人难以捉摸。”

如同所爱的女人那样，温莎公爵所作的事情同样令人参悟不透，他主动放弃了已在自己脚下的王座，旨在不抛弃心爱的女人，直到死亡。这就是最为人称道的：爱江山更爱美人的翁莎公爵。1936年，温莎公爵将第一份卡地亚珠宝赠予温莎公爵夫人，由此定下了二人一生的传奇情缘。红蓝宝石金图章戒指、装有57件名贵首饰的卡地亚珠宝盒、以及温莎公爵夫人最心爱的珍藏之物——一只为她专门打造的蓝宝石的“猎豹”胸针。他们结婚那年，温莎公爵又把两对镶有天然珍珠和钻石的珊瑚耳环和一个镶有圆形钻石和两颗红宝石的手镯给了温莎公爵夫人。卡地亚珠宝成了他们的定情信物，珠宝闪耀的光芒见证了这对历史情侣。杰出的珠宝设计师让娜-图桑根据温莎公爵的要求为公爵夫人特意设计及打造，并使温莎公爵夫人成为有史以来第一位佩戴动物造型珠宝的人物。从此以后，卡地亚的动物造型珠宝逐渐成为了成熟高贵女性的首选。传奇中的温莎公爵夫人也造就了一个新的“传奇”。

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