阿里营销方案

1688营销方案

营销渠道 线上推广、线下积累

方案背景 烟台市服装厂经营模式以出口业务居多，质量好，款式平庸，价格高。童装店进货大多从南方采购，因为南方的童装款式新颖，价格更低。3~12岁儿童正是生长发育的重要阶段，体型每年都会变化，衣服穿一季第二年基本不会穿，所以款式新颖，价格更低的童装更受消费者欢迎。其次，这个年龄段的孩子是产生自己审美的时候，他们对衣服款式也开始渐渐有了要求。

烟台3~12岁童装行业电商做的好的只有一家，烟台京原弗韦国际贸易有限公司，而且只做儿童保暖内衣家居服。货源是进口的。所以在线上来说这个市场是空白的。

人员配置 阿里店长、摄影师兼任运营助理、美工、客服

岗位职责 店长：

1. 观测后台数据并分析，根据数据做出整个店铺的调整 2. 掌握时间节点，做好运营计划 3. 寻找优质报价单报价 4. 根据商品底价对价格做出调整 5. 制定店铺自营销活动 6. 整理关键词，做标题优化

7. 运用付费和各种免费推广手段推广店铺及产品，制定网销宝方案

8. 管理客户等级并作出统计

9. 配合设计师设计专供线上销售的款式 10. 协调美工做好活动海报 11. 根据客户订单大小决定是否优惠 12. 把握店铺运营大方向

13. 协调发货，生产等其他部门的工作 14. 联络小二

15. 整理产品发布所需文案 16. 以及其他电商相关事项 摄影师兼任运营助理：

1. 根据运营想要的照片效果拍摄照片，照片质量的好坏由销量决定，在展现没问题的情况下销量不好完全可以视为照片不合格，需要重拍 2. 协助运营做其他工作 3. 上下架产品

4. 删除滞销产品并重发 5. 核对库存 6. 线下宣传单分发 客服：

1. 充分了解在售商品

2. 售前售后接待，引导客户完成交易 3. 修改价格，点击发货填写单号 4. 定期回访老客户引导再次下单

5. 表格记录交易 6. 通知发货 7. 售后问题处理 8. 其他事项 美工：

1. 主图制作上传 2. 详情制作上传 3. pc端首页制作上传 4. 无线端首页制作上传 5. 活动banner制作

6. 首页新品banner的制作与上传 7. 跨境专供数据包整理与制作 8. 微供图片的上传与制作 9. 袋发帮产品的详情主图制作 10. 其他营销类图片的制作

线下营销活动 创建满减优惠券

美工制作线下宣传单，宣传单上四个二维码，店长微信二维码，手机旺铺二维码，优惠券二维码，采源宝二维码；线上热销款式图片；文案；地址；联系电话； 运营助理去各大线下童装店分发

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