蒙牛的成功之道

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛案例分析小组： 案例分析小组：蓝波湾

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛简介蒙牛乳业集团成立于1999 蒙牛乳业集团成立于1999 年1月份，属中外合资企业。 总部设在内蒙古呼和浩特市 和林格尔县盛乐经济园区， 总资产达60多亿元，职工 总资产达60多亿元，职工 2.9万人，乳制品生产能力 2.9万人，乳制品生产能力 达330多万吨/年。 330多万吨/ 创业11年，他们创造了举 创业11年，他们创造了举 世瞩目的“蒙牛速度” 世瞩目的“蒙牛速度”和 “蒙牛奇迹”。 蒙牛奇迹”

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蒙牛领导组织结构董事会

执行董事牛根生先生 杨文俊先生 吴景水先生

非执行董事于旭波先生 马建平先生 方风雷先生 马王军先生

独立非执行董事张巨林先生 刘福春先生 张晓亚先生

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蒙牛发展业绩

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蒙牛为何发展如此快速？

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蒙牛产品架构

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蒙牛生产战略透明化生产----生产安全透明监督 在蒙牛的工业园区，不论你是什么人， 只要你带上自己的身份证件，就可以 参观整个工业园区，蒙牛产品的生产 流程、控制过程全部呈现在你的面前， 办公设施、产品生产等都毫无保留地 展示在你的面前。这被蒙牛人称作 “透明化管理”。 透明化的参观使得很多的随意消费者 变成了忠实的消费者，在消费者心中 的美誉度大幅上升，口碑效应得到体 现，增强了消费者对蒙牛产品的忠诚 度，这样形成一个良性循环，螺旋式 的推动蒙牛走上更高的层次

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蒙牛品牌战略1999年，蒙牛初创，内蒙古乳业第一品牌是伊利， 1999年，蒙牛初创，内蒙古乳业第一品牌是伊利， 蒙牛一出世就提出创“第二品牌” 蒙牛一出世就提出创“第二品牌”,为自己占领 了一个一人之下万人之上的制高点。 宣传---在呼和浩特市所有主街道竖满了“ 宣传---在呼和浩特市所有主街道竖满了“蒙牛乳 业，创内蒙古第二品牌” 业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌三个月。 打响创业第一枪，整个草原为之震动。 凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700 凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700 万元的销售额。

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蒙牛销售战略创业初期市场选择----从一线市场做起 创业初期市场选择----从一线市场做起 公益营销---不营销的营销高手 公益营销---不营销的营销高手 ，大舍方有 大得 善捕商机---借助神五造势腾飞 善捕商机---借助神五造势腾飞 善于造势---超女造势唱响全国 善于造势---超女造势唱响全国 夺央视标王显雄心 促销

蒙牛的成功之道在于借势、造势

市场的选择蒙牛在市场营销上的成功，归功于创业初期就高 瞻远瞩的战略。 北京、深圳、上海、广州、香港，这些市场是高 端市场，它们意味着高昂的分

销和推广费用。然 而也潜藏着大量的消费群体。

从最难的中心城市进攻，由难到易。相信在一线 成为第一品牌，在二线三线也能成为第一品牌。

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公益营销---攻心策略 公益营销---攻心策略高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名 高曝光、 度和美誉度。 度和美誉度。

“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”,“……我 ……我 发展乳品行业，振兴内蒙古经济” 们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。 们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。” 蒙牛创业初期在广告费非常有限的时候， 蒙牛创业初期在广告费非常有限的时候，不是马 上宣传自己的产品， 上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城 市发展，用公益的行为博得大众和社会的认可， 市发展，用公益的行为博得大众和社会的认可， 令自己一出世就不同凡响。 令自己一出世就不同凡响。

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成功的领导理念以质量求生存，靠信誉求发展，凭薄利多 销求壮大，以客户满意为宗旨。

产品等于人品，质量就是生命。

聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕。 集中 精力，只做一件事。

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蒙牛成功总结在中国，政治与企业分不开。 企业最重要的是效益。但效益不能离开道德。 品牌的确立 顾客信任度的确立。 外义内利，低调做人，认真做事 外义内利，低调做人， 领导者的原始动力，个人魅力成就蒙牛， 领导者的原始动力，个人魅力成就蒙牛，也是因 为伊利而催生了蒙牛

高起点，高标准，企业文化带动品牌发展 高起点，高标准， 利用各种外力， 利用各种外力，打造核心竞争优势

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蒙牛的外部因素评价(EFE)矩阵 蒙牛的外部因素评价(EFE)矩阵 关键外部因素机会1、打造中国乳都 ，得到当地政府的大力支 持 2、利用外部资金，快速提升企业规模 3、中国经济高速发展，人民生活水平大幅度提高 4,国家西部大开发战略

,与政府的步调合拍

5,内蒙古生态环境好，奶源绿色纯净

威胁1、近几年乳品行业风波不断，产品形象受挑战 2、来自伊利、光明的强大竞争 3、地方牛奶的抵制 4、国外品牌进驻中国市场

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛的内部因素评价(IFE)矩阵 蒙牛的内部因素评价(IFE)矩阵 关键内部因素内部优势1、员工素质高，大部分是来自伊利的精兵强将 2、拥有广阔的生态环境优美、草质优良的牧场 3、牛更生杰出的领导才能 4、优秀企业文化的打造 5、草原牛奶惟一中国驰名商标

内部弱点1、产品结构单一，缺乏多样化经营 2、市场分布单一，多集中在大中城市 3、产品单位利润低 4、奶粉业务遇瓶颈，影响未来发展

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蒙牛未来发展战略建议积极开发多种产品，拓展利润空间 加大技术研

发、设备更新的投入，提高单 位产品利润 综合利用网络营销手段，拓宽营销渠道 严把产品质量关，努力增强消费者的信任 度 积极开发国际市场

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