建立科学有效的管理运行模式-使新天成为具有一流管理水平的公司

机 密

建立科学有效的管理运行模式 使新天成为具有一流管理水平的公司项目建议书

客 户： 顾 问：

新天国际经济技术合作(集团)有限公司 安盛管理顾问有限公司

二OO三年五月十日

前

言

前

言 安盛很荣幸有机会向新天集团就其管理运行模式的几个重要方面简述安盛的专业资格，力争取得项目承做人之殊荣。 安盛将把握新天的优势和面临的挑战(发展战略、组织架构等),扎

西部大开发将为西北 地区带来新的历史机遇， 新天作为西北地区的领先 企业，必将面临更多的机 遇和挑战，安盛将尽全力 协助新天建立科学有效的 管理运行模式，使新天成

扎实实地作好各方面的工作，在管理机制、管理方式和发展方向等诸方面将尽最大努力，投入所需要的人力物力，给予新天全面的支持。 安盛更加注重的是与新天建立和发展长期的牢固的合作关系，在管理咨 询方面不断地向新天提供优质服务。

为具有一流管理水平的先进企业。

1

项目建议书内容

项目建议书内容

业务条款 参考条款

2

业务条款

业务条款

咨询项目的时间预算 咨询费用及计费标准 资询费用的支付条款 知识产权 期望客户所能提供的条件

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项目的时间预算

项目的时间预算诊时间： 五周1.1 收集项目所需的数 据、资料 1.2 对初步假定的议题 进行诊断

断

设四周

计

实

施四周

主要活动

2.1 根据诊断结果 制定 具有可操作性的方案

3.1选择试点单位，对 1-2个议题进行试点 ，对设计的方案进行 验证，

最终成果

获得诊断结果 提供8个操作手册 召开诊断报告会

设计出可行的方案 提供8个方案设计 手册

获得可在整个集团公 司推广的方案。 召开项目结束报告会

召开方案设计报告 会

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咨询费用及计费标准(一)

咨询费用及计费标准(一)费用构成1.前台咨询顾问 项目经理 高级资讯顾问 人力资本 2.后台辅助人 员人力资本 3.前台咨询顾 问差旅费 4.交通费 5.其它费用 费用小计 6.费用加利润1197000.00

计费标准1000.00 650.00 400.00 200.00 200.00 200.00 元/人 元/人 元/人 元/人 元/人 元/人

说明1000.00*90天*1人=90000.00 650.00*90天*6人=351000.00 400.00*90天*7人=252000.00 200.00*90天*7人=12600.00 400.00*90天*7人=252000.00

小计441000.00

咨询顾问 文秘 住宿 饮食及其它 元/人

378000.00

252000.00

每两周往返乌渝一次 3000.00 元/人

3000*7人*6次=126000.00

126000.00

30% 收益率 费用( / 1-30% 按行业利润率标准： )

人民币1710000.00元

* 项目时间为3个月，其中诊断1个月，方案设计1个月，试点实施1个月。 *我方将派驻7名咨询顾问进入新天公司，与新

天共同完成项目。 *每名前台咨询顾问将配备1名初级咨询和1名文秘，初级咨询顾问负责收集资料，数据处理；文秘负责项目中的文本制作；初级咨询 顾问和文秘将负责项目全过程。

5

咨询费用及计费标准(二)

咨询费用及计费标准(二)

项目l 确定企业发展战略方 向及产业定位 l 明确企业主营业务及 合理的产业构成比例 l 适合新天的发展模式 l 构建全新的母子公司 体制 l 提高组织营运效率 l 明确岗位职责，精简 管理和支持人员

投入人力2 名高级咨询顾问 2 名后台咨询顾问 2 名后台文秘

费用

合计

企业发展战 略 企业组织结 构 企业激励机 制

320000.00

同上

420000.00

l 推行责任会计体系， 保障各部门责权利统一 同上 l 建立科学合理的绩效 测评系统 l l l l MI构建 BI构建 VI 构建 企业核心价值观 1 名全日制高级咨询顾问 1 名半日制高级咨询顾问 2 名半日制高级咨询顾问 2 名半日制高级咨询顾问

520000.00

CIS 系 统

450000.00 (CI手册) 1710000.00

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咨询费用的支付条款

咨询费用的支付条款

项目签合同时支付20%的费用 项目启动时支付20%的费用

项目诊断阶段完成时支付20%的费用 项目方案设计阶段完成时支付20%的费用 项目试点实施完成时支付10%的费用 项目结束3-6个月内支付剩余10%的费用

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知识产权条款

知识产权条款 安盛公司将为客户严格保守商业秘密，包括在项目进行中了解到的有关客

户的组织结构、人事关系、发展战略、核心技术、财务数据等会对客户利益产生影响的信息。 安盛公司承诺：在项目结束后一年的时间内，不为客户的直接竞争对手做

相同的咨询工作，并有限制地作其他方面的咨询工作。 在项目过程中，安盛与新天共同完成项目的书面报告，产权由安盛公司和

新天共享，但新天不得在集团公司以外的范围内使用和传播。

8

期望新天提供的条件

期望新天提供的条件

新天应为安盛公司的咨询顾问提供办公场所，并提供传真机、打印机等必要的办

公用品。

新天应为安盛公司的咨询顾问提供全日制合作人员，按每名咨询顾问配合两名合作人员的比例，提供10名合作人员。咨询顾问将在项目进行过程中，将安盛公司解决 问题的方法和思想传递给合作人员，帮助新天培养一批年轻有为的领导者。 新天的合作人员应帮助咨询顾问收集项目所需的数据、资料和其它方面的信息。

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参考条款

参考条款 项目背景与目的 项目关键议题和工作程序 项目联合小组的合作原则与工作方法 安盛项目人员构成

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项目背景与目的

项目关键议题和工作程序 项目联合小组的

合作原则与工作方法

安盛项目人员构成

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新天集团主营业务

新天集体是一个由多家企业组成的 从事多元化生产经营的集团公司对外经济 技术合作 农 业 综合开发 葡萄酒业 房地产 开 发 资本运作

对外贸易

代表项目

边境贸易

新天-古巴试 验农场项目 墨西哥农业 综合开发项 目

222团样 板农场

葡萄种植 葡萄酒生 产

新天国际大 厦 新天国际综 合楼

期货

新天 公司

新天贸易 公司

新天外经公 司

新天农场

新天葡萄 酒厂

新天房地产 开发公司

新天期货 公司

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未来的目标将决定今天的策略

未来的目标将决定今天的策略庞大而不受经济 新天应成 为一个具 有高质量 资产、高 增长业务 及固定利 润收入的 地区性多 元化龙头 企业集团 衰退影响的资产 组合 地区性多元化

稳定而强劲的 固定利润收入

龙头企业集团

西部大开发概念的龙头企业

具有较低的成本收入比

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合作机会

因应新天集团要求，双方存在的合作机会新天集团的要求 安盛可承做的项目

企业发展战略研究

确定新天集团的发展方向和产业定位 确定新天集团的主营业务及合理的产业构成比例 提供适宜于新天集团的发展模式

新天集团组织架构重塑

建造全新的新天集团母子公司体制

明确岗位职责、消除臃肿现象 新天集团激励约束机制 建立科学合理的绩效测评系统 推行责任会计体系、明确各利益主体的责权利

企业文化建设

设计新天集团的CIS 系统 MI理念识别系统 VI视觉识别系统 BI行为识别系统 企业核心价值观

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项目背景与目的 项目关键议题和工作程序 项目联合小组的合作原则与工作方法 安盛项目人员构成

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集团公司发展战略

工作方法与流程

客 户：

新天国际经济技术合作(集团)有限公司 安盛管理顾问有限公司

顾 问：

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新天应采取三角发展战略

新天应采取三角发展战略西部大开发概念 的龙头企业 庞大而不受 经济衰退影响的 资产组合 稳定而强劲 的固定利润 收入 具有较低的 成本收入比 地区性多元 化龙头企业集团

沟通

目标明确的 投资战略

沟通

新 天持续不断的 资产增长 逐步形成的 核心业务

沟通

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发展目标

新天应发展具有强劲稳定收益的核心资产 提高企业的长期价值

核心业务

提供收益稳定并 不受经济 衰退影响的业务

增值管理

发展良好的核心业务可 提高长期价值

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战略制定分析框架

战略制定分析框架第一阶段 第二阶段 第三阶段

信息输入阶段

匹配阶段

决策阶段

外部因素评价矩阵(EFE) 静态分析矩阵 内部因素评价矩阵(ZFE)

优势-劣势-机会-威胁矩阵(SWO

T)

定量战略计划矩阵(QSPM)

战略地位与功能评价矩阵波士顿矩阵 内-外部矩阵 大战略矩阵

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战略管理流程

战略管理流程2. 实施外部分析1.识别当前的 公司战略 实施内部分析

3.战略展望和业务使命

4.建立目标体系

5.制定、评价、 6.战略实施 与 选择战略 战略评价

时

间

1周 1.1收集有 关发展战 略的资料 1.2与公司 高层领导 会谈,深入 了解公司 战略资源 配置 明确当前 新天集团 战略势和 劣势

3周 2.1收集有关 政策、行业 与竞争者的 资料以及新 天集团的生 产经营管理 资料

1周 .1与客户高层领 导及项目小组成 员研讨前期工作 成果

3周 5.1建立模型,提 出多种发展战略 方案 5.2与客户高层领 导及项目小组研 究、分析备选方 案

4周 6.1制定政策和 确立年度目标 6.2配置资源 6.3度量和评价 业绩 6.4反馈、修正

主要活动

2.2建立模型 进行分析明确外部机 会与威胁, 了解内部优 势和弱点 提出新天集团基 本发展方向与基 本使命 制定新天集团的 发展战略

阶段成果

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/utj4.html