房地产协理操作实务习题答案1

房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案

第一章房地产经纪业务类型及流程

一、单项选择题

1．根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（ D ）。

A．房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务 B．新建商品房经纪业务和存量房经纪业务 C．住宅经纪业务和商铺经纪业务 D．房地产代理业务和房地产居间业务

2．房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是（ B ）

A．房屋使用说明书 B．房屋状况说明书 C．房屋交易说明书 D．房屋保障说明书

3．可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ B ）。

A．价目表 B．销控表 C．客户置业计划 D．须知文件

4．房屋租赁业务中，押金一般为（ C ）租金。

A．一周 B．半个月 C，一个月 D．三个月

5．在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是（ D ）

A．共有权人的同意出租证明 B．委托代管人授权出租的证明 C．房屋租赁合同D．房屋居间服务合同

二、多项选择题

1．在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（ ABCD ）。

A．市场和交易政策咨询 B．房地产实地查看和权属调查 C．信息发布和广告宣传 D．代收代付租金 E．协助办理交易资金监管

2．房地产交易信息包括（ BCD ）

A．政策信息 B．房源信息 C．客源信息 D．价格信息 E．市场信息

3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的（ BCD ）。

A．邻居状况 B．实物状况 C．区位状况 D．物业管理 E．学区状况

4．决定销售人员数量的主要因素有（ ABCD ）。

A．销售阶段 B．项目销售量 C．销售目标 D．宣传推广 E．销售技巧

5．在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（ ABC ）

A．买卖价格 B．交易税费 C，贷款 D．房屋交接手续 E．交易流程

第二章 房地产交易信息搜集与运用 一、单项选择题

1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（ A ）。

A．门店接待 B．媒体获取 C．住宅小区获取 D．联系有关单位

2．下列不属于房源信息构成要素的是（ B ）。

A．房地产状况 B．权属证明材料 C．挂牌要求 D．房地产权利人资料 3．经济适用住房的产权人在购买住房（ 5 ）年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，

可以上市交易。

A．2 B．3 C．4 D．5

4．将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（ A ）

A．销售难易 B．坐落位置 C．业主报价 D．物业服务

5．房地产预售、销售广告必须载明的事项不包括（ C ）

A．房地产开发企业名称 B．预售或者销售许可证号 C．房地产开发企业法人代表名称 D．房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称

6．房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（ A ）。

A．私盘制 B．公盘制 C．分区公盘制 D．分类公盘制

7．下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（ B ）

A．房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容 B．房地产广告可以利用其他项目的形象、环境 C．房地产广告中涉及面积的，应当标明是建筑面积或者使用面积 D．房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容

8．针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ B ）

A．长期培养 B．重点跟踪 C．保持一般性沟通 D．不断了解客户需求

二、多项选择题

I．下列属于A类房源特征的是（ BCE ）。

A．价格较高 B．销售难度小 C．房地产质量上乘 D．市场需求旺盛 E．有房源钥匙

2．下列属于房源信息共享形式的是（ ABD ）。

A．私盘制 B．公盘制 C．分区私盘制 D．分区公盘制 E．集团公盘制

3．房源信息记录整理的方式有（ BCD ）。

A．影像的方式 B．纸张载体 C．计算机 D．计算机联机系统 E．云技术

4．房地产经纪人员搜集的价格信息的渠道主要有（ ABCD ）

A．政府主管部门的网站 B．房地产经纪机构的成交案例 C．通过交易当事人了解信息 D．相关机构的调研报告 E．税务局的房屋纳税记录

5．房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ADE ）

A．购房需求强烈 B．购房能力较强 C．对房屋要求较高 D．有一定经济实力 E．预算合理

6．发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（ ABD ）

A．真实存在 B. 真实委托 C．真实用途 D．真实价格 E．真实广告

房地产经纪操作实务(三)(四)习题答案

第三章房地产经纪服务合同签订 一、单项选择题

1．下列属于房屋出售经纪服务内容的是（A）

A．引领买受人看房 B．引领承租人看房

C．协助签订《商品房屋租赁合同》 D．对承购房屋进行房权调查

2．房地产经纪服务合同的签订方是（D）。

A．房地产经纪机构和房地产经纪人员 B．房地产经纪人员和第三方 C．第三方和委托人 D．房地产经纪机构和委托人

3．房地产经纪服务合同完成的标志是（B）

A．支付定金 B．签订房地产交易合同 C．完成房屋产权转移登记手续 D．完成房屋的交接工作

4．房地产经纪人在经纪合同上应该签署本人的（C）

A．经纪公司工号 B．身份证号 C．职业资格登记号码 D．劳动合同号

5．房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（B）

A．佣金标准 B．委托人的收入状况 C．服务事项和服务标准 D．合同的履行地点

6． 房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有（C）。 A． 查看委托房屋 B查看委托人身份证明

B． C．委托房屋的市场参考价格 D．查看委托房屋权属证书

7．定金数额不应超过房屋交易价款的（D）。

A．5% B． 10% C． 15% D． 20%

8．经纪人为了满足委托人与第三方达成交易从事的经纪服务获取的报酬是（B） A．差价 B．佣金 C．回扣 D．信息费

9．未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（A）

A．不得收取佣金 B．可酌情收取佣金

C．可根据完成情况按比例收取佣金 D．可与委托人协商确定是否收取佣金

10.房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（D）之间的权利义务关系。 A．交易一方 B．交易双方 C．交易当事人 D．委托人

11.房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同类型是（C）。 A．《存量房屋买卖合同》 B．《房屋在建工程转让合同》 C《商品房屋租赁合同》 D．《土地使用权转让合同》

12.依据《合同法》的规定，商品房屋的租赁期限不得超过（A）年。 A． 20 B． 30 C． 15 D．10

13.房地产经纪服务合同成立的要件不包括（B）

A．委托人的签名或者盖章 B．授权人的签字或者盖章

C．承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名 D．受托房地产经纪机构的盖章

14.在租赁合同签订后（B）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

A．20 B．30 C．40 D．60

15.委托人的违约情形主要包括（B）

A，未达到合同约定的标准 B．委托方未能按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构， C． 未经委托人书面同意，擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准 D． 未完成委托人委托的经纪服务事项

16.房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（D）签名。 A．一名房地产经纪人协理 B．两名房地产经纪人协理

C．一名房地产经纪人 D．一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理

17．房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（C） A．提供房地产市场信息 B．协助实地看房

C．代办个人住房抵押贷款 D．协助促成交易双方签订房地产交易合同

二、多项选择题

1．房地产经纪服务合同的主要内容有（ABCE）

A．委托人基本情况 B．房地产经纪服务的内容 C．委托事项 D．房屋交易税费 E．违约责任和纠纷解决方

2．在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（ABC） A．证件信息填写有误 B．合同服务内容未明确界定

C．格式合同空白处留白 D．未约定违约责任 E．未明确履行期限

3．在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有（BCD） A．委托房屋的市场参考价格 B．书面告知委托人有关事项

C．查看委托人的身份证明 D．洽谈服务项目 E．告知委托人交易中可能出现的风险

4．房地产经纪服务合同上应当有（ABE）。

A．委托人的签名或者盖章 B．受托房地产经纪机构的盖章

C．房地产经纪门店经理的签名 D．电子签名 E．承办该业务的两名房地产经纪人协理签名

5．按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（ACDE）

A．房屋出售经纪服务合同 B．房屋转让经纪服务合同 C．房屋出租经纪服务合同 D．房屋承购经纪服务合同 E．房屋承租经纪服务合同

第四章房屋实地查看 一、单项选择题

1．下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（D）。

A．物业权属 B．地段等级 C．装修情况 D．物业服务项目

2．下列不属于房屋区位状况查看注意事项的是（C）

A．注意房屋附加价值 B．观察环境 C．注意空间布局 D．注意景观

3.8 层楼的住宅按照层数划分属于（C）。

A．低层住宅 B．多层住宅 C．中高层住宅 D．高层住宅

4．关于房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（D）

A．物业服务企业名称 B．物业服务费标准和服务项目 C．基础设施的维护情况 D．物业法定代表人信息

二、多项选择题

1．编制房屋状况可以（ABCD）。

A．提升房地产权利人对经纪服务的认可 B．提升客户对经纪服务的依赖 C．防范房地产交易有关纠纷 D．积累房地产基础数据 E．提高房地产经纪服务的收费

2．实地看房前的铺垫工作包括（BCE）。

A．首次看房按时到达就行了 B．事先熟悉带看的路线 C．带看的房屋不宜超过3套 D．签订看房协议 E．让客户不要与业主在看房时直接谈价格

3．房屋实地查看的内容包括（ACD）。

A．房屋区位状况 B．产权归属情况 C．房屋实物状况 D．物业管理状况 E．建筑规模状况

4．房屋实物状况查看的注意事项包括（ACD）。

A．看房顶是否有漏水 B看装饰装修情况 C．户型是否方正 D．关注电梯质量 E．关注房龄情况

5．带领客户实地看房的注意事项包括（ABDE） A，约看要求要明确

B．事先熟悉周边环境和房源 C．在路上多与客户交谈 D．了解交易的背景或原因 E．及时了解客户真正需求

D．加强对经纪门店负责人的培训 E．合理控制和分配业务权限

3．房地产经纪人提高风险识别能力的做法有（ABCE）。

A．树立风险防范意识 B．提高专业服务能力 C．规范业务操作流程 D．适当降低工作效率 E．收集各类风险信息

4．下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（ABCE）

A．赚取差价 B．外泄客户资料 C．与客户私底下交易 D．被骗导致机构经济损失 E．携带大金额服务佣金潜逃

三、综合分析题 （一）

甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。

1． 甲房地产经纪机构采用（AB）进行客源的开拓。

A． 门店接待 B互联网开发法 C会员揽客法 D驻守和挂红幅揽客法

2． 房地产经纪人发现某房源随着市场的变化，房源价格不断攀升，这体现出房源的（C）。 A．物理属性 B．法律属性 C心理属性 D市场属性

3．房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有（AB）

A．保证房源的真实性 B．保证房源的具有交易资格 C．保障房源可视性 D．保障房源价格稳定性

4．甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的材料有（ABC） A．分支机构的营业执照副本 B．房地产经纪人员职业资格证书 C．房地产经纪人员的身份证件 D．甲机构的法定代表人身份证件

5．甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有（ABC）

A．更新快 B．内容全面直观 C．信息量大 D．互动好

（二）

张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一 90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。 1．甲机构为张某可以提供的服务有（ABC）。

A．提供法律法规、政策、市场行情咨询 B．对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验 C．协助张某与出售人达成房屋买卖合同 D．代办购买房屋的解除抵押贷款手续

3． 王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（CD）

A． 全力说服张某购买该套住房 B承诺尽力压低该套住房的成交价格 C询问张某对该套住房的不满意之处 D进一步明确张某的购房需求

4． 张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（C）

A存量房买卖合同 B房屋出售委托合同 C 房屋承购委托合同 D房屋出租委托合同

5． 在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（ABD）

A． 价格、面积和户型 B购房的动机 C客户的职业情况 D支付方式和资金预算

5．关于张某在带客户前需要的铺垫工作有（ABC）。

A．提前告知客户不要与业主直接洽谈价格 B．事先熟悉带看的路线 C．带齐物品 D．带看房屋尽量多，便于比较

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